В роли модератора выступила директор портала Всеостройке.рф Светлана Опрышко.

Спикеры: замглавы Минстроя РФ Никита Стасишин, первый зампредседателя Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Владимир Кошелев, Министр Правительства Москвы, Руководитель Департамента градостроительной политики Москвы Владислав Овчинский, председатель правления Банка ДOМ.PФ Максим Грицкевич, гендиректор ГК «Самолет» Анна Акиньшина, руководитель «Страна Девелопмент» Александр Гайдуков, член совета директоров ГК ЭНКО Елена Степанова и председатель совета директоров группы DARS Дмитрий Рябов.

В рамках Урбан Хаб на ПМЭФ-2025. Здесь проектируют будущее!

– Также ссылка на запись трансляции и фотоотчет с круглого стола.

Сообщение Отчётное видео с круглого стола Росконгресс Урбан Хаб на тему: «Выжить, чтобы развиваться» в рамках ПМЭФ 2025 появились сначала на Всеостройке.рф.

«Битва победителей акселератора Build Up Фонда «Сколково» прошла в прямом эфире на портале Всеостройке.рф 19 марта. В формате 5-минутных презентаций разработчики представили свои решения и новые опции продуктов, а ТОПы крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них прямо в эфире.

Решения представили:

1. Анненков Сергей — Заместитель генерального директора РОИН ИНЖИНИРИНГ. Проект: РОИН (Демонтажные роботы для строительной отрасли);
2. Белоус Алексей — Генеральный директор ЛАБА. Проект: Робостройка (Система роботизированного мониторинга строительства);
3. Мостаков Николай — Генеральный директор СМАРТ ПРОМ. Проект: Build Bot (Роботизированный комплекс финишной отделки);
4. Скоков Максим — Генеральный директор ООО Экзо солюшенс. Проект: PROEXO (Экзоскелет);
5. Рофе Аркадий — Зам. директора АЛЬФАСЕЙСМИКА ИНЖИНИРИНГ. Проект: Альфасейсмика инжиниринг (Волновой метод неразрушающего контроля зданий и сооружений);
6. Михаил Самохвалов – ООО НПК «ГЕОТЕХНИКА 72». Проект: геокупол для испытания грунтов (Мобильная установка для проведения статических испытаний штампов и свай);
7. Курлов Алексей — СЕО ООО КЦР. Проект: Удел (Цифровой сервис по поиску участков для строительства МКД, и коммерческих объектов);
8. Ращепкин Артем — Генеральный директор ООО БРИДЖ-ИТ. Проект: Анализ BIM-моделей (Развитие программного обеспечения для анализа BIM-моделей IFC-Сканер);
9. Александр Лысенко — Директор по развитию бизнеса ООО ПРОДОМ. Проект: Как дома (Цифровая платформа аренды недвижимости);
10. Диана Галиева – менеджер по работе с клиентами DyVa. Проект: DyVa (Динамическое ценообразование в недвижимости).

Решения оценили:

1. Артём Блинов — Директор по закупкам и тендерам Группы «Самолет»;
2. Олег Ермоцанов — Директор объединенной дирекции ГК ТОЧНО;
3. Виталий Ершов — Директор по строительству Холдинга Setl Group;
4. Михаил Малыхин — Директор по развитию цифровых технологий Холдинга Setl Group;
5. Константин Иваницкий — Начальник отдела цифровизации «Главстрой Санкт-Петербург»;
6. Роман Налепов — Директор по цифровизации ГК «Основа»;
7. Александр Филиппов — Исполнительный директор ГК «Первый Трест».

Модератором эфира традиционно была директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

Сомодератором стал директор по акселерации по направлению «Городские технологии» кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково» Юрий Хаханов.  

По итогам битвы первое место экспертное жюри присудило решению «Альфасейсмика инжиниринг», второе – решению «РОИН» и третье – проекту,  посвященному анализу BIM-моделей. Приз зрительских симпатий получил геокупол для испытания грунтов. 

Перед началом битвы технологий с приветственным словом выступил Юрий Хаханов: 

Презентации спикеров состояли из нескольких блоков. Первый был посвящен решениям в области робототехники: разработчики рассказали о гидравлических роботах, роботизированном мониторинге строительства, роботизированом комплексе для отделки и экзоскелетах. 

Блок 1. Решения в области робототехники

1. РОИН, демонтажные роботы для строительной отрасли 

Первым свой продукт презентовал Анненков Сергей, который представил результаты пилотирования робототехники РОИН на объектах Setl Group. 

Спикер отметил, что применение компактных дистанционно управляемых гидравлических роботов легкой серии весом от 1,5 до 3 тонн предлагается в качестве ответа на запрос строительной отрасли о повышении производительности и безопасности труда при выполнении работы в ограниченном пространстве, где невозможно использовать крупную негабаритную технику.

Преимущественно такая мини-спецтехника используется для демонтажных операций, поскольку в компактном корпусе машины доступна высокая мощность и многофункциональность.

«Даже самый маленький робот заменяет 5-6 рабочих с ручными инструментами, в чем нам удалось убедиться в рамках пилотирования нашего решения. Партнером пилота выступила компания Setl Group. 

В испытаниях участвовал один из наших легких роботов – Роин Р-100. Трехтонный робот был оснащен высокочастотным гидравлическим молотом весом в 350 кг, нацеленным на демонтаж в течение 4 дней испытаний», – рассказал Сергей.

По его словам, пилотирование проводилось на двух объектах. На первом тестировалось распушение свай, на втором – демонтаж подпятников и точечное разрушение железобетонной конструкции. При распушении свай было определено, что трехтонный робот создает слишком большую силу удара и больше подходит для свай размером свыше 600 миллиметров, обратил внимание спикер. Поэтому был разработан  специализированный робот с навесным оборудованием для реза свай.

«Такую навеску традиционно используют крупные экскаваторы, но их использование крайне затруднено или вовсе недоступно в ограниченном пространстве свайного поля. Но если это решение объединить с нашей легкой платформой А-80, то это позволит не только проводить работы круглосуточно в силу малошумности такого решения, но и в автоматическом режиме при добавлении технического зрения», – отметил выступающий. 

«На втором объекте работа проводилась в ограниченном пространстве подземного паркинга, куда доставка более габаритной и тяжелой техники попросту невозможна. Кроме того, разрушение железобетонных перекрытий производилось на потолке, что ручным способом выполнять крайне небезопасно и трудозатратно. В таких условиях робот справился в десятки раз быстрее человека, что в конечном итоге приводит к значительной экономии средств и времени», – рассказал Сергей.

 2. Робостройка, система роботизированного мониторинга строительства 

Белоус Алексей представил систему роботизированного мониторинга строительства. 

Спикер отметил, что робототехнический комплекс «Робостройка» был разработан для проведения сплошного геодезического контроля строительства прежде всего промышленных объектов. Но в рамках Build Up компания провела тестирование системы на строительстве жилого комплекса Pulse Premier компании Setl Group в Санкт-Петербурге.

«Это был наш первый пилот на объекте жилищного строительства. Техническое задание на пилот выполнено в полном объеме. Система позволяет проводить мониторинг геометрических параметров конструкции с геодезической точностью. По итогам пилота нами получен отзыв от директора по строительству Setl Group Виталия Владимировича Ершова, и мы можем сделать два вывода. Первое: робототехническая система на базе шагающего робота применима в объектах многоэтажной жилищной и офисной застройки. Набор функциональных характеристик робота, используемого навесного оборудования покрывают запросы по проведению мониторинга. Второе: для использования на подобных объектах система требует модификации. Прежде всего требуется более компактный комплекс, ну и всем хочется более дешевый», – перечислил Алексей.

Поэтому, по его словам, была предусмотрена программа модификации, в рамках которой был доработан SLAM сканер.

«По итогам Build Up мы ускорили процесс разработки, он вылился в полноценный инновационный проект Робогеодезиз. Был разработан ряд ноу-хау, которые легли в основу проекта и которые позволяют создать сканер с характеристиками, позволяющими использовать его для приемки строительных конструкций. При этом цена комплекса не выше обычных SLAM сканер», – отметил Алексей.

Также он анонсировал, что в середине 2025 года будет выпущена на рынок новая роботехническая платформа Deep Robotics Linх: «Она подходит для работы на объектах, подобных тому, на котором проводился пилот, и при этом ее стоимость в два раза ниже платформы X-20 и X-30, которую мы используем сейчас. В результате ожидаем итоговую стоимость комплекса в пределах 10 миллионов рублей, что равно по стоимости одному лазерному сканеру, который используется сейчас на стройках при несравнимо больших функциональных возможностях», – поделился спикер.

 3. Build Bot, роботизированный комплекс финишной отделки

Следующим слово дали Мостакову Николаю, который представил роботизированный комплекс финишной отделки. 

По его словам, комплекс способен наносить материал на поверхность. Наличие технического зрения и элементов искусственных техник позволяет работать со сложными конструкциями, такими как дверные проемы или окна. Решение призвано увеличить скорость труда и качество труда. 

Он обратил внимание, что система датчика позволяет работать с BIM-системой, а оператор будет только следить за работой комплекса и подавать потраченный материал. Также есть возможность космонавтики комплекса под задачу заказчика, так как данная разработка – полностью российский продукт.

В рамках Build Up компания проводила пилотопроект совместно с «Галс Девелопмент». В рамках пилота стояла задача покрыть центры помещения площадью около 120 кв. м.

«Пилот прошел в три этапа: согласование материалов и помещения, далее – доставка комплекса на объект, проведение работы и подведение итогов. Как итоги можно отметить, что в части скорости работы комплекса он в несколько раз быстрее, чем бригада, которая использует ручной труд. Комплекс обеспечивает высокое качество нанесения покрытия в соответствии с  ГОСТом. Данные о приеме работы сразу доступны, поэтому приемка работ впоследствии не требуется. Также идет дополнительная цивилизация и реабилитация работ», – подчеркнул Николай. 

По его словам, средняя экономия – около 25 рублей с квадратного метра. Использование в режиме комплекса на 100% благодаря возможности работать на объекте 24 на 7. Работа штукатуркой и шпаклевкой. Среди других преимуществ –  полноценная цифровизация работ, то есть автоматическая выгрузка отчетности и загрузка BIM-системы.

  4. PROEXO, экзоскелет

Завершил блок, посвященный роботизированным технологиям,  Скоков Максим, который рассказал про разработанные его компанией экзоскелеты. Он отметил, что компания «Экзо солюшенс» занимается разработкой и производством экзоскелетов различного назначения, в том числе и для оптимизации строительных процессов, где используется физический труд.

«Наша компания занимается разработкой с 2017 года. Разработано очень много моделей под разные задачи. Сейчас серийно выпускаем порядка 11 комплектаций. Основным нашим продуктом является промышленный экзоскелет. Это средство индивидуальной защиты рабочего для повышения его производительности труда, снижения производственного травматизма, а также снижения риска возникновения профессиональных заболеваний», – пояснил спикер.

Принцип разработок – модуль. В зависимости от задачи модуль, как конструктор, собирается в комплектации. Одно из перспективных направлений, как отметил Максим,  – это экзосклет ног, различные вариации его применения. 

В рамках программы Build Up  совместно с Setl Group компания оптимизировала деятельность рабочих, которые переносят мешки с тяжестью.

«Было принято решение разработать новый образец. Задача – взять два мешка весом по 25 килограмм, перенести по лестничным маршам на третий, пятый этаж, при этом снизить нагрузку на человека. По результатам первых испытаний было зафиксировано повышение производительности труда порядка 10%, а также были отмечены позитивные ощущения рабочих», – заключил Максим. 

«Было принято решение разработать новый образец. Задача – взять два мешка весом по 25 килограмм, перенести по лестничным маршам на третий, пятый этаж, при этом снизить нагрузку на человека. По результатам первых испытаний было зафиксировано повышение производительности труда порядка 10%, а также были отмечены позитивные ощущения рабочих», – заключил Максим. 

Блок 2. Решения в области строительных технологий 

5. «Альфасейсмика инжиниринг», волновой метод неразрушающего контроля зданий и сооружений

Второй блок выступлений был посвящен передовым строительным технологиям. Первым здесь свое решение для оптимизации строительного процесса представил Рофе Аркадий. Он рассказал о волновом методе неразрушающего контроля зданий и сооружений.

«При строительстве возникает много неопределенностей, лучше их увидеть заранее. Волновой метод неразрушающего контроля позволяет получать волновую картину объекта. Это как томография. Резонансные частоты образуют стоячие волны, уникальные для каждого объекта, как отпечаток пальцев. Это метод инструментального контроля для определения аномальных зон и скрытых дефектов как для строящихся, так и для готовых зданий. Видим то, что скрыто», – пояснил спикер.

Затем он поделился результатами пилотов с партнерами – Setl Group и ФСК – в рамках акселератора Build Up-24.

Первый пилот – на строительной площадке Setl Group в исторической части города Санкт-Петербург. «Сваи при погружении начали упираться в препятствия и ломаться. Нам было поручено определить наличие пустот, крупных ЖБ-включений, фундаментов, определить их глубину и степень обводненности. По результатам обработки данных нашли пустоты, фундамент 19 века, провели анализ спектров частот и выявили места для погружения свай», – рассказал он.

Второй пилот был проведен на объекте ФСК в Москве –  это  памятник архитектуры, лучшая больница страны на реконструкции. «Нам было поручено определить причину возникновения трещин, работоспособность здания, остаточный ресурс. Итоги: определили причину возникновения трещин. Здание работоспособно. Остаточный ресурс здания, а ему больше 100 лет, 83%. Зданию ничего не грозит. Простоит еще 100 лет. По сравнению с другими методами обследования сделали все быстрее и качественнее», – отметил Аркадий, подчеркнув, что «предупреждать дешевле, чем устранять последствия».

 6. Геокупол для испытания грунтов, мобильная установка для проведения статических испытаний штампов и свай

Следующий выступающий – Михаил Самохвалов – представил во время прямого эфира геокупол для испытания грунтов, мобильную установку для проведения статических испытаний штампов и свай, который в рамках Build Up был пилотирован на объектах девелопера Setl Group.

«Стенд Геокупол предназначен для статических испытаний грунтов со сваями. По результатам пилота подтверждены следующие преимущества. Доказан стократный эффект по нагрузке: при собственном весе стенда в 3 тонны мы смогли проводить нагружение до 300 тонн. Благодаря сборной конструкции смогли быстро разобрать тент в Тюмени, компактно его сложить и осуществить транспортировку за 3 000 км в город Санкт-Петербург. Благодаря тенту можно защитить датчики и оборудование от влияния атмосферных воздействий в виде дождя, снега и ветра. Благодаря собственной программе с автоматической обработкой результатов измерений предоставляли промежуточные результаты испытаний на следующий день», – рассказал Михаил.

Он отметил, что пилот реализован на площадке Setl Group на Октябрьской набережной. Всего было выполнено 6 испытаний на вдавливание с нагружением от 180 до 225 тонн. Оборудование было доставлено на объект за 4 дня. За 12 дней были выполнены все испытания и предоставлен итоговый отчет.

«С учетом анализа рынка Санкт-Петербурга как региона, где погружение сваи осуществляется преимущественно сваивдавливающими установками, главным эффектом для заказчика будет являться значительное сокращение сроков выполнения испытаний с использованием нескольких стендов геокупол, например, до 8 штук. Годовая потребность Setl Group – это примерно 480 испытаний. Или другими словами – 30 испытаний на один дом. С использованием 8 стендов геокупол этот объем работы можно выполнить за 4 дня, а не за месяц, как это сейчас реализовано. Дополнительный эффект – это прямая экономия около 10 млн рублей в год, а также высвобождение сваевдавливающих установок от непрофильной работы», – подчеркнул Михаил.

Это было завершающее выступление в блоке, посвященном строительным технологиями. Следующий – классический цифровой блок, где были представлены решения для оптимизации выбора земельного участка, оптимизации проектирования, аренды помещений и традиционное динамическое ценообразование. 

Блок 3. Решения в области цифровизации 

 7. Удел, Цифровой сервис по поиску участков для строительства МКД и коммерческих объектов

Первому в этом блоке слово предоставили Курлову Алексею, который представил цифровой сервис по поиску участков для строительства МКД и коммерческих объектов.

«Наша компания является отечественным разработчиком программного обеспечения в области геоаналитики. Наш проект направлен на то, как найти тот участок, как смоделировать дальнейшую застройку и какой участок подойдет наибольшим образом для застройщиков и для ваших целей. Ведь большое количество трудозатрат и финансовых ресурсов у застройщика тратится на анализ пространственных данных, на поиск того или иного объекта или на разбор составных участков под КРТ», – коротко рассказал о продукте Алексей.

Один из модулей – это анализ участков и расчет текущего градостроительного потенциала. В качестве результата застройщик получает готовые решения, где содержатся необходимые аналитические расчетные данные по той территории, которая интересна застройщику: исходные кадастровые данные, градостроительные нормативы и ограничения, а также большой слой аналитической информации в плане доступности, наличия необходимой инфраструктуры и объектов на территории.

Ключевой особенностью сервиса является поиск и анализ территорий для комплексного развития территорий (КРТ): «Фишкой является то, что мы ищем территорию из потенциально возможных к инициированию застройщиком на основе правообладания этой земли», – пояснил спикер.

«Визуализация слоев представляет собой веб-решение с интерактивной картой, где по конкретному участку, кадастровому номеру, либо по другим любым фильтрам вы можете подобрать участок, исходя из потребностей застройщика. Вы получите полный отчет по градостроительной документации по текущему объекту, а также список аналитической информации, содержащей как нагрузку на социальные инфраструктурные объекты, так и экономику проекта», – отметил выступающий.

В рамках Build Up этот сервис был пилотирован совместно с Upsight Development. «В ходе пилота у нас был проведен комплексный анализ территории для выделения участков возможного участия, включая зоны КРТ, расчет градостроительного потенциала, создание и внедрение цифрового сервиса, а также проведение анализов объектов капитального строительства и окружения на той территории, которая была представлена заказчиком», – отметил Алексей.

По его словам, ожидаемый эффект от внедрения сервиса для застройщика – это сокращение издержек от стандартной ручной обработки пространственных данных по всей территории, например, по всему городу, до 30-40%. Сокращение времени на генерацию оптимальных сценариев застройки в два раза, поскольку это можно делать автоматически с помощью сервиса. И увеличение общей рентабельности проекта, если говорить про КРТ. 

 8. Анализ BIM-моделей, развитие программного обеспечения для анализа BIM-моделей IFC-Сканер 

Следующим свое цифровое решение для стройки представил Ращепкин Артем, который рассказал о разработке плагинов для Архитектурного бюро Setl Group.

«Это план-плагины, позволяющие проектировщикам облегчить труд, жизнь, увеличить их производительность. Это плагины конкретно для программного обеспечения рендера. Опыт нашей команды позволяет писать любые генеративные плагины для проектировщиков и девелопмента и вообще всех пользователей BIM-моделей. Мы подбираем высококлассных специалистов: BIM-щиков, программистов, специалистов предметной области в одном лице», – рассказал Артем.  

По его словам, на Build Up компания получили задание от Setl Group по разработке нескольких плагинов для Renga. Первый из плагинов предназначен для автогенерации структурных линейных схем.

«Схемы должны формироваться на лету по данным цифровой проектной модели Renga. Эти схемы должны быть оформлены в виде чертежей, плоских чертежей, по всем правилам оформления и с учетом требований заказчика. На данный момент мы научились получать информацию о трассах инженерных систем, помещениях, оборудовании и расставлять на схеме. Мы извлекаем данные из проекта Renga и логически преобразовываем эти сведения. Сейчас мы практически завершили схемы водоотведения и отопления. И на очереди у нас схемы водоснабжения, вентиляция, слаботочные сети и системы пожарной безопасности», – поделился первыми итогами спикер.

По его словам, «по данным Setl Group, при внедрении плагина по этажам для одного проекта площадью 50 тысяч квадратных метров высвобождается ресурс инженера, равный почти 29 человека-месяцам, что в пересчете составляет 5,7 миллиона рублей в год. А экономия на генерации витражных систем составляет 5 человеко-месяцев, что эквивалентно 1 миллиону рублей в год. При масштабировании на 230-250 тысяч квадратных метров, которые планирует Setl Group в 2025 году, это составляет 33,5 миллиона рублей».

 9. «Как дома», цифровая платформа аренды недвижимости

Далее выступил Александр Лысенко, представивший цифровую платформу аренды недвижимости. По его словам, это удобный простой сервис, который полностью берет на себя управление арендной недвижимостью.

«Мы приезжаем, делаем дизайн-проект, фото, размещаем на всех площадках, на платформе, на партнерских платформах и, собственно, занимаемся управлением дальше этой недвижимостью. Мы 24 часа на связи, в конце каждого месяца высылаем собственникам отчеты по тому, какая загруженность и как выглядит сейчас процесс. Мы все контролируем: от техники дома, чтобы все работало, до работы с управляющей компанией», – рассказал о работе платформы презентующий.

Пилот был проведен совместно с ГК  «Высота Сервис». Сервис в рамках пилотирования был интегрирован в 27 жилых комплекса класса «Комфорт плюс» и «Бизнес». 

«Мы выбрали объекты для пилотирования, разместились на всех информационных площадках управляющей компании, провели переговоры с поставщиками дополнительных услуг, интегрировались полностью в платформу, с которой сейчас работает ГК “Высота”, и уже на текущий момент получили 27 заявок на подключение сервиса. Наш сервис помогает более чем на 50% снижать поток серой аренды, которая сейчас присутствует на рынке», – отметил Александр. 

 10. DyVa, динамическое ценообразование в недвижимости

Завершила битву победителей акселератора Build Up Фонда «Сколково» Диана Галиева, которая представила проект DyVa – динамическое ценообразование в недвижимости.

В рамках презентации она рассказала о трех продуктах: Первый прайс, Динамическое ценообразование (ДЦО) и Аналитика. Первый прайс – это оптимальный прайс на основании 35 параметров за 3 минуты с отсылкой функциональности квартиры и релевантных конкурентов.

ДЦО – это дополнительная прибыль с каждого дома в среднем 10%, контроль вымываемости ликвидных объектов и баланс между сохранением темпов продаж и максимально возможным прайсом. 

Следующий инструмент – это Аналитика, который позволяет получить полноценную картину текущей ситуации в продаваемых объектах и актуальную информацию по конкурентам в различных разрезах.

«Наша основная цель – это помогать девелоперам продавать квартиры по максимально возможной цене при равномерных темпах продаж. При этом мы интегрируемся с любой CRM, исходим от потребительского спроса, то есть у нас ДЦО без привязки к региону реализации дома. Формирование стартового прайса не только исходя из цены продукта конкурентов, но и функциональности квартир заказчика. И плюс аналитика рынка исходя из актуальной экспозиции», – рассказала Диана.

Во время Build Up перед компанией стояла задача по подключению системы динамического ценообразования для ЖК Upside Towers.

«Какой функционал был реализован: это шахматка с группировкой квартир по геометрическим параметрам, план продаж с учетом сезонности, процент выполнения плана продаж в различных разрезах, наглядные дашборды для принятия управленческих решений. Пилотный проект мы начали в октябре с решения операционных вопросов и выбора объекта пилотирования. После чего мы поступили к интеграции, которую завершили в ноябре. На протяжении всего пилотного проекта нами производился еженедельный консалтинг по продажам. И в качестве итогов мы зафиксировали при стартовых значениях более 399 тысяч за квадратный метр, значение с DyVa – более 468 тысяч за квадратный метр. При этом мы сохранили темп продаж, рост стоимости составил более 22%, а время работы аналитика сократилось в два раза», – заключила спикер. 

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им технологии битвы. 

Первым от жюри слово предоставили Артёму Блинову, директору по закупкам и тендерам Группы «Самолет». Эксперт поблагодарил всех участников прямого эфира, а в числе понравившихся ему решений назвал проекты РОИН и «Альфасейсмика инжиниринг». 

«Мне было проще оценить инициативы, связанные со строительно-монтажными работами или лабораторными исследованиями. Продажи, цены именно для конечного клиента – немного не моя тема, но тем не менее, для меня интересная.

Выделять кого-то конкретно я бы не хотел, все решения достойные. Хотел отметить команду из РОИН. Во-первых, первыми всегда очень тяжело выступать. Во-вторых, это очень практически применимый кейс. Условно, завтра можно брать и делать. А также я бы отметил “Альфасейсмика инжиниринг” –  интересный инжиниринговый кейс, который, может быть, сразу неочевидный: мало кто знает и пользуется. Но это очень интересная услуга, которую надо просто подумать, как популяризировать и продвигать. Потому что многие компании просто об этом не задумываются», – отметил Артём Блинов. 

Затем о своих впечатлениях и оценках рассказал Виталий Ершов, директор по строительству Холдинга Setl Group. Он поблагодарил всех участников, но отдельно остановился на некоторых решениях:

«Все кейсы –  практичные, их действительно можно брать и применять. Каждому кейсу мы дали задание на доработку. Например, РОИН: ребятам была поставлена абсолютно четкая задача, над которой они работают. И мы рассчитываем на то, что они добавят зрение этому роботу и смогут часть людей заменить. 

Потому что цель нашей роботизации – это больше автоматизация, как можно больше задействовать автоматических процессов. И тот робот с колесиками, который продемонстрировали сегодня, это как раз реакция на те замечания, которые мы давали. Потому что скорость передвижения тяжелого топающего робота сильно меньше, чем мы рассчитываем. Более того, там батарейка садится, и вот они все приняли, эти все замечания. Я слышу, что они двигаются, поэтому для нас это перспективная тема, думаем, как применить, ждем новшеств.

Экзоскелет. Да, мы попробовали. Они тоже увидели и услышали замечания, которые мы давали по поводу удобства-неудобства непосредственно использования. И тоже вижу изменения, сейчас будем пилотировать. 

По поводу “Альфасейсмика инжиниринг” – абсолютно классная тема. Случайно получилось, что и у них, и у нас проект выстрелил. Мы захотели действительно обнаружить подземные коммуникации, которых было много. Но каждый день применять этот продукт… он у нас лежит, скорее, пока “в коробочке”, мы понимаем, что такая услуга тоже есть. 

Все технологии, которые мы опробовали, рабочие. Но, повторюсь, есть нюансы, которые мы с ними дорабатываем. Молодцы ребята, что они на это реагируют.

Геокупол – наверное, самое ближайшее, что мы сможем у себя применять, потому что это история, по крайней мере, технология, равная по стоимости. По поводу экономии – наверное, в процессе мы сможем ее поймать. Но технология, которая живая, каждый день действительно может применяться», – отметил эксперт.

Он отметил, что «по полбалла» от себя добавил двум участникам:  РОИН и DyVa за хорошее продвижение их решений во время эфира. 

В свою очередь, Олег Ермоцанов, директор объединенной дирекции ГК ТОЧНО в числе фаворитов назвал систему роботизированного мониторинга строительства, «Альфасейсмика инжиниринг» и проект DyVa, динамическое ценообразование в недвижимости. 

«Мы еще никого не пилотировали, но планируем пилотировать геокупол. Летом уже будем, наверное, общаться, потому что они чуть-чуть не успели. Мы уже забили все сваи и начали строить огромный комплекс почти на миллион квадратов. Не успели, но хотим попробовать их на первом пилотном проекте. Это будет летом, попробуем делать парковку, как это получится. Если получится, будем применять на наших проектах в разных регионах страны. 

Мы зашли в проект “Сколково”, потому что на сегодняшний день доход компании определяется внедрением инноваций в компанию. Чем больше инноваций, тем, во-первых, дешевле стройка, а во-вторых, быстрее. Быстро, дешево и качественно», – отметил Олег. 

Затем своих победителей назвал Михаил Малыхин, директор по развитию цифровых технологий Холдинга Setl Group:

 «Для меня самыми интересными, конечно, стали проекты, которые были у нас на стройках. Это РОИН, который действительно показал себя хорошо. Это робособака, которая открыла возможность дальнейшего развития: не только мы выдали им свое ТЗ, что нужно заменить, но и сами начали развиваться: в плане, задумались, какие можно придумать “нейронки” дополнительно в применении к этому сканеру. Также я выделил для себя “Альфасейсмика инжиниринг” – очень интересный подход. И мне кажется, как раз они тоже умеют себя продавать, потому что очень интересная презентация.

По поводу ПО – мы тоже смотрели несколько больших и средних решений, но для меня победителем Build Up является БРИДЖ-ИТ, так как они очень быстро включились в работу с разработкой дополнительных плагинов для Renga. Мы уже несколько лет живем в этом импортозамещении, все говорят про это, но на самом деле немногие компании, честно говоря, в это идут. БРИДЖ-ИТ показал, действительно, что они умеют работать, мы с ними продолжаем работу по автоматизации, проектированию. Первые результаты есть, и мы дальше с точки зрения именно проектирования продолжаем с ними работать», – сказал Михаил.

Следующему слово предсотавлии Александру Филиппову, исполнительному директору ГК «Первый Трест».

«Решения интересные, решения все нужные. Для себя разбил на три части. Это малая механизация – нужное решение. Все, кто стройкой занимается, прекрасно понимают необходимость того, что делает РОИН, что в принципе может теоретически делать робособака с 3D-сканером, а также решения про окраску, штукатурку. Экзоскелеты для меня, может быть, менее нужная тема, но это потому, что мы не используем такие вещи, но для каких-то компаний они однозначно нужны. 

“Альфасейсмика”  – прекрасный метод, он известен. Другое дело, насколько для какой-либо экспертизы, например, он является, скажем так, законодательно приемлемым. Или это все-таки какой-то дополнительный метод контроля для себя, чтобы убедиться или понять проблему.  Геокупол – решение для специализированных организаций и очень крупных компаний. 

ИИ для КРТ – наверное, для ПИКа, который работает в множестве разных локаций, делать такие предварительные анализы территорий, о которых они, например, не очень осведомлены, наверное, да, интересно как экспресс-анализ. Для людей, которые работают на земле, – не очень. Наверное, поспорил бы. Хотя, может быть, ошибаюсь, не претендую. Очень крутая разработка – плагин для BIM. Прям категорически необходима», – отметил эксперт. 

Говоря о минусах, эксперт отметил, что все работы, за редким исключением, находятся в стадии разработки. По его мнению, это связано с финансированием. 

«То есть мы сейчас идем маленькими шагами к этой автоматизации и очень условной пока роботизации, а другие страны идут гигантскими шагами вперед. Мы не только не догоняем, но на мой взгляд, к сожалению, очень горько и обидно это говорить, отстаем. И отстаем все больше и больше. То есть, на мой взгляд, финансирование таких разработок должно увеличиться, ну просто кратно, даже не кратно, а на порядок, на два порядка. Все молодцы, решения перспективные как посыл в будущее, но хочется уже здесь и сейчас, потому что  другие уже здесь и сейчас», – считает он.

Константин Иваницкий, начальник отдела цифровизации «Главстрой Санкт-Петербург», в числе своих фаворитов назвал четыре решения: 

«Из группы, связанной с роботами, выделяется Build Bot – наиболее  реалистичная история. Если коллеги  закроют вопрос, что это не прототип, а это продакшн-решение, и эта вся история с нахождением рядом квалифицированного человека за условные 300 тысяч рублей будет отменена, и оно будет работать как-то само по себе, – это перспективная технология. В Экзоскелет в масштабах стройки не верю, но верю в масштабах частного использования. Думаю, много самостройщиков жилого сектора будут просто рады брать их в аренду. Больше перспектив вижу именно в этом сегменте. Безусловно, не вызывает вопросов “Альфасейсмика”, я не специалист, но выглядит  бескомпромиссно. Как и геокупол», – сказал спикер. 

В заключение он порекомендовал всем участникам обращать всегда внимание на сегментацию девелоперов, с которыми они работают. 

«Все девелопер разные, с разным акцентом. Одни искренне не понимают, зачем другие девелоперы внедряют какие-то решения, а другие девелоперы не понимают, зачем первые делаю то, что они делают.  Это хорошо: у всех настолько разные приоритеты, что максимально один и тот же стартап выбирает два девелопера. У всех девелоперов фокусы, в том числе технологические, разные и разные подходы к бизнесу. Это помогает как раз технологический спектр делать очень широким, и это очень здорово», – отметил, в свою очередь, Юрий Хаханов.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на Youtube; 
• просмотр на Rutube;
• просмотр Вконтакте. 

Презентации участников битвы технологий доступны по ссылке. 

Сообщение Робостройка, экзоскелет и геокупол: победители акселератора Build Up-2024 Фонда «Сколково» представили передовые технологии для стройки появились сначала на Всеостройке.рф.

4 марта на портале Всеостройке.рф прошла  «Битва it-решений для повышения эффективности продаж застройщиков». В формате 6-минутных презентаций разработчики представили свои it-решения и новые опции продуктов, а ТОПы крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них прямо в эфире.

Решения презентовали: 

1. Проскурякова Анна — СМО ООО Ида Лайт, продукт: Ида Лайт – конструктор сайтов для продажи недвижимости;
2. Гавриченко Павел — Дизайн-директор ООО Ида Лайт, продукт: Ида.Чат – виртуальный помощник на базе ИИ;
3. Пономарева Ольга Васильевна — Руководитель направления международного развития компании Virtual Land, продукт: Цифровая платформа для презентаций и продаж недвижимости Smart Virtual Land 360;
4. Просвирнина Анастасия — Бизнес-аналитик ООО Цифровые продажи, продукт: AI-платформа ДВИЖ. 
5. Уморин Георгий — Генеральный директор GRAFF.estate, продукт: GRAFF.estate – интерактивный инструмент продаж для застройщиков. 

Решения оценили:

1. Юлия Ружицкая — Генеральный директор АН Главстрой Санкт-Петербург;
2. Татьяна Халилова — Директор по продажам GloraX.

Модератором эфира традиционно была директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

По итогам it-битвы первое место экспертное жюри присудило продукту «Ида.Чат – виртуальный помощник на базе ИИ». Второе место досталось AI-платформе ДВИЖ, третье – решению «GRAFF.estate – интерактивный инструмент продаж для застройщиков». Приз зрительских симпатий также получила AI-платформа ДВИЖ. 

Первым it-решение для повышения эффективности продаж застройщиков представила Проскурякова Анна, которая рассказала о конструкторе сайтов для продажи недвижимости «Ида Лайт». Она отметила, что чаще всего застройщики сталкиваются с тремя фундаментальными «китами» при запуске сайта: долго, дорого, но при этом все стремятся получить высокое качество для того, чтобы «завалидировать» людей на сайте.

«В заказной разработке требуется достаточно долгое время для старта. На то, чтобы спроектировать, сверстать каждый блок, уходит от 60 дней. При этом отсутствует бесплатный период, нет техподдержки и бесплатного хостинга, и на старте проекта требуется несколько миллионов рублей для того, чтобы сделать хороший сайт. Для того чтобы решить все боли наших потенциальных клиентов, мы разработали конструктор сайтов. В “Ида Лайт” возможен старт от одного дня, потому что каждый блок уже готов, он прошел доработки, верстки, и  все лучшие инструменты уже доступны для застройщика. При этом у нас есть бесплатные 30 дней для старта, ведутся постоянные доработки и улучшения сервиса, и уже все готово для использования», — подчеркнула Анна. 

По ее словам, функционал проверен на 20 миллионах пользователей, потому что это продукт компании Ида Проджект, где делают сайты ключевые застройщики нашей страны: «Самолет», «A101», GlorаХ и другие.

В «Ида Лайт» доступно более тысячи профильных блоков. В каждом из них предусмотрена глубокая кастомизация. 

«Несмотря на то, что мы конструктор сайтов, возможно сделать сайт буквально по каждой странице вашего брендбука. Можно загружать свои шрифты, настраивать каждый элемент, делать свои сайты в стиле основного сайта, и они при этом будут не похожи друг на друга или похожи, в зависимости пожеланий. В  “Ида Лайт” доступен ипотечный калькулятор в 22 вариантах. Кроме того, можно создать либо кастомные фильтры, либо использовать готовую фильтрацию по комнатности, площади, стоимости квартиры. Есть возможность добавить фильтрацию по отделке, по акциям, опциям – все, что угодно, для удобства ваших клиентов», — перечислила спикер. 

В «Ида Лайт» также предусмотрены блоки  «Выбор на генплане» и, например,  «Ход строительства», позволяющий публиковать ход строительства в формате галерей, где можно подписывать каждый этап. Плюс есть возможность добавить аэрофотосъемку или онлайн-трансляцию строительства.

«За последний год мы собрали более 150 сайтов ЖК. У нас есть удобные маркетинговые интеграции и аналитика. Все это добавляется буквально в два клика. Все решения уже готовы, продуманы, осталось только загрузить их на сайт», — заключила Анна. 

Затем со своей презентацией выступил Гавриченко Павел, который рассказал про решение «Ида.Чат – виртуальный помощник на базе ИИ», это нейросетевой помощник.

«Согласно нашим данным, большинство пользователей проводят в среднем на сайте застройщика или сайте ЖК около одной минуты, и порядка 50% не находят то, что им требуется. “Ида.Чат” решает эту проблему долго поиска.  Прежде всего, он отвечает на абсолютно любые вопросы по застройщику, проекту и даже ответы на совершенно странные  вопросы он тоже предоставляет», — отметил Павел. 

«Ида.Чат» сохраняет контекст беседы между сессиями и инициирует заявку в нужный момент. Он, подобно реальному человеку, помнит все то, о чем говорили ранее, но только с лучшей памятью, как утверждает спикер. При этом «Ида.Чат» интегрируется абсолютно с любыми системами, а настройки выполняются полностью на стороне компании-разработчика.

Во время своего выступления спикер также подробнее рассказал о том, как «Ида.Чат» помогает увеличивать продажи для застройщиков: «Прежде всего, он в пять раз быстрее человека при средней длине в 3,20 минут за одну сессию», — сказал он.

По его словам, «Ида.Чат» на почти 11% точнее человека, и со старта допускает меньше ошибок, потому что понимает сложные вопросы, распознает контекст, обращается за помощью к внутренней базе. И в нужный момент может предложить пользователю перейти на запись в офис продаж или рассмотреть какие-либо дополнительные услуги.

«”Ида.Чат”  также мгновенно сравнивает объекты, и это то, что действительно не сможет сделать ни один консультант. Буквально за 10 секунд он способен сравнить огромное количество проектов между собой и выдать по каждому проекту детальную информацию», — сказал Павел. 

Среди других функций — поиск по параметрическому и текстовому запросу, предусмотрены более 30 фильтров. При этом «Ида.Чат» не забывает перевести пользователя в офис продаж и делает это вовремя, в тот момент, когда самостоятельно поймет, что пользователь достаточно заинтересован в приобретении недвижимости. Тем самым «Ида.Чат» стимулирует продвижение пользователя по воронке, отметил Павел и поделился данными на основе сайтов застройщиков и сайтов ЖК, к которым был подключен «Ида.Чат»: 

«В среднем 4,5% конверсии в отправку абсолютно любого сообщения. 3% с точностью подбирают квартиры. Более 20% у нас используют подборщик, встроенный в чат. И что самое важное, среди всех цифр 2% оставляют заявку на обратный звонок. А это одна треть всех заявок с сайта. 

Мы проследили, сколько пользователей впоследствии посещает офис продаж. И здесь буквально разница в два раза по сравнению с сайтами, где отсутствует “Ида.Чат”. Это показатель того, что эффективно наш инструмент работает.  И мы также сравнивали с сайтами, в которых присутствовал обычный менеджер, – в два раза «Ида.Чат» эффективнее обычного менеджера. При этом “Ида.Чат”  дешевле группы менеджеров, доступен 365 дней, 24 на 7. Он не болеет, не отдыхает и предоставляет максимально точную информацию. А доверяют ему больше, чем менеджеру. Как показано в нашем исследовании, на 11% чаще оставляют заявки именно в “Ида.Чате”, чем при общении с реальным консультантом», – заключил спикер. 

Следующей выступила Пономарева Ольга, которая представила участникам it-битвы Цифровую платформу для презентаций и продаж недвижимости Smart Virtual Land 360. 

Это платформа для презентации продаж продуктов застройщика, и ее внедрили уже 85 жилых комплексов из 18 регионов России. На данный момент, по словам спикера, ведется разработка для 23 ЖК, причем не только России, но и Таиланда и Казахстана.

«Платформа имеет патент. Компания работает с застройщиками с 2012 года. Мы являемся IT-компанией, резидентами “Сколково” и реализовали для застройщиков уже более 1 200 проектов. Застройщик, однажды внедрив наш продукт для своего жилого комплекса, в дальнейшем начинает его внедрять во все новые ЖК, которые у него выходят. И SVL360 становится стандартом упаковки проекта нового ЖК, что говорит о том, что продукт действительно нужный, действительно полезный и функциональный», – отметила спикер, подчеркнув, что продукт представляет собой в рамках единого интерфейса ответы на все главные вопросы покупателей недвижимости.

Затем Ольга показала, как выглядит сам продукт: на реальной локации встроена 3D-визуализация жилого комплекса. Ее можно посмотреть с разной стороны: покупатель недвижимости может посмотреть окружение и увидеть, как будет выстраиваться его жизнь в этом жилом комплексе, где расположены школы, университеты, детские сады, спортклубы, как добираться до работы или до нужных локаций. Тут же можно показать двор, территорию и другие преимущества проекта.

По словам эксперта, полноценная 3D-визуализация, по которой можно «погулять», сильно повышает значимость, ценность продукта и сильнее влюбляет в него.

Одна из новых функций этого года – модуль «Выбор квартиры»: человек сначала на самом здании выбирает этаж, корпус, который ему интересен, потом квартиру. И в рамках единого интерфейса он может перейти в виртуальный шоу-рум, посмотреть планировку и вид из окна.

«Мы сократили несколько часов покупателю недвижимости, чтобы ему было удобно и легко выбирать квартиру и получать ответы на вопросы, которые у него есть», – обратила внимание Ольга. 

SWL360 внедряется на каждом этапе пути клиента. Это не просто инструмент, который стоит в офисе продаж, как архитектурный макет, он внедряется и на сайт, его можно использовать на выставках, при удаленных продажах брокерами недвижимости. Но главное его использование, конечно, для презентации в офисе продаж. 

«Мы постоянно дорабатываем продукт и с точки зрения IT, и с точки зрения сервиса для наших клиентов-застройщиков. С точки зрения IT мы добавили “Личный кабинет”, где сохраняется вся история взаимодействия с клиентом. Также улучшили сервис для наших клиентов-девелоперов. Знаем, что проектная документация меняется часто, и бывает такое, что продукт уже готов, но нужно внести серьезные изменения, так как произошли изменения в проектной документации. Если раньше из-за этого возникали сложные ситуации, требовались доплаты, то сейчас мы разработали такую систему оплаты, чтобы с нами было максимально комфортно работать непосредственно нашим прямым клиентам. Это девелоперам. И при такой системе оплаты мы вносим любое количество правок без дополнительной платы», – заключила Ольга. 

Еще один продукт для повышения эффективности продаж застройщиков – платформу ДВИЖ – представила Просвирнина Анастасия. Это платформа для автоматизации маркетинга и продажи застройщиков и агентств недвижимости.

«Мы на рынке уже семь лет. Через нас за это время прошло более полутора миллионов ипотечных сделок, и сейчас около 27% рынка первичной ипотеки проходит через ДВИЖ.  У нас больше 120 клиентов, мы работаем как с крупными застройщиками вроде «Самолета», Glorаx, «Донстроя», так и с региональными, и подстраиваем наши решения под потребности конкретных застройщиков. Это комплексный продукт, поддерживаемый на всех этапах воронки продаж: через нас можно и получить одобрение по ипотеке, и забронировать квартиру, и отследить действия клиента в личном кабинете. Право собственности тоже можно зарегистрировать через нас», – начала свое выступление спикер.

Затем она рассказала о флагманских продуктах. В том числе о «Цифровой ипотеке».

«Это про повышение конверсий, про повышение процента одобрения по ипотеке. В модуле можно за несколько секунд подобрать для клиента наиболее подходящее решение в зависимости от параметров, которые ему важны: как правило, это первоначальный взнос сейчас и ежемесячный платеж. Отправить анкету в банк, заполнить ее, кстати, теперь можно за 30 секунд с помощью интеграции с госуслугами и отследить ответ банка. То есть, по сути, есть шансы, что с первичной консультацией у застройщика клиент уйдет уже с одобрением», — рассказала спикер.

Второй продукт — это «Ипотечный калькулятор», который, по словам спикера, приносит на 20% больше лидов с сайта. При этом все ставки программы компания обновляет на своей стороне.

Третий продукт —  ДВИЖ AI, их искусственный интеллект, который помогает ипотечному брокеру принимать решения по клиенту и прогнозирует вероятность одобрения в зависимости от статистики, которая у компании есть, и финансового прошлого клиента. Расчеты получаются индивидуальные, и ипотечный брокер может принять более точное, более эффективное решение.

Среди новых продуктов Анастасия назвала, например, «Анкету по QR». Это инструмент, позволяющий собирать контакты и обогащать CRM-систему.

«Способов использования много. Суть такая, что клиент сканирует QR-код, с помощью интеграции с Госуслугами за 30 секунд заполняет свою анкету, менеджер подбирает нужное решение и отправляет заявку в банк. Ну и клиент уходит с консультации уже с одобрением», — пояснила спикер.

Второй новый продукт — «Новый ипотечный калькулятор», который помогает рассчитать рефинансирование и досрочное погашение.

«Если раньше ипотечный брокер был собирателем документов, который подбирает предложение, отправляет заявку в банк, то сейчас эта функция расширяется, и ипотечный брокер становится финансовым консультантом. Сейчас главная задача — в моменте проконсультировать клиента о том, какие у него есть возможности, и убедить принять решение здесь и сейчас, а не через 3, 5, 10 лет, когда ставка упадет и ситуация будет более благоприятная», — рассказала Анастасия.

Еще один новый инструмент — «Финансовый скоринг». «Его можно использовать как часть самой ипотечной сделки для того, чтобы повысить качество заявки, а значит, и шансы на одобрение, и как лид-генерирующий элемент, как еще одну услугу, которую клиент может получить», — уточнила спикер.

Говоря о результатах использования продукта, Анастасия отметила, что Группа ЛСР, например, обрабатывает почти на 300% заявок больше, чем в рынке, но при этом сохраняет одобрение на уровне 90%. Еще один интересный кейс — искусственный интеллект помог «Самолету» заработать десятки миллионов дополнительно и продать плюс 96 квартир. 

Завершил битву it-решений Уморин Георгий, представивший интерактивный инструмент продаж для застройщиков. 

«Это брендированный интерактивный стол, как опция используются видеостены, на которые дублируются изображения в широком формате. И это все интегрируется с физическими макетами, когда человек выбирает этаж, квартиру или корпус, он подсвечивается на физмакете. Мы предлагаем использовать оба решения — интерактив и физику», — отметил спикер.  

Основной функционал продукта позволяет продемонстрировать все особенности жилого комплекса — благоустройство, различные элементы, характеристики фасада. Модель полностью бесшовная, позволяет перемещаться без перезагрузок в рамках единого интерфейса, который сопровождает на всем пути демонстрации объекта.

«Кроме внешних характеристик и демонстрации дворов, разумеется, мы демонстрируем инфраструктуру вокруг жилого комплекса, локацию. Мы строим ее на основе данных со спутника и совмещаем с градостроительными планами. Соответственно, человек смотрит не ту картину, которая есть сейчас в моменте, а то, что будет через год или через два, когда объект будет сдан», — пояснил Георгий.

Реализован удобный поиск квартир: предусмотрено несколько способов, как добраться до заветной квартиры: через двор, подъезд, лифт и этаж, также можно сразу выбрать этажный план.

«Продукт интегрирован с CRM-системой, где мы можем подобрать квартиру. Альтернативой являются стандартные карточки, где мы формируем запрос, и на фасаде отображаются доступные для приобретения квартиры. По клику на любой из этих блоков попадаем сразу же внутрь. Наша задача — использовать эмоциональное вовлечение в выбор квартиры и с помощью удобного интерфейса продемонстрировать все видовые характеристики, другие особенности локации. Это полноценный тур в режиме реального времени», — отметил выступающий.

Также реализована динамическая модель, инсталляция, погодные условия. То есть, например, придя в  интересующую квартиру, человек может, двигая ползунок времени, посмотреть, в какое время будет конкретная квартира, конкретная комната этой квартиры засвечена лучами солнца. «Таким образом снимаются многие вопросы по инсоляции, не говоря уже о том, что это создает такую достаточно хорошую атмосферу для демонстрации», — сказал Георгий.

Кроме квартир, продукт помогаем продавать также коммерческую недвижимость и паркинги. В инструменте реализуются демонстрации инженерных систем, системы отопления, вентиляция, системы очистки воды, устройства фасадов и не только.

«Наш новый модуль, который мы сейчас внедряем, это речевая аналитика во время сеанса. Когда запускается сеанс, начинается сбор данных и фиксация того, как проводился сеанс продаж. Это позволяет повысить прозрачность коммуникации. Кроме сборок голосовых данных, мы также фиксируем то, какой сценарий был реализован менеджером продаж, все ли он продемонстрировал во время демонстрации и донес ли полностью информацию о жилом комплексе до клиента. 

Экономический эффект — увеличение на 18% из показов бронь, на 12% из брони в продажи. Разработка в среднем 6-7 месяцев, разбивается на 3 этапа. Уже через 2 месяца у вас в отделе продаж появляется интерактивный стол с первой версией приложения, которым уже можно пользоваться и демонстрировать свой объект», — рассказал Георгий. 

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им решения it-битвы.  

Татьяна Халилова кратко прокомментировала каждое выступление, а в числе фаворитов назвала, например, «Ида.Чат» — виртуальный помощник на базе ИИ.

«С “Ида” мы давно  плотно работаем. Нам все очень нравится. Искусственный интеллект — сегодня это мой фаворит. То, что экономит время. Конверсия сайта на встречу — это то, за что сейчас борются все застройщики. Скорее всего, многие из нас проходили историю, когда в какой-то момент мы решили, что будем продавать исключительно удаленно, что визиты в офис — это все из прошлого, но сейчас конверсия звонок-встреча, конверсия сайт-встреча, она прям максимально должна быть “подтянута” у всех застройщиков. Это то, над чем все работают. Поэтому сегодня это мой фаворит, я увидела в нем много плюсов. Это отличная возможность увеличить конверсию — ту, которая нужна в моменте сегодня, при сегодняшнем рынке», — считает эксперт.

Виртуальный помощник на базе ИИ в числе фаворитов в части инновационности назвала и Юлия Ружицкая. 

«Спасибо за презентацию, было очень интересно про все продукты послушать. Жюри оценивает по трем параметрам, один из них — инновационность. И в некоторых продуктах мне действительно этого не хватило: 3D-модели существует на рынке уже очень много лет, хотелось бы увидеть сторону именно инновационности продукта», — сказала она.

В том числе поэтому, по ее словам, фаворит «Ида.Чат» — виртуальный помощник на базе ИИ, где инновационность «звучит» и очевидна. «Моя оценка высокая,  спасибо за такое решение. Будем его пробовать в том числе», — заключила эксперт. 

«Спасибо за участие IT-компаниям, экспертам и зрителям трансляции за то, что были с нами.  Надеюсь, что, в том числе благодаря представленным сегодня решениям, девелоперский рынок будет влюблять покупателей в свои проекты и эффективно повышать продажи. Всем спасибо», — завершила it-встречу Светлана. 

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на Youtube; 

• просмотр на Rutube;

• просмотр Вконтакте. 

Презентации участников it-битвы доступны по ссылке. 

Сообщение В прямом эфире Всеостройке.рф представили решения для повышения эффективности продаж застройщиков появились сначала на Всеостройке.рф.

25 февраля на портале Всеостройке.рф прошла «Битва it-решений для повышения эффективности строительства». Компании в формате 6-минутных презентаций представили  решения и новые опции продуктов, а ТОПы крупнейших застройщиков России выбрали лучшие прямо в эфире.

Решения презентовали: 

1. Анатолий Король — Заместитель генерального директора по развитию SetlTech, продукт — Praktis.lot, электронная торговая площадка;
2. Аркадий Фроймчук — Co Founder QMonitoring, продукт — Интеллектуальные стройрешения QMonitoring;
3. Александр Попов — Технический директор SIGNAL, продукт — SIGNAL DOCS (новые модули и возможности);
4. Владимир Кирьяков — Директор по развитию ООО «МТех», продукт — «СтройМониторинг»;
5. Артем Станишевский — Заместитель генерального директора Project Lab, продукт: Al-платформа для управления проектами Project Lab;
6. Мурад Салаватов — Руководитель управления Операционно-строительные решения «Самолет Технологии», продукт — «Управление контролем качества» Платформа 10D;
7. Денис Мироманов — Директор по продажам ООО «Майснаб», продукт — Сервис для автоматизации снабжения «Майснаб»;
8. Глеб Антошкин — Директор по стратегическому развитию ITLand Продукт — «1С:Девелопмент и управление недвижимостью» и «1С:PM Управление проектами»;
9. Евгений Бузлаев — Генеральный директор ООО ИНТЭНТ, продукт — BuildDocs (ЦИМ, чтение pdf с помощью ИИ).

 Решения оценили:

1. Руслан Шарипов — Руководитель цифровизации строительного блока ИГ Абсолют;
2. Роман Налепов — Директор по цифровизации ГК «Основа»;
3. Юлия Ружицкая —  Генеральный директор АН Главстрой Санкт-Петербург;
4. Ксения Куковица — Руководитель группы ИТ проектов Группы ЦДС;
5. Алексей Белин — Директор департамента Технического заказчика ФСК Family.

Модератором эфира традиционно была директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

По итогам it-битвы первое место экспертное жюри присудило решению Praktis.lot от SetlTech, второе место досталось BuildDocs  и третье – SIGNAL DOCS. Приз зрительских симпатий так же получило решение Praktis.lot

Первым свое it-решение для повышения эффективности строительства представил Анатолий Король – продукт Praktis.lot. 

Это электронная торговая площадка, задача которой – оптимизировать систему закупок, сделать ее прозрачной и максимально автоматизировать все процессы, связанные с тендерами и с исполнением обязательств по ним. Как рассказал Анатолий, сервис включает в себя достаточно много различных разделов и дает возможность настраивать гибкую систему ролей и сотрудников, добавляя их. При этом сервис не ограничен в количестве пользователей для компании.

«Это конструктор, который позволяет формировать способы закупок гибким форматом. Предусмотрено более 300 различных настроек, которые настраиваются один раз для каждого способа, но позволяют в дальнейшем в простом формате правильно выстроить тендерную процедуру, с учетами переторжек, аукционов, закрытых, открытых закупок, предквалификации, аккредитации и так далее. И это гибко настраивается, нам не нужно подключать разработчиков для этой работы», – обратил внимание спикер.

По его словам, отличие сервиса от типовых электронных площадок в том, что в нем создана система именно для строителей, исходя из опыта самой компании по формированию закупок из расчетных ведомостей.

«То есть мы можем сформировать расчетную ведомость, загрузить ее, и система из нее создаст закупку, распознает ее и ограничит в дальнейшем участников при подаче заявок. В системе есть возможность сделать приглашение участников – по телефону, по e-mail, в любом формате. А по итогу система генерирует отчеты – можно увидеть, кто отказался и почему. А по итогу извещения, например, помимо того, что есть анализ предложений участников в веб-интерфейсе, есть также возможность формировать различного рода аналитические таблицы: это и укрупненные таблицы, и детализированные отчеты для удобства работы», – пояснил Анатолий.

Затем слово предоставили Аркадию Фроймчук, который рассказал об интеллектуальных стройрешениях QMonitoring. Он отметил, что компания Co Founder QMonitoring является разработчиком систем искусственного интеллекта, которые повышают эффективность на стройке за счет компьютерного зрения и мониторинга строительных процессов.

«Мы изначально начинали с того, что выявили ряд проблем на стройке, которые связаны со срывом сроков и с недостаточным контролем строительной техники. И постарались эти проблемы решить за счет системы видеонаблюдения и видеоаналитики», – поделился спикер.

В числе ключевых существующих проблем строек он назвал издержки при простое строительной техники, а также проблему автоматизации стройконтроля. И эти проблемы, по словам спикера, можно решить за счет нейросетей, которые позволяют  уменьшить затраты на простой, а также снизить траты на сам стройконтроль, сократить сроки строительства и дать существенную финансовую экономию на спецтехнике за счет инцидент-менеджмента. Аркадий рассказал, как работает система: 

«Мы устанавливаем камеры, чаще всего на соседних зданиях и на КПП. Потом собираем видеопоток, кадрируем его на фотографии. Искусственный интеллект на этих кадрах находит определенные сигналы и “упаковывает” их в нашу облачную платформу. Разработано уже много модулей компьютерного зрения: модуль контроля строителей, модуль контроля спецтехники, модуль контроля объема здания, контроля КПП, контроль этажности, контроль материалов внутри кузова самосвала, контроль чрезвычайных происшествий. И даже умеем контролировать офис, его сотрудников и их присутствие на рабочем месте. В целом, мы в данном случае не ограничены базовыми модулями», – подчеркнул Аркадий.

Затем он продемонстрировал работу нейросетей для контроля спецтехники, а также нейросеть окон и балконов, которая позволяет определять этажность. Также он рассказал о нейросети, которая распознает прогресс строительства, и нейросети, определяющей людей, – решение кейса по охране труда.

По его словам, внутри платформы есть BI-система, которая позволяет в графическом виде отображать статистическую информацию для отчетов. А также есть инцидент-менеджмент, позволяющий определять простои спецтехники  благодаря установке обзорных камер на самой стройплощадке: «Можем понимать, в какие минуты техника просто неэффективно простаивала на стройплощадке, и в этот момент дать сигнал, например, в Telegram-под или в  облачной платформе», – пояснил спикер.

Следующий спикер – Александр Попов – рассказал о новых модулях и возможностях SIGNAL DOCS.  Это среда общих данных, облачное хранилище для файлообмена и хранения данных на проекте. Платформа предназначена для обеспечения проектного документооборота в девелоперских, проектных и строительных организациях.

В числе новинок, например, новый пакет On Premise – это разворачивание SIGNAL DOCS на серверах клиента. Также, как отметил Александр, новые функции появились в DOCS Disk. Например, теперь есть возможность поменять папку, в которой будут храниться все файлы. Также появилась двусторонняя синхронизация, и добавили возможность подключения своих корпоративных учетных записей, чтобы можно было администрировать пользователей через AD, удалять, добавлять их автоматически. Появились настройки доступа к замечаниям и согласованиям.

Кроме того, теперь доступна мобильная версия.

Еще одна из новых особенностей – публичный API, благодаря которому каждый пользователь может создать себе интеграцию и, используя публичный API, делать интеграции со своими решениями.

Среди других новшеств – экспорт в PDF с выгрузкой пометок, для того, чтобы можно было скачать одним отчетом и отправить по почте. Также появился новый функционал. Например, пакеты передачи – первая вкладка, которая будет входить в будущий модуль ID для исполнительной документации. Кстати, Александр также немного рассказал  о новом модуле и других планах по совершенствованию своего продукта. 

«В ближайшем будущем мы добавим сборки, XML-документы, модуль BUILD, планируем реализовать в следующие полгода для выдачи задач, замечаний на планах, приемки чек-листов и приемки строк-контролем работ. Модуль ID, для которого уже начали подготавливать справочники и будет переработан хаб в интерфейсе, в котором будут виды работ, материалы, нормативно-техническая документация и общий журнал работы и акты ответственности скрытых работ и ответственных конструкций», – анонсировал спикер.

В следующие шесть минут о еще одном продукте для повышения эффективности на стройке – «СтройМониторинге» – рассказал Владимир Кирьяков. Это собственное решение компании, где активно используются BIM-модели для мониторинга объемов работы на стройке.

По словам Владимира, одна из первых задач, которая стояла перед командой, – управление логистикой и монтажом фасада на сложном объекте ЖК «Лаврушинский».

«Это порядка 55 тысяч элементов фасада, разбросанных по 8 корпусам, очень много уникальных элементов со своим определенным местом на фасаде. Ни Excel, ни подобные табличные системы здесь не помогут. Мы решили взять за основу BIM-модель. Поскольку опыт работы с BIM у нас был большой, за несколько месяцев собрали MVP-веб-сервис, с помощью которого смогли мониторить жизненный цикл фасада от выпуска КМД до приемки монтажа на стройке. Загрузили модель, дали доступ всем участникам, позволили им контролировать статусы непосредственно на производстве. То есть у всех пользователей – закупщиков, представителей на производстве, монтажников, кладовщиков – был доступ к модели», – поделился Владимир.

Он отметил, что в числе внедрений – проекты с производителем окон и с производителями модульных конструкций.

«Сделали еще более плотную интеграцию с производством, сейчас знаем на любом этапе производства, где находится какая конструкция. Соответственно, монтажники плотно общаются с производством, смотрят, что готово, что не готово, смотрят на строительную готовность объекта, могут планировать свою деятельность и производству сообщать, что им нужно», – рассказал спикер.

По его словам, в дальнейшем планируется  развитие интеграции с решениями по стройконтролю, сейчас дорабатываются API для интеграции.

Еще одно it-решение для повышения эффективности строительства представил Артем Станишевский. Это Al-платформа для управления проектами Project Lab.

«С 2018 года развиваем продукты для управления строительными проектами. И развивая свой продукт, поняли важную вещь: для того, чтобы можно было использовать систему управления проектами для принятия управленческих решений, с одной стороны, данные в системе должны быть живые, оперативные. С другой стороны, нам нужно обеспечить прозрачный  способ получения этих данных», – начал свое выступление Артем. 

Затем он представил «привычный всем календарный сетевой график, который крутится в ядре системы». 

«Но говоря о возможности подцеплять данные к этому графику из других систем и обеспечить прозрачный доступ их получения, мы развиваем собственный калькулятор, который позволяет оперировать разными показателями, которые прямым или опосредованным образом могут быть связаны с графиком. Это трудозатраты, это финансовые показатели. Это с одной стороны»», – рассказал спикер. 

Также, по его словам, на платформе есть  блок плагинов, или табличных форм, который позволяет работать в имитаторе Excel-таблицы непосредственно в системе. 

«То есть решаем мы таким образом две задачи. Мы оцифровываем Excel-документы, в которых строители, прорабы реально оперируют на стройке. И, собственно, это и есть получение сведений из голов на строительных объектах. С другой стороны, мы этими плагинами имеем возможность разгружать график проекта. Потому что чаще всего, развивая и применяя технологии календарно-сетевого планирования, многие заказчики “толкают”, да и подрядчиков тоже, в сторону очень сложных календарно-сетевых графиков. Мы в этом смысле подцепляем уже существующие, возможно даже, и чаще всего устоявшиеся процессы производственные и с помощью таких шахматок можем передавать факт как альтернативный способ передачи факта непосредственно в графике», – пояснил Аркадий. 

Плюс к этому, отметил он, в системе реализован маркетплейс приложений, которые позволяют к пакетной устоявшейся интеграции подключать в пользовательском режиме сторонние приложения, с которыми уже есть типовые интеграции. Так решается вопрос обогащения управленческой системы данными. 

Также развивается система отчетности, стандартные наборы отчетов в виде дашборда, портфельного мониторинга. Кроме стандартных отчетов по работам, есть возможность конструировать и пользовательские на базе данных и системы, и внешних источников данных. 

Следующим выступил Мурад Салаватов, который рассказал о сервисе «Управление контролем качества» платформы 10D.

«Наша платформа 10D покрывает достаточно большое количество бизнес-процессов. Наверное, практически 90−95 процентов соотношений тут. От автоматизации мастер-планирования до уже передачи ключей и дальнейшего гарантийного обслуживания», – рассказал Мурад. 

Затем от подробно остановился на цифровой трансформации процесса строительного контроля. 

«Покрыт весь блок – от ковша, от котлована до передачи ключей клиентам и  эксплуатации. Это операционный контроль, приемочный контроль, внутренняя приемка, подготовка помещений и непосредственно передача ключей клиенту. Также здесь есть блоки штрафа, претензии и согласования», – пояснил он.

Он напомнил, что изначально компания создавала продукт для ГК «Самолет», но затем начали появляться и другие клиенты.

«Как несколько предыдущих спикеров сказали, очень хорошо иметь данные, отчеты, на основе которых можно делать правильные выводы. А это можно делать только тогда, когда данные живые, то есть оперативно поступают, как мы в рамках нашего решения достигли. 

Мы начали в 2019 году, внедрили блок для операционного контроля. Далее внедрили блок с календарем, внедрили возможность принимать работы по чек-листу, мобильное приложение с работой оффлайн. За счет этого приложение стало удобным для пользователей на площадке, в полях», – отметил Мурад.

Затем компания пошла по пути улучшения текущих процессов: сократили время на типовые замечания, свели к нулю количество принятых объемов при наличии дефектов у подрядчиков за счет того, что свели все процессы в рамках одной системы. То есть ранее это были разрозненные системы и процессы, нужно было открывать несколько вкладок, смотреть несколько отчетов, а теперь это все проходит в рамках единой системы, обратил внимание спикер. 

Затем эксперт подробно остановился на нескольких блоках. В том числе и на блоке «Операционный контроль» – это проверка в рамках регулярных обходов, вызовов подрядчика, последовательная работа со строительным контролем. При этом все работают в одном контуре. И за счет именно сокращения количества каналов коммуникации повысилась скорость, прозрачность. 

«Чем полезен продукт непосредственно самим пользователям? Мы сократили их типовые действия. То есть им не нужно теперь работать и в системе, и на бумаге. Автоматически формируются необходимые документы, будь то рекламационный акт о подписании либо акт о проведении контрольных мероприятий в рамках той или иной проверки», – пояснил спикер.

Еще одно решение для повышения эффективности строительства – сервис для автоматизации снабжения «Майснаб», который представил Денис Мироманов.  Он подробно рассказал о практике решения реальных проблем строителей.

«Главная проблема, которую подсвечивают и отдел снабжения, и руководители компании, – строительная площадка и офис теряют общий язык. И эта проблема в коммуникации связана с процессом взаимодействия, который в небольших компаниях выстроен через мессенджеры. Поэтому нередки ситуации, когда задерживаются сроки поставок или на стройку приезжает не тот материал», – пояснил спикер, добавив, что при этом можно пропустить перерасход. Например, когда несколькими заявками хотят закрыть одну позицию сметы. 

И Сервис для автоматизации снабжения «Майснаб», по его словам, решает эту проблему.

«При создании проектов в нашей программе статьи затрат указываются в бюджете, и в этих статьях затрат указываются списки материалов из сметы, которые надо будет закупить. С количествами, с единицами измерения, с ценой за единицу и так далее. И когда условный прораб хочет попросить закупить что-то, он из уже запланированного списка закупки выбирает то, что ему нужно, указав количество. И система будет фиксировать в случае, если это количество выбилось из плановых значений», – объяснил Денис. 

Следующий процесс – это хранение счетов в бумажных архивах или в папках на компьютере, на жестком диске. «Проблема в том, что невозможно с помощью поиска найти что-то из состава номенклатуры комплексного счета. Приходится “проваливаться” в каждую картинку счета и глазами на ней искать то, что ты хочешь найти», – пояснил он.

«Как мы решили эту проблему: все файлы счетов, которые приходят в отдел снабжения, “закидываются” к нам в программу, которая их распознает и приводит к нужному виду. А именно:  вытаскивает из электронного счета номер  поставщика-плательщика, сумму оплаты, всю номенклатуру и все, что с ней связано:  условия оплаты, единицы измерения, количество. И  этот счет в удобном реестре с удобными фильтрами поиска можно за секунду анализировать в любой момент времени», – рассказал спикер.

Среди других проблем, которые обозначил спикер, – согласование счетов на оплату, которую позволяет решить мобильное приложение у директора на телефоне: «Он получает пуш-уведомление, когда снабженец буквально одну единственную кнопку нажимает, то есть отправит счет на согласование, и директору на телефон попадает вся информация». 

Еще одна проблема – приемка материала и контроль его приезда на объект, «который обычно осуществляется с помощью как раз исходящих звонков снабженца, когда он сам звонит и спрашивает, доехал тот или иной материал. Мы предлагаем это сделать в обратном порядке, чтобы прораб, получая товар, по метке сделал в мобильном приложении, что приехало, что частично, что не доехало, указать в контекстном чате, какие он хочет комментарии, фотки какие-то прислать, ту же накладную сфоткать с подписью и приложить это все в мобилки, чтобы бухгалтер, снабженец, руководитель все это видели автоматом».

Глеб Антошкин представил решение «1С:Девелопмент и управление недвижимостью» и «1С:PM Управление проектами». Он рассказал, как руководителю девелоперской компании обрести спокойствие, обеспечив прозрачный контроль сроков, бюджетов, портфелей проектов по цене нескольких квадратных метров. 

Так, во время своего 6-минутного выступления Глеб постарался «победить» стереотип, что внедрение комплексной системы – это сложно и дорого. 

По его словам, эффективность строительства – это когда запланированное делается в сроки и в бюджете. И чтобы так сделать, нужна комплексная система, в которой взаимодействуют различные «смежники»: от собственника компании до внешних подрядчиков и других подразделений. Решение на платформе 1С, по его словам, – это как раз та самая экосистема, в которой работают разные смежные подразделения, от планировщика со своими инструментами, с календарным графиком и так далее до блока экономики и финансов, который в своих рабочих местах видит ключевые для него показатели и индикаторы.

«Не забываем, что это 1С. Это означает, что это не просто красивые картинки дашборда, это возможность провалиться вплоть до “первички”, до сутевого документа, откуда пришли те или иные данные, и в чем та или иная причина отклонений», – обратил внимание выступающий. 

Плюс, по его словам, в едином решении 1С для девелоперов есть рабочие места, где на ладони лицо, принимающее решение, видит всю необходимую информацию о своем проекте, по каким проектам есть какие-то сложности, проблемы, видит такие показатели, как «здоровье проекта», например, показатели актирования, финансирования, которые собираются из комплексной системы либо из смежных систем, с которыми 1С легко интегрируется.

Далее Глеб привел рассчитанный эквивалент стоимости внедрения комплексной системы с точки зрения понятного для девелопера объекта – это недвижимость или метр квадратный. По его подсчетам, базовый, но при этом уже эффективный вариант автоматизации, когда девелоперская компания начинает управлять сроками и бюджетами, по бюджету эквивалентен буквально нескольким квадратным метрам или  машино-месту.

Внедрение кейс-проекта, внутри которого предоставляется методика, сценарии, настроенные рабочие места, журналы дашбордов отчетности, KPI именно девелоперской компании, генподрядчика для контроля своих проектов, будет эквивалентно, исходя из практики компании, маленькой квартире-студии. Более комплексную цифровизацию эксперт сопоставил со стоимостью трехкомнатной квартиры, а четвертый вариант  –  с большим пентхаусом. 

«И такие проекты, конечно, мы тоже реализуем. То есть за большие бюджеты мы можем сделать действительно очень многое. От искусственного интеллекта, интеграции с BIM, взаимодействия с подрядчиками. Такие проекты у нас реально есть, где в единой информационной среде работают все участники проекта», – заключил спикер. 

Завершил it-битву Евгений Бузлаев, рассказавший о BuildDocs (ЦИМ, чтение pdf с помощью ИИ). Он обратил внимание, что на первый взгляд кажется, что исполнительная документация косвенно влияет на управление строительством. Но это не так. 

«Мы внедрили за три года цифровую исполнительную документацию на 17 млн кв. м, это у 20 застройщиков. И провели внедрение более чем у 2000 подрядчиков строительства. И все это позволило нам посмотреть, а из чего все-таки состоит цифровая исполнительная документация и насколько действительно цифровая исполнительная документация цифровая»,  – поделился Евгений. 

Он отметил, что исполнительная документация состоит из следующих категорий документов: исходные разрешительные документации, лабораторные заключения, проекты, исполнительные схемы и сопроводительные документы, акты. Соотношение документов при этом выглядит так: исходные разрешительные документации занимают примерно 1%, документы, подтверждающие качество и лабораторные заключения, – 40%, исполнительные схемы – 18%, сопроводительные документы – около полпроцента, проекты – 34% и сами акты – всего 6,5%. Но чтобы сформировать акты, нужно проделать огромную работу по сбору остальных документов.

«При этом степень машиночитаемости каждой категории исполнительной документации следующая: исходная разрешительная документация – 1%, документы, подтверждающие качество лабораторных заключений, в машиночитаемом формате вы на рынке не найдете, это 0%. Исполнительные схемы, в той или иной мере, где-то 1%. Сопроводительные документы, обычно это фотографии, сканы, это тоже 0%, проекты – 10% и акты – 100%», – перечислил Евгений. 

Он отметил, что BuildDocs действительно научился не распознавать, а читать документ и переводить его в JSON. 

«Мы обучили наш ИИ, чтобы он умел читать и понимать, где находится номер документа, и его переводить уже в JSON. Мы более чем на миллионе документов обучаем наш искусственный интеллект. За счет того, что у нас есть большой пласт документов, на которых мы можем обучать, мы добились результата в 99% чтения документа PDF, причем это фотография или скан, это не PDF с каким-то там со своими данными», – подчеркнул спикер.  

Он напомнил, что по законодательству застройщик обязан теперь формировать цифровую информационную модель. Она формируется из более чем двухсот типов документов. Причем большая часть из них – это PDF-документы. 

«Наш сервис сможет прочитать все типы документов, которые уже были ранее сформированы. У нас есть такая возможность. Прочитать ГОСТы, СПС, СНИПы, на основании которых это все сформировалось. И BuildDocs будет понимать, знать, что такое машиночитаемость и что такое информационная модель. Сегодня BuildDocs стал умным и будет дальше учиться, обучаться. Для этого у него есть все показатели. BuildDocs для застройщиков стал лекарством по формированию информационной модели, которую требует государство», – заключил Евгений Бузлаев. 

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им решения it-битвы.  Руслан Шарипов, Руководитель цифровизации строительного блока ИГ Абсолют, среди своих фаворитов назвал QMonitoring. 

«Понравился QMonitoring. Мне кажется, это перспективное направление, надо развивать эту историю. Причем не только для таких вещей, которые сейчас нам показали, но и с точки зрения управления качеством строительства, качеством отделки и всех остальных моментов. Очень интересное выступление. С каждым разом все больше ИИ появляется в наших битвах, все больше это слово стало упоминаться, это очень позитивный тренд, всем спасибо», – сказал эксперт. 

Роман Налепов, Директор по цифровизации ГК «Основа», выделять решения не стал. По его словам, представленные продукты не соответствуют текущей ситуации на рынке жилья, поэтому, отметил эксперт, и оценки у него относительно низкие. 

«Мне кажется, что коллеги с IT-решениями немного “оторвались” от ставки Центрального банка. Не знаю, как у коллег, но мои подрядчики стали сильно эту ставку ощущать, как застройщики. И все решения, которые сегодня представили, хорошо смотрелись бы два года назад. Я специально пришел на термин “эффективность” и думал, что мы поговорим про эффективность в условиях высокой ставки рефинансирования, в которой нам придется жить года полтора точно. Но, к сожалению, я практически не услышал ни одного решения, которое адаптирует застройщика за счет использования тех или иных IT-технологий под эту ставку», – сказал эксперт. 

В качестве исключения он назвал решение BuildDocs, которое презентовал Евгений Бузлаев. 

«Это действительно тот, пока заявленный, концептуальный вектор, скажем так, декларация, у которой есть путь. И о чем говорит эта декларация: что мы базируемся на сущностях в наших решениях, которые не зависят от ввода информации какими-то людьми, мы базируемся на неких объективных фактах, которые невозможно изменить. И будет интересно посмотреть, если Евгений воплотит ее в некую цифровую информационную модель строительства», – сказал Роман.  

По его мнению, в текущее время на рынке будут востребованы технологии, которые  позволят косты в половину срезать или спрос в два раза поднять. Это то, во что сейчас будут инвестировать собственники строительного бизнеса.

Роман также поднял вопрос возможности масштабируемости крупных решений от крупных игроков на меньшие по объему компании. 

«Насколько эти решения могут быть применимы к застройщикам других масштабов и других принципов организации бизнес-процессов – большой вопрос. Колоссальные наработки, но таких компаний в России, наверное, пять, и у каждой из них это все создано. Насколько вам друг другу удастся перепродавать решения – вопрос. Думаю, что будет очень тяжело продавать решения в компании другого сегмента, масштабов и других принципов организации процессов. Им это вряд ли актуально», – считает Роман.

Комментируя этот вопрос, Ксения Куковица, руководитель группы ИТ проектов Группы ЦДС, отметила, что сегодня «надо писать маленькие отдельные микросервисы, которые друг с другом легко могут интегрироваться». 

«Мы пошли по этому пути, что всем советую. Надо делать прям узкопрофильные и узкопростые системы, а что-то даже, возможно, реализовывать так же и оставлять в 1С или каких-то управленческих системах, которые есть на рынке и которые можно использовать», – сказала эксперт.

Она кратко прокомментировала все выступления, но в качестве фаворитов битвы назвала «СтройМониторинг» и «Майснаб». 

«”СтройМониторинг” – это сегодня будет мой фаворит, я все-таки вижу будущее в BIM. “Майснаб” – решение очень интересное, тоже мой сегодня фаворит. Я знаю, что такие решения есть, но они больше десктопные. Автозаказы, сопоставление – очень сложная механика, но это нужно инженерам, снабженцам, это действительно актуально», – заключила Ксения. 

Юлии Ружицкой, Генеральному директору АН Главстрой Санкт-Петербург,  откликнулись те продукты, которые, по ее словам, «шли от стройки». 

«Откликнулись решения, которые шли от стройки, от тех проблем, которые на ней существуют. Поэтому те высокие оценки, которые я поставила, они именно по тем предложенным проектам, которые идут от конкретных строительных кейсов. Например, мне откликнулось решение  от “Самолет Технологии”, потому что это реальная стройка, и в жизни именно так. Поэтому откликнулся и проект Praktis.lot.

По поводу QMonitoring – это, опять же, решение из идеального мира. Наверное, когда-то стройка сможет так работать, но, боюсь, что в реальности пока это не востребовано на больших площадках. Как и в случае со “СтройМониторингом” –  тоже было ощущение какого-то идеального мира: BIM-технологии, пронизывающие всю стройку. А в жизни подрядчики меняются, как перчатки, потому что один не потянул, и пришел следующий. Поэтому такой проект представляется малореализуемым, по крайней, мере сегодня.

Project Lab – это тоже решение, которое от стройки идет, оценку поставила высокую, считаю применимым в жизни. “Управление контролем качества” Платформа 10D – тоже имеет место быть. Сервис для автоматизации снабжения “Майснаб” – решение для маленьких строек. Большая в этом сервисе навряд ли будет заинтересована.

“1С:Девелопмент и управление недвижимостью” – это тоже из истории идеального мира, когда все построено, как правильно. Но нужно понимать, что это отдельные сервисы, и особенно когда речь идет о крупных компаниях, все сервисы уже есть, их надо просто соединить. И когда предлагается одно идеальное решение, насквозь пронизывающее, оно так и останется где-то в проектах, но не внедрится на большом объеме, потому что это просто не поднять. 

И BuildDocs – захотелось бежать, срочно разбираться, что это такое. Потому что это очень жизненная история. Причем, Евгений рассказал через призму полученных заключений, экспертиз, сертификатов. Очень большой входящий документооборот идет со стороны работы с дольщиками именно в бумаге, в живой бумаге. Поэтому этот тот сервис, который вот в текущих реалиях будет наиболее востребованным», – заключила эксперт. 

Подробно прокомментировал каждое решение и Алексей Белин – Директор департамента Технического заказчика ФСК Family. При этом он отметил, что не стоит принимать решения, ориентируясь исключительно на ситуацию сегодняшнего дня. 

«Есть мудрость, что любая война с момента ее начала стремится к миру, любой мир потом стремится к войне, за хорошими временами иногда приходят тяжелые, а за тяжелыми точно будут хорошие.  Поэтому меняться под каждое время, наверное, это так себе стратегия, если мы говорим про долгосрочные периоды. Да, год будет тяжелый, это нужно принять и как-то с этим достойно прожить.

Я для себя вижу ценность всех выступлений, спасибо за очередное приглашение. Кто-то изобретает сову, кто-то, кто-то изобретает глобус, кто-то изобретает связь между ними. Тут вопрос даже не в том, что отдельно взятое решение, оно эффективно или нет.  Меняются методы, подходы, развивается искусственный интеллект и его применение в каких-то решениях. И даже если сегодня, здесь и сейчас, это не совсем полезно для нас, и мы не понимаем, как это использовать, то когда-то накопится эта критическая масса и качество тех же распознанных документов, переводов в машиночитаемые форматы. Все это имеет свою ценность.

С точки зрения больших корпоративных структур, больших и малых продуктов – мы сами традиционно в пользу “зоопарка” разных решений смотрим, и этот подход не меняется на протяжении нескольких лет, и менять его не планируем. Но глядя на то, как развиваются продукты даже не конкурентов, а наших коллег, могу сказать, что совершенно точно мы доносим обратную связь до разработчиков продуктов, которыми пользуемся. И это формирует некий пакет требований, и я вижу, что эта ситуация абсолютно взаимная», – заключил Алексей. 

В завершение it-битвы Светлана Опрышко поблагодарила всех ее участников: 

«Всем спасибо за участие: и разработчикам, и жюри, и зрителям трансляции. Надеюсь, что предоставленные на битве решения помогут повысить эффективность девелоперам, если не сегодня, в текущих экономических условиях, то в ближайшем будущем», – завершила it-встречу Светлана.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам:

просмотр на Youtube;

просмотр на Rutube;

просмотр Вконтакте.

Сообщение Электронная торговая площадка от SetlTech признана лучшим решением для повышения эффективности строительства на it-битве Всеостройке.рф появились сначала на Всеостройке.рф.

Ближайшие it-битвы, где 10 компаний представят свои обновления в формате 5-минутных презентаций, а застройщики выберут лучших прямо в эфире

25.02 11:00 мск, онлайн

«Битва it-решений для повышения эффективности строительства»

4.03 11:00 мск, онлайн

«Битва it-решений для повышения эффективности продаж»

8.04 11:00 мск, онлайн

«Битва it-решений для повышения эффективности эксплуатации»

22.04 11:00 мск, онлайн

«Битва отечественных it-решений для проектирования»

Зарегистрироваться на просмотр эфиров Всеостройке.рф/meropriyatiya/

Отправить заявку на участие, в качестве it-участника @svetlanaopryshko

Сообщение По многочисленным просьбам, особенно Холдинга Setl Group, посмотрим, что нового у ведущих it-компаний, а также новые решения появились сначала на Всеостройке.рф.

13 декабря в прямом эфире на портале Всеостройке.рф прошел вебинар на тему «Использование BIM-системы Renga в проектировании объектов холдинга Setl Group. Опыт архитектурного бюро Setl Group». Холдинг Setl Group впервые в РФ спроектировал жилой многоквартирный дом (МКД) полностью в отечественном ПО Renga с детализацией, большей, чем в Revit. Компании в прямом эфире подробно рассказали и показали этот кейс изнутри программного обеспечения.

Реализацию проекта МКД в Renga продемонстрировали:

1. Игорь Тиханов — Заместитель генерального директора холдинга Setl Group;
2. Михаил Малыхин — Директор по развитию цифровых технологий Холдинга Setl Group;
3. Павел Сугак — Руководитель творческой мастерской архитектурного бюро (АБ) холдинга Setl Group;
4. Дмитрий Сергеев — Главный инженер холдинга архитектурного бюро Setl Group;
5. Татьяна Пинчук — Bim-координатор холдинга Setl Group;
6. Максим Нечипоренко — Заместитель генерального директора Renga Software.

Во время вебинара эксперты рассказали, как проходили:

• Определение пилотного проекта проектирования;
• Создание команды и обучение;
• Разработка структуры СОД. EIR и BEP;
• Формирование потребности и начало создания библиотек, шаблонов проектов;
• Стадия ПД. Сдача документации внутренним службам холдинга;
• Выгрузка планов ОПР для согласования со службами холдинга;
• Формирование стадии ПД. Сдача внутренним службам холдинга;
• Выгрузка планов для ФРС. Этап: Стадия РД. Сдача документации внутренним службам холдинга, утверждение в производство работ. Перспективы развития модулей для BIM-системы Renga;
• Создание библиотек производителей оборудования и материалов.

Специальным гостем эфира стал Константин Михайлик, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации.

Эфир по традиции провела директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

Перед началом презентации слово предоставили Константину Михайлику:

«Есть целая плеяда людей, которые являются “ревитофилами” и скептиками Renga и других российских продуктов, и сегодня у них есть возможность посмотреть как раз на наше отечественное решение. Я искренне могу сказать, что с точки зрения государственной позиции, для Минстроя то, что сделала команда, – это просто памятник при жизни можно поставить. Потому что рискнуть делать живой объект – не пилот, а живой объект – в системе, когда все тебя критикуют, очень тяжело. Даже если ты уверен, как и я, в том, что система хорошая, это все равно риск. Поэтому, конечно, команде из Setl Group глубокий поклон и глубокое уважение. Setl Group и Renga огромное человеческое и профессиональное спасибо за то, что не побоялись, сделали, и сегодня им есть что показывать», – отметил замминистра. 

Начал презентацию Игорь Тиханов, который напомнил, что поиск решений Setl Group начала еще в прошлом году, и как раз тогда компания решила пойти своим путем. При этом холдинг принял решение внедрять именно отечественный софт, добавил Павел Сугак. Проектная группа, по его словам, была собрана с нуля, и вначале была проделана большая работа по описанию функционала каждого члена команды.

«Следующий этап – мы провели переговоры непосредственно с вендором и с разработчиком программы. Здесь нам посчастливилось познакомиться с хорошими, замечательными людьми, фанатами своего дела. И при личном контакте мы, по сути дела, договорились, что не будем использовать какой-то чужой опыт, смотреть другие наработки, а начнем с самого начала, с базы. То есть определимся с объектом, возьмем его типовым для нашего застройщика. Нам нужно было максимально отработать тот процесс на жилых домах, который мы сейчас проектируем», – рассказал Павел Сугак.   

Еще один из этапов – обучение специалистов. «Мы искали таких людей, которые готовы были бы заниматься этим проектом, но столкнулись с тем, что не все эту готовность выразили. Но тем не менее нашлась команда, которая поверила в то, что мы хотим сделать. И они стали, по сути дела, исследователями и зачинателями моды, можно так сказать, которые повлияли на развитие продукта», – подчеркнул спикер.

Он отметил, что пилотный проект был разбит на два этапа, которые к настоящему времени уже полностью завершены. Сейчас ведется проверка документации внутри компании, расчеты, выгрузки.

«Честно говоря, сроков мы не ставили перед пилотной группой. Но, к нашему великому удивлению, сроки были сопоставимы с разработкой 2D-проектирования», – поделился Игорь Тиханов. 

Подробнее о работе BIМ-группы над проектом рассказала Татьяна Пинчук. Она обратила внимание, что в Renga совместная работа осуществляется в реальном времени. Каждый проектировщик работает в своей локальной версии, которая отправляет и получает данные на Renga-сервер.

«Мы отслеживаем все изменения, приходящие на сервер с помощью дашборда. Основная задача для BIM-отдела – это было создание каталогов и шаблонов. Шаблон проекта  формировался в течение всего пилотного проекта, так как он наполнялся атрибутивной информацией по требованиям заказчика. Но также были свойства, которые были необходимы проектировщикам для того, чтобы вывести какую-то информацию на чертеж в спецификации. Поэтому шаблон проекта окончательно был готов уже ближе к концу самого проекта», – поделилась Татьяна.

Группа проектировщиков, по ее словам, была сформирована не сразу. Во время проекта подключились инженеры, архитекторы, которых обучали основным принципам совместной работы, как уже было настроено взаимодействие между архитекторами, инженерами и BIM-отделом. Помогали им в создании фильтров, стилей всевозможных спецификаций, рассказала Татьяна.

Говоря о результатах, она отметила, что когда модель была готова, BIM-отдел  занимался подготовкой выгрузки модели по требованиям заказчика: «Мы проверяли наполнение модели атрибутивной информацией, была поставлена задача составить файл сопоставления параметров, который помогает выгружать нужную информацию в формат AFC. И затем с помощью среды общих данных (СОД) Pilot-BIM проводили проверку на коллизии, и также взаимодействовали с отделом технологий информационного моделирования холдинга, выгружая им модель и получая замечания, отрабатывая их. В результате нашего взаимодействия были подписаны документы EIR (Employer’s Information Requirements –  документ, в котором описываются информационные требования заказчика) и BEP (BIM Execution Plan – документ, в котором описывается план реализации BIM-проекта)».

В свою очередь, Максим Нечипоренко обратил внимание, что сегодня важно переводить рынок на BIM-проектирование.

«Очень часто звучит, что на рынке все в Revit. Давайте правду говорить. На рынке все в AutoCAD. И даже те компании, которые показывают, что они комплексно и замечательно BIM освоили, если копнуть, окажется, что проектируют в AutoCAD <...>Давайте честно говорить: нам нужно переводить рынок на BIM-проектирование. Вот это задача основная, которой нужно заниматься. И правду друг другу говорить», – подчеркнул Максим. 

Рассказывая подробнее непосредственно о проекте, представители Setl Group отметили, что в отечественном ПО Renga Setl Group было спроектировано четырехсекционное монолитное здание разной этажности со свайным фундаментом. В нем предусмотрен подземный этаж, встроенные помещения, стандартная квартирография – классика для застройщика. Площадь – 26 тыс. кв. м жилья продаваемой площади, 770 квартир.

«Мы поделили многосекционный дом на секции для работы в среде разработки из-за силы машин. Сразу поняли, что именно таким образом будет быстрее и удобнее работать, а потом в Pilot-BIM собираем уже секции. Здесь одна секция центральная, но она наиболее характерная», –  пояснил  Дмитрий Сергеев.

Все сети в проекте разведены кабельными каналами до потребителя – до розеток, саноборудования. Слаботочное оборудование, пожарные разделы – все это делалось и чертилось с помощью функционала Renga. 

Максим Нечипоренко, в свою очередь, обратил внимание, что в Renga есть полноценное понятие «электрический проводник». «Все сети – электрические, слаботочные – у коллег прорабатывались не просто кабельными каналами, а полноценными магистральными линиями. Все проводники были проработаны. В общем-то, дом опутан проводами полностью», –  подтвердил эксперт.

Отдельно Максим остановился на API (Application Programming Interface – это набор инструментов, которые позволяют взаимодействовать программам и приложениям друг с другом, использовать функции одного внутри другого). Как отметил представитель Renga, изначально стояла задача дать пользователям API для развития прикладной функциональности.

«Это процесс непростой, у тебя всегда есть баланс интересов: ты делаешь новую функциональность или ты к старой функциональности доделываешь API. И когда у тебя большой поток запросов по новой функциональности, на некоторые API-функции времени может не оставаться. Поэтому мы для себя приняли такой подход: когда к нам приходят пользователи с конкретной задачей по развитию и реализации какого-то плагина, либо к нам приходят технологические партнеры, разработчики какого-то специализированного программного обеспечения (ПО) со своей задачей – интеграционной, расчетной, прикладной – мы рассматриваем ее и выбираем конкретно эти направления API-функции и реализовываем, воспроизводим их в продукте», – поделился Максим.

По его словам, это могло привести к мнению, что в Renga нет API, оно ограниченное, закрытое, но это не так. API открыто, изначально всем бесплатно, но некоторые функции были еще не выведены. Поэтому их приходилось последовательно доделывать, реализовывать.

«Текущее состояние – версия 8.4, она уже в центре загрузки, ждет, пока вы ее скачаете. Там проделана существенная работа по развитию API в части уже создания объектов. Например, создать стиль через API, создать шаблон стиля через API, изменить – это уже все доступно через API. А на следующий релиз в числе прочего будет еще возможность через API создавать объекты. Это большая работа, она будет продолжаться, и все объекты получат возможность создания через API. И тот момент, который, наверное, чаще всего звучал как ограничение, он уже во многом устранен, будет еще больше развит и реализован», – анонсировал Максим.

Срок реализации проекта, по словам Павла Сугака, сопоставим с тем, что потребовался на эту же работу в AutoCAD (программное обеспечение автоматизированного проектирования от американской компании Autodesk). «Также мы пришли к выводу,  что скоро в нашей стране будет одностадийное проектирование. Да, мы, наверное, 6 месяцев потратили на моделирование, выгрузку чертежей. Но увидели также, что выгрузка для рабочей документации при настройке шаблонов, которую мы сделали, стилей подготовки сборок, она нам позволит уложиться в 4 месяца, и дальше мы будем только, по сути дела, разработкой плагинов сокращать их», – поделился планами Павел Сугак.

Также он рассказал о дальнейших проектах компании.

«Следующие объекты, которые мы будем делать, – сразу три объекта с нового года, 42 человека будут обучаться. Мы, кстати, курсы скорректировали: есть курсы для конструкторов, курсы для инженеров, курсы для BIM-менеджеров. Общая площадь этих проектов будет больше 200 тысяч квадратных метров жилья. В одном проекте будет 15 секций, в другом проекте – мы решили “раскусить этот орешек” – предусмотрена также девятиэтажная автостоянка. Хотим посмотреть, сколько времени на такие проекты будет у нас уходить. Еще один проект – четырехэтажные здания. Там 16 секций, все они разные и объединены общим подвалом. Поэтому разнообразие точно будет уже 100%. Возьмем те моменты, которые не учли с инженерной точки зрения, например, водяное пожаротушение и какие-то дополнительные сети, там газоанализ, навигация в паркинге – все это мы полностью выполним в Renga», – анонсировал Павел Сугак.

В свою очередь, Максим Нечипоренко поблагодарил коллег за проделанную работу, за настойчивость, за системность в подходе.

«Это действительно был реальный проект, который провели через все этапы, а не пилотный, когда тренируются на том, что не жалко. Хорошее технологическое у нас получилось взаимодействие, и мы этому очень признательны, это помогает нам развивать продукт. Получилось несколько неудобно и помедленнее, чем хотелось бы. Но это отличный повод подумать, как улучшить. В течение года над этими моментами поработаем. И это, конечно, отличный сценарий для повышения эффективности работы проектного подразделения в компании и развития функциональности продукта», – сказал Максим.

Говоря о конкурентных технологических преимуществах Renga, он отметил, что это многопроцессорность, многопоточность, использование ресурсов видеокарты, мощное современное математическое ядро. «И много еще всего такого, что нашим западным коллегам никогда не получить», – сказал спикер.

Во время вебинара команда проекта ответила также на десятки вопросов от зрителей прямого эфира. В том числе они касались сроков реализации проекта, его трудоемкости, скорости работы в системе, особенностей проектирования отдельных элементов в Renga, а также возможности масштабирования и не только. 

В завершение Светлана Опрышко поблагодарила участников вебинара и зрителей трансляции. 

«Цифровой лидер Setl Group в очередной раз подтвердил свой высокий уровень цифровизации. Спасибо за сегодняшний эфир, за такой подробный кейс! Надеюсь, что компания продолжит свою работу по переходу на отечественный софт в проектировании, а другие застройщики будут вдохновляться этим примером. Очень рассчитываю, что благодаря такому проекту будет запущена новая волна массовой миграции на отечественное программное обеспечение», – заключила Светлана Опрышко.

Запись вебинара доступна по ссылкам: 

•     просмотр на Youtube;
•     просмотр на Rutube;
•     просмотр Вконтакте.

Сообщение В эфире портала Всеостройке.рф холдинг Setl Group рассказал, как с помощью Renga импортозаместил иностранный софт при проектировании своих ЖК появились сначала на Всеостройке.рф.

9 октября в прямом эфире на портале Всеостройке.рф прошел вебинар на тему «Инновационное управление продажами: решение для застройщиков от Гуд Программ». Представители компании рассказали о ключевых возможностях сервиса для эффективного управления продажами, а застройщики, которые уже попробовали этот продукт, поделились своими отзывами. 

Во время вебинара выступили: 

1. Евгений Горбулин, Генеральный директор Гуд Программ;
2. Алексей Петров, Директор по развитию Гуд Программ;
3. Виктор Дулец, Ведущий Аналитик Гуд Программ, держатель продукта;
4. Леонид Масленников, Руководитель проектов по цифровизации Tekta Group;
5. Нина Олейникова, независимый эксперт, доцент, кандидат экономических наук, Базовая кафедра «Управление проектами и программами Capital Group».

«Компания Гуд Программ имеет достаточно большой опыт в работе по интеграции CRM и BPM-систем, – открыл вебинар Алексей Петров. – Среди заказчиков – достаточно крупные финансовые, промышленные, телекоммуникационные компании и, конечно же, застройщики. Наше решение позволяет девелоперам гибко подходить к бизнес-процессам внутри компании, не терять клиентов и вовремя проводить ценообразование. И, так как сейчас рынок жесткий, конкурентный, соответственно, быть впереди.  Инструмент наш позволяет руководству своевременно анализировать ситуацию и принимать решения, а менеджерам, которые работают напрямую с клиентами, – сделать все быстрее, прозрачнее, эффективнее для себя и для, соответственно, заказчика».

Цель вебинара – не просто познакомить с возможностями продукта, а показать, как решение Гуд Программ может кардинально улучшить работу девелоперам. Это приобретает особенную важность в текущих условиях снижения покупательского спроса на рынке жилья, о чем в свою очередь рассказала Нина Олейникова. Эксперт во время своего выступления остановилась на текущих тенденциях рынка недвижимости и главных вызовах, с которыми сталкиваются застройщики в управлении продажами.

«Мы находимся в очень интересном состоянии. Если посмотрим на статистику продаж за последние три месяца, то увидим, как рынок продаж просел. В последние пару дней очень активно в СМИ развивалась информация, что рынок недвижимости восстал. Но, на самом деле, рынок просто встал с дна –  август этого года был психологически сложным для застройщиков. Покупательская активность со сворачиванием льготных программ и ужесточением денежно-кредитной политики замедляется, конкуренция становится сложнее и жестче», – обратила внимание эксперт. 

По ее наблюдениям, количество покупателей сокращается, новостройки начинает конкурировать за покупателя. Усложняется и аналитика,  отслеживать прайсовые цены становится сложнее. Потому что в них заложены субсидии, субсидии от застройщика, скидки, наценки за ипотеку и так далее, объяснила аналитик. В том числе этот факт создает еще один вызов – повышение конкуренции и усложнение мониторинга цен конкурентов. Потому что «нужно понимать, в какую цену что конкретно входит и не входит, и учитывать при своем ценообразовании», пояснила она. 

С другой стороны продолжается масштабная экспансия различных федеральных и региональных застройщиков, что тоже привносит свои трудности в моделирование ценообразования. 

«Если мы с вами говорим про Москву, то там одна картина, связанная со спросом и с поведением покупателей. Краснодар, Тула, Тверь имеют свои альтернативные различия. Таким образом, если у застройщика объекты находятся в разных регионах, моделировать ценообразование становится очень сложно. То есть именно с точки методологии надо учитывать различные нюансы, которые свойственны именно для этой категории», – пояснила она. 

Другой важный момент –  усложнение самого понятия «цена экспозиции» и «цена на сайте застройщика». Так как в стоимость квартиры сейчас заложено много факторов, «вычленить, проанализировать, и уж тем более сделать какие-то выводы становится сложней».

«Усложнение конкуренции на рынке ведет к тому, что лид-генерация умирает, усложняется поиск клиентов и увеличивается период выхода клиента на сделку. То есть клиенты есть, но никто из них не выходит на сделку. Многие ругают маркетологов, но дело в том, что рынок в целом переходит на больше агентскую модель продаж.И застройщик сталкивается с необходимостью выстраивать собственные партнерские сети.  Это определенный нюанс, связанный с отслеживанием уникальности клиентов, с пониманием мониторинга», – пояснила эксперт.

Следующий вызов, по словам эксперта, связан со скрытыми дисконтами, которые уже появляются на рынке.

«Застройщики практикуют гибкое ценообразование. Основной модель “дожатия” клиента, как это любят называть коммерческие подразделения – это точечные скидки. Но у застройщиков есть баланс остатков, который должен “гасить” задолженность перед банком. Таким образом, когда в процессе переговоров достигается какая-то скидка, застройщик должен динамично пересчитать ценообразование и выдать дополнительную наценку на оставшуюся наиболее ликвидную квартиру. Таким образом, любое принятие точечных решений должно учитывать общую канву остатков и всего ликвидного объема», – обратила внимание аналитик.

По ее словам, важнейшие эффекты в автоматизации для коммерческого блока — это взаимосвязанность аналитики рынка и ценообразование.

«Динамическое ценообразование не может идти без методологии мониторинга анализов конкурентной локации, в противном случае можно просто не отследить скидочные закрытые истории и просто остаться в конкуренции без продаж. Также необходимо интегрировать маркетинг и лидогенерацию вместе с контролем работы как собственного дело продаж, также и партнерские схемы сделок», – считает эксперт.

По ее словам, прозрачность, гибкость и быстрота реагирования на изменения — это сейчас основа выживания. «Но сложность в том, что людей много, а многие люди работают с эксельками. Иногда отсутствие гибкости данных не позволяет перейти от какой-то конкретной задачи, связанной со скидочной историей или с проверкой финансовой гипотезы, в отсутствие рыночных данных или в отсутствии взаимосвязи с девелоперским блоком. Поэтому цифровизация – это  хорошее конкурентное преимущество, которое позволяет быстро адаптироваться именно на кризисных рынках», – подвела итог эксперт.

Одно из решений для цифровизации продаж для застройщиков – Гуд Программ. Об основных возможностях и преимущества сервиса рассказал Виктор Дулец.

Ключевые разделы сервиса: «Объекты недвижимости» – квартиры, торговые места, кладовые помещения, коммерческое недвижимое, «Контрагенты», «Лиды» – зафиксированная потребность, «Сделки», «Договоры», «Активности» – задачи, задачи, календарь.

Виктор во время своего выступления продемонстрировал удобство работы в программе для менеджера по продажам.

 «Поскольку за чистоту данных в системе в основном ответственны, конечно же, отделы продаж – те, кто занимается реализацией объектов, перед нами стояла задача сделать максимально простым переход в систему по стадиям между сделкой и договором и так далее. И, например, находясь в “Лиде” я одним кликом могу перейти непосредственно в “Шахматы” – разбивку непосредственно самого дома, условно говоря, открытку. Шахматку мы встроили непосредственно в BPMsoft на основании данных, которые внутри системы», – пояснил спикер. 

Говоря о шахматке, Виктор отметил, что в ней предусмотрена цветовая дифференциация: цвета, в которые окрашена квартира, зависят от статуса объекта. Светло-желтый – если устная бронь, ярко-желтый – платная, проданная квартира – другой цвет. Цвета заказчик может настроить под себя. Также в шахматке предусмотрена модель фильтрации, благодаря  которой можно видеть только те квартиры, которые подходят под запрос конкретного клиента.

Отдельная шахматка разработана для коттеджей, коттеджных поселков, а также, например, есть варианты для парковочных мест. 

«Шахматку мы встроили в возможность загрузки любого плана в формате картинки», – пояснил спикер.

Эксперт  отметил, что шахматка с полным доступом позволяет работать с ценообразованием и динамическим ценообразованием. Есть функционал переоценки – ручной, автоматической и динамической.

«Ручная корректировка цен, ручное ценообразование – иногда это неудобно. Поэтому мы предусмотрели инструмент для динамического ценообразования. Я перехожу в раздел “Правила динамического ценообразования”, где мы реализовали простой инструмент. Допустим, каждый месяц нам нужно повышать стоимость квартир в ЖК “Гуд Программ” на полпроцента. И эти параметры можно указать для все квартир или только для однокомнатных, например», –  отметил он. 

Еще одно новое решение компании – динамическое ценообразование. Индексация цен и сложные математические расчеты по сложным математическим моделям проходят непосредственно в системе у застройщика, а в программу загружается лишь информация по рекомендации индексации, вследствие анализа цен. 

«Наше решение, в том числе и шахматки внутри, позволяют вам гибко настраивать внутри бизнес-процессы, и достаточно быстро реагировать на изменения на рынке недвижимости, потому что BPMN 2.0, аннотация, которая есть внутри, позволяет быстро внедрять бизнес-процессы и проверять гипотезу их отработки. То есть вы можете внедрить за час – два какой-то бизнес-процесс и протестировать его, и уже потом принимать решение работать по этому бизнес-процессу, либо отрабатывать дальше», –  пояснил Алексей Петров, отвечая на один из вопросов зрителей

Затем Леонид Масленников рассказал о том, как в том числе  решение от Гуд Программ помогло автоматизировать процессы и улучшить результаты застройщику Tekta Group.

«Tekta Group – это московский застройщик. Мы занимаемся продажей квартир, нежилых объектов, кладовок, машинное место и коммерческой недвижимости. И наш следующий проект, который уже текущий, это бизнес-центр, продажа офисов», – начал свое выступление Леонид. 

«Когда-то в 2020 году у нас в Tekta Group весь учет сделок проходил в Excel, – напомнил спикер. – У нас разные проекты продаются в одно и то же время, бизнес-процессы от проекта к проекту отличаются. И, соответственно, были разные “Эксельки”, были ошибки при заполнении данных. Чтобы собрать отчет и ответить на аналитический вопрос, требовалось время, в процессе участвовало несколько подразделений. CRM-система была, но в ней был беспорядок. Причем ошибки были не технически, а бизнесовые. И мы не могли проводить в этой системе сделки реальные, которые у нас были, потому что система нам этого не давала», – сказал Виктор.

Для решения проблемы в компании собрали все процессы продаж по всем проектам, стандартизировали их и «положили» на логику BPM-софта. Таким образов в компании появился стандартный процесс продажи. Следующая задача – собрать управленческую отчетность, поэтому в компании также занимались интеграцией с 1С. Следующий шаг –  настройка сквозной аналитики. 

«Мы подключили систему, которая позволяет маркетингу оценивать качество рекламных источников. Эта система из CRM получает данные о продажах, о договорах, и мы понимаем, какие источники более эффективны. Затем мы занялись продуктовой аналитикой, ценообразованием и первой шахматкой. То, что демонстрировал Виктор, в принципе у нас такое же решение. Мы взяли его за основу и начали развивать под свои сценарии для менеджеров и аналитиков. В итоге сейчас мы имеем довольно надежную CRM. У нас стандартный бизнес-процесс, который мы можем легко масштабировать на любой проект», – пояснил спикер.

Представитель Tekta Group обратил внимание, что продажа офисов будет отличаться от продажи квартир, поэтому бизнес-процессы будут меняться. 

«У нас подключено к CRM порядка 12 интеграций, BPM-софт – ядро нашей системы. То есть это одна из основных систем в компании, которая является источником основных сущностей. В ней собраны все клиенты, объекты, аналитика по объектам, шахматка <...> Также у нас большой блок по отчетам и аналитике, здесь имеется в виду продуктовая аналитика. Это отчеты по вымыванию, план-факт отчеты и много-много другое. Помимо этого, конечно же, мы используем для решения каких-то быстрых типовых задач стандартный функционал дашбордов или отчетов, и можем быстро какую-то аналитику тоже провести», – заключил спикер.

Затем, отвечая на один из вопросов от зрителей от отметил, что компания довольна, что выбрала решение от Гуд Программ: «Ситуация, в которой мы сейчас оказались, подтверждает, что эта система подходит в качестве прочного фундамента , где у вас живут все процессы и протекают данные. И на основе этих данных вы можете строить потом достоверные отчеты, отдавать данные в другие системы, развиваться и масштабироваться». 

Создатели Гуд Программ не стоят на месте. В планах на текущий и следующий год – запуск новых решений, рассказал в свою очередь Евгений Горбурин.

«Буквально в октябре мы выпускаем универсальный виджет, который позволит управлять и вывешивать информацию не только на сайте застройщика, но и на сайты ваших агентов. Совсем скоро, в первом квартале 2025 года нас ждет регистрация в Росреестре, а во втором квартале 2025 года – “Кабинет агента”. Это будет полноценное рабочее место с возможностью работы с локациями, с объектами недвижимости, с договорами агентского вознаграждения и еще определенным документооборотом», – поделился Евгений.  

Среди других планов – внедрение возможности автоматического добавления информации по фидам, чтобы унифицировать получаемую информацию для агента. 

«Интеграция с сервисом электронных заказных писем тоже планируется в первом квартале 2025 года. Для того, чтобы можно было создавать необходимые письма, которые застройщик обязан отправлять на разных этапах строительства. И далее – это управление статусами этой доставки. Здесь мы планируем встроить готовый инструментарий, но, если застройщик использует свое распознавание, мы можем присоединить его инструмент. И наша, наверное, такая большая победа планируется в следующем году – это мобильное приложение. Оно будет из себя представлять возможность настройки no-code и low-code информации из веб-системы. То есть мы даем заготовку, которую уже каждый застройщик или агент сам настраивает под себя», – рассказал спикер.

В заключении Евгений отметил, что одна из важный особенностей Гуд Программ – индивидуальный подход, который и дает конкурентное преимущество каждому застройщику. 

«Наша BPM-система – это большая платформа, которая используется многими заказчиками, не связанными с застройщиками. А у некоторых застройщиков используется, к примеру, как контакт-центр. А может использоваться для управления проектами внутри IT-команды. Соответственно, это все готовые коннекторы, готовые настройки, большинство из которых вы можете взять, – обратил спикер.  

– Мы считаем, что текущая ситуация на рынке как раз-таки делает вызов всем тем, кто работает по шаблону и делается так, как делает большинство. Именно индивидуальные подходы, индивидуальные процессы и индивидуальные настройки позволяют справляться с текущими задачами», – заключил гендиректор Гуд Программ..

В завершении Светлана Опрышко поблагодарил участников вебинара и зрителей трансляции. 

«Спасибо большое экспертам за их видение рынка и его текущих вызовов и коллегам из Гуд Программ за подробный обзор решения, которое может иметь актуальность  для застройщиков в сегодняшних экономических реалиях. Желаю дальнейших успехов и развитий», – сказала Светлана Опрышко.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на Youtube; 
• просмотр на Rutube;
• просмотр Вконтакте. 

Сообщение Эффективное управление продажами: создатели Гуд Программ рассказали, как их решение поможет справиться с вызовами рынка в прямом эфире Всеостройке.рф появились сначала на Всеостройке.рф.

Спикеры разобрали:

− вопросы подготовки кадров для работы с отечественными ИТ-решениями;

– перспективы сотрудничества между университетами и разработчиками;

– необходимость внедрения российского ПО в образовательные стандарты.

Полный фотоотчет доступен по ссылке: https://всеостройке.рф/foto/fotootchet-s-konferencii-vnedrenie-rossijskih-it-reshenij-v-obrazovatelnye-standarty/

Сообщение Готов фотоотчет с конференции «Внедрение российских ИТ-решений в образовательные стандарты», организованной РФРИТ совместно с МАРХИ появились сначала на Всеостройке.рф.

Восемь компаний в формате 5-минутных презентаций представили свои решения, а ТОПы крупнейших застройщиков из России, Казахстана и Узбекистана выбрали лучшие из них прямо в эфире.

Решения для комфортного оформления сделок с недвижимостью презентовали: 

1. Ольга Жукова — Директор по развитию ДВИЖ (Решение — ДВИЖ AI);
2. Никита Ивановский — Основатель и генеральный директор PLAYESTATE (Решение — PLAYESTATE, Виртуальный офис продаж);  
3. Юлия Жишкова — Коммерческий директор "ЭЛИАС ВЦ" (Решение — «1С:Риэлтор. Управление продажами недвижимости»);
4. Марат Идиатуллин — Руководитель компании DyVa (Решение — DyVa);   
5. Егор Бессмельцев — Руководитель отдела продаж SteadyControl (Решение — SteadyControl);  
6. Андрей Хожаинов — Project Manager Ained Ecosystem (Решение — Виджет шахматки Ained Chess для застройщиков);   
7. Мила Ольховая — Product Manager СКБ Техно (Решение — СКБ Техно);
8. Игорь Рябченко — Менеджер продукта «Цифровые решения для застройщиков», Контур Недвижимость (Решение — «Электронная регистрация сделок»). 

Решения оценили:

1. Юлия Ружицкая — Генеральный директор АН Главстрой Санкт-Петербург;                                      
2. Татьяна Халилова — Директор по продажам GloraX;  
3. Александр Иванов — Директор по инновациям, продажам и маркетингу ГК «Сибпромстрой»;   
4. Татьяна Файнблит — Директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101»;                                                                                                       
5. Денис Бида — Директор департамента автоматизации инвестиционного холдинга Alias Group (основной актив — федеральный девелопер «Неометрия»);
6. Александр Кармаза — Директор по ИТ ГК ССК;      
7. Роман Налепов — Директор по цифровизации ГК «Основа»;  
8. Руслан Шарипов — Руководитель цифровизации строительного блока ИГ «Абсолют»;           
9. Ксения Куковица — Руководитель группы ИТ проектов Группы ЦДС; ⠀
10. () Тимур Нуртаев — Основатель застройщика ТИМУС Construction, TIMUS Development, Директор Союза Строителей Казахстана по г. Алматы; 
11. () Сергей Потапов — Коммерческий директор Murad Buildings.

Модератором эфира традиционно была директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

По итогам it-битвы первое место экспертное жюри присудило решению SteadyControl, второе – СКБ Техно, третье – сервису «Электронная регистрация сделок». Приз зрительских симпатий, по мнению 1 263 проголосовавших, достался решению ДВИЖ AI. 

Открыла it-битву Ольга Жукова, которая рассказала о том, как ДВИЖ помогает закрывать до 21% больше сделок в том же трафике. 

«ДВИЖ покрывает все циклы и этапы воронки продаж, начиная от личного кабинета покупателя, заканчивая электронной регистрацией сделки. Основной модуль – Цифровая ипотека. Работать по нему очень легко. Ипотечный менеджер заводит заявку, заполняет единую анкету, “прогоняет” клиента по всем видам проверок, которые у нас есть, и получает положительное решение. Как следствие, повышается процент одобрения по сделкам и, соответственно, увеличиваются продажи», – отметила Ольга.

Следующий блок – Личный кабинет клиента или Витрина. Данный модуль. по словам спикера, является коробочным решением и легко интегрируется на сайт. В личном кабинете есть плюсы как для клиента, так и для девелопера. 

«Клиент может сравнить квартиры, добавить их в избранное, забронировать понравившийся вариант. А плюсы для девелопера в том, что повышается лояльность со стороны клиента», – обратила внимание Ольга. 

Третье – Квартальные бизнес-отчеты. «Каждые три месяца мы приходим к нашим клиентам с инсайтами, предложениями и рекомендациями по улучшению. Какие ипотечные менеджеры работают лучше, какие банки “проседают”, какая ставка “выстреливает”, где в целом есть погрешности, которые нужно устранить для того, чтобы план продаж выполнялся эффективнее. Все это есть в наших квартальных отчетах, с которыми мы предлагаем ознакомиться клиентам и, соответственно, провести ряд работ, которые помогут улучшить показатели в следующем квартале», – заключила Ольга. 

Затем Никита Ивановский представил решение PLAYESTATE, Виртуальный офис продаж.   

«Мы строим цифровые города и виртуальный офис продаж на базе реальной недвижимости, запускаем первый виртуальный офис продаж в России и в мире, который основан именно на реальных локациях с возможностью интеграции с цифровыми финансовыми активами и другими самыми последними современными методиками», – начал свое выступление Никита. 

Он обратил внимание на одну из проблем на рынке недвижимости – малая забота о клиентах после продажи. «В основном сервисы рассчитаны на тех, кто покупает, но не рассчитаны на тех, кто уже купил недвижимость. При этом через заботу, через повышение LTV в том числе, возможно выходить на увеличение количества продаж и сделок», – отметил спикер.

Решение – персональный цифровой онлайн город, который включает в себя виртуальный офис продаж с телепортами и картами городов, виртуальный маркетплейс с цифровыми макетами новостроек и цифровые копии архитектурных объектов, которые функционируют и онлайн, и оффлайн.

«Что представляет собой виртуальный офис продаж? Это цифровой аватар со встроенным искусственным интеллектом, куда пользователь переходит онлайн сначала, полностью знакомится, выбирает себе объект недвижимости. В сопровождении цифрового аватара он может подобрать то, что его интересует, телепортироваться в виртуальный маркетплейс», – отметил спикер.

Экосистема работает до продажи и после продажи. В качестве примера он привел проект в Сочи: «Это один из наших объектов, который мы уже продаем с помощью виртуального офиса продаж, с помощью прогулки, погружения, возможности телепортироваться внутрь квартир, “походить”по территории, изучить инфраструктуру полностью онлайн, определиться с выбором, что в разы увеличивает скорость принятия решения клиента».

По его словам, в данный элитный объект будет встраиваться также консьерж-сервис с помощью экранов в апартаментах. Жители смогут забронировать ресторан через прогулку или яхту, познакомиться с достопримечательностями на территории данного объекта. 

Еще одна возможность – можно увидеть ЖК в чистовой отделке, посмотреть разную этажность и потом уже телепортироваться в объекты с отделкой, погулять по ним, оценить вид. Это может влиять на ценообразование и ускорение ценообразования и для  отдела маркетинга, и отдела продаж и, соответственно, для отдела по ценообразованию.

«Послепродажный сервис – это маркетплейс и элементы социальной сети для того, чтобы люди, которые будут проживать и уже проживают на территории данного жилого комплекса, с помощью виртуального погружения могли общаться, взаимодействовать. Увеличивается LTV, увеличивается скорость принятия решения», – отметил Никита. 

О еще одном решении для комфортного оформлении сделок с недвижимостью  – «1С:Риэлтор. Управление продажами недвижимости» – рассказала Юлия Жишкова. 

«В нашу сферу интересов входят процессы продажи, аренды и управления объектами. Представляю продукт «1С:Риэлтор. Управление продажами недвижимости», который вобрал в себя опыт более 200 компаний различного масштаба, работающих на рынке продаж недвижимости. Он позволяет управлять процессами, начиная с поступления объекта в продажу, заканчивая подведением финансового результата. Предназначен для автоматизации отделов продаж строительных и девелоперских компаний, агентств недвижимости. И решение позволяет управлять недвижимостью различных типов от квартир до гаражей и машин на место», – перечислила Юлия.

Отраслевое решение содержит четыре основные подсистемы, которые предлагают инструменты для управления бизнес-процессами, связанными с продажами. Это Формирование и управление базой объектов недвижимости, включая квартирографию, автоматическое создание объектов, 3D-визуализацию, ценообразование. CRM: размещение объявлений на интернет-площадках, работа с интересами покупателей. Интеграция с телефонией, планирование и регистрация встреч, анализ эффективности менеджеров, расчет премии менеджеров, построение воронки продаж. Есть блок Управления сделками недвижимости, который рассчитан на то, чтобы сопроводить сделку, начиная от бронирования и заканчивая расчетами графиков платежей, регистрации дополнительных соглашений, печать документов. И, наконец, Управление взаиморасчетами с финансовым результатом, начиная от контроля и исполнения графиков оплаты и заканчивая полным учетом всех доходов и расходов по сделке и расчет финансовым результатом».

Программа позволяет регистрировать объект недвижимости с широким набором характеристик, состав которых зависит от типа недвижимости – жилая, загородная, коммерческая – и категории объектов – квартиры, здания, земельные участки и так далее. Содержание и вид квартирограммы гибко настраивается. Можно сохранить настройки и делиться ими. А диаграмма изменения статусов позволяет оценить динамику работы с объектами во времени.

«Отдельная большая подсистема – 3D-визуализации, которая позволяет получить 3D-модель зданий из российской системы проектирования Rengo, загрузить ее в 1С, связать с объектами недвижимости и работать с ней в интерактивном режиме. При этом сама модель может быть разработана в любой другой системе проектирования и передана в систему Rengo через универсальный формат IFC. Такое решение позволяет реалистично представлять конструктивные особенности на плане, получать максимально полное представление о локации объекта, о конструктивных особенностях объекта», – сказала Юлия. 

По ее словам, система позволяет гибко настроить этапы продаж для каждого вида сделок, контролировать прохождение сделки по всем этапам, формировать воронку продаж как в организации в целом, так и для конкретных аналитиков. Также гибко настроена автоматизация процесса бронирования. 

«Продукт учитывает отраслевую специфику, имеет доступную стоимость, и, соответственно, мы как разработчик всесторонне поддерживаем наших пользователей», – заключила спикер. 

Марат Идиатуллин — Руководитель компании DyVa, рассказал о цифровой платформе динамического ценообразования в недвижимости.

«Проблема застройщиков, которую мы решаем, это быстрая вымываемость ликвидных квартир, потеря выручки из-за несвоевременной реакции на изменения, несоответствие плановых и фактических показателей темпов продажи. По нашим подсчетам упущенная выгода на старте составляет 6% или ориентировочно 120 миллионов рублей, а упущенная выгода уже в процессе реализации объекта –10% или приблизительно 200 миллионов рублей», – начал выступление Марат. 

Первое решение, которое предлагает компания – Первый прайс. Это оптимальный прайс на основании 35 параметров за 3 минуты, оценка функциональности квартир и релевантных конкурентов. Второе решение – Динамическое ценообразование, где сверхприбыль с каждого дома в среднем составляет 10%. Это контроль вымываемости ликвидных квартир, баланс между сохранением темпов продаж и максимально возможным прайсом. 

Третье решение – это аналитика, полноценная картина текущей ситуации в продаваемых объектах, актуальная информация по конкурентам в различных разрезах.

«Особенности в том, что мы интегрируемся с любой CRM-системой, оцениваем результат влияния всех факторов на продажу, исходим из потребительского спроса, а не от застройщика. Консалтинг от команды аналитиков и удобная подписочная модель с гибкими тарифами».

«За полтора года пилотирования в крупнейшем застройщике Татарстана мы показали такой результат – более 1 миллиарда рублей на 7 объектах. Средний процент сверхприбыли по дому составляет на данный момент 9,61%. Это при том, что ни один еще проект до конца не завершен», – отметил спикер.

Экономическая эффективность с одного проекта составляет 10% в среднем, а по подсчетам специалистов компании это приблизительно 200 миллионов рублей. При этом затраты  на Динамическое ценообразование за два года составят приблизительно 2,5 миллиона рублей, это менее 2% от размера сверхприбыли. 

Затем Егор Бессмельцев представил систему контроля и управления персоналом SteadyControl, задача которой — повышение экономических показателей бизнеса через максимальное повышение эффективности его сотрудников.

«На рынке мы работаем 9 лет, за это время заняли лидирующую позицию. Сейчас нам подключено около 2 000 объектов разного профиля бизнеса с десятками тысяч сотрудников», – сказал Егор. 

Продукт SteadyControl разделен на три составляющих, которые необходимы для достижения результата: технологии, методология и работа отдела сопровождения. Технологии разделены на платформу для сбора данных, платформу для их анализа и  платформу для работы с этими данными. 

Для сбора данных используется оборудование – Аудиобейдж. «Он весит 33 грамма, 16 часов держит зарядку, делается под конкретный брендбук. Также подключаемся к видеокамерам, интегрируемся с CRM-системой, есть возможность отслеживать звонки, чаты, если они интегрированы с системой. Анализ данных происходит преимущественно через искусственный интеллект, наши собственные разработки. 90% информации обрабатывается искусственным интеллектом, 10% – независимыми экспертами. Независимые эксперты нужны в этой связке для выполнения двух очень важных задач. Первая задача – это верификация данных, они доводят корректность проверки до 95-98% с первых этапов проекта. Вторая – они также обучают нейросеть именно под ваши процессы», – отметил спикер.

Затем он продемонстрировал базовый элемент систем – Базовая проверка, за счет которой происходит вся аналитика. «Мы видим точку, время визита, контекст ситуации и внизу полностью оцифрованный процесс коммуникации. Зеленым цветом подсвечиваются соблюдения, красным цветом подсвечиваются нарушения, –  отметил спикер. – Есть тайм-код, где можем провалиться в ту ситуацию, в тот момент, который мы хотим послушать, посмотреть».

Вся аналитика, по его словам, формируется в отчетах разного рода и динамики – как в отдельности по каждому сотруднику, так и по компании в целом.  

«Мы можем контролировать все этапы коммуникации сотрудника и клиента, то есть это отделы колл-центра, отделы продаж, администраторы, центр заселения предложений, ипотеки, кредитования. На старте проекта средняя эффективность сотрудников, к сожалению, на рынке сейчас мы видим, что составляет 39%. Наша основная задача как раз довести данный показатель до 80, найти прямую корреляцию с экономикой, ну и как раз достигать экономических результатов», – подчеркнул выступающий.

Следующим свое решение презентовал Андрей Хожаинов — Виджет шахматки Ained Chess для застройщиков.    

«Мы – экосистема, которая пытается сделать CRM-систему для застройщиков, для агентов и так далее единой. Хотим создать единый продукт, который будет все это сублимировать в одном месте и все сервисы давать сразу. Мы сделали свой Ained ID –  это единая точка входа. Когда вы зашли в один сервис, то попали везде, во все свои продукты, которые купили у нас», – сказал спикер, отметив, что у системы есть есть интеграция с Bitrix. 

Далее он подробно рассказал о Модуле управления объектами. 

«У застройщиков много ЖК, причем информация об этих проектах может быть абсолютно разной: кто-то называет кварталами, кто-то – улицами, кто-то объединяет дома и говорит, что это отдельные дома в составе ЖК, кто-то делает один ЖК и это блок-секции. Мы исходили из парадигмы, что наша система позволяет любой бизнес-процесс застройщика сделать таким, какой он есть у вас. Мы даем некое лего, пластилин, и вы можете его строить так, как хотите, причем это во всех процессах, в том числе в процессе управления объектами. То есть ваши менеджеры, работающие с системой, будут видеть ту структуру, которую придумали вы и с которой привыкли работать. А виджет уже будет показывать то, что есть», – обратил внимание Андрей. 

По его словам, на конструкторе шахматки можно отразить двухуровневые квартиры, арки: «любые истории с подъездами, блок-секциями, разделениями, пожалуйста, все это вы можете делать», отметил спикер. 

«Но конструктор будет работать полноценно тогда, когда в него передадут данные. И вопрос передачи данных из одной системы в другую, в нашу, стоял остро. Как актуализировать данные и обновить их? Есть фиды, которые из той или иной CRM-системы передаются на Авито или Циан. Мы можем взять этот фид и на основании его построить объект, а в конструкторе, о котором я упомянул ранее, уже достроить его. То есть по нашим замерам, тестам. Даже если речь идет об очень больших ЖК, на 800-900 квартир, это займет около получаса. Это время уйдет на то, чтобы взять фид,  добавить его в нашу систему, разместить так, как вам необходимо, и достроить его в конструкторе до того визуала, который есть. После этого вы просто берете виджет, добавляете его на сайт, и фактически через час на своем сайте имеете полноценный виджет, который может передавать данные. То есть клиент заходит, он видит актуальную информацию. И все это будет завязано в общую экосистему», – пояснил принцип работы спикер. 

«В данный момент виджет у нас уже готов, он на рынке, его можно приобрести, а целую систему мы “допиливаем”. Но где-то до конца года обещаем, скажем так, начальную часть, первую версию уже показать рынку. И обязательно всем расскажем», – заключил Андрей.

Следующей выступила Мила Ольховая, которая представила решение — СКБ Техно. 

«Мы семь лет на рынке, долгое время занимались электронной регистрацией сделок с недвижимостью, работаем с банками, застройщиками, агентствами, ритейлерами и муниципальными органами, то есть регистрируем все, что нужно, в Росреестре», – сказала Мила. 

Сервис называется «Сервис удаленного подписания» (СУП). Основной функционал – подписание документов любого формата. Второй важный функционал – это возможность обмена документами внутри сервиса. Например, когда банк работает в одном месте, а застройщик в другом, процесс оформления документов замедляется. Благодаря сервису обе стороны видят действия друг друга, могут подписать документы удаленно и проконтролировать каждый шаг сделки, объяснила спикер во время презентации. 

«В сервисе удаленного подписания можно создать пакет документов. Если говорить про ипотеку, то это все анкеты, кредитный договор и так далее. Эти документы можно подписать здесь с покупателем, и функция настройки доступа позволяет вам внутри этого же сервиса поделиться этим пакетом документов, например, с застройщиком, который должен потом произвести регистрацию сделки.  Это все работает в системе внутри СУПа, мы забываем историю про почту», – пояснила Мила. 

СУП интегрирован с платформой для электронной регистрации сделок с недвижимостью СКБ Техно. Если нужно не только подписать документы, но и перенести их в сделку для Росреестра, это можно сделать нажатием одной кнопки, сказала спикер. Большинство клиентов – застройщики и банки. 

Второй дополнительный сервис доступен для всех клиентов компании, в том числе, тех, кто не пользуется СУПом. Это возможность проверки подписи. Также в системе есть новых раздел Ипотечных заявок для банка и его агента в одном контуре. Основные статусы проставляются вручную агентами или банками. О каждой смене статуса агент и банк получит уведомление на e-mail. В заявке доступен чат для общения агента и сотрудника банка. 

«Фактически это не ипотечный брокер, где мы отправляем много заявок одной анкеты, а личный кабинет какого-то агента для конкретного банка», –  констатировала Мила. 

Завершил битву it-решений Игорь Рябченко. Он рассказал о решении «Электронная регистрация сделок». 

«Нашей компании уже более 35 лет и у нас достаточно большой портфель IT-решений. Отдельно выделено направление Контур недвижимость, в рамках которого мы с коллегами реализуем возможности и it-сервисы для отдельных сегментов, для агентств и для застройщиков. Для застройщиков у нас уже создан личный кабинет, есть несколько отдельных сервисов. Это, в частности, передача квартир дольщикам. Будет реализована функциональность предварительной приемки. Есть регистрация сделок. И отдельно мы сейчас прорабатываем вопрос стройконтроля. Вообще, в рамках Контура достаточно много разных продуктов, которые можно встраивать в те или иные сценарии или клиентские пути, которые присутствуют у застройщика», – поделился Игорь. 

Он подчеркнул, что Сервис Контур Недвижимость дает возможность регистрации любого типа сделки и продемонстрировал, как это происходит.

«Среди преимуществ: бесплатная электронная подпись, которая включается в стоимость сделки. Также реализована автоматическая оплата госпошлины без комиссии, есть круглосуточная техподдержка, открытая API, интеграция с Госключом. Более 200 застройщиков уже доверяют нам», – перечислил спикер. 

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им решения it-битвы.  

Первой своими впечатлениями поделилась Татьяна Файнблит. Эксперт выделила три продукта: «Электронная регистрация сделок», ДВИЖ AI и «1С:Риэлтор. Управление продажами недвижимости». 

«Компании представили решения, охватывающие разные блоки. Было интересно посмотреть на "Контур Недвижимость". Не только на тот продукт, который показывали сегодня, но и в целом на то, что делается в части документооборота и взаимодействия с клиентами. Решения разрастаются, наращиваются, поэтому выделю эту компанию. А также свой голос отдам  за ДВИЖ. Хорошо быть лидером рынка в ипотеке, и никуда дальше не двигаться. Но команда развивается, совершенствует свой продукт, идут, скажем так, «вширь» в части регистрации, взаимодействия в личном кабинете. Другие продукты тоже очень интересные. Например, решение с 1С от «ЭЛИАС ВЦ» — много доработок было сделано. Оно тоже найдет своего клиента. Спасибо всем участникам сегодняшней встречи», — сказала Татьяна.

В свою очередь Тимур Нуртаев прокомментировал сразу несколько решений: 

«Очень интересное сегодня мероприятия прошло. Спасибо за приглашение. Много интересного было представлено. Какие-то решения у нас есть, а какие-то и слабые места для себя увидел. Например, решение СКБ Техно. В Казахстане существует такая проблема: человек хочет купить квартиру, и пока он идет до банка, он теряется, теряются клиенты. Только сегодня эту проблему обсуждали. Я вижу, что СКБ Техно решает эту проблему. «Электронная регистрация сделок» от Контур Недвижимости – тоже интересное решение.  У нас, например, можно построить дом, квартиру, и потом может месяц-два длиться оформление самой квартиры в двух органах. А Контур Недвижимости как раз показывает, что этот момент можно закрывать буквально за считанные часы или дни. Интересная визуализация у PLAYESTATE, Виртуальный офис продаж – я такого еще у нас, в Казахстане, не видел. Надеюсь, что в ближайшее время появится. DyVa – еще одно интересное предложение. К сожалению, у нас только единицы компаний-застройщиков используют это. Всем большое спасибо. Хотел бы со всеми отдельно пообщаться», – сказал Тимур. 

Сергей Потапов выделил для себя решение SteadyControl. 

«Отмечу продукты, который действительно были про комфортное оформление сделок: ДВИЖ AI, СКБ Техно, «Электронная регистрация сделок». Спасибо всем участникам, что внесли разнообразие. Мои фавориты – SteadyControl. Я пятнадцать лет посвятил консалтингу, и подобного продукта 10-15 лет назад не хватало, и многие из автоматизированных действий приходилось выполнять вручную, поэтому очень хорошо, что наконец-то есть такое решение. Очень мне понравилось решение Виджет шахматки Ained Chess для застройщиков. Визуально приятный интерфейс, вроде бы удобный. Многие вещи хочется потрогать. Всем спасибо, информации много. Я бы точно хотел с SteadyControl и Project Manager Ained Ecosystem пообщаться», – сказал Сергей. 

Выступление каждого презентующего прокомментировал и Роман Налепов. Но выделили эксперт продукт СКБ Техно.

«С рядом участников, безусловно, мы знакомы, а с некоторыми  даже работаем. Я бы выделил СКБ Техно – очень нравятся решения, сфокусированные на конкретной технологии. Здесь выбрана ниша. Я увидел стыковку с теми технологиями, ровно через которые я проходил свою сделку, и понял, что это легкий, понятный инструмент. Может быть там по инновационности не самые высокие оценки, однако по юзабилити тут вопросов не возникает. Спасибо всем, было интересно», – .сказал Роман. 

Юлия Ружицкая  отметила, что легче оценивать тех партнеров, с кем уже работаешь. Потому что наверняка понимаешь с первых слов, о чем идет речь. 

«Потребовалось время, чтобы понять, в чем смысл некоторых предложений. Очень хорошей историей является демонстрация непосредственно работы сервиса – все сразу становится на свои места. Гораздо легче оценить, насколько это применимо в нашей компании, насколько это соответствует текущему запросу. Поэтому в большей степени отозвались те решения, с которыми сейчас тоже работаем. 

Если говорить о том, насколько применимы те или иные решения конкретные в нашей компании, то, конечно же, к Контур Недвижимость придем с вопросами сотрудничества по представленному направлению, несмотря на то, что уже с ними работаем. Решения ДВИЖ, как всегда, интересны, будем с ними тоже дорабатывать. Всем спасибо», – сказала Юлия.

Все продолжения интересные, имеет право на существование, сказал в свою очередь Александр Иванов. 

«Отдельно хотелось бы поговорить с SteadyControl – интересное решение. А также я хочу выделить СКБ Техно и Контур Недвижимость. Вот три решения , что я для себя открыл. В текущих условиях есть что улучшать, ввиду отсутствия определенных финансовых инструментов и динамично изменяемого рынка», – сказал Александр. 

Татьяна Халилова поблагодарила всех участников it-встречи, которые совместными усилиями совершенствуют рынок. 

«Спасибо большое всем участникам сегодняшней встречи. Каждый раз мы что-то придумываем, внедряем, чтобы и нам работалось проще, и для клиентов сделки проходили более комфортно. ДВИЖ – наши партнеры, мы с ним давно работаем, но отмечу компанию, наверное, не в рамках жюри.

Что касается команд, которые представляли сегодня свои продукты, то я бы однозначно хотела пообщаться с Егором по SteadyControl. Мы сейчас запускали в нечто подобное –  с бейджами, с записью и так далее. Интересные кейсы у Никиты Ивановского, который представил PLAYESTATE, Виртуальный офис продаж, но не до конца все было раскрыто. И решение, которое касается динамического образования. Есть моменты, которые, наверное, девелоперы не хотят отдавать на сторону подрядчика и должны контролировать сами. Например, историю той самой вымываемости  и определения стартового пула квартир. Но все же, тоже интересный кейс. Спасибо большое», – поблагодарила всех Татьяна. 

Особое внимание на развитие продуктов, которые растут «кто вглубь, кто вширь», обратил Денис Бида. 

«Я сегодня оценки все поставил более-менее одинаковые. В своих направлениях команды молодцы, и все-таки нельзя оценивать только по выступлению, не зная продукта за кадром. Каждый застройщик выбирает решения под себя. Какому-то застройщику подходит один продукт лучше, другой хуже – зависит от размера, интегрированности и количества систем и экосистемы, которые есть. Кто-то готов взять комплексный продукт, у кого-то уже есть глубокие наработки в каких-то сферах и достаточно взять экосистему, которая покроет часть функционала», – подчеркнул Денис. 

В свою очередь Александр Кармаза признался, что оценивал участников «через свои боли». 

«Естественно, интересная тема по SteadyControl. Наверное, этот сервис надо развивать в рамках всех застройщиков, всех участников рынка, чтобы персонал привыкал к подобным решениям. Потому что это первая точка взаимодействия. И на этом этапе не хватает прозрачности – в результате всего страдает сам застройщик от коммуникации. Для меня стало открытием это решение, надо будет посмотреть детально, очень интересно. 

И, конечно,  тема динамического ценообразования, все ее пытаются развивать. Могу коллегам посоветовать сервис  — Виджет шахматки Ained Chess для застройщиков. Мы, собственно, решение разработали, очень помогает. Поэтому, если у коллег этого нет, то надо идти подбирать этот сервис в сервисе. Для себя я выделю SteadyControl», – сказал эксперт. 

Руслан Шарипов выделил решения СКБ Техно, Контур Недвижимости и  SteadyControl.          

«Если говорить про саму тему, то понравилось решение СКБ Техно и Контур Недвижимости. А мой приз зрительских симпатий уходит SteadyControl – интересный продукт. Подобные решения тоже изучаем. Спасибо», – поделился Рулан. 

А Ксения Куковица, как и некоторые коллеги. прокомментировала все выступления участников. ⠀

«Интересная сегодня была тематика для меня. PLAYESTATE – идея маркетплейса, послепродажной обработки клиентов у нас зарождалась, к этому не пришли, но полезность видна. Для приобретения жилья в Сочи, когда не надо туда ездить сейчас – очень актуально. По поводу 1С –  удивили меня шаблонатор и интеграция с телефонией, очень интересно, как это устроено. Обширная функциональность, интересен процесс ее использования и интеграция – это правильно. SteadyControl, работа с клиентским сервисом – это, наверное, самое важное в любых продажах. Также отмечу Виджет шахматки Ained Chess для застройщиков – мои победители. Я вижу в этом практическую пользу, я бы пообщаться с коллегами. Понятно, где можно использовать и зачем он нужен. СКБ Техно – интересное решение про обмен данными, документами, без почты, без WhatsApp. Хорошо это организовано все. Контур Недвижимость – это масштабная система, все мы прекрасно знаем. Всем спасибо большое», – заключила эксперт. 

«Спасибо всем участникам, спасибо застройщикам за подробную оценку решений. Приятно, что наши международные коллеги увидели для себя перспективы в использовании российских разработок. Надеюсь, что, в том числе, и благодаря таким эфирам, строительная отрасль будет развиваться, становится еще более технологичной и продажи будут идти вверх. Всем спасибо», – завершила эфир Светлана. 

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на Youtube; 
• просмотр на Rutube;
• просмотр Вконтакте. 

Презентации участников it-битвы доступны по ссылке. 

Сообщение Крупнейшие девелоперы России, Казахстана и Узбекистана выбрали лучшие сервисы для комфортного оформления сделок с недвижимостью появились сначала на Всеостройке.рф.

В формате 5-минутных презентаций разработчики представили свои продукты, а ТОПы крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них прямо в эфире.

Решения презентовали:

1. Андрей Васильев — Руководитель проекта ООО «ЛАСТЕР РИКС» (технология — Radiactor X);
2. Леонид Пшеничко — Основатель компании ООО «ТЕРМОДРЕВ» (технология — Thermodecking);
3. Ренат Серазетдинов — Генеральный директор ООО «ССР» (технология — Вакуумные захваты SBS);
4. Кирилл Мальков — Генеральный директор ООО «5К ТЕХ» (технология — Производство добавок в бетон с использованием мобильного автоматизированного цифрового модуля);
5. Алексей Розов — Основатель ООО «ЛЕРТО» (технология — Строительный 3Д принтер);
6. Михаил Самохвалов — к.т.н., доцент, директор ООО «НПК «Геотехника72» (технология — Геокупол для испытания грунтов); 
7. Андрей Овчинников — Директор ООО «НПК «СТЕНА» (технология — Новый подход к отделке МОП и квартир); 
8. Иван Бураков — Директор по маркетингу ГК «Современные решения» (технология — Инновационные системы управления светопропусканием на базе смарт-стекла).

Технологии оценили:

1. Дмитрий Шатилов — Операционный директор кластера «Северо-запад», группы «Самолет»;
2. Олег Ермоцанов — Директор объединенной дирекции ГК ТОЧНО;
3. Елена Бакаржеева — Руководитель управления по анализу и контролю себестоимости проектов ФСК Регион;
4. Андрей Шевчук — Руководитель группы управления инновациями, Брусника. 

Модератором эфира традиционно была директор портала Всеостройке.рф и президент Ассоциации «Альянс девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта» Светлана Опрышко.

Сомодератором стал директор по акселерации по направлению «Городские технологии» кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково» Юрий Хаханов.  

По итогам битвы технологий первое место экспертное жюри присудило геокуполу для испытания грунтов, второе – новому подходу к отделке МОП и квартир, третье – инновационной системе управления светопропусканием на базе смарт-стекла. Приз зрительских симпатий получила технология строительного 3Д - принтера. 

Перед началом битвы технологий с приветственным словом выступил Юрий Хаханов: 

«Мы возобновляем традиционную серию совместных трансляций и начали сегодня с того, что покажем строительные технологии, что называется, железобетонные. Хотя, безусловно, будут и другие материалы и технологии представлены. В этом году мы снова нашли 700 с лишним новых старапов, если быть точным, то 721 новую технологию для строительной отрасли, для самых различных сфер применения. И сегодня показываем вам десяток стартапов, которые реализовали себя либо в прошлом году, либо в этом году, либо им только предстоит себя реализовать. Надеюсь, что вам, судьям сегодняшнего мероприятия, они понравятся, и вы их также будете использовать у себя в деятельности ваших компаний», — сказал Юрий.  

Первым свою технологию презентовал Андрей Васильев, Руководитель проекта ООО «ЛАСТЕР РИКС» – систему пассивного охлаждения для архитектурной подсветки Radiactor X.

По подсчетам эксперта, на сегодняшний момент 60% архитектурных светильников сталкиваются с проблемами перегрева, что приводит к снижению производительности за счет деградации светодиодов. Кроме того, свыше 40% поломок светильников происходит из-за недостаточной системы отвода тепла, что попросту сокращает срок службы оборудования и приводит к значительным финансовым потерям. Многие закладывают от общей суммы вложений плюс 30% для того, чтобы в течение следующих 5 лет заменять вышедшее из строя оборудование. 

«Мы своей технологией Radiactor X решили эту проблему именно инновационной системой пассивного охлаждения, разработанной специально для архитектурного освещения. Эта система значительно снижает риск перегрева и продлевает срок службы светильников, что позволяет использовать более мощные светодиоды на меньшей площади. На 40% наши системы более эффективны по работе», — отметил Андрей. 

Суть технологии заключается в уникальной конструктивной разработке, где корпус светильника выполнен из материала с высокой теплопроводностью и включает внутренний радиатор, состоящий из двух симметричных частей, раздвинутых специальным образом. Компания добилась отсутствия воздушной прослойки между радиатором и корпусом за счет этой системы и увеличила срок службы до 10 лет и обеспечила степень защиты IP67.

На базе этой технологии была разработана линейка светильников, которые покрывают почти весь спектр применения: от линейной подсветки до мощных прожекторов для архитектурного освещения. 

«Модельный ряд – более 50 тысяч модификаций, что позволяет воплотить самые смелые идеи для наших партнеров», — обратил внимание спикер. 

Компания уже имеет соглашения о намерении на дальнейшее сотрудничество с крупными городами, такими как Суздаль, Южно-Сахалинск, и работает с архитектурным бюро ArtRace из Москвы, а также готовит световые решения на базе своих светильников для города Доброград. В Южно-Сахалинске, например, компания реализовывает большой проект по набережной Рогатки с архитектурным освещением – около 900 светильников. Срок реализации – 45 дней. 

Затем Леонид Пшеничко — Основатель компании ООО «ТЕРМОДРЕВ» —  рассказал о технологии Thermodecking.

«Компания работает с 2003 года. Мы стали абсолютными лидерами среди всех российских компаний по объему произведенной продукции. Это более 500 тысяч квадратных метров, что эквивалентно отделке тысячи загородных домов», — начал свое выступление спикер.

Технология и продукция компании, по его словам, решают сразу три проблемы: экологическую, проблему лесного фонда и потребительскую. 

«Наша продукция имеет стандарт "эко" и является стопроцентным массивом древесины, обрабатывается только высокой температурой и водяным паром, без какой-либо химии и так далее. Мы выпускаем продукцию, которая легко разлагается, это абсолютно органический, стопроцентно натуральный материал, в сравнении с аналогом, условно, древесно-полимерных композитов. Проблемы лесного фонда мы помогаем решать за счет того, что используем круглый лес и тем самым способствуем естественному обновлению лесных массивов. И по потребительской проблеме: так как на сегодняшний день отделочные материалы для фасадов и террас не идеальны и имеют ряд недостатков, мы создаем отделочный материал с большим количеством преимуществ», — пояснил Леонид. 

Далее спикер подробно рассказал о термодревесине.

«Благодаря термообработке обычная древесина меняет свои изначальные свойства и становится геометрически стабильным материалом с повышенной рыночной стоимостью. Выпариваются полисахариды и другая питательная среда для насекомых, и меняется молекулярная структура, в результате чего влажность становится 2-3% вместо 14-40% у обычной древесины. Материал не изменяет форму и быстро отдает влагу. То есть появляется такое преимущество, как гигроскопичность», — сказал спикер.

Процесс обработки происходит в специальной камере в три цикла при нагреве от 90 до 205 градусов в течение 48 часов и при отсутствии кислорода в камере.

Термодревесина используется в отделке фасадов и террас как загородного строительства, так и коммерческих объектов. То есть это вся аудор-продукция: ДПК, лиственницы, экзотические породы. По продуктовой линейке – в основном это фасадные, террасные материалы и материалы для ограждений, бассейнов. Также существует садовый паркет – это древесина на пластиковой матрице. Укладывается модулями, и не требуется никакая подсистема, что экономит и монтаж, и срок реализации.  Подходит для балконов, террас и небольших открытых помещений.

«В основных характеристиках, которые необходимы конечному потребителю, наша продукция имеет преимущество. Если в цифрах, то это до пяти раз дольше срок эксплуатации, и мы даем единственные гарантию до 30 лет на наше изделие. В три раза геометрически стабильнее, в два раза более выражена текстура благодаря термообработке, и эстетика тоже становится более конкурентна», — пояснил спикер.  

В качестве примера спикер рассказал об облицовке фасада коммерческого здания. Материал – термоясень. Подсистема была сделана из лиственницы, скрытые крепления. Другой пример – проект в Сочи (отделка территории вокруг бассейнаа). 

По статусу проекта за 2023 год выручка компании составила более 200 миллионов, переработано около 8 тысяч кубических метров сырья. Клиентами компании являются крупные архитектурные строительные компании, в том числе Группа «Самолет» и компания «Доброград». 

Следующим свое решение презентовал Ренат Серазетдинов — Генеральный директор ООО «ССР». Он рассказал о технологии вакуумных захватов SBS для монтажа сэндвич-панелей, стеклопакетов и любых материалов с непористой поверхностью.

«Существует два типа монтажа. Первый – это традиционный монтаж с помощью механических захватов. Он наименее эффективный, с низким качеством, с низкой скоростью монтажа. И невозможно смонтировать длинные сэндвич-панели и тяжелые стеклопакеты. Стоимость затрат на спецтехнику и трудозатраты превышает более чем 200 рублей за квадратный метр. С помощью нашего оборудования можно смонтировать стеновые панели длиной до 26 метров и весом до 1 тонны и стеклопакеты весом до 1,5 тонн. С помощью захватов скорость монтажа увеличивается 1,5-2 раза, тем самым мы закрываем объект быстрее и качественнее, при этом экономим около 100 рублей с квадратного метра», – рассказал Ренат.

Основное преимущество оборудования компании – уникальный силиконовый уплотнитель. Рабочий диапазон температур от минус 60 до плюс 45 градусов – монтировать можно практически при любых погодных условиях без срыва сроков на объект.

«Порядка 70% промышленных объектов на сегодняшний день строятся с применением сэндвич-панелей и светопрозрачных конструкций. Наше оборудование используется как на небольших строительных объектах, так и на крупных. Например, при строительстве госпиталя в Коммунарке использовалось порядка пяти аппаратов. Терминал аэропорта Толмачево строился с использованием нашего оборудования», — привел пример спикер. 

На сегодняшний день представлен вакуумный захват. Первая модель – это аппарат для монтажа плоских стеклопакетов весом до 500 кг. Также есть аппарат для монтажа сэндвич-панелей весом до 1 тонны. Недавно компания совместно с ФСК разработала  вакуумный захват для монтажа радиальных стеклопакетов весом до 600 кг. В разработке – вакуумный захват для монтажа стеклопакетов весом до 2 тонн. 

«Такие аппараты в России никто еще не производит. Мы рискнули произвести», - обратил внимание спикер.

У компании два филиала – Новосибирск и Москва, оборудование работает по всей России. В планах – открыть филиалы в ближайшее время по всем крупным городам России, поделился Ренат.

Кирилл Мальков — Генеральный директор ООО «5К ТЕХ» — рассказал о производстве добавок в бетон с использованием мобильного автоматизированного цифрового модуля. 

«С 2021 года разработано более 20 классов различных химических добавок для различных отраслей стройки. В 2022 году мы первые прибыли в город Мариуполь, привезли с собой лабораторию и наладили производство товарного бетона.  В 2023 году, уже более изучив рынок, внедрили наш новый проект, который предназначен для снижения себестоимости бетона и был сертифицирован ведомственным проектом Минстроя. Также в 2024 году был реализован первый кейс. За три года на рынке наши продукты внедрили в производство железобетонных изделий, товарного бетона, вибропрессованных изделий и легких бетонов», — начал свое выступление спикер.

Основное направление – мы разрабатываем технологии, оборудование под реализацию технологий и внедряем технологии легких бетонов.

По его словам, на сегодняшний день основной проблемой всех производителей бетона является высокая себестоимость. Она складывается из лавинообразных растущих цен на цемент, на его дефицит, на тарифы на логистику, фонд оплаты труда и так далее. В том числе из-за высоких цен на качественную химию на сегодняшний день переплата бетонных заводов крупных в сезон составляет порядка 90 миллионов рублей. Решением является внедрение собственной технологии производства премиальных добавок в бетон, которые позволяют заводу на своей территории самостоятельно производить суперпластификаторы по себестоимости. В решение также входит подбор оборудования, установка и разработка его. 

«Модуль, который производит добавку, занимает всего 8 квадратных метров, свободно устанавливается на любом бетонном заводе, управляется одним специалистом, полностью автоматически, и производит от 8 тонн в смену. Данное решение необходимо для производителей товарного бетона, железобетона, легких бетонов и выпрессованных изделий», — обратил внимание спикер. 

По его словам, сейчас ведутся переговоры и параллельные испытания с одним из крупнейших производителей товарного бетона. До внедрения технологии завод закупал добавку по 89 рублей, и вовлеченная стоимость в кубе бетона добавки составляла 298 рублей. После внедрения технологии цена добавки составляет 43 рубля, и в два раза снижена себестоимость этой добавки в кубе. То есть на 100 тысяч кубов бетона это 15,5 миллионов рублей экономии. 

«Производя конкурентный анализ, могу выделить, что мы единственная компания, которая передает технологию бетонному заводу. Для того, чтобы завод самостоятельно по нашей технологии, с нашим сопровождением или без него, производил продукт от 29 рублей за килограмм – таких цен не дает никто. В данном случае это очень важный параметр. Мы вышли на стабильные показатели по сохраняемости бетонной смеси», — сказал Кирилл.

Компания  в этом году закончила реализацию проекта в Татарстане, в городе Набережные Челны. Завод АКС Гарант установил модуль и производит товарный бетон. За неполный год сэкономил более 10 миллионов рублей уже на добавки и за счет снижения количества цемента на 18% — 9 миллионов на цементе. 

Предложение заказчику включает в себя несколько этапов: подготовка, испытания, монтаж и запуск производства проходят в районе одной недели. Стоимость внедрения «под ключ» в зависимости от технологии, класса, добавки, производительности бетонного завода и поставленных задач – от 15 до 39 миллионов. Как правило, окупаемость для больших заводов происходит не более чем за 5 месяцев, подчеркнул спикер.

Затем о строительном 3Д-принтере рассказал Алексей Розов — Основатель ООО «ЛЕРТО». 

«Мы производим 3D-принтеры, не имеющие аналогов в мире, и печатаем бетоном. Высокая стоимость строительства не позволяет выделить большой бюджет на благоустройство, поэтому застройщику приходится применять типовые решения, которые никак не выделяют его на высококонкурентном рынке. Мы вывели 3D-печать бетоном на новый уровень. Уникальная конструкция, разработанная нами, производится собственными силами на 90% из российских комплектующих. Основные узлы и механизмы принтера мы печатаем на собственной ферме фотополимерных принтеров», — рассказал Алексей.

Номенклатура и дизайн не ограничены: скамейки, вазоны, подпорные стенки, ограждения, фасады, скульптуры — эти формы могут выделить объект уникальными архитектурными формами и оригинальным дизайном, что повысит ценности проектов. Ближайшая наша задача — познакомить рынок с возможностями 3D-печати. Для этого мы с сентября запускаем цех по печати бетона в Москве. 

«Четырьмя нашими принтерами может управлять один оператор. Наша основная цель — продажа автоматических заводов для печати, МАФ и префаб. Только Москва на благоустройство тратит полтора триллиона в год, из них около 86 миллиардов на малые архитектурные формы (МАФ) и ландшафт. До конца 2025 года только своими силами мы можем выйти на производительность МАФ в полтора миллиарда в год. Это без учета продажи принтеров и организации производства нашими покупателями», — отметил спикер.

Преимущество компании в собственном производстве принтеров и большом парке машин, высокой детализации продукции, считает Алексей.

«Мы печатаем бетоном с 2020 года. За это время было напечатано два здания на улице, десятки тонн малых архитектурных форм в цеху, ежегодный природный статус сотрудника и оборота компании в два раза. В этом году имеем двукратный рост уже в середине года», — сказал спикер. 

Следующим Михаил Самохвалов — к.т.н., доцент, директор ООО «НПК «Геотехника72»  - представил свою технологию Геокупол для испытания грунтов. 

Одним из основных направлений деятельности компании являются генеалогические изыскания, в частности, статические испытания грунтов сваями, чему и посвящен проект «Геокупол для испытаний грунтов».

По словам Михаила, проблема связана с существующими стендами для испытаний, при применении которых собственные затраты девелопера на подготовительные работы составляют 75%, или 300 тысяч рублей, за одно испытание. В состав данных затрат, как правило, входят транспортные расходы на доставку массивных элементов в виде дорожных плит, фундаментных блоков и других строительных материалов для монтажа грузовой платформы, складирование данных материалов на стройплощадке, выполнение монтажных операций с использованием автокрана и организация подведенных путей для его работы. Также обеспечение защиты датчиков и оборудования для влияния атмосферных воздействий, организация отогрева грунта в зимний период времени в соответствии с требованиями нормативных документов. За год общая сумма данных затрат может достигать 360 миллионов рублей в год и приводить к значительному увеличению сроков.

Решение проблемы в компании видят в применении совершенно новой конструкции – стенда для испытаний грунтов в виде геокупола.

«Это сборно-разборная, на болтовых соединениях, стальная конструкция гидридического купола, анкера, выполненные из буровых шнеков, наращиваемых по глубине и расположенные по периметру основания купола, а также канаты, которые соединяют верхний узел купола с анкерами. Таким образом, основная часть элементов гигакупола работает на растягивающие усилия, в отличие от традиционно применяемых стендов, работающих на изгиб», –  пояснил Михаил. 

Среди главных достоинств данного решения спикер выделил легкость, компактность и эффективность: анкера на 30% лучше работают на выдергивание. Высокая скорость обеспечивается благодаря быстрому монтажу геокупола за 3 часа, а также выходу на объект сразу с несколькими конструкциями геокупола.

«Мы также разработали инструмент для автоматической обработки результатов испытаний. Во время испытаний инженеры в приложении на смартфоне фиксируют показания датчиков, на основе которых в автоматическом режиме формируются протоколы испытаний с графиками зависимости осадки сваи от нагрузки и развития осадки во времени, что позволяет нам предоставлять заказчику оперативные результаты испытаний уже на следующий день. Универсальная возможность также заключается в том, что геокупол можно трансформировать в два стенда для штамповых испытаний с нагружением до 30 тонн без добавления каких-либо новых элементов», — пояснил спикер.

«Мы уже работаем с 20 девелоперами, 5 из которых федерального уровня. За 2 года провели более 1000 испытаний, сейчас у нас в арсенале 6 геокуполов», — заключил Михаил. 

Затем о новом подходе к отделке МОП и квартир рассказал Андрей Овчинников — Директор ООО «НПК «СТЕНА». 

«Мы представляем новый подход к отделке МОП и квартир. Сегодня есть проблема –  отсутствие готовых решений, префабричных, многооперационности, низкая культура производства и вообще отсутствие отделочников. На объектах в основном возводят внутриквартирные перегородки из мелкоштучных материалов плюс гипсокартона. Каждую эту перегородку нужно штукатурить, покрывать шпаклевкой, после этого красить. Мы предлагаем новое решение, которое состоит из двух частей», — сказал Андрей. 

Первое – бескаркасные перегородки из ГКЛ-панелей. Скорость возведения  внутренней перегородки: 1 квадратный метр занимает до 4 минут. И одновременно с этим быстрая отделка. И экономия свыше 400 рублей. По словам спикера, аналогов бескаркасным стенам из ГКЛ-панелей в мире нет. 

«Что это такое? Это гипсокартон, свернутый на линии с ЧПУ, который имеет свои свойства. Они звукопоглощающие, усиленные. И скорость возведения подтверждена – это 15 квадратных метров за один час, что в десяток раз быстрее, чем аналоги. Причем качество этих перегородок такое, что позволяет фактически сразу на них нанести декоративное или защитное покрытие», — объяснил выступающий.  

Затем спикер привел примеры объектов, выполненных без саморезов, металлокаркаса и, самое главное, без обрезей.

«За один день можно создать перегородку и сразу же ее покрасить. Но это еще и высокая культура производства. И уменьшается нагрузка на фундамент. И самое главное, простота процесса. Что сегодня очень важно ввиду отсутствия квалифицированных специалистов», — считает он.

Второе решение, о котором рассказал спикер, — быстрая отделка TRL9. 

«Мы убрали штукатурку, шпаклевку, грунтовку и напрямую на штукатурку или на нешпаклеванный гипсокартон  наносим декоративное покрытие. Экономим только по материалам свыше четырехсот рублей. И самое главное-это скорость. Вместо пяти сотрудников один сотрудник наносит. Скорость очень высокая. Мы проработали материалы, они у нас малоусадочные, с хорошей, очень высокой адгезией, позволяющей прямо на неподготовленную стену  наносить декоративное покрытие», — рассказал спикер.

Среди клиентов компании – ГК «ПИК» и Группа «Смолет», например. «Свыше трех миллионов квадратных метров мы покрасили. Компании ПИК мы на сто процентов поменяли технологию, и сейчас они “тендерятся” уже который год как раз вот именно без шпаклевки – это наша заслуга», — сказал спикер. 

«Мы работаем с дизайнерами, механизируем, делаем видео-контенты по нанесению, по ремонту. Проводим мастер-классы: в компании ПИК мы провели свыше 70 мастер-классов и до сих пор ставим руку отделочникам. И благодаря этому компания уверенно делает отделку именно ту, которую мы разработали. Кроме этого, мы можем еще и сами выполнить отделку», — заключил спикер.

«Сейчас мы ставим цех, полуавтоматическую линию, это полностью наша разработка, такой гигантский совершенно технологический пласт, и вместе со станочниками производства планируем производить одну панель в минуту», — поделился планами Андрей, отметив, что также компания планирует выходить на международные рынки. 

Затем Иван Бураков — Директор по маркетингу ГК «Современные решения» — представил инновационные системы управления светопропусканием на базе смарт-стекла ЕС-SPD. Разработана технология на производственном предприятии Private Glass, входящем в группу компании «Современные решения». 

«Стекло является неотъемлемым элементом современных архитектурных проектов. Мы открываем путь для точного контроля дневного освещения, который повышает уровень комфорта и обеспечивает энергоэффективность помещений, зданий, что приводит к увеличению производительности труда и чувства благополучия. Достаточное количество дневного света и красивые виды из окон способствуют увеличению чувства благополучия и увеличивают капитализацию здания до 50%», — начал свое выступление спикер. 

Он отметил, что традиционные решения, которые в настоящее время повсеместно применяются, устарели,  являются неэффективными, негигиеничными, не отвечают трендам развития современных технологий.

«Мы предлагаем систему управления светопропускаемостью на базе смарт-стекла ЕС-SPD от Private Glass. Для объектов недвижимости это эксклюзивное решение нового поколения. Инновационная технология позволяет изменить представление по остеклению архитектуры. Сферы применения почти не ограничены. Это остекление коммерческих, общественных, жилых зданий, окна в традиционном понимании, козырьки, крыши, зенитные фонари, остекление так называемого контура второго света, мансардные окна», — сказал Иван.

Стекло создано для защиты от прямых солнечных лучей и яркого света, отметил он. Оно обладает функцией плавного затемнения от насыщенного синего до полностью прозрачного при сохранении видимости на просвет. Обладает функцией автоматического затемнения стекла, что позволяет обеспечивать комфортное естественное освещение и прекрасный обзор. В основе управления технологии лежит способность изделия изменять свои поглощающие свойства и воздействия электрического тока. При подаче электропитания цвет стекла изменяется с насыщенного синего на прозрачный. 

«Благодаря своим свойствам наше решение на основе данной технологии полностью заменяет шторы, жалюзи и прочие решения для защиты от прямых солнечных лучей. При этом стекло очень энергоэффективно. Квадратный метр такого умного остекления используют до полутора до пяти ватт в зависимости от степени затемнения. Такое остекление безопасно, адаптивно может интегрироваться в любую систему умного дома. Будет решать задачи для объектов недвижимости различного назначения. Экологично – система обеспечивает не только беспрепятственное пользовательское управление дневным светом на протяжении суток, но и способна интегрироваться в любые известные климатические системы и станции», – пояснил спикер.

Далее он рассказал об ожидаемом эффекте от внедрения. Первое – это, конечно же, управление фасадом. Любое здание получит эстетически привлекательный и однородный внешний вид, снижение расходов на отопление, вентиляцию и кондиционирование здания на 20% и сокращение расходов на техническое обслуживание. Естественно, высокий статус здания, интеграция данной технологии повысит и капитализацию и даст небывалый комфорт для жильцов.

«Работаем на рынке с 2010 года, за это время более 40 тысяч квадратных метров произведенного стекла и технологических изделий на базе смарт-технологий. Имеем большой пул кейсов и большую базу сотрудничества среди девелоперов в том числе», —  заключил эксперт.

«Мы сегодня хорошую палитру показали различных материалов строительных и технологий. Так или иначе, вы видели, что они все применимы на тех или иных объектах строительства, и надеюсь, что все, кто нас сегодня и здесь слушает в прямом эфире, и те, кто потом посмотрит запись, они найдут для себя решения, которые применят на своих объектах, на своих жилых комплексах и улучшат качество жизни таким образом жителей своих домов и кварталов. Спасибо», — сказал Юрий.

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им технологии битвы. 

Первым слово предоставили Дмитрию Шатилову — Операционному директору кластера «Северо-запад» группы «Самолет». 

«Большое спасибо всем участникам за поток ноу-хау, который я лично для себя за этот час открыл. Было невероятно интересно. Все представленные сегодня разработки действительно заслуживают уважения и практически применимы на объектах строительства. Мои победители – компания "5К ТЕХ", НПК "Геотехника72" и "НПК "СТЕНА". То есть производство добавок в бетон с использованием мобильного автоматизированного цифрового модуля, геокупол для испытания грунтов и отделка. 

Почему я выделил эти три разработки? Я вижу, как их можно на наших объектах применить, что называется, «здесь и сейчас». При этом я готов выступать проводником всех остальных решений, помогать во внедрении в нашей компании», — отметил Дмитрий.  

Представленные инновационные решения могут внедрить и в ГК ТОЧНО, об этом сказал Олег Ермоцанов — Директор объединенной дирекции группы компаний.

«Все инновационные идеи будут внедрены, скорее всего, компании. Пока мы с вами слушали, я уже давал распоряжение своим специалистам. Но так как на сегодняшний день строительство определяется деньгами, качеством и скоростью, то у меня, как и для Дмитрия,  в фаворитах тоже три компании и я готов их использовать, и сейчас будут звонки и разговоры. Это технология Radiactor X, НПК «Геотехника72» и  «НПК «СТЕНА». Сейчас будут уже звонить, спрашивать, когда, как, почему, как можно, нужно ли обучение для этого всего. Я направлю человека, чтобы он обучился. Это очень важно сейчас», — сказал Олег.

Елена Бакаржеева — Руководитель управления по анализу и контролю себестоимости проектов ФСК Регион-тоже выделила для себя технологию, которую компания могла бы внедрить в своих проектах:  

«Меня в первую очередь интересует экономия и, соответственно, качество. Поэтому победители для меня – "НПК "Геотехника72", Геокупол для испытания грунтов. Сокращение сроков и снижение стоимости-это первоочередное. И "НПК "СТЕНА"  - для нас это, думаю, очень интересная, полезная технология. Я считаю, вам прям нужно для нас организовать какую-то экскурсию в ближайшее время, и возможно, что мы как раз-таки ваши технологии у себя на ближайших объектах тоже будем внедрять. Мы планируем на следующие объекты полностью отделку, в том числе и жилых помещений, поэтому это для нас очень актуально, и сроки, и в целом, скажем так, гарантия качества поверхности, это много значит».

В свою очередь, Андрей Шевчук — Руководитель группы управления инновациями компании Брусника — среди фаворитов выделил Геокупол для испытания грунтов, инновационные системы управления светопропусканием на базе смарт-стекла и новый подход к отделке МОП и квартир. 

«Всех спикеров хотелось бы поблагодарить за интересные, подробные, качественные презентации. Действительно, много нового сегодня узнали, с чем-то уже, конечно, сталкивались. Но послушать доклад от первого лица — это всегда очень интересно и приятно.

Переходя к фаворитам: с моей точки зрения, первое место – "НПК «Геотехника72", геокупол для испытания грунтов. Не потому, что мы с ними работаем. А потому что действительно очень интересная технология, которая снижает и физическую, и денежную стоимость всех процессов. Второе место – у ГК "Современные решения", стекла, которые заменяются. Архитектура, вид фасада и в целом многие тезисы мне откликаются. И третье место — "НПК «СТЕНА", технология, связанная с модульными конструкциями. Действительно интересный метод ускорения строительства». 

Эксперт предложил поговорить в следующих эфирах, в том числе про технологии для внутренних инженерных сетей и, например, решения для фасадных конструкций: «С точки зрения функциональной защиты, например, от воздействия окружающей среды, обсудить новые методы подсистем, организации подсистемного монтажа. Это то, что хотелось бы услышать».

 «Технологии правят миром, снижают себестоимость, повышают производительность. Ну и какой сейчас девелопер — крупный, средний, маленький — может назвать себя настоящим застройщиком, работающим для людей, если не внедряет технологии. Спасибо всем участникам за такие яркие выступления, интересные технологии и зрителям, что были с нами. И отдельное спасибо нашему авторитетному жюри, что судило и выбирало лучших. Спасибо всем», —  сказала, завершая эфир, Светлана.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на Youtube; 
• просмотр на Rutube;
• просмотр Вконтакте. 

Презентации участников битвы технологий доступны по ссылке. 

Следующий эфир на тему «Битва it-сервисов для комфортного оформления сделок с недвижимостью» состоится 27 августа в 11:00-12:30 (МСК). Регистрация открыта по ссылке. 

Сообщение ТОПы крупнейших девелоперов выбрали лучшие инновационные технологии в строительстве проекта Build Up Фонда «Сколково» в эфире портала Всеостройке.рф появились сначала на Всеостройке.рф.