От банковских расчетов — к большим стройкам и Нюрбургрингу. История Василия Селиванова, который создал LEGENDA и превратил собственный взгляд на жилье в крупный девелоперский бизнес.
В биографии Василия Селиванова есть определенная ирония. Он вырос в семье строителей и сознательно решил не идти по их пути. Получил финансовое образование, должность в банке и представлял свое будущее скорее среди кредитных договоров и финансовых моделей, чем на строительной площадке. Но именно работа в банке впервые заставила его всерьез разобраться в жилищном строительстве — и этот опыт в итоге определил дальнейшую карьеру. Через несколько лет он уже возглавлял «Петербургскую Недвижимость», а затем создал собственную девелоперскую компанию LEGENDA, которая успешно реализует проекты в Петербурге и Москве.
Василий Геннадьевич Селиванов родился 22 октября 1976 года в Алма-Ате. Строительство было частью семейной истории: строителями были его дед и отец. Сам предприниматель рассказывал, что отец участвовал в создании крупных объектов, в том числе сложного комплекса «Медео» в Казахстане.
Для сына, однако, это стало скорее аргументом в пользу другой профессии. Селиванов видел, сколько сил требует стройка, и не планировал продолжать семейное дело. В 16 лет он переехал в Санкт-Петербург, а в 1998 году окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов по специальности «Финансы и кредит» и работать начал еще студентом.
Казалось, семейная строительная династия на нем закончится. Не закончилась. Поворотным эпизодом ранней карьеры Василий Геннадьевич называл вполне будничное банковское задание. Ему передали документы, связанные с выпуском жилищных сертификатов Санкт-Петербурга и финансированием строительства.
Чтобы сопровождать такой проект со стороны банка, приходилось понимать не только кредитование, но и экономику самого девелопмента. В итоге тема заинтересовала молодого финансиста настолько, что он посвятил жилищным сертификатам дипломную работу и продолжил заниматься банковским сопровождением строительных компаний.
Со временем обнаружился недостаток позиции внешнего финансового аналитика. Отчетность позволяла увидеть коэффициенты, обязательства, стоимость капитала и денежные потоки, но не давала полного ответа на вопрос, почему бизнес устроен именно так.
Селиванов позже объяснял, что хотел понять предприятие изнутри, а точнее — реальные процессы, стоящие за цифрами.
В строительном бизнесе Василий Селиванов работает с начала 2000-х. В 2004 году он возглавил «Петербургскую Недвижимость». После реструктуризации 2006 года строительное направление холдинга стало работать под брендом Setl City. В этот период компания заметно наращивала объемы строительства и развивала направления разных классов — от массового жилья до бизнес-класса. В биографических материалах о Селиванове говорится, что в общей сложности под его руководством в Петербурге было реализовано более 30 проектов.
Среди конкретных объектов этого периода — ЖК «Олимп», введенный в эксплуатацию в 2004 году и признанный лучшим новым объектом в Московском районе. В 2009 компания ввела 16-этажный ЖК «Авангард» общей площадью 58,8 тыс. кв. м — один из наиболее крупных жилых объектов того времени на этой территории. Селиванов тогда непосредственно комментировал вопросы проектного финансирования.
Именно работа внутри девелоперской компании дала ему опыт, который трудно получить, рассматривая строительство только глазами банкира. В одном из интервью Василий Геннадьевич вспоминал свои первые объекты и понимание того, что для девелопера ошибка в расчетах редко остается просто цифрой в таблице. Она может обернуться дополнительными месяцами строительства, пересмотром договоров с подрядчиками, переделкой проектных решений, ростом стоимости финансирования и снижением маржинальности. Поэтому Селиванову пришлось погружаться гораздо глубже финансового блока — в проектирование, организацию строительства и управление всем циклом реализации объекта.
К 2010 году за его плечами были уже не только десятки реализованных домов, но и опыт запуска крупных проектов комплексного освоения территорий. И вместо дальнейшей корпоративной карьеры бывший финансист выбрал более рискованный путь — создать девелоперскую компанию, в которой мог самостоятельно определять и финансовую модель, и сам продукт.
LEGENDA Intelligent Development была основана в 2010 году. В отличие от многих строительных компаний, история которых начиналась с конкретного приобретенного участка, новый девелопер сначала много времени посвятил разработке самого продукта.
В корпоративных материалах этот период описывается как работа в формате своеобразного НИИ. Первые идеи тестировали, исследовали разные типы семей и их бытовые сценарии, изучали планировки и пытались понять, за какие характеристики квартиры покупатель действительно готов платить.
В более позднем интервью Селиванов рассказывал, что команда выделила 16 вариантов домохозяйств, сформировала 500 планировок квартир и после отбора оставила только 250. Уже к 2026 году в библиотеке компании было свыше 800 авторских планировочных решений.
Для начала 2010-х ставка далеко не очевидная. Массовый рынок жилья тогда во многом конкурировал площадью, ценой и локацией. LEGENDA попыталась продавать еще одну характеристику — полезность каждого метра. Так появился продукт, который компания назвала SMART.
Речь шла не об электронике и не о наборе технологических устройств в квартире. SMART означал прежде всего другой способ проектирования пространства. Команда смотрела не только на формальное количество комнат и общую площадь, но и на конкретные жизненные процессы: где человек снимает верхнюю одежду, где хранит сезонные вещи, пересекаются ли маршруты членов семьи утром, можно ли изолировать спальню, где поставить стиральную машину, удобно ли пользоваться кухней и сможет ли квартира меняться по мере взросления ребенка. В результате при одинаковом числе помещений появлялось значительно больше вариантов планировки квартир.
Эволюцию взглядов Селиванова на девелопмент можно проследить по нескольким ключевым проектам LEGENDA: каждый из них становился проверкой его подхода уже в новом масштабе.
Первым крупным воплощением SMART-концепции стал ЖК «LEGENDA на Оптиков, 34» площадью 66 тыс. кв. м. Именно здесь девелопер в большом масштабе проверил гипотезу: можно ли сокращать не качество жизни, а те квадратные метры, которые не выполняют понятной функции.
Параллельно компания построила камерный премиальный дом «Победы, 5», а следом развила SMART-подход в проекте «LEGENDA на Яхтенной, 24». Эти объекты сформировали первую узнаваемую продуктовую модель компании.
Следующим шагом стал выход в более высокий ценовой сегмент. Первый представитель категории линейки LEGENDA Business — ЖК «Московский, 65».
Так SMART постепенно перестал быть единственной характеристикой бренда. На первый план вышла более широкая идея: жилой проект нужно разрабатывать как единую систему — от устройства квартиры до архитектуры дома и среды вокруг него. Причем рост масштаба не привел к стандартизации квартирографии.
В ЖК «Большой, 67» всего 146 квартир, но более 50 типов планировок. По данным компании, примерно каждая третья квартира имеет уникальное решение.
Для массового девелопмента это довольно сложная модель: большое количество вариантов усложняет проектирование, строительство и продажи. Для LEGENDA это стало частью системы проектирования и позиционирования.
Компания перенесла этот подход за пределы Петербурга: девелопер реализует проект «Северный Порт» в Москве на Ленинградском шоссе. В ЖК предусмотрены библиотеки, рабочие и переговорные пространства, коммерческие помещения, закрытые дворы и павильоны для мероприятий.
Продуктовая концепция имеет значение для бизнеса только тогда, когда ее удается масштабировать. К своему 15-летию в сентябре 2025 года LEGENDA сообщала о 16 реализованных объектах общей площадью 925 тыс. кв. м. Еще 21 объект находился на стадии строительства или проектирования. Их совокупная площадь оценивалась примерно в 1,3 млн кв. м.
К концу 2025 года адресная программа компании достигла 1,4 млн кв. м недвижимости в строительстве и проектировании с учетом социальной инфраструктуры. По состоянию на июль 2026 года, по данным Всеостройке.рф, LEGENDA занимала 35-е место по объему текущего строительства по России с площадью застройки 403 451 тыс. кв. м. Из них 275 263 тыс. кв. м приходилось на Санкт-Петербург. В рейтинге родного города по объему текущего строительства в июле 2026 девелопер занимал третье место.
То есть за пятнадцать лет компания прошла путь от продуктовой лаборатории, исследующей устройство квартиры, до межрегионального девелопера с проектами на сотни тысяч квадратных метров.
В открытых источниках нет подтвержденных публичных данных о зарплате предпринимателя, выплаченных ему дивидендах или размере личного состояния. Но можно оценить другое — финансовый результат и масштаб бизнеса, которые Василию Геннадьевичу удалось выстроить. Эта сторона истории особенно интересна с учетом первой профессии Селиванова.
Он пришел в стройку как человек, который хотел понять, что стоит за финансовыми коэффициентами. Спустя четверть века предпринимателю приходится решать противоположную задачу — строить продукт так, чтобы сложная система в итоге складывалась в устойчивый экономический результат.
По опубликованной консолидированной отчетности за 2025 год выручка LEGENDA достигла 30,8 млрд рублей, увеличившись за год на 35%. EBITDA составила 8,7 млрд рублей — на 55% больше, чем годом ранее, а рентабельность по EBITDA достигла 28%. Активы группы на конец года оценивались в 113,6 млрд рублей. На счетах эскроу и связанных с ними аккредитивах находилось 45,5 млрд рублей.
Для Селиванова как руководителя показательна и работа компании с рынком капитала. LEGENDA не ограничивалась классическим банковским финансированием, постепенно осваивая новые инструменты привлечения средств. В 2023 году компания разместила «зеленые» облигации на 3 млрд рублей, связанные с проектом «Малоохтинский, 68». В 2024-м к ним добавились цифровые финансовые активы в сфере устойчивого развития и «зеленое» проектное финансирование для «Северного Порта».
О характере руководителя проще судить не по корпоративным формулировкам, а по принципам, о которых он говорил в интервью. Предприниматель выделял два принципа работы с командой. Первый — доверие: если руководитель доверяет сотруднику, ошибки становятся общей проблемой команды, а не поводом немедленно искать виноватого. Второй — от людей ждут не пассивного исполнения функций, а движения компании вперед.
В девелопменте над одним объектом работают архитекторы, инженеры, финансисты, маркетологи, подрядчики, банки, консультанты и представители власти. Консенсус удобен, но у него есть слабое место: чем больше участников принимают решение, тем проще в случае неудачи обнаружить, что по-настоящему за него не отвечал никто. Селиванов, напротив, явно тяготеет к системе, где финальная ответственность имеет конкретного владельца. В этом смысле собственная компания дала ему то, чего не могла дать работа наемного топ-менеджера, — право принять окончательное решение и вместе с ним полностью принять на себя последствия.
Публичная деятельность Василия Селиванова в основном связана с профессиональной повесткой девелопмента и развития городов. Он регулярно выступает как отраслевой эксперт, обсуждая устройство рынка недвижимости, городскую среду, финансирование строительства и отношения между девелоперами и государством.
В частности, на ПМЭФ-2023 бизнесмен говорил о необходимости не только осваивать новые территории, но и заниматься регенерацией уже сложившейся городской среды. На ПМЭФ-2024 Селиванов выступал на сессии «Визионеры как суперсила российского рынка недвижимости», посвященной развитию проектов и взаимодействию государства с девелоперами, а также участвовал в отраслевой программе РБК о состоянии строительного комплекса.
В разные годы он становился спикером форума недвижимости «Движение». В программу форума 2026 года он также вошел наряду с руководителями крупнейших российских девелоперских компаний и представителями банковского сектора.
Еще одно направление профессиональной публичной деятельности — экспертная оценка проектов других участников рынка. Предприниматель неоднократно входил в жюри федеральной премии Urban Awards. В 2017 году сам Селиванов получил от Urban Awards звание «Персона года» за личный вклад в развитие отрасли.
В биографии Василия Селиванова есть занятие, которое на первый взгляд плохо сочетается с образом финансиста и девелопера, — автоспорт. Причем речь не о любительских заездах или редких трек-днях. На протяжении многих лет он выступает в гонках на выносливость, включая один из самых сложных суточных марафонов Европы — «24 часа Нюрбургринга».
В автоспорт предприниматель пришел почти случайно. В 2014 году он приехал на Нюрбургринг поддержать знакомого гонщика Александра Акименкова. Тот предложил ему проехать знаменитую Северную петлю пассажиром. Первый опыт оказался настолько сильным, что после круга бизнесмен, по собственным воспоминаниям, решил больше в гоночную машину не садиться. Но эффект получился обратным.
Уже через год начались тесты, в 2016-м он вышел на старт немецкой серии RCN, а затем перешел в VLN. То, что начиналось как новое увлечение, довольно быстро стало второй полноценной деятельностью со своим графиком, подготовкой и спортивными задачами.
Первый большой результат пришел в 2019 году. Василий Геннадьевич вместе с Александром Акименковым, Ронни Летмейтом и Карлосом Ривасом выступал за Black Falcon на Porsche 911 Carrera в «24 часах Нюрбургринга». Экипаж выиграл класс V6. Речь шла не об абсолютной победе в марафоне, но для российских пилотов результат оказался историческим: Autosport называл Селиванова и Акименкова первыми россиянами, добившимися победы в своем классе в этой гонке.
К этому моменту называть автоспорт просто хобби было уже сложно. Селиванов продолжил выступать и после первой крупной победы. В 2023 году вместе с Алексеем Веременко он выиграл многочисленный класс Cup 2. В 2025-му в составе экипажа на Audi R8 LMS GT3 evo II команды JUTA Racing занял 12-е место в абсолютном зачете.
В 2026 году они снова вышли на старт в классе SP9 Am. Экипаж лидировал с преимуществом примерно в две минуты, однако за три с половиной часа до финиша отказал двигатель. Гонка закончилась сходом.
Получилась почти символичная дистанция: через двенадцать лет после первой поездки по Северной петле на пассажирском сиденье Селиванов уже боролся за победу в классе за рулем GT3.
Выбор дисциплины хорошо сочетается с тем, как Селиванов привык принимать решения в бизнесе. Endurance меньше всего похож на соревнование в безрассудной смелости. Здесь недостаточно быть самым быстрым на одном круге. Нужно на протяжении многих часов понимать, когда атаковать, когда беречь машину, где риск оправдан, а где одна ошибка способна перечеркнуть всю предыдущую работу.
Поэтому сходство между автоспортом и девелопментом оказывается не таким парадоксальным, как кажется. У стройки многолетний цикл, у гонки — сутки, но ни там, ни там нельзя выиграть одним ярким стартом. Быстрый круг ничего не значит, если автомобиль не доехал до финиша. Эффектный запуск проекта не гарантирует результата, если ошибки возникают на стадии проектирования, финансирования или строительства.
Есть и другое сходство — зависимость от команды. В гонке зритель прежде всего видит пилота, хотя результат создают также инженеры, механики и стратеги. В девелопменте публичное лицо проекта может быть одно, но за ним стоят архитекторы, финансисты, строители, маркетологи и десятки подрядчиков.
Возможно, поэтому гоночная формула «чтобы финишировать первым, сначала нужно финишировать» так естественно перекладывается на предпринимательскую логику бизнесмена. Автоспорт и девелопмент в его случае не выглядят противоположностью финансовому складу ума. Скорее наоборот: они требуют именно того типа риска, который невозможно исключить, но можно просчитать и контролировать.
Василий Селиванов женат, воспитывает дочь и сына. Однако семейную преемственность он, судя по публичным высказываниям, понимает не как необходимость передать детям собственную профессию или бизнес.
Еще в интервью 2013 года Селиванов говорил, что хотел бы прежде всего научить детей искать свой путь, даже если этот поиск окажется непростым. Для него важнее не заранее определить их будущее, а дать им возможность самостоятельно понять, чем они хотят заниматься и в чем смогут реализоваться. Главным результатом воспитания он называл именно способность человека найти себя.
При этом подробности частной жизни Селиванов практически не выносит в публичное пространство. В деловых и профильных интервью он говорит о семье преимущественно через отношение к воспитанию и жизненным принципам, не раскрывая имен супруги и детей или других личных деталей.
В биографии Василия Селиванова есть любопытная закономерность: многие важные решения он принимал не по заранее заданному сценарию. Он не собирался становиться строителем, хотя вырос в строительной семье. Не планировал заниматься автоспортом, впервые оказавшись на Нюрбургринге пассажиром. Собственную девелоперскую компанию создал уже после успешной карьеры наемного руководителя, когда более очевидным выбором было бы продолжать двигаться по знакомой траектории.
Каждый следующий шаг у него оказывался не просто сменой занятия, а попыткой разобраться в нем глубже. В результате карьера Селиванова выглядит не столько как последовательность заранее поставленных целей, сколько как постоянное расширение границ собственной ответственности. Вероятно, именно поэтому история человека, который когда-то сознательно не хотел идти в строительство, в итоге стала историей девелопера, построившего вокруг личного представления о жилье отдельный бизнес.
Разбираемся, из чего делают такие обои и для каких помещений они подойдут.
21-08-2026 13:00Поговорим о вызовах, с которыми сегодня сталкиваются производители лифтового оборудования, расскажем о последствиях, к которым они приводят, и обозначим пути выхода из кризиса.
21-08-2026 11:00Рассказываем, как девелопер из Астрахани прошел путь от двух жилых комплексов на набережной до 25-го места в России по объему текущего строительства в 2026 году.
20-08-2026 20:00Владимир Путин поручил правительству разработать программу восстановления логистических и складских мощностей, пострадавших в результате атак.
20-08-2026 18:30
4 
4 
4 
4 
Рассказываем, сколько сотен миллионов долларов скрыто в жилых активах актера, где он прячется от назойливых папарацци и в какую недвижимость инвестирует прямо сейчас.
21-08-2026 14:00
Управляющий партнер ГК ФСК по сегменту «Регионы», генеральный директор «ФСК Регион» Алексей Алмазов рассказал о возможных последствиях новых ограничений.
21-08-2026 13:40
Разбираем плюсы и минусы домов в один и два этажа, расходы на строительство, особенности планировки и требования к участку.
21-08-2026 12:00
Обработка снимает грибок с поверхности, а вода, которая его кормит, остаётся в стене. Разбираем порядок из четырёх шагов, в котором обработка идёт только третьей.
21-08-2026 10:00
От Фрэнка Синатры до Мэрилин Монро.
21-08-2026 9:00
Разбираемся, на что важно обратить внимание при выборе технологичной мебели.
21-08-2026 8:00
В 1975 году городов с населением более 10 млн человек было всего восемь. К 2025-му — уже 33, причем больше половины из них находятся в Азии.
20-08-2026 19:45
Изменение № 2 к СП 368.1325800.2017 «Здания жилые. Правила проектирования капитального ремонта».
20-08-2026 19:30
Разбираемся, нужна ли дому молниезащита, чем отличаются стержневые, тросовые и сетчатые системы и почему одного штыря на крыше недостаточно.
20-08-2026 19:00
Покупатели квартир смогут платить частями даже после сдачи дома.
20-08-2026 18:15
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
