Застройщики-разработчики пытаются угадать тенденции рынка, который завтра будет другим

Застройщики перед глобальным цифровым скачком могут окончательно превратиться в айтишников и наоборот

В наше время, когда банки запрещают называть себя банками, превращаясь в гигантов искусственного интеллекта, сотовые операторы обрастают цифровыми «экосистемами», застройщики тоже не стоят в стороне от общей тенденции. Многие девелоперы стремятся вывести на рынок свои софтовые решения, разработанные внутри компаний или с помощью кэптивных «дочек».

Этот аспект бизнеса видится перспективным. Во-первых, строительная отрасль отстает в плане цифровизации, а стало быть, пока открыто множество ниш для новых программных продуктов; во-вторых, переход на отечественное ПО пока не выявил программ, которые бы стали корпоративным стандартом, — за это звание имеет смысл побороться. Третья причина проста — а кому еще разрабатывать специализированный софт, кроме самих застройщиков?

Гаражных стартапов строительного ПО, которые бы собрали юных гениев с горящими глазами, что-то не видно. В наших условиях они бы тут же разорились. Поэтому девелоперы, которые вообще собираются играть на рынке специализированного ПО, делают ставку либо на свои силы, либо рожают/удочеряют группы айтишников, беря их на полное обеспечение. При этом стоит разработка «самописного» ПО зачастую баснословных денег, которые не потянуть даже топовым девелоперам, поэтому они предлагают его на рынок.

Несмотря на дороговизну, попытки создавать строительный софт инхаус не прекращаются — чтобы остаться на рынке за счет технологического преимущества. Ведь производитель софта всегда будет в заведомо выигрышном положении по сравнению с покупателем.    

О других аспектах производства и продажи цифровых продуктов соседям по отрасли расскажут сами игроки этого рынка.

Setl Group

Один из крупнейших холдингов, Setl Group, является также ведущим производителем программного обеспечения для строительства. Его многофункциональный продукт Setl Soft Icona автоматизирует отчетность, имеет модули для заказчиков, приемщиков, технадзора и т. д. Решение, которое следит за охраной труда, проводит внутренний аудит, по словам генерального директора компании Яна Изака, сокращает до 20% сроки строительства и уменьшает его себестоимость. Setl Soft Icona постоянно пополняется лучшими практиками, поэтому и востребовано такими компаниями, как Capital Group, ГК «А101», ГК ТОЧНО, ГК ФСК, GloraX, ГК Прогресс, ДСК-1.

Помимо флагманского продукта, есть решения для контроля качества строительства с помощью 3D-сканирования, взаимодействия всех участников строительства — финансовой организации, девелопера и страховщика. В обойме компании ПО для рекламы и маркетинга, продажи недвижимости. 

В отрасли принято мнение, что лишь Setl Group сумел заработать на своем софте, остальные «с оптимизмом смотрят в будущее».

В компании считают, что их собственный софт и есть самая передовая строительная технология, ведь кому как не застройщику знать реальные потребности коллег.

Самолет 10D

Эту точку зрения подтверждает в комментарии для Всеостройке.рф генеральный директор Самолет 10D Дмитрий Самоходкин:

«ПО, разработанное одним застройщиком, точно может быть полезно другим. Если софт разработан компанией — лидером рынка со зрелыми бизнес-процессами, протестирован на своих задачах самим разработчиком, то это может стать отличным ориентиром для молодых растущих компаний. Вместе с софтом они получат лучший опыт и могут ориентироваться на лидеров рынка. Особенно полезно, когда застройщик-разработчик вместе с самим софтом предлагает услуги по внедрению и консалтингу. Процессы, которые цифровизирует платформа Самолет 10D, схожи не только у большинства девелоперов, но и у компаний из промышленности. Например, сейчас мы внедряем наш софт на завод по переработке лососевых рыб одного крупного производителя».

Как мы увидим ниже, не все представители ИТ-сегмента строительства с ним согласны. Похоже, тут действует правило, по которому крупный игрок сосредоточен на универсальных решениях, а скромный вынужден искать уникальную нишу, углубляясь в детали. Но из этого правила бывают исключения.  

Гендиректор ИТ-лидера также считает, что ради развития в каких-то аспектах можно даже забыть о конкурентной борьбе или сделать ее плодотворной. 

«Помимо конкуренции, есть такие вещи, как развитие устойчивости и эффективности строительной отрасли, улучшение клиентского опыта, повышение качества жизни и общего качества продукта, который мы предоставляем нашим жителям. Мы в этом заинтересованы сами и видим интерес со стороны коллег по отрасли. Примером тому является недавно подписанное соглашение с компанией ФСК о развитии технологического взаимодействия в сфере цифрового девелопмента. Так что в данном случае конкуренция — это двигатель цифровой трансформации всей отрасли», — сказал Дмитрий Самоходкин корреспонденту Всеостройке.рф.

ИИ-инструменты системы, разработанной Самолет 10D, недавно обсуждались во время стрима на канале Всеостройке.рф. Она тоже претендует на всеобъемлющий охват нужд девелопера в плане автоматизации стройки, контроля качества, управления документацией и закупками материалов. Создатели утверждают, что добились роста производительности в 57%, сокращения расходов в 15%, на два месяца в среднем уменьшили срок строительства.

«Талан Ижевск» 

ИТ-директор компании «Талан Ижевск» Константин Булинский не согласен с тем, что застройщику не стоит и соваться в ИТ-бизнес, очевидно, весь его опыт говорит об обратном. В то же время он предположил, что независимый стартап, посвященный строительному софт, скорее всего, ждет разорение. Та же участь грозит ИТ-команде, которая захочет выйти из-под опеки девелопера.

Тенденции к полной трансформации застройщика в айтишника — по схеме Сбера — наш собеседник не опасается: «Не уверен, что появится такой «единорог» в ближайшем будущем».

ИТ-директор «Талан Ижевск» также уверен, что даже если на рынок выйдет флагманский производитель, который предложит застройщикам универсальный софт, усилия, которые сейчас предпринимают компании в сфере высоких технологий, не пропадут даром.

«Если софт написан под конкретного заказчика, то будет развиваться», — уверен Константин Булинский.

 

 

 

Группа «Эталон»

А может быть, рынок цифровых решений для российской стройки не так уж и мал, раз находится потенциал для демпинга, хотя и не в глобальных объемах? Группа «Эталон», которую точно нельзя назвать новичком в отрасли, недавно попыталась обвалить рынок исполнительной документации, выпустив самое дешевое решение из существующих. 

С помощью ПО от «Эталон Тех» — от ИТ-дочки застройщика — можно создавать, визировать, хранить исполнительную документацию, обмениваться ею с серверами Госстройнадзора. Модуль интегрирован со справочниками 1С, конвертирует документы в XML по стандартам Минстроя, поддерживает цифровую подпись, также глобальное автозаполнение всех связанных с документацией форм в ИТ-платформе CONTRUST, принадлежащей ГК «Эталон».

Возможно, здесь присутствует желание застройщика «отбить» расходы, а заодно и «подсадить» не самых богатых конкурентов на свой софт. 

Группа ЦДС

ЦДС Tech — цифровая лаборатория застройщика, начала с создания четырех продуктов. Они отвечали за начисление зарплаты, СМР, регистрацию замечаний и устранение замечаний, приемку квартир, и пр. Но скоро софт начал претендовать на «глобальное доминирование».

Сейчас это многофункциональный цифровой комплекс, включающий сервис мониторинга строительства «МонСтр», службу генерации и составления документов Emis-DOC, систему управления кредитованием и даже генератор коммерческих предложений.

ЦДС не входит в ТОП-10 застройщиков России (входит в ТОП-40), но размах его ИТ-подразделения впечатляет — по крайней мере то, что представлено на сайте. Так и хочется сказать, что цифровая деятельность девелопера не соответствует масштабу его строительства, но мы же живем в цифровую эпоху. А что, если застройщик целиком переквалифицируется в айтишника?

Группа «Железно», или ее дочерняя компания «Философт»  

Оценивая шансы на успех ИТ-застройщика, который продает софт соседям по бизнесу, директор ИТ-компании «Философт» Иван Власов сказал корреспонденту Всеостройке.рф, что, как и в любом бизнесе, все полностью зависит от управления и продукта.

«Зачастую купить готовое решение намного дешевле собственной разработки, но не все предоставленные решения отвечают индивидуальным запросам. Отсюда появляется многообразие решений от застройщиков, а успешность продуктов на рынке зависит от возможности адаптировать продукт под разные нужды. На это не всегда есть ресурсы. Мы стараемся делать так, чтобы все наши продукты можно было настроить под любой запрос», — говорит глава «Философта».

Шансы на появление независимого ИТ-стартапа строительного ПО он считает реальными лишь при «финансовом запасе больших объемов, готовности много раз начинать сначала и, конечно, эффективного и профессионального HR». То есть, всего того, что большинство стартаперов не может себе позволить.

По мнению Ивана Власова, интерес застройщиков к инвестициям в ИТ-сферу будет увеличиваться при условии, что вложения будут возвращаться быстро. Он также отметил, что многие застройщики инвестируют не только в высокие технологии.

По его мнению, специализированный софт для строительства не переживает кризис перепроизводства, так: «Застройщиков более четырех тысяч, а решений значительно меньше. Не все выбирают данный путь. Неважно, решение застройщика или нет, его судьбу будут определять команда и ее религия, которые влияют на развитие продукта».

Он также отметил, что появление в строительной сфере большого ИТ-гиганта, который стандартизирует софт, возможно только с помощью государственного регулирования.

Тема оказалась намного цветистее, чем просто передача ПО от застройщика к застройщику за деньги.

•         Успеха в продажах софта достигают единицы, и еще неизвестно, будут ли они себя также хорошо чувствовать завтра, когда конъюнктура изменится.
•         Дочки могут превратиться в самостоятельные ИТ-компании или превратить в таковую застройщика, правда, в новом качестве выжить почти нереально.
•         А реальность такова, что производство ИТ-продуктов происходит внутри компаний-застройщиков не только по экономическим причинам. Дочки знают изнанку мира девелопмента и имеют возможности тестирования гипотез и версий внутри материнской компании, по умолчанию лояльной к такого рода экспериментам. Но это погруженность в процесс одновременно и недостаток.
•         Пока не найден баланс между универсальностью софта и его настройкой под конкретные нужды застройщиков. Условный строительный MS Word пока недостижим. Кто знает, может быть, его сделает некий третий игрок, у которого будет преимущество — возможность взглянуть на ситуацию со стороны.  
•         Компании, если не конкурируют с друг другом напрямую, то явно ожидают бума спроса на строительный софт, поэтому предлагают (или вынуждены предлагать ради выживания) комплексные решения, покрывающие все аспекты рынка с тем или иным успехом.
•         Проблема в том, что будущее может предложить радикально другую точку зрения на строительный софт.

Складывается ситуация, как в известной песне на стихи Юрия Левитанского из оскароносного кинофильма «Москва слезам не верит»:  

— Вы полагаете, все это будет носиться?
— Я полагаю, что все это следует шить.

«Шить» предлагается сейчас, но кто это будет носить — неизвестно. Разработки ведутся на свой страх и риск — безо всякой четкой перспективы хотя бы на пятилетку. А кто получит главный приз в этой гонке — продавцы, покупатели, а может быть, неведомая третья сила — покажет будущая цифровая революция в строительной отрасли. Одно ясно — проигравших «швей-мотористок» будет немеряно.