О выходе на рынок Благовещенска, конкуренции, спросе, ценах и клиентах — эксклюзивно для Всеостройке.рф
В конце 2025 года ФСК Регион (входит в ГК ФСК) вышла в новый для себя город — Благовещенск, но в уже знакомом регионе. О том, как встретили федерального игрока в новой локации, нюансах работы на Дальнем Востоке, проектах, ценах, а также о том, как привлекать покупателя на конкурентном рынке, в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Евгений Дремов, директор департамента клиентских продаж и обслуживания сектора Восток ФСК Регион.
— Приморский край оказался в «красной зоне» по уровню затоваренности. Какой уровень распроданности в ваших проектах? Как находите покупателя на конкурентном рынке?
— В проекте комфорт-класса распроданность первой очереди составляет 83%, в бизнес-классе — 43%. На первоначальном этапе, когда мы только заходили в регион и нашу компанию еще не знали, узнаваемости способствовала креативная рекламная кампания, которую подхватили местные телеграм-каналы и СМИ. Дальше – вовлеченность в жизнь города. Теперь нас знают и покупают. Да, рынок конкурентный, но разве конкуренция — это плохо? Как в споре рождается истина, так и в конкурентной среде и борьбе за потребителя рождается лучший продукт.
— В ДФО у вас три проекта в разной ценовой категории. Какой из них более востребованный и почему?
— Говорить о том, какой из проектов более востребованный, не совсем корректно, как и сравнивать их. Во Владивостоке есть проект комфорт-класса «Флагман» и есть проект бизнес-класса «Философия». Это абсолютно разные проекты: целевая аудитория, расположение (спальный район или центр города), видовые характеристики, наличие уникальных планировок (пентхаусы и террасы в «Философии») и многое другое. Высокое качество строительства ФСК остается неизменным везде. При этом проект в Благовещенске пока один: в конце прошлого года мы получили РНС на проект комфорт-класса «Флабеллум», в феврале стартовали его продажи. То есть сравнивать можно будет только с конкурентами, и то немного позже.
— Какова реакция покупателей в Благовещенске на выход федерального девелопера?
— Ожидания были более сдержанные, чем результат. Со старта продаж уже заключено 44 договора бронирования квартир, это очень хороший результат за первые полтора месяца продаж.
— Как оцениваете спрос в этом городе? Есть ли осторожность со стороны покупателей?
— Спрос удовлетворительный. Осторожность присутствует, но это стандартная ситуация, с которой мы сталкиваемся в каждом новом регионе, и, как показывает наш опыт, это временно.
— Главным драйвером спроса в ДФО остается «Дальневосточная ипотека». Как «подстраиваете» свой продукт под лимит в 6–9 млн рублей?
— Мы не ставим перед собой задачу подстроить продукт. Первоочередная задача — сделать его качественным и конкурентным. Ну и бизнес-класс невозможно уложить в эти рамки, но, собственно, в нем больше покупок не по льготным программам. А вот в комфорт-классе «дальневосточка» — это действительно драйвер.
— Какова сейчас доля «Дальневосточной ипотеки» в структуре продаж?
— По итогам 2025 года во «Флагмане» ее доля составила 66%, в «Философии» — 52,6%. В текущем году мы наблюдаем снижение доли дальневосточной ипотеки при этом увеличение доли семейной ипотеки. Связано это с изменениями в условиях программы с 1 февраля 2026 года. При этом увеличивается выдача рыночной ипотеки, причина этого – снижение ключевой ставки. На текущий момент за 2026 год доля дальневосточной ипотеки во «Флагмане» равна 63%, в «Философии» — 33,3%.
— Если государство ужесточит ее условия или изменит лимиты, есть ли у ФСК Регион «план Б» по стимулированию спроса?
— Любые негативные изменения в программах с государственной поддержкой ведут к увеличению программ рыночной ипотеки с использованием механизма субсидирования от застройщика. Однако мы не прогнозируем такой сценарий развития событий.
— Какая доля сделок сегодня приходится на рассрочки? Фиксируется ли рост расторжения?
— Доля рассрочек в нашем проекте комфорт-класса во Владивостоке составляет 7%, в бизнес-классе — 51%. Расторжения единичны.
— Как сегодня меняется портрет покупателя? Стал ли он требовательнее и в каких именно аспектах?
— Здесь я бы тоже не обобщал, а разобрал бы портрет покупателя в зависимости от класса жилья.
Премиум-клиент не терпит скриптов и давления. Он чувствует фальшь за версту. Банально, но факт: учитывайте тип клиента. Семейным продавайте визуализацию будущей жизни, инвесторам — ликвидность актива («прозрачная юридическая структура», «прогнозируемый арендный поток», «окупаемость»), статусным клиентам важна конфиденциальность, для приезжих вы должны стать личным экспертом по городу.
Интересуйтесь клиентом: специалист помнит диалоги с клиентом и его интересы, имя его питомца; будьте честными, отвечая на вопросы «А почему здесь такой разрыв в цене?» или «А не сдвинется ли стройка?»; уважайте чужое время: зумеры и занятые бизнесмены не ждут ответа сутками. Не ответили вовремя — потеряли клиента. Обеспечивайте сервис «как в luxury-ритейле»: не «оставьте заявку, вам перезвонят», а персональное приглашение, закрытый показ, чай/кофе уровня specialty, продуманная тактильность.
Клиенту комфорт-класса в первую очередь важна разумная цена. Ведь в конечном счете он покупает ипотечный платеж, который сможет обеспечивать. При этом ему важна качественная безопасная среда и функциональность. В ЖК или в пешей доступности должны быть детские сады и школы, парки и поликлиники, нужен благоустроенный закрытый двор с детскими площадками, тогда как покупатели бизнес-класса предпочтут тишину и уединение вдали от детских площадок.
— Что сейчас лучше продается: квартиры с отделкой или без?
— Это зависит от класса жилья. В бизнесе и выше потребители предпочитают черновой вариант, в комфорте и ниже — полную отделку. По итогу большинство девелоперов, и мы в их числе, предлагает предчистовую отделку: самые грязные работы уже выполнены, остается только навести красоту.
— Меняется ли отношение клиентов к отделке от застройщика в условиях роста цен на стройматериалы?
— Как и говорил выше, это все-таки зависит от класса жилья и возможностей людей. Безусловно, отделка от застройщика, которая уже включена в стоимость квартиры, а значит, и в ежемесячный ипотечный платеж, выгоднее, нежели оплата отделочных работ самостоятельно, но при этом лишает некоторой индивидуальности, а бывает — и требует переделки. Одновременно с этим отделка «под ключ» позволяет минимизировать риски и расходы, связанные с самостоятельным поиском подрядчиков и закупкой дорожающих материалов, и заселиться сразу после получения ключей. Поэтому предчистовая отделка — компромисс: получаете готовую базу, при этом можете по желанию как сэкономить на финальных покрытиях, так и «разгуляться» на полную.
— Доля новостроек с дефектами в России оценивается в 93%. Верите ли Вы в эту цифру? Много ли жалоб со стороны ваших клиентов?
— Глобально в цифру верю, но тут нужно уточнить, о каких дефектах речь? Все ли 93% — это масштабные недостатки? Например, царапина на окне — минимальный дефект, который легко и быстро исправляется застройщиком в течение гарантийного срока на устранение. Тем более что клиент имеет полное право не принимать квартиру до устранения недочетов.
Опять же, принимать квартиру в черновой отделке гораздо проще, чем в полной. К чистовой отделке всегда бывает больше вопросов. В статье, на которую вы ссылаетесь при указании цифры новостроек с дефектами, говорится о росте таких в 2025 году: как раз сдавались дома, которые приобретались по семейной ипотеке в 2021–2023 годах, когда был ее пик и пик строительства именно с отделкой.
Что касается наших проектов, то пока мы получили разрешение на ввод в эксплуатацию первого корпуса в Республике Татарстан, с жалобами не сталкивались, соответственно, надеемся, что так и останется на этапе приемки.
— Какие каналы привлечения покупателей сейчас работают эффективнее всего?
— На первых порах при заходе в новый регион — это всегда риэлторы. Это нормально и понятно: вас не знают, к вам еще не сформировалось доверие. Через пару месяцев начинает работать реклама. Одно без другого не работает, поэтому мы задействуем и агентский канал и рекламный.
— Ваш личный прогноз: что будет с ценами на новостройки в 2026 году? Ждать ли снижения?
— Если говорить глобально о ситуации на рынке недвижимости, то цены продолжат расти, а количество предложения будет сокращаться. При этом все-таки так отвечать не совсем корректно, ведь ситуация зависит и от того, о каком городе речь, и от того, о каком классе жилья мы говорим. В Москве ликвидность высокая будет всегда: и в кризисное, и в спокойное время. При этом сегмент комфорт-класса здесь резко сокращается, а спрос на него растет, поэтому и цена на такую недвижимость растет. В регионах немного иначе: мало какой город может сравниться с ликвидностью в столице, но если говорить конкретно о регионах, где присутствует наша компания (Республика Татарстан, Нижний Новгород, Благовещенск, Владивосток), то здесь мы прогнозируем повышение цен на жилье в среднем на 5–10% к концу 2026 года, учитывая ожидаемый рост спроса на фоне снижения ключевой ставки ЦБ. Уменьшение ставки делает ипотечное кредитование более доступным для широкого круга покупателей, что стимулирует активность на рынке недвижимости.
На рынок выходит новая реальность: покупатель стал осторожнее, а цена ошибки — выше.
16-04-2026 17:30Разбираем рабочие механизмы — от льготной ипотеки до trade-in — с конкретными цифрами, условиями и подводными камнями.
16-04-2026 17:00В начале апреля стало известно, что главный архитектор столицы освобождён от занимаемой должности по собственной инициативе.
16-04-2026 11:00Почему здание №4–6с1 называют архитектурной загадкой Москвы и что скрывается за его противоречивым обликом и планировками.
15-04-2026 17:30
«Это один из лучших показателей в мире. В Китае срок регистрации недвижимости доходит до 30 дней, за исключением Пекина и Шанхая, где сделки оформляют до двух и пяти дней соответственно».
16-04-2026 16:17
Речь идёт о махинациях с привлечением капитала, нецелевом расходовании средств и ряде других преступлений.
16-04-2026 16:00
Минюст подготовил законопроект, разрешающий изымать и продавать недвижимость, признанную «избыточной» или «роскошной».
16-04-2026 15:30
Общая продаваемая площадь жилых корпусов составляет 60 тыс. кв. м, где представлено 2098 квартир разных планировок.
16-04-2026 15:15
Основное из исследования читайте в нашем материале.
16-04-2026 15:00
Рассказываем, какую недвижимость за рубежом можно приобрести за 18–22 млн рублей — и где эта покупка может стать первым шагом к переезду.
16-04-2026 14:30
Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на свои источники.
16-04-2026 14:06
Девелопер последовательно закрывает социальные обязательства по программам КРТ в Московской области. Весной компания передала муниципалитетам в том числе квартиры для переселенцев из аварийного жилья.
16-04-2026 13:46
Дольщики начали выходить из сделок, так как сроки завершения строительства неоднократно переносились, и сейчас объект планируется сдать во II кв. 2026-го.
16-04-2026 9:00
Письмо ведомства от 03.04.2026 N 19327-ТБ/02 «Об обязанности члена СРО уведомлять обо всех заключенных договорах подряда, договорах строительного подряда, договорах подряда на осуществление сноса».
16-04-2026 8:30
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
