Сколько можно заработать на продаже недвижимости: подсчитываем доход

Редакция Всеостройке.рф посчитала зарплату успешного риелтора в 2025 году.

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата риелтора в России в 2025 году ‒ 124 082 рубля. За месяц заработная плата изменилась на 4.3% ‒ с 129 648 до 124 082 рубля. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 100 000 рублей (модальная).

Привлекательность профессии агента по недвижимости во многом обусловлена  возможностью  высокого заработка. Распространенное мнение о том, что доход успешного риелтора в два-три раза превышает средний показатель по рынку,  требует  более  внимательного  рассмотрения. Основным источником дохода для риелтора является комиссионное вознаграждение,  рассчитываемое  как  процент  от  стоимости  сделки  (продажа  или  аренда  недвижимости).  Обычно  этот  процент  колеблется  от  1  до  5%,  но  в  случае  сделок  с  эксклюзивными  или  особо ценными объектами  может  быть  значительно  выше.  В  отличие  от  традиционных  сфер  трудовой  деятельности,  риелторы,  как  правило,  не  получают  фиксированной  заработной  платы.  Опыт  работы  показывает,  что  попытки  ввести  фиксированные  оклады  оказались  неэффективными.  Следовательно,  уровень  дохода  прямо  пропорционален  количеству  успешно  завершенных  сделок.

Дополнительным  источником  дохода  могут  служить  бонусы  и  премии  от  застройщиков  за  продажу  новостроек.  По  словам  Кирилла  Гнетовова,  исполнительного  директора  ГК  «Новосёл»,  для портала Домклик, эффективность  привлечения  агентского  канала  для  продажи  новостроек  подтверждена  многолетним  опытом.  В  Екатеринбурге,  где  работает  ГК  «Новосёл»,  доля  продаж  квартир  через  риелторов  достигает  60-65%.  Средняя  комиссия  от  застройщиков  составляет  3%  от  стоимости  недвижимости,  что  при  средней  стоимости  объекта  в  4-5  млн.  рублей  составляет  120-150  тыс.  рублей.  Следует  отметить,  что  доход  от  продажи  новостроек,  как  правило,  несколько  ниже,  чем  при  работе  с  вторичным  рынком  из-за  дополнительных  расходов  на  администрирование  и  взаимодействие  с  застройщиками.

Пример расчета:

Если риелтор закрывает 2 сделки в месяц со средним чеком 5 млн рублей и комиссией 3%, его доход до вычета налогов и расходов:
2 × (5 000 000 × 0,03) = 300 000 рублей.
После уплаты налогов (6% для самозанятых) и расходов на рекламу останется около 200–250 тыс. рублей.

Эксперты  единодушны  во  мнении,  что  потенциальный  заработок  агента  не  ограничен  верхней  границей.  Он  зависит  от  профессиональных  навыков  риелтора  и  его  активности.    В  «Самолет  Плюс»  среднемесячный  доход  составляет  150  тыс.  рублей,  в  Москве риелторы получают около  320  тыс.  рублей  (для  опытных  специалистов  возможны  более  высокие  показатели).  В  компании  «Аякс»  средний  доход  агента  в  2024  году  составил  160  тыс.  рублей,  что  в  три  раза  превышает  среднюю  зарплату  в  регионе.  

На  уровень  дохода  влияют  технологии  работы  компании,  наличие  клиентской  базы,  репутация,  рекомендации,  работоспособность,  обучаемость  и  системный  подход  специалиста  к  работе  (регулярное  взаимодействие  с  клиентами  и  ведение  социальных  сетей).  Начинающие  риелторы  обычно  стремятся  к  1-2  сделкам  в  месяц,  более  опытные – к  3-4.  Средний  заработок  риелтора в  Екатеринбурге  приближается  к  150  тыс.  рублей,  хотя  в  реальности  эти  цифры  могут  значительно  варьироваться до более внушительных.

Размер комиссионного вознаграждения агента по недвижимости,  выражаемый  в  процентах  от  стоимости  сделки,  является  не  постоянной  величиной  и  зависит  от  ряда  факторов.  Агентства  часто  устанавливают  минимальный  порог  стоимости  услуг,  а  дальнейший  расчет  основан  на  сложности  задачи  и  затраченных  усилий.  Как правило,  наиболее  опытные  и  эффективные  специалисты  работают  с  повышенными  тарифами.  Существующая  корреляция  между  размером  комиссии  и  стоимостью  квадратного  метра  жилья  в  настоящее  время  не  полностью  выдерживается  из-за  значительного  роста  цен  на  недвижимость  в  последние  два  года.  Конкурентная  среда  на  рынке  сдерживает  пропорциональный  рост  комиссионных.

Важно  также  учесть,  что  риелторы,  работающие  в  агентствах,  получают  не  весь  заработок  от  сделки,  а  только  его  часть (обычно 50-60%).  Остальная  доля  принадлежит  компании  и  используется  для  покрытия  расходов  на  административный  персонал,  содержание  офисов,  оплату налогов  и  рекламу.

Средний доход риэлтора в Москве в 2025 году

По данным различных источников, среднемесячный доход риэлтора в Москве составляет:

• Dream Job: 197 500 рублей на руки, с диапазоном от 20 000 до 400 000 рублей;
• SuperJob: около 150 000 рублей, в зависимости от опыта и количества сделок;
• ГородРабот.ру: 151 875 рублей, данные за 2024 год.

Доходы риэлторов в сегменте элитной недвижимости

Специалисты по продаже элитного жилья могут зарабатывать значительно больше. По информации РБК, брокеры элитного жилья в Москве могут получать до 1 млн рублей в месяц.

Риэлторы в Москве могут использовать несколько дополнительных источников дохода, помимо традиционной комиссии за продажу недвижимости. Эти источники включают в себя продажу страховых полисов, участие в партнерских программах и оказание дополнительных услуг клиентам.

Таким  образом,  хотя  заработок  риелтора  может  быть  довольно  высоким,  он  прямо  пропорционален  профессионализму  и  усилиям  специалиста.  Как и  в  любой  другой  сфере,  успех  зависит  от  компетентности,  опыта,  активности  и  способности  эффективно  решать  поставленные  задачи. Ранее мы также писали о том, кто такой продуктолог и чем он занимается, а также о том,  как написать продающее объявление о продаже квартиры.