ГК «РКС Девелопмент» — это федеральный девелопер, специализирующийся на строительстве жилья классов «комфорт+» и «бизнес». Компания основана в 2007 году и входит в число системообразующих предприятий России в сфере строительства.

О том, как «РКС Девелопмент» оценивает площадки, почему компания продолжает делать ставку на квартиры с отделкой и какие решения помогают управлять себестоимостью, в интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Петр Власенко, управляющий директор ГК «РКС Девелопмент». Разговор состоялся на полях форума недвижимости «Движение».

— Петр, здравствуйте. С чем приехали на «Движение»? Каких партнеров, возможно, ищете? Сейчас для рынка один из самых актуальных вопросов: будете покупать площадки или продавать?

— По площадкам у нас сейчас большая насмотренность. За год мы прошли около 300 площадок: Москва, Московская область, регионы. Честно говоря, с площадками сейчас сложно. Многие девелоперы и лендлорды не фиксируют убытки на себе, а перекладывают их дальше, поэтому очень мало площадок, которые действительно экономически привлекательны.

На форуме, возможно, на отдельных тематических сессиях по инвестициям появится что-то интересное. Мы записаны на каждую такую сессию, но пока, честно говоря, ничего нового и интересного для себя не нашли. Может быть, сегодня еще будет сессия, там что-то увидим.

— То есть смотрите на покупку?

— Да, конечно. Сейчас это драйвер и точка роста почти для каждого девелопера. Стоять на месте сегодня крайне опасно, нужно двигаться вперед. Это не просто слова, это законы бизнеса текущего времени.

— По итогам 2025 года компания увеличила выручку на 182%. На рынке в целом настроение сложное. Как вам это удалось? В 2026 году увеличите еще?

— Есть такая геометрическая прогрессия: если каждый раз умножать на два, получится четыре, восемь, шестнадцать. Каждый год удваиваться нереально, поэтому в процентах, скорее всего, нет. Но по темпам мы точно планируем сохранить динамику.

Если говорить, как мы это сделали, — была запущен ряд новых проектов, а также введен в эксплуатацию, например, наш ЖК «Супернова» в Пензе. В прошлом году стартовали проекты в Пензе, Твери, Московской области. Поэтому у нас был «буст», который мы собираемся сохранить и в этом году, в целом по тем же регионам: Тверь, Москва, Пенза. Например, по ЖК «Коллекция» в Московской области нам удалось продать почти 25% лотов всего за один квартал.

Другие регионы смотрим уже на будущие периоды, начиная с 2027 года. По выручке показатель абсолютно реальный, мы действительно выросли на 182%.

— В какое количество регионов планируете выйти? Не сложна ли региональная экспансия, если вы уже работаете и в Московском регионе?

— Если говорить про «РКС Девелопмент», компании уже 19 лет. Первые 15 лет компания была региональной, не заходила в Москву и Московскую область. Три с половиной года компания осваивается и в Московском регионе.

У нас нет стратегии выйти в как можно большее количество регионов — это не приносит дохода само по себе. Мы смотрим очень точечно и аккуратно заходим в новые для нас регионы. Пока стараемся сфокусироваться там, где наше присутствие уже якорное: Пенза, Тверь, Москва. Также смотрим на Смоленскую область, Краснодарский край, с интересом и осторожностью — на Крым. Краснодарский край, где мы сейчас находимся, — непростой регион, но довольно привлекательный, и, возможно, нам удастся предложить что-то интересное с точки зрения продукта.

— Почему с осторожностью смотрите на Крым?

— Сложная логистика, сложное прогнозирование себестоимости. В целом из-за внешней ситуации и текущего состояния строительного рынка прогнозировать сложно, тем более в таком регионе, как Крым.

Нам понятнее и менее рискованно то, что находится ближе к плечу доставки. Кстати, мы смотрим и в сторону префаба. Там тоже многое зависит от плеча доставки от якорных заводов. Мы стараемся глубже погрузиться в эту историю: не факт, что пойдем именно в префаб, но имеем в виду любые возможности для реализации, в Крым в это пока слабо укладывается.

— В Крыму очень сложный канал. Там только местных если искать.

— Да, и с рабочей силой непросто. 

— На х3, я слышала, по ценнику. Там переманивают людей друг у друга, потому что ресурс ограничен.

— Все верно. 

— Вы предлагаете рынку в основном жилье с отделкой под ключ. С какими сложностями сталкиваетесь в момент, когда многие застройщики, наоборот, уходят от отделки? Вы, насколько я вижу, пока не сбавляете.

— Все так. Кредо компании — сдавать готовый продукт, полностью готовый продукт под ключ, с отделкой. Сложности, безусловно, есть. Мы с ними справляемся через диверсификацию продукта: не от внутренних потребностей застройщика, а от клиента.

Мы постоянно анализируем рынок. В некоторых локациях не делаем 100% квартир с отделкой, смотрим, где можем снизить долю отделки: где-то это white box, где-то, реже, вообще без отделки. Но философия компании — дальше двигаться к конечному продукту с отделкой.

В долгосрочной перспективе, думаю, это неизбежно. Наверное, во второй половине 2030-х годов доля квартир с отделкой будет существенно выше, чем сегодня. Справляться сложно, но я в это верю.

— Правда верите? Мне кажется, от отделки все уходят.

— Верю. Потому что это долгосрочная перспектива, даже не среднесрочная. Если посмотреть на дальних соседей — Европу, Соединенные Штаты, Японию, Китай, — там высокая доля готового продукта, квартир с отделкой.

Очень странно бы выглядела ситуация в автомобильном сегменте: представьте, что вы покупаете машину, а сиденья не обиты кожей или другим материалом, кондиционер нужно устанавливать отдельно, тратить на это полгода или год, деньги и силы. При этом вы не автоэксперт и не автотехник, чтобы быть заказчиком в таком процессе. А с квартирами у нас почему-то считается, что это нормально.
Сегодняшний рынок, конечно, диктует свои правила, и мы подстраиваемся. Но восемь из десяти квартир мы сейчас все равно продаем с отделкой.

— Есть ли изменения в отделке от проекта к проекту? Что сейчас востребовано?

— Все зависит от региона. Если говорить не про Москву и Московскую область, у людей довольно консервативные запросы, потому что запрос идет от кошелька. Но мы стараемся выкладываться по полной, потому что отделка сейчас — серьезный инструмент привлечения клиентов. Сейчас конкурентное преимущество — делать отделку действительно более качественной.

Если исходить от клиента, в регионах, например в Пензе и Твери, где мы серьезно представлены, людям не нужна излишне дорогая отделка, за которую они не готовы платить большие деньги. Поэтому в регионах востребована качественная лаконичная отделка и жилье, сданное в срок.

Качество сейчас особенно важно. Если говорить о потребительском терроризме, это отдельная большая тема, которую мы проживаем уже не первый год. Но слово «качество» — не пустой звук, это экономика. Чем качественнее ты делаешь отделку, тем меньше претензий, тем чаще клиенты возвращаются повторно к покупке.

У нас региональные клиенты возвращаются и в проекты в регионах, и в московские проекты. Мы делали срез в конце прошлого года, первом квартале этого года и увидели, что в Москву к нам приходят повторные клиенты, когда-то приобретавшие у нас квартиры в регионах. Причем довольно большой процент. Для нас самих это было приятным удивлением, но это говорит о том, что когда ты стремишься к качеству, клиент за тобой идет.

Безусловно, часто это инвесторы, реже — конечные покупатели. Но мы вместе здесь зарабатывали.

— Какой процент квартир вы передаете с первого раза, без замечаний?

— Больше половины квартир, 50–60%. В основном это мелкие замечания, исходящие часто даже не от клиентов, а от юристов, которым нужно отработать.

— По данным «РКС Девелопмент», себестоимость строительства с 2020 года выросла примерно на 90%. Как ее остановить? Нужно ли это делать? Или это уже данность рынка, где цены растут?

— Мы здесь не единоличны в таком суждении, это сухие цифры. Действительно, почти в два раза выросла себестоимость. В некоторых регионах — больше чем в два раза.

Как с этим справляться? Как бы это ни звучало, с этим нужно жить. Остановить это точно нереально. Возможно, замедлить. Мы идем в сторону повышения качества проектирования, потому что доля влияния на себестоимость огромна еще на стадии проекта. Я говорю даже не про рабочую документацию, а про стадию «П». Качественный проект — это залог того, что в конце ты получишь прогнозируемый результат по экономике.

Мы развиваем собственные компетенции в проектировании и компетенции заказчика. Пока не вышли на уровень внешнего технического заказчика, иногда это оправданно, но у нас есть внутренний технический заказчик. Также мы уверенно идем в value engineering.

Исторически value engineering пришел из-за рубежа в промышленное строительство, потом из промышленности медленно перетекает в девелопмент. Не все девелоперы этим пользуются. Кто-то говорит громкие слова, что умеет это делать, но это очень сложная история.

Особенно это работает на большом портфеле, когда у тебя много тиражируемых решений и ты можешь сделать срез: где решение было неоптимальным, а где оптимальным, выраженным в рублях на квадратный метр. Деньги сидят и в монолите, и в инженерных системах, но могут доходить банально до плинтуса.

Когда ты «раскатываешь» эту историю и не стесняешься управлять себестоимостью в мелочах, это важно. Сегодня такое время, когда это дает результат, и без этого просто никуда. Я не верю, что компании, которые не будут управлять не только крупными блоками, но абсолютно всем, что влияет на себестоимость, смогут продвинуться дальше.

— На форуме большое внимание уделяется нежилой недвижимости. Как оцениваете потенциал этого сегмента?

— Очень сложный сегмент. Лидеры рынка по нежилой недвижимости всем известны. Мы осторожно смотрим в сторону отельного бизнеса, рассматриваем площадки под строительство отелей, в том числе в Краснодарском крае. Но пока мы еще не зашли в новый проект как отельный девелопер.

Например, в Москве у нас есть апарт-комплекс бизнес-класса Insider на берегу Москвы-реки. В одном из трех корпусов мы привлекли отельного оператора, чтобы заинтересовать не конечных потребителей, а инвесторов. Отельную тему изучаем и верим в нее.

Если говорить о более распространенной коммерческой недвижимости, мы оставляем это профессионалам. У нас нет стратегии идти туда. Считаю, что сейчас это довольно рискованный бизнес, если заходить с нуля или почти с нуля. Если ты уже в этом бизнесе находишься, конечно, можно продолжать. Но с нуля я бы не советовал.

— Что сегодня нужно сделать девелоперу, чтобы не вылететь с рынка и быть успешным?

— Точно не оборачиваться назад. 

— Не вспоминать светлые времена? 

— Иногда они действительно были светлыми, но легких времен не бывает. Сейчас взгляд назад опасен: вспоминать, жаловаться, ждать, что будет как прежде.

При общении с коллегами на «Движении» есть и позитив, но чаще кто-то скатывается в негатив. Конечно, это самое простое, но коллективно ныть вряд ли поможет. Мы в принципе это наблюдаем на некоторых сессиях. Выпустить пар иногда полезно — и в работе, и в спорте, например, но это точечная ситуация.

Поэтому важно не оглядываться назад и уметь быстро принимать решения.

— Как Вы оцениваете, много ли девелоперов, которые смогут не оглядываться назад и быстро принимать решения?

— Думаю, хотят все. Все ли смогут — покажет время.

— Пусть всем удастся. Спасибо большое! 

Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.

Ранее о ситуации в строительной отрасли эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали основатель и главный архитектор бюро IND Амир Идиатулин, коммерческий директор Циана Михаил Посредников, основатель ГК ТОЧНО Николай Амосов, генеральный директор курорта «Золотые пески России» Вадим Волченко и директор по взаимодействию с федеральными и региональными органами государственной власти ГК «Росводоканал» Сергей Кржановский. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».

Сообщение Управляющий директор ГК «РКС Девелопмент» Петр Власенко: «Качество — это не пустой звук, это экономика» появились сначала на Всеостройке.рф.