Дмитрий Рогатых, генеральный директор Группы Аквилон Москва: «Есть планы по выходу сразу в два новых для нас федеральных округа»
Портал Всеостройке.рф узнал о главных принципах работы компании, новых цифровых решениях в бизнес-процессах и перспективных проектах
Фото: пресс-служба Группы Аквилон Москва
Группа Аквилон — один из ведущих федеральных девелоперов страны, входит в ТОП-20 рейтинга застройщиков по объемам строительства в России портала Всеостройке.рф. В портфеле — проекты в различных сегментах недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, Архангельске и Северодвинске. В планах — выход в два новых федеральных округа. О ситуации на рынке недвижимости, покупательских предпочтениях и новых проектах в интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Дмитрий Рогатых, генеральный директор Группы Аквилон Москва.
— Расскажите, пожалуйста, про концепцию «Э4» — почему, на Ваш взгляд, за ней будущее?
— «Э4» — наш главный принцип. По нему мы создаем все наши проекты: от зданий и благоустройства до оформления сайтов и рекламных баннеров. Концепция стоит на четырех китах: энергоэффективность, эргономика, экология и экономика. Она также определила нашу основную целевую аудиторию — разумный девелопмент для разумных людей.
Например, первая «Э» — энергоэффективность. Безусловно, в южном климате это не такой востребованный аспект для дома, как в Архангельске, где зарождалась Группа Аквилон. Тем не менее и в Питере, и в Москве наша собственная разработка Termo-S получила положительные отклики от покупателей. Решение простое и эффективное — мы используем больше энергоэффективного утеплителя из минеральной ваты, чем должно быть по нормативам. Это снизило теплопотерю внутренних помещений домов в два раза, и наши жители ощутимо экономят на коммунальных платежах. Не могу не похвастаться, что у всех наших проектов класс энергоэффективности «А» или «А+».
Другой пример «наших Э» — эргономику — наглядно показывает подход к разработке планировок. Мы называем его «Разумные метры», потому что клиент, как мы считаем, должен платить только за ту площадь, которую он реально будет использовать. Учитывая рост цен на недвижимость в России, это абсолютно экономически рациональное решение — вкладывать меньше денег в эргономичную квартиру, а не «доплачивать» за длинный коридор, раздельный санузел и прочие подобные нефункциональные метры.
Учитывая опыт других мега-городов (Нью-Йорк, Сеул, Гонг-Конг), где средняя площадь лота в домах сокращается, я уверен, что потребность в наших «разумных метрах» будет только расти. В Москве и Санкт Петербурге однозначно.
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью — Можно ли сказать, что эти принципы сейчас являются востребованным трендом у покупателей?
— Однозначно. Все три наших проекта в Москве: «Аквилон PARK», «Аквилон Митино» и «Аквилон BESIDE» к моменту ввода в эксплуатацию распроданы почти на 100%. Это наглядно показывает, что наш продукт востребован.
— Какие еще популярные тренды в строительстве Вы бы отметили? Как меняется покупатель и его взгляды на то, каким должен быть жилой комплекс? А как меняется сам девелопер?
— Основной тренд, который мы наблюдаем последние несколько лет, — импортозамещение. Строительные компании все больше отдают предпочтение материалам и техническому оснащению отечественного производства: от насосов и СКУДов до МАФов и детских площадок.
Если внимательно посмотреть на рекламные коммуникации девелоперских проектов сегодня, то можно заметить, как изменился современный покупатель: уже «наученный» рынком (который перенасыщен интересными предложениями), он смотрит не только на локацию и цену. Ему важна эмоциональная, если так можно сказать, составляющая. Это особенно заметно в бизнес-сегменте, где клиент в итоге получает не только квартиру, но и саму концепцию жилого комплекса: со своей философией, инфраструктурой, с уникальными решениями, продуманными ежедневными сценариям и даже фирстилем дома. Когда на рынке переизбыток предложений, как сейчас в Москве, неизбежно главенствующую роль занимает покупатель — он диктует условия. При прочих равных в виде цены и локации, по нашим наблюдениям, эффект эмоций в момент принятия решения тоже играет свою роль.
— На каком этапе цифровизации находится сейчас Ваша компания? Чувствуете ли Вы экономический эффект от перехода в цифру тех или иных процессов?
— Группа Аквилон активно цифровизирует процессы. Например, пару лет назад мы ввели BIM — единое информационное пространство, где все элементы стадии проектирования и реализации проектов находятся в одной экосистеме.
Для координации технадзора, строителей и подрядчиков мы используем «Техзор» — удобный сервис, аналог CRM-системы, где можно оперативно отмечать строительные дефекты, назначать ответственных и в режиме реального времени контролировать устранение замечаний по каждому помещению в строящемся здании.
В коммерческом департаменте мы сейчас интегрируем в сквозную аналитику нейросеть — разработка Сколково, которая анализирует юзерскую бигдату по всей воронке. Это особенно актуально для первичных касаний с нашим брендом и рекламными кампаниями. Нейросеть специально обучена анализировать большие массивы клиентских данных. Это позволит выделять интересные и неочевидные точки роста: какие рекламные каналы эффективнее, как лучше распределить бюджет и многое другое.
Экономический эффект от цифровизации мы чувствуем больше с точки зрения увеличения продуктивности работы наших отделов — интерактивные цифровые системы улучшают коммуникацию между ними, быстро собирают данные в отчеты и упрощают жизнь сотрудникам. Это очень разумно.
— Как обстоят дела со спросом во всех регионах, где Вы строите? Чувствуется ли его падение?
— С начала 2024 года спрос не такой активный, очевидно, как в предыдущие два года. Преимущественно это связано с новыми условиями по ипотеке. Ключевая ставка в 16% стала одним из основных факторов, повлиявших на ситуацию в целом. Но это не означает, что рынок абсолютно замер, — просто объем сделок сократился. Покупатели, которые могут позволить себе жилье более высоких классов, приобретают его в рассрочку или по 100% оплате.
В целом надо признать: в массовом сегменте основным инструментом продаж остается ипотека. Более того, в регионах, в отличие от Москвы, волатильность выше — за пределами столицы рынок более резко реагирует на изменения.
— Планируете ли и далее расширять регионы присутствия? В каком направлении?
— Да, мы растем и качественно, и количественно, и географически. У нас есть планы по выходу сразу в два новых для нас федеральных округа. Подразделение Группы Аквилон, которое будет реализовывать проекты на этих рынках, уже приступило к разработке ряда жилых объектов. Буквально на днях мы заключили с правительством Нижегородской области и администрацией Нижнего Новгорода договор до конца 2033 г. о комплексном развитии территории (КРТ) в 2,14 га в Советском районе города. Уже реализуем проект в Иваново, планируем выходить в Ярославль.
— На Ваш взгляд, грядет ли стагнация рынка в связи с закрытием льготной ипотеки и без введения альтернативной программы?
— Мы уже живем в период стагнации рынка — посмотрите статистику продаж новостроек в Москве и в Санкт-Петербурге. Девелоперы активно ищут альтернативные решения. Ключевая ставка уменьшает объемы выданной ипотеки, и мы сейчас наблюдаем так называемый «расцвет рассрочек». Еще есть интересные траншевые программы от нескольких банков. Но давайте будем откровенны: пока ключевая ставка останется на текущем уровне, деньги и кредиты «очень дорогие». Сильного прироста в продажах ожидать не стоит.
Стоит отметить, что сейчас мы наблюдаем последствия льготной ипотеки периода пандемии, которая в свое время «перегрела» рынок. Ипотека стала настолько доступна, что спрос «подскочил» намного быстрее, чем предложение. Результат — кратно выросшие цены на недвижимость. Падать они, на мой взгляд, не будут, но и такого сильного и активного прироста, как раньше, ждать не следует.
— В прошлом году Группа отметила 20-летие. Как планирует измениться девелопер к своему 30-летию, каких результатов достичь?
— Сейчас основная задача Группы Аквилон в Москве — грамотно распорядиться новыми масштабными площадками портфеля перспективных проектов. Эта фаза включает: поиск сотрудников, операционную деятельность, выстраивание бизнес-процессов, создание регламентов и т. д. Мы методично укрепляем позиции на федеральном уровне. Когда в компании работает несколько тысяч человек в разных регионах, возникает потребность в системности, в единых базах данных, в четко прописанной корпоративной политике, в HR-мероприятиях и во многом другом.
Наш план на ближайшее время — выстроить качественное управление кратно увеличившимся земельным банком. В конце 2023 года мы подписали с Правительством города Москвы договор о комплексном развитии территорий (КРТ) бывшей промзоны «Выхино». Это наш второй подобный объект наряду с участком на Теплом стане. Недавно мы также вывели на рынок наш первый в столице многофункциональный комплекс «Аквилон SIGNAL», где два корпуса отведены под апартаменты для постоянного проживания, а корпуса 3 и 4 будут представлять собой 4-х звездочный апарт-отель с двумя вариантами доходных программ для инвесторов-собственников. В марте текущего года запустили новый жилой комплекс на Рязанском проспекте «Аквилон BESIDE 2.0». Старт второй очереди проекта бизнес-класса INDY Towers в Хорошевском районе также входит в наши ближайшие планы.
О тяжелых временах для девелоперов и о том, какие компании останутся на плаву, – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
06-12-2024 13:45 Как чувствует себя компания сегодня и почему привлекает деньги на свои проекты с помощью облигаций под высокие проценты — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
04-12-2024 14:47 О новых мерах регулирования деятельности СРО в строительстве – эксклюзивно для телеграмм-канала «Законы стройки».
02-12-2024 13:30 О результатах 2024 года для компании, новых разработках, планах, конкурентах и будущем цифровизации стройки — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
29-11-2024 13:30 Также, по его словам, Сбербанк будет передавать земли инвесторам, готовым вкладывать деньги в строительство туристического кластера.
08-12-2024 11:30 Зампред комитета ГД по строительству и ЖКХ Сергей Колунов уже подготовил соответствующее обращение — оно будет направлено в Минфин.
07-12-2024 12:17 Какая недвижимость находится в собственности Елены Ваенги, рассказывает Портал Всеостройке.РФ.
06-12-2024 18:50 Редакция портала Всеостройке.рф о том, что происходит с застройщиками после поднятия ключевой ставки.
06-12-2024 18:35 
