Группа «Самолет» предложила пилоты сразу трем победителям Build Up 2023 «Сколково» в эфире портала Всеостройке.рф

It-битва лучших решений проекта Build Up 2023 Фонда «Сколково» прошла 8 февраля в прямом эфире на портале Всеостройке.рф при поддержке «Альянса девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта».  

В формате 5-минутных презентаций разработчики продемонстрировали свои технологические стартапы в области строительства и девелопмента и рассказали об итогах пилотирования, а ТОП-менеджеры крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них. 

В «Битве стартапов-победителей Build Up 2023»  свои продукты презентовали: 

1. Дмитрий Литманович — Генеральный директор компании СенсАрт (Решение — Surfancy, сенсорное оборудование и интерактивные стенды); 
2. Олег Гашников — Генеральный директор URFIN.TECH  (Решение  —URFIN.Контроль, система контроля производственных регламентов средствами видеоаналитики);
3. Юрий Смирнов — Управляющий партнер компании «Квиттер-еМобилити» (Решение — Программно-аппаратный комплекс «Система динамического управления и перераспределения электрической мощности из энергосистемы здания и электромобиля» (СДУПЭМ));
4. Андрей Овчинников — Директор ООО «ГК СТЕНА»  (Решение — Новый подход к отделке МОП и квартир); 
5. Антон Степанов — Руководитель отдела ML-разработки компании ООО НПП Электропром  (Решение  — Электропром-аква, система для энергосбережения для систем управления объектами водо- и теплоснабжения с искусственным интеллектом); 
6. Лев Авербух — Директор по инновационной деятельности компании Zak Development  (Решение — Элемент Контроль, система цифрового мониторинга качества монолитных работ);
7. Георгий Уморин — Директор GRAFF interactive  (Решение — GRAFF.estate, интерактивный инструмент продаж для застройщиков); 
8. Евгений Воронин  — Сооснователь паркшеринг сервиса GetPark (Решение — GetPark, цифровой сервис аренды парковочных мест); 
9. Станислав Карасев — Директор по продукту First Data  (Решение — Персонализация звонков для увеличения эффективности продаж); 
10. Николай Чередняков — PMM SIPUNI (Решение — телефония с GPT аналитикой). 

Решения оценили:

1. Александр Гончаров — Руководитель направления ТИМ, Владелец продукта Цифровой контроль строительства ДОМ.РФ;
2. Дмитрий Самоходкин — СЕО «Самолет 10D» Группы «Самолет»;
3. Татьяна Файнблит — Директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101»;
4. Виталий Ершов — Директор по строительству Холдинга Setl Group;
5. Михаил Малыхин — Директор по развитию цифровых технологий Холдинга Setl Group;
6. Олег Артемьев — Руководитель IT-проектов ГК ТОЧНО;
7. Денис Бида — Директор департамента автоматизации федерального девелопера «Неометрия»;
8. Марсель Гайнутдинов — Руководитель управления цифрового развития «Ак Барс Дом»;
9. Тимофей Лютомский — Руководитель отдела цифрового строительства PIONEER; 
10. Александр Филиппов — Исполнительный директор ГК «Первый Трест»;
11. Сергей Воробьев — Руководитель направления развития технологий проектирования Capital Group.

Традиционно эфир провела директор портала Всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко. 

Сомодератором стал директор по развитию проектов по городским и строительным технологиям Фонда «Сколково» Юрий Хаханов.  

 

По итогам битвы первое место экспертное жюри присудило it-решению Телефония с GPT аналитикой от компании SIPUNI, второе – GRAFF.estate от GRAFF interactive, третье – Новому подходу к отделке МОП и квартир от ООО «ГК СТЕНА». 

Приз зрительских симпатий, по мнению 2 228  проголосовавших, достался решению GRAFF.estate. 

Все решения включены в реестр рекомендованных Альянсом Цифровых Лидеров России.  

Выступления участников it-битвы поделили на три блока. Вначале были представлены решения для улучшения строительного процесса и работы на стройплощадках, а затем презентовали продукты для повышения качества жизни и увеличения продаж.

Открыл it-битву Андрей Овчинников, представивший решение «Новый подход к отделке МОП и квартир», разработанный ООО «ГК СТЕНА». Это комплексное решение, отметил эксперт: бескаркасные гипсокартонные стены с высокой скоростью сборки – гипсооригами – и одновременно быстрая отделка как этих, так и других стен.

Гипсокартонные стены, как объяснил Андрей, – это 3D-панели, свернутые  на полуавтоматической линии с ЧПУ, обладающие различными заданными свойствами: звукопоглощающие, усиленные, с розеткой и т. д.. Для возведения модульной стены достаточно собрать на клеевом составе промышленно изготовленный по размерам комнаты комплект панелей  в перегородку.

«Плюсы: скорость установки около 15 кв. м/ч,  что в 10 раз быстрее любых аналогов; отделка без шпатлевания; отсутствие отходов; высокая прочность пространственной конструкции перегородки и однородность материала; четкие геометрические параметры благодаря промышленному изготовлению стеновых модулей», – отмечается в презентации эксперта. 

Следующий этап – быстрая финишная отделка. «Мы убрали часть подготовительных работ, таких как шпаклевка, и наносим фактически на нешпаклеванный гипсокартон либо на бетон подготовленные декоративные материалы и в результате получаем очень высокого качества покрытия», – подчеркнул Андрей. 

«На рынке мы почти 30 лет. За последние 10 лет сделали около 2 млн кв. м стен. Компании ПИК мы полностью перестроили подход к отделке, и сегодня они делают ее полностью по нашим предложениям. Также сотрудничаем с Группой «Самолет» и другими крупными компаниями», – отметил во время презентации спикер. 

Еще одно решение для строительной площадки презентовал Лев Авербух – систему цифрового мониторинга качества монолитных работ Элемент Контроль. Она помогает удаленно контролировать прочность конструкции на протяжении всего цикла твердения бетона. А в случае отклонения от нормы – информировать заказчика. 

«Это собственная разработка, что позволяет проводить непрерывные улучшения, полностью адаптировать решение под условия российского строительного комплекса,  оптимизировать и кастомизировать под задачи заказчика, сохраняя наилучшее на рынке ценовое предложение. При этом существует несколько бизнес-моделей применения, включая услуги в составе полноценной строительной лаборатории», – обратил внимание спикер.  

В рамках Build Up компания проводила пилотирование совместно с ООО «СК Термодом» и ООО «КФ ФСК». В частности, апробация проведена на стройплощадке ЖК «Ньютон» в Пензе. В целом, по словам эксперта, в настоящее время решение прошло уже восемь пилотов, большинство из которых – это зимнее бетонирование. 

«В настоящее время мы готовы переходить к полноценным строительным проектам. Предлагаем линейку услуг, отталкиваясь от задачи и готовности заказчика. Когда ты знаешь процесс и можешь им управлять, то видишь и возможности для его оптимизации. Ценности внедрения открываются с каждым новым проектом. Предупреждение штатных ситуаций полностью окупает нашу услугу на объекте, а плюсом вы получаете уверенность в качестве бетона», – завершил свое выступление эксперт.  

Затем слово перешло к Олегу Гашникову, который рассказал о решении URFIN.Контроль. Это система контроля производственных регламентов средствами видеоаналитики от компании URFIN.TECH. 

«Суть решения: работники получают персональные видеорегистраторы, в течение смены все перемещения, видео и аудио записываются, а после смены данные анализируются искусственным интеллектом, и создаются отчеты о выполнении работы и нарушениях», – объяснил Олег. 

Варианты применения продукта: контроль применения средств индивидуальной защиты, фиксация скрытых работ и простоя техники, контроль трудовой дисциплины, правил складирования, оценка объемов и так далее, перечислил эксперт. 

В рамках  Build Up компания осуществила проект пилотного внедрения решения в строительном холдинге «Термодом», в системе технического заказчика. Цель пилота: выявить нарушения применения средств индивидуальной защиты на объектах. 

К лету 2024 года URFIN.TECH планирует начать работы системы у своего заказчика. Оценка экономического эффекта – порядка 1 млн руб. в месяц с каждой площадки. При пяти площадках сервис приносит около 60 млн руб. в год. 

«Мы предлагаем проведение пилота у вас в строительных организациях. Показатели экономической эффективности внедрения зависят от объема штрафных санкций, от надзорных регулирующих органов, объемов потерь от нарушений дисциплины», – обратил внимание спикер. 

Это было завершающее выступление в блоке «Строительство». 

Следующий блок выступлений – решения для повышения качества жизни в ЖК – открыл Дмитрий Литманович. Он рассказал о системе Surfancy, сенсорное оборудование и интерактивные стенды от компании СенсАрт.

«Это оборудование, которое используется для превращения любых поверхностей в touchscreen большого размера. Используется оно для осенсоривания витрин, входных групп, для создания интерактивных стендов. Это полностью собственная разработка, производится также нами и с достаточно высоким уровнем локализации», – начал свое выступление Дмитрий. 

Затем он рассказал об опыте пилотирования решения – оснащения сенсорным  оборудованием Surfancy офиса продаж микрорайона «Город Спутник», ГК Термодом. 

«В рамках пилотного проекта перед нами стояла задача оснастить оборудованием витрины офиса продаж компании «Термодом». Для запуска информационного сопровождения и использования витрины как инструмента выдачи промо-материалов и привлечения целевых лидов заказчику. Мы установили интерактивные панели Surfancy и создали персонализированный контент для информационного сопровождения потенциальных клиентов. Это интерактивные карты микрорайона, новостной блок (афиши), опросник для сбора обратной связи, игровой контент с выдачей промо-материалов», – поделился представитель СенсАрт. 

Перспективы сотрудничества в дальнейшем в компании видят в дооснащении других локаций их оборудованием, в доработке информационной системы и техническом сопровождении.  

Затем слово перешло к Юрию Смирнову, который представил программно-аппаратный комплекс «Система динамического управления и перераспределения электрической мощности из энергосистемы здания и электромобиля» (СДУПЭМ) от компании «Квиттер-еМобилити». 

«Мы занимаемся интеллектуальной зарядной инфраструктурой для электромобилей и в рамках проекта «Сколково» взаимодействовали с компанией Upside Development. Наше основное техническое решение – это программно-аппаратный продукт, который позволяет создавать масштабируемые зарядные комплексы для электромобилей с возможностью перераспределения электрической мощности из энергосистемы здания в электромобили. Такое техническое решение позволяет до 100% машиномест на паркинге электрифицировать, к нулю свести отдельно выделенный резерв на нужды зарядки, а также не содержит в себе никакой зависимости от интернет-соединения и облачных решений, – рассказал Юрий.  

«Ровно такой интеллектуальный зарядный комплекс мы с коллегами создавали на объекте Upside Towers, 1 очередь. И итогом пилотирования стала разработанная технико-коммерческая концепция и также договор на комплекс работ по созданию зарядного комплекса на 20 машиномест с возможностью масштабирования», – подчеркнул спикер.

По его словам, внедрение данного решения создает дополнительный покупательский спрос.  Согласно актуальным исследованиям, 42% россиян готовы рассматривать покупку электрокара,  это естественно создает добавленную стоимость на машиноместа от 15% – эти цифры, как отметил Юрий, тоже уже подтверждены рынком. 

Антон Степанов во время своей пятиминутной презентации рассказал о решении Электропром-аква, системе для энергосбережения для систем управления объектами водо- и теплоснабжения с искусственным интеллектом от компании ООО НПП Электропром. 

«Наша интеллектуальная самообучающаяся система диспетчеризации и автоматизации водоснабжения на базе искусственного интеллекта полностью контролирует параметры насосных станций, оптимизирует алгоритмы их работы, позволяет снижать эксплуатационные расходы, увеличивает ресурс оборудования благодаря своевременной перестройке режима управления. И при этом снижается энергопотребление, уменьшается время реагирования на аварию. Все  перечисленное актуально как для многоэтажных жилых домов, малых средних населенных пунктов, так и для предприятий», – рассказал Антон.  

Решение пилотировалось на базе котельной БКУ16 в с. Засечное Пензенской области. Было проведено исследование, разработан технический проект, сделано экономическое обоснование. И в рамках данного проекта решалась задача внедрения автоматизированной системы диспетчерского управления с выводом всех данных контроля параметров на автоматизированное рабочее место диспетчера.

«В целом по итогам пилота предполагается достичь показателей, подтвержденных предыдущим внедрением на аналогичных объектах. Автоматизация объекта увеличит ресурс насоса до 20%, снизит энергопотребление в 1,5 раза, уменьшит износ водораспределительной сети от 20 до 40%, сократит время реагирования на аварию в 10 раз и количество персонала – в три раза», – подчеркнул выступающий. 

Еще одна разработка для повышения качества жизни в ЖК – GetPark, цифровой сервис аренды парковочных мест, который представил на битве Евгений Воронин. 

По его словам, сервис позволяет более эффективно организовать процесс аренды за счет цифровизации с меньшими капитальными и операционными затратами, при этом предоставляя больше услуг и  более гибкую тарификацию, и работает с разными сегментами клиентов.

«С ГК “Основа” мы реализовали пилотный проект, интегрировали с существующей инфраструктурой. Мы провели тестовую эксплуатацию, подписали договор на коммерческое внедрение и вошли в пул бизнес-приложений девелопера. Разработали новую концепцию, когда физлица или девелопер смогут сдавать свои машиноместа на конкретные часы, дни, в том  числе с электрозарядной инфраструктурой, по разной стоимости», – поделился результатами пилотирования спикер.

«Это сервис и инструмент, сочетающий комфорт для жильцов, дополнительный доход для владельцев парковочных мест, а также позволяющий формировать целевую группу потенциальных покупателей», – завершил свое выступление Евгений. 

И это была последняя презентация, рассказывающая об инновационных it-решениях для повышения комфорта проживания в ЖК. Следующий блок разработок был посвящен инструментам для продаж. 

Так, Георгий Уморин представил решение GRAFF.estate, интерактивный инструмент продаж для застройщиков от компании GRAFF interactive. 

«В рамках пилотного проекта  для компании Upside Development и объекта Upside Towers мы создали интерактивную трехмерную модель будущего жилого комплекса с интерьерами и местами общего пользования. В данный момент в отделе продаж монтируем оборудование, видеостены, интерактивный стол. Будет сделана интеграция с макетом. Сдача проекта планируется 25 марта», – рассказал Георгий. 

В рамках продукта GRAFF.estate предоставляет полную информацию о жилом комплексе как в интерактивном формате, так и в режиме видеотура. Модель строится с помощью спутника, в съемке видеокоптерами необходимости нет. А с помощью динамического инструмента дистанции ходьбы можно определить расстояние до любого объекта.

«Возможность масштабирования здесь не ограничена. Мы можем приближаться к любому объекту. Также у нас реализован интерактивный поиск квартиры по параметрам,  и этот параметрический подборщик отображается на генплане: мы крутим сцену и видим лоты непосредственно на фасаде.  Это позволяет упростить процесс подбора. А также  максимально эмоционально вовлечь потенциального покупателя: реализован виртуальный 3D-тур, без ограничений, с динамическим светом. Есть и функционал виртуальной экскурсии, если он необходим, конфигурации интерьеров, если застройщик продает  квартиры с отделкой. Также помогаем продавать коммерцию: имеется инструмент, позволяющий переместиться, “погулять” по паркингу, выбрать место», – поделился Георгий. 

Рендеры для полиграфии, социальных сетей, контент для сайта – все это тоже выгружается из GRAFF interactive.

Следующим с презентацией выступил Станислав Карасев, который представил участникам it-встречи решение Персонализация звонков для увеличения эффективности продаж от First Data.  

«Нам 7 лет. И мы всю жизнь занимаемся рекламой на основании данных о покупках.  И в прошлом году попробовали себя в новой индустрии – строительной. Продукт ориентирован на отдел продаж и отдел маркетинга застройщиков. Смысл простой: мы повышаем конверсию в воронке продаж, помогаем менеджерам лучше реализовывать объекты за счет того, что даем им подсказки, какие УТП использовать, а какие нет.  На основании тех данных, которые знаем об условном номере телефона, –  пояснил суть решения Станислав.   

– Например, если у человека есть питомец, собака, то ему нужно сказать, что в ЖК площадка для выгула домашних животных. Автолюбителю важно рассказать про подземный паркинг,  семьям с детьми – про игровую и образовательную инфраструктуру. То есть наш продукт позволяет понимать, что актуально покупателю. Это упрощает коммуникацию и помогает быстрее переходить на следующий этап воронки продаж».

По итогам конкретного пилота, который осуществлялся в партнерстве с Upside Development, разработанное решение позволило получить  более 70% персонализированных звонков, увеличилась конверсия из звонка во встречу.

Завершающим свое решение представил Николай Чередняков, который рассказал о телефонии с GPT аналитикой от SIPUNI.  Целевая аудитория продукта – почти все сферы бизнеса, где есть коммуникация «человек-человек», в том числе и девелопмент. Пилот реализовали совместно с Upside Development.

«Upside Development – крупный застройщик премиальной недвижимости, конкуренция безумно высокая, лиды дорогие, и рынок ограничен. Именно поэтому руководителю важно знать, что квалификация была неуспешной, и заблаговременно решать ту или иную проблему. И даже если в компании есть человек, который отвечает за контроль качества звонков, к сожалению, узнать о такой ошибке можно через 3-15 дней – это человеческий фактор. И наша задача – вернуть такие лиды, которые были неправильно проквалифицированы, в течение 10 минут. 

За время пилота проанализировали более 300 сделок. Главный итог – мы вернули в воронку 16% целевых лидов на сумму более 40 млн руб. Суммарно за год это будет примерно 460 млн рублей. И сделали это за счет того, что проанализировали звонок, услышали квалификацию, проквалифицировали клиента и автоматически заполнили CRM. И когда менеджер случайно или специально закрывает такую сделку, мы сигналом отправляем информацию руководителю отдела продаж», – отметил Николай.

И в дополнение компания сделала сервис контроля качества для отдела продаж: «Мы анализировали различные аспекты разговора: насколько менеджеры инициативные, насколько хорошо они рассказывают о продукте, выявляют ли они потребности».

В планах компании – масштабировать продукт на все истории про коммуникации с клиентом.

Затем члены экспертного жюри назвали наиболее понравившиеся им решения битвы.  

Первым слово от лица жюри взял Виталий Ершов, который поблагодарил всех участников битвы. 

Дмитрий Самоходкин, в свою очередь, обратил особое внимание на такие вопросы, как масштабируемость и повышение качества продукта при внедрении новых решений.

Далее слово перешло к Татьяне Файнблит. Назвать победителя битвы однозначно эксперт не смогла. 

Разработку ООО «ГК СТЕНА» выделил и Михаил Малыхин. А также он обратил внимание на решение GRAFF interactive. 

 

Олег Артемьев обратил внимание на презентации  «Квиттер-еМобилити» и  SIPUNI. 

Денис Бида, в свою очередь, отметил разработку ООО «ГК СТЕНА» по отделке МОПов, продукт Zak Development, а также «Квиттер-еМобилити» и First Data.

Марсель Гайнутдинов отдал свой голос за GRAFF interactive. Говоря в целом о представленных решениях, он отметил их предметность. 

В свою очередь, Тимофей Лютомский смог назвать своих фаворитов почти в каждом из представленных на битве направлений.   

 

Александр Гончаров, оценивая участников битвы, решил посмотреть на решения со стороны клиента, человека, который покупает себе жилье. 

С завершающим словом от лица жюри выступил Сергей Воробьев. Он поблагодарил всех участников встречи за представленные разработки. 

Далее слово взял сомодератор эфира Юрий Хаханов: 

Завершая встречу, Светлана Опрышко поблагодарила всех участников эфира. 

 

Ознакомиться с презентациями спикеров можно по ссылке.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам: 

• просмотр на портале Всеостройке.рф; 
• просмотр на Youtube; 
• просмотр на Rutube; 

Следующий эфир на тему: «Эффективное управление новостройками. Как добиться счастья жителей» пройдет 13 февраля в 11:00-12:00 (МСК). Регистрация открыта по  ссылке.