Как девелоперу оперативно реагировать на колебания рынка в ценообразовании?
Способы, с помощью которых застройщик сможет быстро реагировать на изменение покупательского спроса и динамику цен.
Рынок недвижимости — один из самых динамичных и подвижных, тонко чувствующий экономические колебания в стране и настроения населения, впрочем, как и все инвестиционные рынки. И, безусловно, здесь огромное значение играет ценообразование, без аналитики которого девелоперы рискуют потерять крупные суммы — такая ситуация возможна при несвоевременном анализе спроса и предложений конкурентов. Поэтому все застройщики, открывающие продажи и уже активно продающие свои объекты, внимательно отслеживают конъюнктуру рынка. Какие способы при этом используются — в нашем материале.
Excel
Конечно, один из самых простых и проверенных временем способов — это Excel-таблицы, в которых динамика происходящего на рынке отслеживается ручным способом. Для этого в основном используются простые формулы. С помощью Excel аналитики могут отследить, какие лоты реализуются быстрее, а какие — не пользуются спросом, и таким образом скорректировать конечную стоимость и возможные колебания цен.
Такое ручное управление имеет свои преимущества и недостатки, но отметим только один момент — недостаточная оперативность процессов. Когда все данные обновляются вручную, есть риски, что такая аналитика может не успеть за подвижностью рынка, где порой буквально пара дней могут кардинально изменить ситуацию.
Еще один недостаток — это отсутствие или сложность получения информации о происходящем на объектах конкурентов. Подробный анализ ситуации в продажах конкурентов может помочь составить долгосрочные прогнозы и для самого девелопера.
Помощь аналитиков
Если в первом случае ценообразованием занимается команда девелопера, то в этом — стройкомпания обращается за помощью к сторонним организациям, которые занимаются анализом рынка профессионально. Чаще всего подобные специалисты предоставляют и услуги анализа продаж конкурентов, что, конечно, является существенным плюсом. Кроме того, аналитик может опираться на собственный опыт и «чутье» рынка, которые могут составить довольно точные прогнозы.
Но и здесь есть свои недостатки — увы, опыт аналитика не всегда может принести пользу. Человеческий фактор характерен для сегмента аналитики. Объективность и беспристрастность оценок экспертов может подвергаться сомнениям. Да и возможная работа с конкурентами вряд ли добавит доверия.
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью Оперативность предоставления информации о колебаниях на рынке может быть разной.
Цифровые инструменты
Цифровизация все глубже проникает в девелопмент, не стал исключением и сегмент продаж. Существует несколько разных цифровых инструментов, с помощью которых девелоперы могут анализировать текущий рынок и оперативно реагировать на его колебания. Большое преимущество таких цифровых программ — это отсутствие человеческого фактора, а значит — объективность и беспристрастность.
Рассмотрим преимущества таких сервисов на примере DyVa — цифровой платформы динамического ценообразования в недвижимости. С помощью использования такого инструмента девелопер может получить от 6% до 11% сверхприбыли с каждого дома. Это при том, что все объекты находятся в стадии реализации, и итоговая доходность даже увеличится, потому что на финальных этапах реализуются самые маржинальные лоты.
Система оценивает объект по 35 параметрам и формирует цену, опираясь на выбранных конкурентов (в сервисе уже есть полная база новостроек), а не на многочисленные сайты с непроверенными объявлениями. Кроме того, цифровая платформа формирует оптимальный план продаж с учетом сезонности и стоимости каждой квартиры, оперативно корректирует цены на каждую квартиру, объединяет квартиры в группы по геометрическим параметрам планировок, а также персонально просчитывает коэффициенты перехода из броней в продажи.
Также сервис может предоставить аналитический дашборд, в котором будут наглядно видны все продажи объектов, актуальная информация по конкурентам в различных разрезах, полноценная и исчерпывающая картина происходящего в сегменте продаж.
Представители бизнеса высоко оценивают приоритет внедрения технологий.
03-12-2024 12:25 С помощью данного инструмента от Стэнфордского университета можно оценить и сравнить уровень развития и внедрения технологии в 36 странах мира по 42 показателям.
02-12-2024 18:00 За счет сокращения времени на измерения и уменьшения количества ошибок, рассказали порталу Всеостройке.рф в компании «ЛИИС».
02-12-2024 11:00 Ритейл хотят обязать внедрить оплату цифровыми рублями с 1 июля 2025 года, но инфраструктура для этого отсутствует.
02-12-2024 9:30 Это будет всесезонный курортный комплекс «Санкт-Петербург Марина» на месте бывшей промышленной площадки «Горская».
05-12-2024 18:10 Об изменениях процента распроданности в связи с колебаниями ключевой ставки
05-12-2024 18:00 Редакция портала Всеостройке.рф про то, работает ли на практике данная система.
05-12-2024 17:20 На их реализацию до 2030 года из бюджета планируют направить более 40 трлн рублей.
05-12-2024 16:35 
