Как найти риелтора, которому можно доверить свою сделку: полезные рекомендации

Редакция портала Всеостройке.рф искала рецепт поиска квалифицированного риелтора.

Профессиональный риелтор играет ключевую роль в современном рынке недвижимости, выступая в качестве опытного посредника между продавцами и покупателями. Его деятельность выходит за рамки простого сопоставления спроса и предложения, поскольку риелтор – это управляющий коммуникационным процессом, обеспечивающий эффективное взаимодействие всех сторон сделки.

Обязанности риелтора

Функциональные обязанности риелтора включают в себя широкий спектр задач:

Поиск и привлечение клиентов: активное содействие продавцам в поиске покупателей и потенциальных покупателей в поиске подходящих объектов недвижимости;
Маркетинг и реклама: разработка и реализация эффективных маркетинговых стратегий для продвижения объектов недвижимости на рынке;
Оценка и анализ рынка: профессиональная оценка имеющихся объектов недвижимости, определение их рыночной стоимости с учетом всех релевантных факторов;
Ведение переговоров: проведение конструктивных переговоров с продавцами и покупателями с целью достижения взаимовыгодных условий сделки;
Организация показов объектов: проведение качественных показов объектов недвижимости потенциальным покупателям;
Юридическое сопровождение: оформление необходимой документации, проверка юридической чистоты сделок, обеспечение юридической безопасности всех сторон;
Финансовое сопровождение: помощь в оформлении кредитных договоров при необходимости;
Полное сопровождение сделки: комплексное сопровождение сделок на всех этапах, от первичных консультаций до заключения договора.

Частный риелтор или агентство недвижимости

Выбор между услугами частного риелтора и агентства недвижимости зависит от индивидуальных потребностей и приоритетов. Частные риелторы, как правило, предлагают более низкие цены, однако риск недобросовестного выполнения работы при этом возрастает. Агентства недвижимости часто обладают устоявшейся репутацией, гарантируют проведение тщательной проверки документов и обеспечивают защиту от рисков неудачной сделки. Несмотря на явные преимущества агентств, существенная разница в стоимости услуг остается значимым фактором при выборе для многих клиентов.

Как выбрать надежного риелтора

Выбор надежного риелтора или агентства недвижимости – критически важный этап при совершении сделки с недвижимостью. Тщательная проверка потенциального партнера позволит избежать множества рисков и обеспечить безопасность вашей транзакции. Процесс проверки должен быть всесторонним и включать в себя несколько ключевых этапов:

Проверка документов и репутации

Лицензии и сертификаты: потребуйте предъявления лицензии агентства недвижимости (для агентств) или документов о государственной регистрации индивидуального предпринимательства (для частных риелторов), а также сертификатов и аттестатов сотрудников, подтверждающих их квалификацию. Попросите предоставить копию паспорта риелтора;
Проверка на рынке: уточните срок работы компании или частного риелтора на рынке недвижимости. Более длительный опыт часто свидетельствует о надежности;
Юридическая проверка: проверьте наличие компании в реестре юридических лиц и действительность уставных документов. Обратитесь за помощью к юристу или нотариусу для проведения этой процедуры;
Финансовая проверка: проверьте отсутствие фактов банкротства или нарушений законодательства в арбитражном суде или налоговой службе. Используйте открытые базы данных для проверки на наличие судимостей или административных наказаний.

Анализ отзывов и ценовой политики

Отзывы клиентов: изучите отзывы клиентов, обращая внимание на их аутентичность. Поддельные отзывы часто отличаются отсутствием конкретики и излишне позитивным тоном;
Прозрачность стоимости услуг: уточните стоимость услуг и их состав. Прозрачная и четко описанная ценовая политика – положительный сигнал.

Заключение договора

Даже при успешном прохождении всех предшествующих этапов проверки, необходимо тщательно изучить договор на оказание услуг. Договор должен содержать:

Полный перечень обязанностей риелтора;
Четко определенный размер комиссионных;
Порядок и размер предоплаты (если такая предусмотрена);
Условия ответственности обеих сторон;
Гарантии юридической чистоты сделки;
Порядок и условия расторжения договора;
Срок действия договора.

Только тщательный подход к проверке риелтора или агентства недвижимости и внимательное изучение договора гарантируют безопасность и эффективность вашей сделки.

О черных риелторах

Действия недобросовестных риелторов представляют собой серьезную угрозу для участников рынка недвижимости. Спектр мошеннических схем обширен, от относительно мелких нарушений этики до серьезных преступлений, включающих присвоение имущества и даже насилие (в случаях, с участием так называемых «черных риелторов»).

Типичные схемы мошенничества включают:

Подлог документов: использование юридической неграмотности клиентов для подписания договоров с неясной терминологией. Распространенной схемой является оформление договора займа под залог недвижимости с использованием договора купли-продажи как формальности. Жертве может быть предложен подписания одного документа под видом другого;
Квартирное рейдерство: постепенное выкупание долей в квартире у собственника с последующим принуждением к продаже оставшейся доли по заниженной цене;
Манипулирование ценами: преднамеренное завышение или занижение цены недвижимости для получения дополнительной прибыли или обмана клиента;
Искажение фактов: предоставление ложной информации о характеристиках недвижимости (например, о юридическом статусе, инженерных коммуникациях или площади);
Конфликт интересов: представление интересов как покупателя, так и продавца без раскрытия конфликта интересов;
Скрытые комиссии: сокрытие дополнительных комиссий или сборов в договоре;
Кража личных данных: использование полученных данных для мошеннических действий;
Многократная продажа одного объекта: предложение одного и того же объекта недвижимости нескольким покупателям;
Халатность: пренебрежение своими обязанностями по проверке документов или сопровождению сделки;
Объявления о несуществующих объектах: размещение объявлений о продаже недвижимости, которая на самом деле не существует.

Для защиты от мошенников необходимо тщательно проверять документы риелтора и агентства, использовать информацию из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) и других открытых источников, а также обращаться к проверенным и надежным специалистам. Ранее мы также писали о том, как рекламировать риелтора и привлечь клиентов, а еще выясняли, сколько можно заработать на продаже недвижимости.

Риэлтор