Какую комиссию берут риэлторы при продаже новостроек и «вторички». И кто её платит

Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.

Рынок недвижимости традиционно окружён множеством мифов. Один из самых устойчивых — представление о том, что риэлторы зарабатывают «слишком много» и получают огромные деньги буквально за пару звонков. Особенно остро этот вопрос встаёт при продаже квартиры: продавцы и покупатели часто не до конца понимают, какая комиссия взимается, за что именно они платят и кому в итоге достаются эти деньги.

Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.

Что такое риэлторская комиссия и как она устроена

Комиссия риэлтора — это вознаграждение за комплекс профессиональных услуг, связанных с сопровождением сделки с недвижимостью. В отличие от наёмных сотрудников, агенты по недвижимости, как правило, не получают фиксированную зарплату. Их доход полностью зависит от результата — успешно закрытых сделок.

сейчас читают

Аренда самых дорогих квартир в Москве: какова цена роскошной жизни?

Читать

В классической модели комиссия рассчитывается как процент от стоимости объекта. На российском рынке этот диапазон в 2026 году чаще всего колеблется от 1 до 5%, однако в отдельных случаях ставка может быть выше — например, при работе с редкими, сложными или дорогими объектами.

Важно понимать: комиссия — это не «деньги за показ квартиры», а оплата всей цепочки действий, которые риэлтор берёт на себя.

Какие услуги входят в комиссию риэлтора

Вне зависимости от того, идёт ли речь о новостройке или вторичном жилье, в комиссию обычно включены:

• анализ рынка и адекватное ценообразование;
• подготовка объекта к продаже (в том числе рекомендации по хоумстейджингу);
• профессиональная фотосъёмка и описание объекта;
• размещение рекламы на платформах и в закрытых базах;
• работа с входящими запросами и фильтрация клиентов;
• организация показов;
• переговоры и торг;
• проверка юридической чистоты сделки;
• сопровождение на всех этапах — от аванса до регистрации.

На практике это десятки часов работы, часть которой остаётся «за кадром» и потому часто недооценивается клиентами.

Комиссия при продаже вторичного жилья

Кто платит

На рынке вторичного жилья комиссию чаще всего оплачивает продавец, реже — покупатель или обе стороны одновременно (так называемая двойная комиссия).

Выбор схемы зависит от региона, типа объекта и конкретной договорённости между сторонами.

сейчас читают

Как сэкономить на коммунальных платежах?

Читать

Размер комиссии

В 2026 году средняя комиссия при продаже «вторички» составляет:

• 2–3% — в массовом сегменте;
• 3–5% — в сложных сделках, элитной недвижимости или при срочной продаже.

В ряде агентств используется фиксированная сумма, особенно если объект недорогой или стандартный.

Почему «вторичка» дороже в сопровождении

Работа с вторичным рынком почти всегда сложнее:

• требуется тщательная юридическая проверка;
• возможны обременения, долги, наследственные вопросы;
• чаще возникают торги и эмоциональные конфликты сторон;
• выше риск срыва сделки.

Именно поэтому комиссия на «вторичке» обычно выше, чем при продаже новостроек.

Комиссия при покупке и продаже новостроек

Кто платит агенту

Главное отличие новостроек — покупатель чаще всего не платит комиссию напрямую. Вознаграждение агенту выплачивает застройщик.

Это один из самых распространённых вопросов: «Почему услуги риэлтора в новостройке бесплатны?» Ответ прост — они оплачены девелопером.

Размер вознаграждения от застройщика

В 2026 году средняя комиссия агентства от застройщика составляет 2–5% от стоимости квартиры. В отдельных проектах она может быть выше — особенно при продаже больших объёмов или сложных лотов.

Например:

• квартира стоимостью 5 млн рублей;
• комиссия — 3%;
• вознаграждение агентства — 150 тысяч рублей.

Почему застройщикам выгодно платить риэлторам

Современные девелоперы всё активнее используют агентский канал, потому что:

• риэлторы приводят «тёплых» клиентов;
• агент берёт на себя консультации и подбор;
• сокращаются затраты на собственные отделы продаж;
• повышается скорость реализации объектов.

Во многих регионах через агентов продаётся более половины квартир в новостройках.

Правда ли, что риэлтор забирает всю комиссию себе

Это ещё один распространённый миф. В реальности агент, работающий в агентстве, получает лишь часть комиссии.

сейчас читают

В 2025 году количество выдач ипотеки стало восстанавливаться

Читать

Как распределяется комиссия

Чаще всего схема выглядит так:

• 50–60% — агент;
• 40–50% — агентство.

Доля компании идёт на:

• аренду и содержание офисов;
• маркетинг и рекламу;
• юридический и административный персонал;
• IT-платформы и CRM;
• налоги и обязательные взносы.

Таким образом, даже при крупной сделке реальный доход агента существенно меньше суммы, указанной в договоре.

Сколько зарабатывают риэлторы в 2026 году

Средние показатели

По рынку в целом можно выделить следующие ориентиры:

• 100–150 тыс. рублей в месяц — начинающие агенты;
• 150–250 тыс. рублей — уверенные специалисты;
• 300 тыс. рублей и выше — опытные риэлторы в крупных городах.

В Москве и Санкт-Петербурге цифры традиционно выше, чем в регионах.

Есть ли «потолок» дохода

Формально — нет. Доход агента ограничен только:

• количеством закрытых сделок;
• средним чеком;
• личной эффективностью.

Именно поэтому профессия считается привлекательной для проактивных людей, готовых работать на результат.

От чего зависит размер комиссии

Комиссия не берётся «с потолка». На её величину влияют:

• стоимость объекта;
• сложность сделки;
• срочность продажи;
• сегмент рынка (эконом, бизнес, элит);
• опыт и репутация агента;
• регион и уровень конкуренции.

В последние годы цены на недвижимость росли быстрее, чем комиссии. Из-за высокой конкуренции агентства не могут пропорционально увеличивать процент, поэтому реальный доход риэлторов растёт не так стремительно, как кажется со стороны.

Кто в итоге платит комиссию — продавец, покупатель или рынок

Если смотреть глубже, комиссию всегда оплачивает рынок. Даже если формально платит застройщик или продавец, эти расходы закладываются в цену объекта.

Покупатель новостройки не видит отдельной строки «комиссия», но она уже включена в стоимость квадратного метра. На «вторичке» комиссия может быть оплачена напрямую, но и там цена объекта зачастую формируется с учётом работы агента.

сейчас читают

Дома из фильма «Ирония судьбы»: где снимали самые важные сцены?

Читать

Отказ от услуг профессионала возможен, но он несёт риски:

• юридические ошибки;
• заниженную цену продажи;
• срыв сделки;
• потерю времени и нервов.

Хороший риэлтор часто окупает свою комиссию за счёт более выгодной сделки, грамотного торга и снижения рисков.

Комиссия риэлтора — это не «лёгкие деньги», а плата за экспертизу, время, ответственность и результат.
В 2026 году рынок стал более прозрачным, но вопросы о том, кто и за что платит, остаются актуальными.

Понимание того, как формируется комиссия и кто её оплачивает, позволяет клиентам принимать более взвешенные решения — и относиться к работе риэлтора не как к формальности, а как к полноценной профессиональной услуге. 

Ранее мы также писали о том, сколько зарабатывает агент на продаже недвижимости, и рассказывали о том, кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры — арендатор или собственник?