Принят закон, изменяющий порядок компенсации за жилье, изъятое в рамках КРТ 
25-07-2026 20:00
В третьем чтении принят Законопроект № 957525-8.
25-07-2026 20:00Какую комиссию берут риэлторы при продаже новостроек и «вторички». И кто её платит
Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.
Рынок недвижимости традиционно окружён множеством мифов. Один из самых устойчивых — представление о том, что риэлторы зарабатывают «слишком много» и получают огромные деньги буквально за пару звонков. Особенно остро этот вопрос встаёт при продаже квартиры: продавцы и покупатели часто не до конца понимают, какая комиссия взимается, за что именно они платят и кому в итоге достаются эти деньги.
Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.
Что такое риэлторская комиссия и как она устроена
Комиссия риэлтора — это вознаграждение за комплекс профессиональных услуг, связанных с сопровождением сделки с недвижимостью. В отличие от наёмных сотрудников, агенты по недвижимости, как правило, не получают фиксированную зарплату. Их доход полностью зависит от результата — успешно закрытых сделок.
В классической модели комиссия рассчитывается как процент от стоимости объекта. На российском рынке этот диапазон в 2026 году чаще всего колеблется от 1 до 5%, однако в отдельных случаях ставка может быть выше — например, при работе с редкими, сложными или дорогими объектами.
Важно понимать: комиссия — это не «деньги за показ квартиры», а оплата всей цепочки действий, которые риэлтор берёт на себя.
Какие услуги входят в комиссию риэлтора
Вне зависимости от того, идёт ли речь о новостройке или вторичном жилье, в комиссию обычно включены:
- анализ рынка и адекватное ценообразование;
- подготовка объекта к продаже (в том числе рекомендации по хоумстейджингу);
- профессиональная фотосъёмка и описание объекта;
- размещение рекламы на платформах и в закрытых базах;
- работа с входящими запросами и фильтрация клиентов;
- организация показов;
- переговоры и торг;
- проверка юридической чистоты сделки;
- сопровождение на всех этапах — от аванса до регистрации.
На практике это десятки часов работы, часть которой остаётся «за кадром» и потому часто недооценивается клиентами.
Комиссия при продаже вторичного жилья
Кто платит
На рынке вторичного жилья комиссию чаще всего оплачивает продавец, реже — покупатель или обе стороны одновременно (так называемая двойная комиссия).
Выбор схемы зависит от региона, типа объекта и конкретной договорённости между сторонами.
Размер комиссии
В 2026 году средняя комиссия при продаже «вторички» составляет:
- 2–3% — в массовом сегменте;
- 3–5% — в сложных сделках, элитной недвижимости или при срочной продаже.
В ряде агентств используется фиксированная сумма, особенно если объект недорогой или стандартный.
Почему «вторичка» дороже в сопровождении
Работа с вторичным рынком почти всегда сложнее:
- требуется тщательная юридическая проверка;
- возможны обременения, долги, наследственные вопросы;
- чаще возникают торги и эмоциональные конфликты сторон;
- выше риск срыва сделки.
Именно поэтому комиссия на «вторичке» обычно выше, чем при продаже новостроек.
Комиссия при покупке и продаже новостроек
Кто платит агенту
Главное отличие новостроек — покупатель чаще всего не платит комиссию напрямую. Вознаграждение агенту выплачивает застройщик.
Это один из самых распространённых вопросов: «Почему услуги риэлтора в новостройке бесплатны?» Ответ прост — они оплачены девелопером.
Размер вознаграждения от застройщика
В 2026 году средняя комиссия агентства от застройщика составляет 2–5% от стоимости квартиры. В отдельных проектах она может быть выше — особенно при продаже больших объёмов или сложных лотов.
Например:
- квартира стоимостью 5 млн рублей;
- комиссия — 3%;
- вознаграждение агентства — 150 тысяч рублей.
Почему застройщикам выгодно платить риэлторам
Современные девелоперы всё активнее используют агентский канал, потому что:
- риэлторы приводят «тёплых» клиентов;
- агент берёт на себя консультации и подбор;
- сокращаются затраты на собственные отделы продаж;
- повышается скорость реализации объектов.
Во многих регионах через агентов продаётся более половины квартир в новостройках.
Правда ли, что риэлтор забирает всю комиссию себе
Это ещё один распространённый миф. В реальности агент, работающий в агентстве, получает лишь часть комиссии.
Как распределяется комиссия
Чаще всего схема выглядит так:
- 50–60% — агент;
- 40–50% — агентство.
Доля компании идёт на:
- аренду и содержание офисов;
- маркетинг и рекламу;
- юридический и административный персонал;
- IT-платформы и CRM;
- налоги и обязательные взносы.
Таким образом, даже при крупной сделке реальный доход агента существенно меньше суммы, указанной в договоре.
Сколько зарабатывают риэлторы в 2026 году
Средние показатели
По рынку в целом можно выделить следующие ориентиры:
- 100–150 тыс. рублей в месяц — начинающие агенты;
- 150–250 тыс. рублей — уверенные специалисты;
- 300 тыс. рублей и выше — опытные риэлторы в крупных городах.
В Москве и Санкт-Петербурге цифры традиционно выше, чем в регионах.
Есть ли «потолок» дохода
Формально — нет. Доход агента ограничен только:
- количеством закрытых сделок;
- средним чеком;
- личной эффективностью.
Именно поэтому профессия считается привлекательной для проактивных людей, готовых работать на результат.
От чего зависит размер комиссии
Комиссия не берётся «с потолка». На её величину влияют:
- стоимость объекта;
- сложность сделки;
- срочность продажи;
- сегмент рынка (эконом, бизнес, элит);
- опыт и репутация агента;
- регион и уровень конкуренции.
В последние годы цены на недвижимость росли быстрее, чем комиссии. Из-за высокой конкуренции агентства не могут пропорционально увеличивать процент, поэтому реальный доход риэлторов растёт не так стремительно, как кажется со стороны.
Кто в итоге платит комиссию — продавец, покупатель или рынок
Если смотреть глубже, комиссию всегда оплачивает рынок. Даже если формально платит застройщик или продавец, эти расходы закладываются в цену объекта.
Покупатель новостройки не видит отдельной строки «комиссия», но она уже включена в стоимость квадратного метра. На «вторичке» комиссия может быть оплачена напрямую, но и там цена объекта зачастую формируется с учётом работы агента.
Отказ от услуг профессионала возможен, но он несёт риски:
- юридические ошибки;
- заниженную цену продажи;
- срыв сделки;
- потерю времени и нервов.
Хороший риэлтор часто окупает свою комиссию за счёт более выгодной сделки, грамотного торга и снижения рисков.
Комиссия риэлтора — это не «лёгкие деньги», а плата за экспертизу, время, ответственность и результат.
В 2026 году рынок стал более прозрачным, но вопросы о том, кто и за что платит, остаются актуальными.
Понимание того, как формируется комиссия и кто её оплачивает, позволяет клиентам принимать более взвешенные решения — и относиться к работе риэлтора не как к формальности, а как к полноценной профессиональной услуге.
Ранее мы также писали о том, сколько зарабатывает агент на продаже недвижимости, и рассказывали о том, кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры — арендатор или собственник?
Вы не авторизованы
0 комментариев
Новые
Новости по теме
Страховщики фиксируют резкий рост спроса от владельцев складов на полисы от атак беспилотников — «Коммерсантъ» 23-07-2026 20:00
Только за последние несколько дней «Росгосстрах» получил сотни обращений от владельцев складов маркетплейсов. А выплаты по таким случаям исчисляются миллиардами рублей.
23-07-2026 20:00 Доступен для прослушивания очередной выпуск подкаста Отраслевого журнала «Вестник» «Город для жизни» 23-07-2026 19:30
Его героем стал архитектор Андрей Асадов.
23-07-2026 19:30 В России оказалась самая недоступная ипотека среди всех городов Европы 23-07-2026 19:15
По данным Numbeo, столица России заняла первое место по этому показателю — чтобы платить ежемесячный ипотечный взнос, нужно 413,7% средней зарплаты.
23-07-2026 19:15 «Технониколь» заявила о готовности выкупать обанкротившиеся бизнесы в России 23-07-2026 18:15
Производитель стройматериалов, планирует выкупать бизнесы, которые обанкротятся в ближайшие два года, поскольку сейчас покупать бизнесы гораздо дешевле, чем строить что-то новое.
23-07-2026 18:15Последние новости
Где живет Екатерина Гусева в 2026 году: квартира в центре Москвы, доходы, недвижимость и секрет семейного счастья заслуженной артистки России 25-07-2026 19:00
Почему звезда «Бригады» отказалась от загородного дома, сколько стоит ее квартира в центре Москвы и как выглядит интерьер.
25-07-2026 19:00
В Китае уже используют огромные железобетонные трубы вместо классического строительства 25-07-2026 18:30
Одна такая секция сразу становится стенами, крышей и несущей конструкцией. За счет этого сроки строительства заметно сокращаются, а стоимость проекта, по оценкам, может быть ниже на 25–40%.
25-07-2026 18:30
В Беларуси можно получить жилье почти бесплатно — всего за 15 долларов 25-07-2026 18:00
Разобрались, как работает программа продажи пустующих домов, где искать такие объекты и действительно ли покупка может стать выгодной инвестицией.
25-07-2026 18:00
Китайские складные краны: как устроена техника, способная развернуться без фундамента и бригады монтажников 25-07-2026 17:00
Разбираемся, почему покупка одного мобильного крана может оказаться выгоднее, чем аренда стационарной башни под каждый отдельный объект.
25-07-2026 17:00
Где живет Лена Перова в 2026 году: почему звезда «Лицея» исчезла с экранов и какую жизнь выбрала после славы 25-07-2026 16:00
От хитов 90-х и миллионов поклонников до тихой загородной жизни: как изменилась судьба Елены Перовой и почему она отказалась от публичности.
25-07-2026 16:00
Россиянам упростили покупку жилья в Беларуси: как безопасно перевести деньги по безналу и что важно проверить перед сделкой 25-07-2026 14:00
Теперь оплатить квартиру или дом можно без перевозки крупной суммы через границу, однако банковский перевод решает далеко не все вопросы.
25-07-2026 14:00
Банк России опубликовал новые макроэкономические прогнозы на 2026-2029 гг. 25-07-2026 13:00
Прогнозируется, что ключевая ставка по итогам этого года будет на уровне 14,5-14,6% вместо 14-14,5%. В 2027 году — 10,5-12,5% (вместо 8-10%).
25-07-2026 13:00
Где живёт Эрлинг Холланд: дома, виллы и тихие уголки звезды «Манчестер Сити» и сборной Норвегии 25-07-2026 12:00
От скромного жилья в родной стране до элитной недвижимости в Манчестере: разбираем, где обосновался один из самых результативных форвардов мира.
25-07-2026 12:00
Робот вместо грузчика: как автоматизация перестроила склады крупнейших ритейлеров 25-07-2026 11:00
Еще десять лет назад скорость работы склада зависела от того, сколько людей выйдет в смену. Сегодня крупнейшие ритейлеры делают ставку на автономных роботов и искусственный интеллект.
25-07-2026 11:00