Кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры – арендатор или собственник?

Редакция портала Всеостройке.рф разбирала обязанности арендатора и собственника.

Поиск подходящего жилья – это не только ежемесячная арендная плата. Процесс съема квартиры сопряжен с рядом дополнительных расходов, которые зачастую остаются незамеченными или недооцененными потенциальными арендаторами. К числу таких расходов относятся, например, залоговый депозит (обеспечительный платеж) и комиссионные вознаграждения посредникам, участвующим в сделке. Рассмотрим подробнее вопрос о комиссионных и выясним, возможно ли их избежать и кто несет ответственность за их оплату: арендодатель или арендатор.

Комиссия риэлтора представляет собой оплату за оказанные услуги по поиску и подбору подходящего жилья. Как правило, к услугам агентов по недвижимости прибегают собственники жилых помещений, стремящиеся упростить процесс поиска арендаторов и минимизировать временные затраты на ведение переговоров, демонстрацию объекта и заключение арендного соглашения. Агент выполняет всю подготовительную работу, включая поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, демонстрацию объекта и оформление необходимой документации. С другой стороны, многие арендаторы предпочитают самостоятельно осуществлять поиск жилья, изучая объявления от собственников без привлечения посредников. Такой подход позволяет избежать дополнительных финансовых затрат на комиссионные вознаграждения, хотя и требует дополнительных усилий и времени на самостоятельный поиск и проверку вариантов.

Практика распределения комиссионных вознаграждений между арендодателем и арендатором варьируется в зависимости от конкретных условий сделки и договоренностей сторон.  В некоторых случаях комиссия полностью ложится на плечи собственника, в других – арендатора, а иногда стороны делят её пополам.  Важно тщательно изучить условия договора аренды и уточнить порядок оплаты комиссионных еще до заключения сделки, чтобы избежать недоразумений и финансовых споров в дальнейшем.

Существуют альтернативные пути поиска жилья, позволяющие сократить или вовсе избежать комиссионных выплат. Например, можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами, которые предлагают широкий выбор объектов аренды напрямую от собственников, без участия посредников. Также можно обратиться к знакомым или родственникам, которые могут посоветовать подходящие варианты жилья.

Размер комиссионного вознаграждения агенту по недвижимости является переменной величиной и зависит от множества факторов.  В среднем размер комиссии составляет 50% от месячной арендной платы, однако на практике встречаются отклонения от этого среднего значения.  Встречаются случаи, когда комиссия достигает 70% или даже 100% от месячной арендной платы.

На размер комиссии влияет несколько факторов:

• Ценовой сегмент недвижимости

Как правило, чем ниже стоимость аренды жилья, тем выше процентная ставка комиссии. Это объясняется тем, что агенты стремятся к максимизации своего дохода, и работа с недорогим жильем требует затрат времени и ресурсов при сравнительно низком итоговом вознаграждении.

• Класс недвижимости

На рынке элитной и премиальной недвижимости комиссионные вознаграждения, как правило, максимальны и составляют 100% от месячной арендной платы. Это объясняется более высокой стоимостью услуг агента, связанных с работой с объектами высокой стоимости и  зачастую  участием нескольких агентов (от арендодателя и арендатора).

• Договорные отношения

Размер комиссии всегда оговаривается индивидуально в договоре между агентом и сторонами сделки (арендодателем и/или арендатором). Участники сделки могут договориться о фиксированной сумме или о процентном соотношении от арендной платы.

Для примера приводим несколько самых популярных агентств недвижимости. Актуально на 15.02.25

Стоимость услуг агентства недвижимости «Этажи»

Оплата услуг – после завершения сделки.

Тарифы на услуги по аренде:

• Квартиры (вторичный рынок): 70% от стоимости аренды (единоразовый платеж);
• Коммерческая недвижимость: 100% от стоимости аренды (единоразовый платеж);
• Гаражи: 100% от месячной арендной платы.

«Самолет Плюс» – сервис для собственников недвижимости, который упрощает процесс аренды, обеспечивая максимальную выгоду и безопасность. Дистанционное управление арендой из любой точки мира, без необходимости личного присутствия. Полностью прозрачные условия, без скрытых комиссий и дополнительных платежей. Все услуги для владельца квартиры предоставляются без какой-либо оплаты.

Агентство недвижимости «Владис»

Подбор объекта в аренду: 100% от ежемесячной арендной платы.

В стоимость входит:

• Тщательный подбор вариантов, соответствующих вашим критериям;
• Организация удобных для вас просмотров;
• Полное юридическое сопровождение сделки;
• Юридическая и информационная поддержка на весь срок аренды;
• Ведение переговоров с арендодателем, согласование оптимальных условий.

Оплата комиссионных вознаграждений: сроки и порядок

Оплата комиссионных вознаграждений агенту по недвижимости, как правило,  регулируется отдельным пунктом в договоре.  Сроки и порядок оплаты обычно оговариваются сторонами и могут не совпадать со сроками внесения арендной платы. Часто комиссия выплачивается одновременно с первым платежом за аренду, но это не является обязательным условием.  Стороны вправе установить свои собственные сроки и порядок расчетов, отразив это в соответствующем договоре.

Распределение финансовой ответственности при аренде недвижимости: комиссия и залоговый депозит

Аренда жилья влечет за собой финансовые обязательства, выходящие за рамки ежемесячной арендной платы. Ключевыми аспектами являются оплата комиссионных вознаграждений агентам по недвижимости и внесение залогового депозита. Рассмотрим подробнее распределение ответственности за эти платежи и возможности их оптимизации.

Оплата комиссионных вознаграждений: арендодатель или арендатор?

Традиционно комиссионные вознаграждения агенту по недвижимости оплачивает арендатор.  Однако существуют исключения из этого правила, зависящие от ряда факторов:

• Участие нескольких агентов

Если в сделке участвуют агенты как со стороны арендодателя, так и со стороны арендатора, комиссия может быть разделена поровну между сторонами.

• Премиальный сегмент рынка

На рынке элитной недвижимости собственник может взять на себя оплату комиссионных вознаграждений, особенно в случаях, когда требуется быстро найти подходящего арендатора или когда рынок характеризуется низким предложением.

• Услуги агента

В некоторых случаях собственник оплачивает комиссию, если агент предоставляет дополнительные услуги, например, комплексное управление недвижимостью или поиск арендаторов с определенными параметрами.

Отличие комиссионных вознаграждений от залогового депозита

Важно различать комиссионные вознаграждения агенту и залоговый депозит (обеспечительный платеж) собственнику. Комиссия – это оплата услуг посредника, а залоговый депозит – гарантия для собственника от возможных материальных потерь, связанных с повреждением арендованного имущества.

Залоговый депозит, как правило, равен стоимости одного или нескольких месяцев арендной платы и возвращается арендатору после окончания срока аренды при условии надлежащего состояния имущества.

На рынке недвижимости залоговый депозит практически повсеместно требуется собственниками. Арендатор должен быть готов к единовременной оплате суммы, которая может составлять несколько месяцев арендной платы (включая первый платеж, депозит и комиссию агенту).

Для снижения финансовой нагрузки некоторые собственники предлагают рассрочку платежа залогового депозита.

Снизить размер комиссионных вознаграждений сложно, но существуют варианты:

• Переговоры с собственником

В отдельных случаях собственник может согласиться оплатить часть комиссии, особенно в сегменте премиальной недвижимости.

• Переговоры с агентом

Возможны переговоры с агентом о снижении комиссии, особенно при краткосрочной аренде или при условии последующего поиска жилья через этого же агента.

• Альтернативные каналы поиска

Использование онлайн-платформ и социальных сетей для поиска жилья напрямую от собственников позволяет избежать комиссии. Некоторые сервисы предлагают сниженные комиссионные ставки для арендаторов.

Планирование аренды жилья требует учета всех финансовых обязательств, включая комиссионные вознаграждения и залоговый депозит.  Понимание механизмов распределения ответственности и использование стратегий оптимизации затрат позволит арендаторам принимать обоснованные финансовые решения. Ранее мы также писали о том, как зарегистрировать право на недвижимость в Росреестре: пошаговая инструкция и о ЕГРН выписке: что это за документ и зачем его получать?