Крупнейшие девелоперы в Перми, Екатеринбурге и Республике Татарстан уже ведут переговоры о сотрудничестве с компанией DyVa

Компания создала эффективные инструменты для анализа рынка недвижимости.

IT-продукты разработаны согласно запросам бизнеса, с учетом конкурентного окружения и динамично меняющейся ситуации на рынке.

В вопросах ценообразования ведущие застройщики не оперируют субъективными данными и предпочитают осознанный подход к продажам. При составлении базы данных они не полагаются только на аналитиков, а доверяют процесс профессиональным IT-продуктам. Так, топовые девелоперы в Перми, Екатеринбурге и Республике Татарстан рассматривают сотрудничество с компанией DyVa, разработавшей цифровую платформу динамического ценообразования. Цифровая платформа, созданная компанией, позволяет составить объективную статистику, сократить время работы аналитиков и оценщиков, выявить менее ликвидные квартиры. 

От чего зависит цена

На стоимость квартир изначально влияет ряд объективных факторов, которые можно разделить на локальные: расположение, инфраструктура, транспортная доступность и глобальные: экономическая и политическая ситуации в стране и мире. Однако непонятно, как применить эти критерии для формирования цены на конкретный объект. Здесь в ход идет аналитика конкурентов. При этом универсальных усредненных данных здесь быть не может. Каждый проект или дом должны рассматриваться индивидуально, с учетом их особенностей, преимуществ, а также не самых выгодных сторон. Именно поэтому крупные строительные компании начинают аналитическую работу еще до старта продаж, отдавая предпочтение проверенным экспертным решениям. 

При изменении хотя бы одного из факторов цена за квадратный метр меняется. Всем известно, что на этапе котлована она будет самой низкой. Как только дом будет сдан, стоимость квартир значительно вырастет. При появлении новых факторов, например, строительстве школы или детского сада в районе, цена также увеличится. В идеале итоговая стоимость квартиры должна соответствовать ситуации на рынке недвижимости и маркетинговой стратегии компании. Но как определить размер цены, чтобы и квартиры не застоялись, и застройщик не продешевил?

Система ценообразования в девелопменте

В ситуации, когда застройщик, не проводя аналитику, назначает на все квартиры одинаковые цены, ликвидные неизбежно вымываются первыми. Тогда продать квартиры с низким спросом становится сложно и невыгодно. В ход идут дополнительные расходы на маркетинг, значительное снижение цен и, как следствие, денежные потери. 

Успех проектов во многом зависит от грамотно выстроенных алгоритмов аналитической работы. Ведущие застройщики одни из первых начали использовать автоматизированные решения, в том числе цифровую систему динамического ценообразования. Такие экспертные IT-компании, как DyVa, не перестают совершенствовать свои продукты. 

Дифференцированное ценообразование – базовая составляющая стратегии динамического ценообразования. Принцип механизма основан на идее разделения потребителей по ряду факторов: потребностям, уровню благосостояния, возрасту, предпочтениям. Кроме того, учитываются такие факторы, как спрос, ситуация на рынке, конкуренция. Суть дифференциального ценообразования в том, чтобы предложить покупателю максимальную цену, которую он готов заплатить.

Так называемое ручное динамическое ценообразование предполагает сбор большого количества данных, в том числе конкурентного окружения, которые впоследствии подлежат аналитике. Такой работой в компании, как правило, занимается не один сотрудник. Процесс долгий и трудозатратный. Но главное – такая система не позволяет быстро реагировать на изменения рынка.

Цифровая платформа динамического ценообразования позволяет учесть множество факторов, влияющих на реализацию квартир. При грамотном подходе застройщик остается в выигрыше и не несет репутационные потери. Вот почему крупные строительные компании предпочитают применять современные IT-разработки, в том числе автоматизированную систему динамического ценообразования. В этом случае продажи становятся максимально прогнозируемыми, спрос между лотами разных категорий равномерно перераспределяется, а назначаемые цены позволяют получить наибольшую выручку.