7 марта состоялся круглый стол «Продажи. Что происходит, и что делать застройщикам» портала «Всё о стройке», на котором выступили 8 экспертов в сфере строительства. Участники выпуска обсудили широкий круг вопросов, в том числе затронули тренд на ипотечное кредитование среди населения.
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев отметил рекордные значения по индексу ипотечных консультаций в январе и феврале 2023 года.
«Мы видим вообще рекордные значения [по индексу ипотечных консультаций], по-моему, за все предыдущие периоды, то есть ипотека несмотря ни на что, несмотря на изменения ставок, отсутствие нулевой ипотеки, чувствует себя довольно-таки хорошо, то есть довольно большое количество людей обращаются с консультациями», – сказал он в ходе круглого стола.
Сергей Зайцев добавил, что уровень одобрения ипотеки банками при этом держится на уровне значений конца 2022 года. «Банки не ушли в какую-то глухую оборону с целью выдавать только самым надежным клиентам», — уточнил он.
Директор по продажам ГК «Железно» Александр Тернющенко также отметил тенденцию на рост доли ипотечных кредитов. «Что касается доли ипотеки, в январе, феврале у нас более 85%, в среднем по году в 2022 было где-то 80%, то есть доля ипотеки тоже растет», – подчеркнул Александр Тернющенко.
Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева рассказала о резком росте доли семейной ипотеки в структуре продаж компании. «Порядка 42 – 45 % от общей ипотеки, которая есть в компании — это семейная ипотека», – отметила она. Анжелика Альшаева заключила, что около 20% клиентов компании, берущих семейную ипотеку, в качестве первого взноса используют материнский капитал.
«Мы пришли к тому, что нам пришлось перестраивать полностью свой ипотечный отдел. Если раньше это были просто консультанты, <…> то сейчас они у нас полноценные продавцы, потому что они должны именно разобраться в ситуации клиента и предложить те варианты, которые максимально подходят клиенту по его возможностям», — добавила она.
«Сейчас очень важно работать с ипотечными акциями. Мы у себя [в компании] даже разделили сейчас: у нас есть ипотечные акции, есть маркетинговые акции. <…> Сейчас основную видим возможность в продажах – это как раз помогать людям в направлении, в графике «хочу», «могу» больше работать с «могу»,— поддержал Александр Тернющенко.
Участниками круглого стола стали также руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО Алексей Некрасов, коммерческий директор «Унистрой» Искандер Юсупов, коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) Евгений Большаков, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» Владимир Пахунов и директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный.
Анализ ведомства показал, что «на объектах строительства зачастую не выполняются требования к обеспечению безопасности». Сигнал застройщикам вполне однозначный — раньше так жестко не прилетало.
26-06-2026 17:19Подводим итоги народного голосования.
26-06-2026 14:40Говорит замглавы Минстроя РФ Никита Стасишин.
25-06-2026 19:31При этом, как отметил заместитель министра финансов РФ Иван Чебесков, есть точечные сложности.
25-06-2026 19:25
Разбираю, что собственная набережная 1,2 км, виды на Кавказский заповедник и беспроцентная рассрочка делают со спросом и почему ЖК «Светский лес» — единственный «честный» бизнес-класс Сочи.
26-06-2026 19:15
Доходный дом начала XX века на Фурштатской улице может стать бутик-отелем, премиальным апарт-комплексом или представительской резиденцией.
26-06-2026 19:00
В I квартале 2026 года DOGMA сократила срок выплаты агентского вознаграждения более чем в 2,5 раза — с 17 рабочих дней в 2025 году до 6,8, сообщила вице-президент Жанна Белянкина.
26-06-2026 18:15
От московского особняка на Новинском бульваре до парижской эмиграции: где жил легендарный певец Федор Шаляпин и почему его дома стали музеями.
26-06-2026 18:00
Например, в апреле продажи снизились лишь на 4% год к году.
26-06-2026 17:40
При этом его влияние будет выражаться прежде всего не в исчезновении профессий, а в автоматизации отдельных трудовых обязанностей.
26-06-2026 17:00
Застройщик подключается к реализации проекта Бирюлёвской линии метро и ищет подрядчика.
26-06-2026 16:00
В сети вирусятся дорожные плиты из UHMWPE (сверхвысокомолекулярного полиэтилена).
26-06-2026 15:00
Разбираемся, что говорит закон и в каком случае пора писать заявление.
26-06-2026 14:00
От скромной многоэтажки до подмосковного коттеджа Павла Прилучного: где живет актриса Мирослава Карпович и почему её интерьер удивляет поклонников.
26-06-2026 13:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
