По итогам начала 2023 года в России вырос спрос на сделки с ипотекой – эксперт
7 марта состоялся круглый стол «Продажи. Что происходит, и что делать застройщикам» портала «Всё о стройке», на котором выступили 8 экспертов в сфере строительства. Участники выпуска обсудили широкий круг вопросов, в том числе затронули тренд на ипотечное кредитование среди населения.
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев отметил рекордные значения по индексу ипотечных консультаций в январе и феврале 2023 года.
«Мы видим вообще рекордные значения [по индексу ипотечных консультаций], по-моему, за все предыдущие периоды, то есть ипотека несмотря ни на что, несмотря на изменения ставок, отсутствие нулевой ипотеки, чувствует себя довольно-таки хорошо, то есть довольно большое количество людей обращаются с консультациями», – сказал он в ходе круглого стола.
Сергей Зайцев добавил, что уровень одобрения ипотеки банками при этом держится на уровне значений конца 2022 года. «Банки не ушли в какую-то глухую оборону с целью выдавать только самым надежным клиентам», — уточнил он.
Директор по продажам ГК «Железно» Александр Тернющенко также отметил тенденцию на рост доли ипотечных кредитов. «Что касается доли ипотеки, в январе, феврале у нас более 85%, в среднем по году в 2022 было где-то 80%, то есть доля ипотеки тоже растет», – подчеркнул Александр Тернющенко.
Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева рассказала о резком росте доли семейной ипотеки в структуре продаж компании. «Порядка 42 – 45 % от общей ипотеки, которая есть в компании — это семейная ипотека», – отметила она. Анжелика Альшаева заключила, что около 20% клиентов компании, берущих семейную ипотеку, в качестве первого взноса используют материнский капитал.
«Мы пришли к тому, что нам пришлось перестраивать полностью свой ипотечный отдел. Если раньше это были просто консультанты, <…> то сейчас они у нас полноценные продавцы, потому что они должны именно разобраться в ситуации клиента и предложить те варианты, которые максимально подходят клиенту по его возможностям», — добавила она.
«Дальний Восток остаётся территорией опережающего развития»
Читать интервью
«Дальний Восток остаётся территорией опережающего развития»
Читать интервью «Сейчас очень важно работать с ипотечными акциями. Мы у себя [в компании] даже разделили сейчас: у нас есть ипотечные акции, есть маркетинговые акции. <…> Сейчас основную видим возможность в продажах – это как раз помогать людям в направлении, в графике «хочу», «могу» больше работать с «могу»,— поддержал Александр Тернющенко.
Участниками круглого стола стали также руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО Алексей Некрасов, коммерческий директор «Унистрой» Искандер Юсупов, коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) Евгений Большаков, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» Владимир Пахунов и директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный.
Новости по теме
В Банке ДОМ.PФ сообщили эксклюзивно порталу Всеостройке.рф
18-09-2024 8:48 Как нам стало известно, на объект «Белый Grad» приезжали представители Sminex, которые будут курировать его продажу.
17-09-2024 17:15 Теперь клиенты банка могут сочетать «семейную», а также IT-ипотеку с рыночными программами при получении денег на строительство частных домов.
17-09-2024 16:45 Теперь он будет называться Департаментом гражданского строительства города Москвы.
17-09-2024 14:05 Последние новости
В Банке ДОМ.PФ сообщили эксклюзивно порталу Всеостройке.рф
18-09-2024 8:48 Соответственно, активный поиск низкооплачиваемого труда распространится на аграрные и аграрно-индустриальные регионы, вырастет конкуренция за Центральную Азию и Африку.
18-09-2024 8:30 Проект Федерального Закона «О внесении изменений в Градостроительный кодекс Российской Федерации».
18-09-2024 8:00 Портал Всеостройке.рф выяснил все о недвижимости Алексея Миллера.
17-09-2024 17:35 
