7 марта состоялся круглый стол «Продажи. Что происходит, и что делать застройщикам» портала «Всё о стройке», на котором выступили 8 экспертов в сфере строительства. Участники выпуска обсудили широкий круг вопросов, в том числе затронули тренд на ипотечное кредитование среди населения.
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев отметил рекордные значения по индексу ипотечных консультаций в январе и феврале 2023 года.
«Мы видим вообще рекордные значения [по индексу ипотечных консультаций], по-моему, за все предыдущие периоды, то есть ипотека несмотря ни на что, несмотря на изменения ставок, отсутствие нулевой ипотеки, чувствует себя довольно-таки хорошо, то есть довольно большое количество людей обращаются с консультациями», – сказал он в ходе круглого стола.
Сергей Зайцев добавил, что уровень одобрения ипотеки банками при этом держится на уровне значений конца 2022 года. «Банки не ушли в какую-то глухую оборону с целью выдавать только самым надежным клиентам», — уточнил он.
Директор по продажам ГК «Железно» Александр Тернющенко также отметил тенденцию на рост доли ипотечных кредитов. «Что касается доли ипотеки, в январе, феврале у нас более 85%, в среднем по году в 2022 было где-то 80%, то есть доля ипотеки тоже растет», – подчеркнул Александр Тернющенко.
Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева рассказала о резком росте доли семейной ипотеки в структуре продаж компании. «Порядка 42 – 45 % от общей ипотеки, которая есть в компании — это семейная ипотека», – отметила она. Анжелика Альшаева заключила, что около 20% клиентов компании, берущих семейную ипотеку, в качестве первого взноса используют материнский капитал.
«Мы пришли к тому, что нам пришлось перестраивать полностью свой ипотечный отдел. Если раньше это были просто консультанты, <…> то сейчас они у нас полноценные продавцы, потому что они должны именно разобраться в ситуации клиента и предложить те варианты, которые максимально подходят клиенту по его возможностям», — добавила она.
«Сейчас очень важно работать с ипотечными акциями. Мы у себя [в компании] даже разделили сейчас: у нас есть ипотечные акции, есть маркетинговые акции. <…> Сейчас основную видим возможность в продажах – это как раз помогать людям в направлении, в графике «хочу», «могу» больше работать с «могу»,— поддержал Александр Тернющенко.
Участниками круглого стола стали также руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО Алексей Некрасов, коммерческий директор «Унистрой» Искандер Юсупов, коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) Евгений Большаков, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» Владимир Пахунов и директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный.
По информации, которую уже начали рассылать партнеры и застройщики, банк прекратит программы субсидирования ставки на ограниченный период — 1, 2, 3 и 5 лет.
30-08-2026 18:21Вступили в силу поправки, которые дают Московскому фонду реновации новый механизм работы с проектами, реализуемыми в рамках реновации.
28-08-2026 14:41По словам вице-премьера Марата Хуснуллина.
27-08-2026 8:38На 1 июля задолженность российских застройщиков по проектному финансированию достигла 10,85 трлн рублей. На счетах эскроу при этом находилось 7,55 трлн.
25-08-2026 10:05
6 
4 
4 
4 
В этом материале мы сравним оба подхода, разберем реальные расходы и определим, когда автономия безоговорочно побеждает.
31-08-2026 9:00
Рассказываем, какими жилыми активами владеет оскандалившийся француз с российским паспортом и где на самом деле он осел в настоящее время.
31-08-2026 8:00
Samsung Heavy Industries разрабатывает плавучие дата-центры для ИИ, которые можно строить в море или на реках вместо возведения огромных наземных комплексов в городе.
30-08-2026 20:00
Так, на готовые квартиры в июле пришлось 144,1 млрд руб., или 39% всей выдачи, на новостройки — 142,1 млрд руб. (38%). Год назад доля новостроек была выше на 15 п.п.
30-08-2026 18:45
«Сбербанк-Сервис» собирается создать отдельный центр компетенций по обслуживанию робототехники.
30-08-2026 18:00
Основное из исследования по цифровизации и ИИ в строительстве читайте в нашем материале.
30-08-2026 17:00
В проекте всего 11 закрытых пентхаусов на верхних этажах. И у каждого из них собственный лифт.
30-08-2026 16:00
Редакция Всеостройке.рф разбирается, как определяли приближение земных толчков и решали проблемы устойчивости зданий до изобретения сейсмической инженерии.
30-08-2026 15:00
Пекин объявил новый пакет мер: ипотеку теперь можно брать на срок до 40 лет вместо 30, а девелоперам обещают дополнительную поддержку через выпуск акций и облигаций.
30-08-2026 14:00
Жительница Уфы в рилсе также рассказала, что ипотечные платежи составляют всего 90 тыс. рублей в месяц.
30-08-2026 13:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
