07.03.2023 21:15
7 марта состоялся круглый стол «Продажи. Что происходит, и что делать застройщикам» портала «Всё о стройке», на котором выступили 8 экспертов в сфере строительства. Участники выпуска обсудили широкий круг вопросов, в том числе затронули тренд на ипотечное кредитование среди населения.
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев отметил рекордные значения по индексу ипотечных консультаций в январе и феврале 2023 года.
«Мы видим вообще рекордные значения [по индексу ипотечных консультаций], по-моему, за все предыдущие периоды, то есть ипотека несмотря ни на что, несмотря на изменения ставок, отсутствие нулевой ипотеки, чувствует себя довольно-таки хорошо, то есть довольно большое количество людей обращаются с консультациями», – сказал он в ходе круглого стола.
Сергей Зайцев добавил, что уровень одобрения ипотеки банками при этом держится на уровне значений конца 2022 года. «Банки не ушли в какую-то глухую оборону с целью выдавать только самым надежным клиентам», — уточнил он.
Директор по продажам ГК «Железно» Александр Тернющенко также отметил тенденцию на рост доли ипотечных кредитов. «Что касается доли ипотеки, в январе, феврале у нас более 85%, в среднем по году в 2022 было где-то 80%, то есть доля ипотеки тоже растет», – подчеркнул Александр Тернющенко.
Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева рассказала о резком росте доли семейной ипотеки в структуре продаж компании. «Порядка 42 – 45 % от общей ипотеки, которая есть в компании — это семейная ипотека», – отметила она. Анжелика Альшаева заключила, что около 20% клиентов компании, берущих семейную ипотеку, в качестве первого взноса используют материнский капитал.
«Мы пришли к тому, что нам пришлось перестраивать полностью свой ипотечный отдел. Если раньше это были просто консультанты, <…> то сейчас они у нас полноценные продавцы, потому что они должны именно разобраться в ситуации клиента и предложить те варианты, которые максимально подходят клиенту по его возможностям», — добавила она.
«Сейчас очень важно работать с ипотечными акциями. Мы у себя [в компании] даже разделили сейчас: у нас есть ипотечные акции, есть маркетинговые акции. <…> Сейчас основную видим возможность в продажах – это как раз помогать людям в направлении, в графике «хочу», «могу» больше работать с «могу»,— поддержал Александр Тернющенко.
Участниками круглого стола стали также руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО Алексей Некрасов, коммерческий директор «Унистрой» Искандер Юсупов, коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) Евгений Большаков, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» Владимир Пахунов и директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный.
Ранее на этих совещаниях от застройщиков присутствовали только первые лица и собственники группы компаний «Самолет».
09-10-2026 13:24Подробнее читайте в нашем материале.
09-10-2026 5:20Сегодня ночью после атаки БПЛА загорелся дата-центр «Яндекса» в Сасово Рязанской области. Работу площадки полностью остановили.
09-10-2026 5:15История затронула более 450 владельцев
09-10-2026 5:10
18 
4 
2 
2 
В Омске снова нашли, что комплексно развивать. На этот раз под прицелом участок на 19 гектаров рядом с городком Водников.
11-10-2026 18:00
По версии следствия, учредитель и руководитель компании получил деньги от 22 человек на строительство частных домов в Нижнекамском районе.
11-10-2026 17:30
Это комплекс китайского модного бренда Marisfrolg в Шэньчжэне. Новозеландское бюро Van Brandenburg работало над проектом с 2008 года: весь путь от проектирования до строительства занял около 15 лет.
11-10-2026 17:00
Это только площадка в Мухосе. Ещё чуть менее 200 гектаров вырубили в Каяани.
11-10-2026 16:00
Три комнаты, семь ложек сахара и бутербродики каждые полчаса: каким был домашний Жаров за дверью легендарной московской высотки.
11-10-2026 15:00
Почему «звездный статус» жилья гарантирует огромную скидку, как супербогатые прячут виллы в Delaware LLC и как устроена экономика Sotheby’s Concierge Auctions.
11-10-2026 14:00
Выясняем, сколько стоят самые дорогие туры в мире и почему их стоимость сопоставима с премиальной недвижимостью в столице.
11-10-2026 13:00
Это маленькое окошко знакомо всем, кто бывал в хрущевке и сталинке. А у Булгакова в «Собачьем сердце» есть сцена, где стекло, выходящее в кухню, лопается, и оттуда вываливается кот.
11-10-2026 12:00
Разбираемся, как устроен его быт в особняке за миллион евро, почему прибалтийская тишина выиграла у донских раков и как тренер совмещает жизнь на две страны с контрактом до 2028 года.
11-10-2026 11:00
Как современные проектные институты заставляют многотонные небоскребы парить в воздухе, обманывая зрение и законы физики.
11-10-2026 10:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
