Хоумстейджинг – что это: как профессиональная подготовка жилья может увеличить его стоимость

Редакция портала Всеостройке.рф рассказывает, как продать квартиру на пару миллионов рублей дороже. 

Хоумстейджинг (от англ. home staging – «инценировка дома») – это комплексный подход к предпродажной или предарендной подготовке недвижимости, направленный на создание привлекательного и эмоционально вовлекающего образа жилого пространства. Цель хоумстейджинга – вызвать у потенциального покупателя или арендатора желание приобрести или арендовать именно этот объект, представляя себе в нем комфортную и уютную жизнь.

Суть хоумстейджинга: минимальные вложения, максимальный эффект

В отличие от капитального ремонта, хоумстейджинг подразумевает минимальные финансовые вложения, сосредоточенные на оптимизации имеющегося пространства и создании визуально привлекательной атмосферы.  Это может включать в себя:

• Косметическую отделку (покраска стен, обновление напольных покрытий);
• Декорирование (добавление текстиля, аксессуаров, растений);
• Организацию пространства (рациональная расстановка мебели, удаление лишних вещей);
• Уборку и создание чистоты и порядка.

Ключевой момент хоумстейджинга – не просто создание красивых фотографий для объявлений, а создание эмоциональной связи между потенциальным покупателем (арендатором) и недвижимостью.  Профессиональный подход учитывает  психологические аспекты восприятия жилого пространства и  потребности целевой аудитории.

Хоумстейджер: специалист по продаже эмоций

Хоумстейджер (или стейджер) – это специалист, обладающий знаниями в области дизайна интерьера, маркетинга и психологии. Он помогает раскрыть потенциал недвижимости, превращая ее из простого помещения в уютный и привлекательный дом. Задачи хоумстейджера включают:

• Анализ объекта недвижимости и определение его сильных сторон;
• Разработку стратегии визуальной презентации, учитывая целевую аудиторию;
• Оптимизацию пространства и расстановку мебели для создания комфортной атмосферы;
• Выбор цветовой гаммы и декоративных элементов для усиления эмоционального воздействия;
• Создание  фотографий и видеоматериалов высокого качества для привлечения потенциальных покупателей или арендаторов.

Главная цель хоумстейджера – показать потенциальным клиентам не просто квадратные метры, а  уютный дом, в котором они видят себя, свою семью,  свою будущую жизнь.  Это создает ощущение комфорта и уверенности в правильности выбора, что значительно повышает шансы на успешную продажу или сдачу в аренду недвижимости.  Профессиональный хоумстейджинг – это инвестиция, которая быстро окупается за счет более высокой цены продажи и ускорения процесса сделки.

Хоумстейджинг vs. дизайн интерьера: различия в подходе и целях

Хоумстейджинг и дизайн интерьера, хотя и имеют общие точки соприкосновения, представляют собой принципиально разные подходы к оформлению жилого пространства.  Ключевое отличие заключается в целевой аудитории и задачах, которые ставятся перед специалистами.

Что может хоумстейджинг?

Суперспособность хоумстейджинга	Прибавка к стоимости
Увеличивать стоимость продажи	+5% (в случае со «вторичкой»)
Ускорять продажу и сдачу в аренду квартиры в новостройке	в 2–3 раза
Увеличивать арендную ставку	+15–30% (при долгосрочной аренде)
Увеличивать арендную ставку	+20–30% (при посуточной аренде)
Увеличивать спрос на посуточную аренду	+20

Хоумстейджер: ориентация на рынок, а не на индивидуальные предпочтения

Хоумстейджер фокусируется на создании привлекательного интерьера, ориентированного на потенциального покупателя или арендатора, а не на удовлетворение индивидуальных предпочтений владельца недвижимости. Он создает универсальный, эргономичный и привлекательный дизайн, учитывая потребности широкого сегмента целевой аудитории, а не конкретного человека. Хоумстейджинг – это не дизайн-проект в классическом понимании, а  комплекс мер по подготовке объекта недвижимости к продаже или аренде.

Дизайнер интерьера:  индивидуальный подход и реализация замыслов заказчика

Дизайнер интерьера, в свою очередь, работает непосредственно с заказчиком, создавая дизайн-проект, учитывающий его личные вкусы, предпочтения и потребности. Он разрабатывает индивидуальные решения, которые максимально соответствуют  стилю жизни и требованиям заказчика.  Дизайнер часто занимается не только проектированием, но и  контролем ремонтных работ.

Этапы работы хоумстейджера: от анализа до маркетинговой презентации

Работа хоумстейджера включает несколько этапов:

• Анализ и профилирование потенциального покупателя

Оценивается состояние объекта, анализируется окружающая инфраструктура (внешний вид двора, транспортная доступность, наличие социальных объектов), изучается конкуренция на рынке недвижимости в данном сегменте.  На основе полученных данных создается  портрет целевой аудитории – потенциального покупателя или арендатора.

• Разработка стратегии хоумстейджинга

Определяются необходимые мероприятия для улучшения внешнего вида и функциональности объекта: расхламление,  косметический ремонт,  перестановка мебели,  декорирование.  Составление сметы затрат.

• Реализация хоумстейджинга

Проведение работ по подготовке объекта: уборка, расхламление,  косметический ремонт, перестановка мебели, декорирование.

• Маркетинговая презентация

Профессиональная фото- и видеосъемка, создание привлекательного описания объекта для размещения в объявлениях, разработка стратегии коммуникации с потенциальными клиентами (сценарии телефонных переговоров,  проведение показов).

• Психологическая работа с владельцем

Помощь владельцу в эмоциональном принятии решения о продаже недвижимости, объяснение необходимости проведения хоумстейджинга и  убеждение в целесообразности минимальных вложений в подготовку объекта.

Как считать затраты на хоумстейджинг:

Расчет услуг специалиста для подготовки к продаже (вариант 1)	не более 1% стоимости объекта (речь идет о детальной проработке квартиры в несколько комнат)
Расчет услуг специалиста для подготовки к продаже (вариант 2)	5% разницы между стоимостью продажи до хоумстейджинга и реальной сделкой после хоумстейджинга
Расчет услуг специалиста для подготовки к аренде (вариант 1)	одна месячная арендная ставка
Расчет услуг специалиста для подготовки к аренде (вариант 2)	0,5% стоимости квартиры
Покупка необходимых материалов и предметов (краски, пледов, стульев и т. д.)	общая стоимость не должна превышать 1% стоимости квартиры, иначе это нерентабельно

Хоумстейджинг: превращение недвижимости в товар

Хоумстейджинг преобразует недвижимость из личного жилья в привлекательный товар, готовый к продаже или аренде.  Он направлен на  максимизацию прибыли за счет ускорения процесса продажи и  повышения цены. Хозяин недвижимости не принимает участие в процессе создания «продукта»,  доверяя хоумстейджеру профессиональную подготовку объекта.  Это обусловлено тем, что владельцы зачастую не способны объективно оценить свой дом и принять необходимые решения по его трансформации.  Хоумстейджер,  в свою очередь,  помогает объективно оценить  сильные и слабые стороны объекта и  сделать его максимально привлекательным для потенциальных покупателей или арендаторов.

Хоумстейджинг своими руками:  пошаговое руководство по подготовке квартиры к продаже

Хоумстейджинг – это не только работа профессионалов.  Многие действия можно выполнить самостоятельно, существенно улучшив внешний вид и привлекательность вашей квартиры перед продажей.  Это руководство поможет вам подготовиться к продаже, следуя пошаговому плану.

Подготовка квартиры к продаже:  делаем сами

Перед началом работ, представьте себя на месте потенциального покупателя:  какое впечатление произведет на вас квартира?  Что нужно улучшить, чтобы создать ощущение уюта, комфорта и простора?

1. Освобождение пространства и цветовая коррекция

• Уберите лишние вещи, создающие визуальный беспорядок. Минимизируйте количество предметов декора, мебели и текстиля;
• Откажитесь от темных тонов в интерьере, отдавая предпочтение светлым и нейтральным оттенкам, которые визуально расширяют пространство.

2. Профессиональная фотосъемка

Сделайте качественные фотографии квартиры в светлое время суток, используя естественное освещение.  Избегайте использования фоторедакторов для сильной коррекции изображений,  цель – показать квартиру максимально реалистично, но при этом привлекательно.

3. Расстановка мебели и аксессуаров

• Рационально расставьте мебель,  создавая комфортную и функциональную обстановку.  Мебель должна быть функциональной и гармонично сочетаться с общим стилем.  Не располагайте предметы мебели слишком далеко друг от друга;
• Добавьте стильный текстиль: декоративные подушки, пледы, шторы. Текстиль добавляет уюта и завершенности интерьеру;
• На балконе вместо хлама лучше разместите комфортную мебель (шезлонг, кресла), чтобы подчеркнуть его функциональность.

4. Освещение

Замените старые светильники на современные,  обеспечивая достаточное и равномерное освещение во всех помещениях.  Важно использовать лампочки одинаковой цветовой температуры.

5. Маскировка недостатков

Спрячьте мелкие недостатки: замаскируйте дырки в стенах картинами,  трубы – системами хранения. Потертости на полу закройте ковриками или замените напольное покрытие (если это не затратно).  Пол можно перекрасить,  убедившись, что краска не оставляет следов.

6. Детали и визуальный шум

Избегайте избытка деталей, создающих визуальный шум. Наполняйте пространство сдержанно и гармонично.  Минимализм – ваш союзник.

7. Самопроверка

Оцените результат критически:  хотели бы вы сами жить в этой квартире?  Если нет,  продолжайте улучшения.

Хоумстейджинг – это эффективный инструмент, который помогает значительно ускорить процесс продажи недвижимости и повысить ее стоимость. Даже минимальные усилия по подготовке квартиры способны  привлечь больше потенциальных покупателей и увеличить шансы на быструю и выгодную сделку.  Квартира, подготовленная с учетом принципов хоумстейджинга,  представляет собой привлекательный товар, который быстро находит своего покупателя, принося выгоду как продавцу, так и всем участникам сделки. Ранее мы также писали про SMM в строительстве и все о продвижении недвижимости.