Элина Ханнанова, директор по продажам ГК «Гранель»: «Хорошее благоустройство — драйвер продаж»
Крупный застройщик в интервью порталу Всеостройке.рф — о трендах, инфраструктуре и миниатюризации жилья.
Портал Всеостройке.рф взял интервью у представителя ГК «Гранель» — одной из крупнейших строительных компаний, занимающей 9 место по объемам строительства в России. Элина Ханнанова, директор по продажам ГК «Гранель», рассказала о новом регионе присутствия застройщика и о том, на какие объекты растет покупательский спрос.
— Расскажите, пожалуйста, планирует ли ГК «Гранель» открывать для себя новые регионы?
— В этом году мы вышли в новый для нас регион — Башкирию. Проект, который вывела компания, называется «Лесная симфония». Комплекс расположен в центральной части Уфы, в живописном районе Зеленая роща. Общая площадь строительства – более 85 тыс. кв. метров. Наш многолетний партнер Сбербанк открыл кредитную линию на 6,1 млрд рублей. Мы уже приступили к реализации проекта, сейчас ведем подготовительные работы. Интерес к объекту есть, и нас это радует. Проект становится все более узнаваемым, говорят наши коллеги в Башкирии. Уверены, что спрос на ЖК продолжит расти. Выход в новый регион — серьезный вызов для любого девелопера. И мы принимаем его со всей ответственностью.
— Какие объекты инфраструктуры и благоустройства Вы считаете ключевыми в Ваших проектах? Чем они отличаются от других?
— Сегодня благоустройство территории — один из значимых факторов покупательского интереса на рынке новостроек. Наши клиенты всегда обращают внимание на этот момент при покупке. Хорошее благоустройство — драйвер продаж, поэтому в Москве привлекают известные ландшафтные бюро, и не только в высоких сегментах. Сейчас на эту статью расходов планируют более 5% бюджета проекта.
Даже в сегменте доступного жилья мы стремимся реализовать благоустройство максимально интересно в рамках бюджета. Как минимум оно включает в себя озеленение, детские площадки, зоны отдыха — лавочки, беседки, зоны для занятий спортом. Это обязательные элементы. Кроме того, в современных жилых комплексах применяется функциональное зонирование территории, чтобы жители могли разделиться по интересам и потребностям, и не мешать друг другу. Дополнительными бонусами могут стать, например, шезлонги, шахматные столики, стойки с usb-зарядками.
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью Сегодня практически не бывает новостроек без собственной инфраструктуры, по крайней мере, в столичном регионе и крупных городах. Независимо от сегмента, есть базовый набор опций — это, как правило, объекты сферы услуг на первых этажах возводимых жилых комплексов. Стрит-ритейл в домах — составная часть всех концепций по доступности создаваемой городской среды. Ключевые партнеры — это торговые сети, пекарни, фитнес-центры. Это также и сервисные операторы — аптеки, хозяйственные магазины, магазины продовольственных и непродовольственных товаров, пункты выдачи интернет-заказов, салоны красоты. Важный элемент инфраструктуры — оздоровительные объекты, в частности лаборатории, медицинские центры. Популярность набирает формат торговых рядов — площадей с проведенным ремонтом и небольшой нарезкой. В наших жилых комплексах такие помещения сдаются быстро благодаря доступной аренде и постоянному трафику, который обеспечивают жители.
— Какие объекты коммерческой инфраструктуры, на Ваш взгляд, обязательно должны быть в ЖК?
— В современных комплексах, помимо коммерческой, необходима и социальная инфраструктура — особенно в локациях, где вокруг ничего нет. В своих проектах мы возводим школы, детские сады, поликлиники.
В бизнес-классе покупатели более взыскательны. Их привлекают дополнительные инфраструктурные опции — например, фитнес-клуб с бассейном. Фитнес-центры снова стали востребованы в период пандемии, когда люди, во-первых, озаботились своим здоровьем, во-вторых, хотели заниматься спортом рядом с домом. Популярными становятся частные медицинские клиники, детские центры, а также коворкинги, в том числе на открытом воздухе. Например, в столичных проектах MYPRIORITY Basmanny, HighWay, Profit, «Тринити» мы такую опцию предусмотрели.
— Один из трендов 2023 года — это миниатюризация площадей. Уменьшились ли площади Ваших квартир? Какие еще тренды 2023 года Вы бы отметили?
— В течение года интерес к небольшим квартирам до 30 кв. м увеличился на 10%-15%. Удельный вес этого формата в объектах компании в целом сохраняется. На показатель влияют класс проекта, местоположение и многое другое. Важно следить за балансом предложения, чтобы у покупателей был широкий выбор планировок – компактных, средних площадей, многокомнатных.
Увеличение спроса на малогабаритную недвижимость можно объяснить рядом факторов. Основную роль играет высокая ликвидность формата — студии можно быстро продать в дальнейшем для улучшения жилищных условий. Небольшие квартиры — популярный инвестиционный инструмент. При выборе удачного проекта может быть неплохая доходность. Среди преимуществ формата — небольшие издержки в виде коммунальных платежей и налогов. Студии покупают и родители для детей как недвижимость на будущее, в том числе как сбережение средств. Некоторый рост спроса на малогабаритное жилье мы ожидаем и в новом году.
Среди трендов мы видим и постоянное повышение интереса к евроквартирам (с объединенной кухней и комнатой). Доля этого формата продолжит расти на рынке новостроек.
— Расскажите о видах парковок в Ваших проектах, и какие, на ваш взгляд, наиболее выгодны, безопасны и удобны для клиентов?
— Сегодня в домах комфорт-класса и выше в основном представлены дворы без машин. При этом стихийных парковок с внешней стороны дома зачастую недостаточно, и машино-места в организованных паркингах пользуются высоким спросом.
Мы предлагаем покупателям парковочные объекты разного типа: подземные в стилобатной части домов, многоуровневые наземные, открытые плоскостные. С каждым годом желающих приобрести парковочные места все больше, ведь это удобство, комфорт, безопасность и экономия времени. При этом большинство покупателей — семьи, в том числе с детьми. В таких семьях нередко два автомобиля, и тогда приобретаются сразу два машино-места.
Ближе к сдаче жилого комплекса предложение в проекте сокращается: и цены выше, и выбор уже невелик. Поэтому мы всегда рекомендуем приобретать машино-место вместе с квартирой. И клиенты прислушиваются к советам наших менеджеров — это выгодно. Какую организованную парковку выбрать, решает покупатель в зависимости от расположения, цены и других факторов. Но при любом типе паркинга автомобиль будет в безопасности.
Например, совсем недавно мы построили открытую плоскостную парковку на 359 машино-мест в ЖК «Новая Рига». Сейчас завершаем строительство аналогичного объекта на 505 машино-мест в ЖК «Императорские Мытищи». Совсем скоро сдадим многоуровневые паркинги на 813 машино-мест в ЖК «Бригантина» и на 800 машино-мест в ЖК «Новая Рига».
— Малоэтажная или многоэтажная застройка — за чем будущее? Где Вы чувствуете больший спрос?
— За последние годы значительно вырос интерес к загородной недвижимости – в связи с пандемией многие приняли решение перебраться в свой дом, который во многом комфортнее квартиры: больше пространства, есть личная дворовая территория. Но поскольку до этого рынок загородной недвижимости достаточно долгое время стагнировал, повышенный спрос выявил недостаток качественного предложения, особенно в сегменте премиальных поселков и домов.
Рынок остро нуждается в высококлассных проектах с современной архитектурой, продуманным благоустройством территории, развитой социальной инфраструктурой. Поэтому загородной недвижимостью начали интересоваться многие девелоперы, которые занимаются городским строительством. У них уже есть все компетенции и опыт, и для того, чтобы зайти в новый сегмент, не требуется ничего, кроме желания.
Принимаются законы и нормативные акты, позволяющие строить индивидуальные дома аналогично с многоэтажными, со стандартным проектным финансированием и разнообразными ипотечными программами. Все это, безусловно, увеличивает спрос на загородную недвижимость. Хотя пока определенных планов на ее развитие у нас нет, мы рассматриваем все сегменты, связанные со строительством.
Сейчас наш приоритет — работа на рынке многоквартирного жилья. В Москве доля высотного строительства растет в основном из-за дефицита земли и ее подорожания. Поэтому компании вынуждены строить больше квадратных метров на ограниченном участке земли.
В малоэтажных проектах затраты на фундамент, кровлю сопоставимы, а этажей меньше. В этом случае себестоимость строительства получается высокая, учитывая сокращенное количество продаваемых метров по сравнению с наиболее распространенной среднеэтажной застройкой.
Для девелоперов оптимальная высотность в жилых многоквартирных проектах — до 75 метров (около 25 этажей). Строительство зданий выше этого уровня ведет к удорожанию работ из-за иного инженерного оснащения и материалов, в частности других марок бетона и стали. И конструктивно дома выше 25 этажей дороже.
— Планируете ли Вы в ближайшее время увеличивать земельный банк?
— Работа над пополнением инвестиционного портфеля ведется постоянно. Земельный банк должен обеспечивать выход новых проектов взамен реализованных и тем самым поддерживать объемы строительства на стабильном уровне.
Справочно: ГК «Гранель» занимает 9 место в ТОПе застройщиков РФ по объемам стройки. Сейчас девелопер возводит более 1 миллиона 55 тысяч квадратных метров.
О тяжелых временах для девелоперов и о том, какие компании останутся на плаву, – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
06-12-2024 13:45 Как чувствует себя компания сегодня и почему привлекает деньги на свои проекты с помощью облигаций под высокие проценты — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
04-12-2024 14:47 О новых мерах регулирования деятельности СРО в строительстве – эксклюзивно для телеграмм-канала «Законы стройки».
02-12-2024 13:30 О результатах 2024 года для компании, новых разработках, планах, конкурентах и будущем цифровизации стройки — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
29-11-2024 13:30 Зампред комитета ГД по строительству и ЖКХ Сергей Колунов уже подготовил соответствующее обращение — оно будет направлено в Минфин.
07-12-2024 12:17 Какая недвижимость находится в собственности Елены Ваенги, рассказывает Портал Всеостройке.РФ.
06-12-2024 18:50 Редакция портала Всеостройке.рф о том, что происходит с застройщиками после поднятия ключевой ставки.
06-12-2024 18:35 Редакция портала Всеостройке.рф о том, как отмена обязательных строительных нормативов повлияет на качество строительства жилой недвижимости.
06-12-2024 18:20 
