Кто сегодня покупает квартиры? Сколько ему лет, какой у него доход, как он принимает решения и чего ожидает от застройщика?
Рынок недвижимости в России за последние несколько лет пережил настоящую трансформацию — и вместе с ним изменился сам покупатель. Завершение массовой льготной ипотеки, рост ключевой ставки до рекордных значений, удорожание жилья и общая экономическая неопределенность сформировали нового участника рынка — более осторожного, прагматичного и финансово подготовленного.
По данным исследования «Домклик», средний возраст ипотечного заемщика в России составляет 31–40 лет — на них пришлось 46,5% сделок в 2025 году. Как правило, заемщики — люди со стабильным доходом, устоявшейся карьерой и накоплениями. Около 69% из них состоят в браке.
При этом сделки без ипотеки чаще совершают более взрослые покупатели. Средний возраст таких клиентов — около 46 лет.
Еще одна тенденция — растущая роль женщин в сделках с недвижимостью. По данным «Домклик», в 2025 году женщины составили более половины ипотечных заемщиков — около 52%. А среди покупателей, приобретающих жилье без ипотеки, доля женщин еще выше — около 61,5%.
Классическая схема с ипотекой перестает быть доминирующей, и цифры это подтверждают. За 2025 год выдача ипотеки сократилась на 26% по сравнению с предыдущим годом. Рассрочка от застройщика из нишевого инструмента превратилась в массовый способ покупки.
На рынке многоквартирных домов в целом картина еще более выразительная. По данным аналитиков ВТБ и М2, в 2025 году 68% сделок совершались без ипотеки — это рекордный показатель, охватывающий почти 2 млн сделок. Покупатели адаптировались к высоким ставкам и все чаще используют альтернативные источники: накопления, деньги от продажи предыдущего жилья, рассрочки и trade-in программы.
Те, кто все же берет ипотеку, в подавляющем большинстве делают это по льготным программам. Минимальный показатель доли рыночной ипотеки в 2025 году составил всего 18% от общего объема ипотечного кредитования, об этом заявил вице-премьер РФ Марат Хуснуллин. Остальные 82% — это семейная, IT-ипотека, дальневосточная, сельская и другие субсидируемые программы.
По данным «Домклик», средний заявленный доход заемщика, взявшего ипотеку по рыночным ставкам в 2025 году, составил 150 000 рублей в месяц — в зависимости от региона и типа программы. С 2023 года этот показатель вырос в 2 раза.
Поскольку покупка квартиры стала более дорогой и осознанной, изменились и требования к самому жилью. Покупатель сегодняшнего дня — жесткий прагматик. Если в 2020–2021 годах многие покупали «на эмоциях» — боясь, что цены вырастут еще больше, — то сейчас покупатели действуют рационально и расчетливо.
В 2026 году покупатель больше не готов отдавать огромные деньги просто за бетонные стены. По данным масштабного опроса компании РОКВУЛ, на первый план вышли качество среды, комфорт и экономия времени. Вот 4 главных приоритета, которые определяют выбор покупателя сегодня:
Покупатель недвижимости в 2026 году отличается от среднестатистического покупателя 2–3 года назад. Опишем портрет этого человека:
Для застройщиков, риэлторов и всех участников рынка это означает одно: старые подходы больше не работают. Выигрывает тот, кто понимает своего покупателя, предлагает ему прозрачные условия, качественный продукт и удобный сервис.
Ранее писали, что будет с недвижимостью в 2026 году; рассказали, стоит ли покупать новостройки в 2026.
После московских проектов девелопер выгрузил на маркетплейс и квартиры в жилых комплексах Екатеринбурга и Тюмени — с эксклюзивной скидкой 1,5% для пользователей платформы.
19-05-2026 14:19Раньше рассрочка была одним из главных способов «разогрева» продаж у застройщиков, особенно на фоне высоких ставок по ипотеке. Сейчас ситуация изменилась.
18-05-2026 13:30Проект обещают сдать в 2031 году, а объем инвестиций оценивается в 77 миллиардов рублей.
17-05-2026 16:00Сказал министр строительства и ЖКХ РФ Ирек Файзуллин.
16-05-2026 14:00
а застройщики становятся просто подрядчиками, которые уже работают не за прибыль, а чтобы не сесть», — директор Всеоcтройке.pф Светлана Опрышко.
20-05-2026 8:14
Проект Постановления Правительства РФ «Об утверждении Правил расследования причин аварийных ситуаций при водоснабжении и водоотведении».
20-05-2026 8:00
Главные тезисы читайте в нашем материале.
19-05-2026 20:01
Коррекция цены на 50 млн рублей: как продаются премиальные дома стоимостью до миллиарда и почему скидка — это часть стратегии.
19-05-2026 19:00
Судебный спор вокруг 16 логистических комплексов Raven Russia завершился не в пользу бывших владельцев.
19-05-2026 18:30
Дом в Подмосковье с пирсом, бассейном, хаммамом и собственной береговой линией оказался никому не нужен даже после ремонта и двукратного снижения цены.
19-05-2026 18:00
Лай по ночам, грязь в подъезде и прогулки без поводка могут обойтись владельцам питомцев в круглую сумму.
19-05-2026 17:30
Исследование Wealth Report 2026 от Knight Frank.
19-05-2026 17:00
Архитекторы называют их главным трендом загородного строительства: почему окна-трансформеры меняют рынок мансард.
19-05-2026 16:00
На побережье британского графства Саффолк стоит необычное здание.
19-05-2026 15:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
