Продажа коммерческой недвижимости: что важно учесть собственнику, чтобы не потерять в цене 
16-04-2026 17:30
На рынок выходит новая реальность: покупатель стал осторожнее, а цена ошибки — выше.
16-04-2026 17:30«Лишний миллиард жжёт сердце»: Леонид Рысев — о том, зачем петербургские состоятельные люди скупают квартиры по 200–300 млн рублей
Основатель VIPFLAT рассказал, чем элитная сделка отличается от обычной продажи, почему агентство отказывает части клиентов и какие детали действительно запоминаются после покупки.
VIPFLAT — петербургское агентство элитной недвижимости. Компания более 30 лет работает в сегментах premium и luxury, сопровождает сделки с дорогими квартирами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Основатель компании Леонид Рысев дал эксклюзивное интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко в рамках форума «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете». Леонид рассказал, почему премиальные квартиры все чаще выбирают не ради классической доходности, а ради удовольствия, статуса и спокойствия.
— Леонид, как часто элитное жильё покупают для инвестиций? Или в премиум-сегменте всё-таки берут «под себя»?
— Последние 3 года основная цель покупок — проститься с лишними деньгами. Я бы не назвал это инвестициями в классическом смысле. Просто если у тебя лежит лишний миллиард или 500 миллионов — лучше их куда-то пристроить, чтобы они тебя не беспокоили. Лишние деньги прямо жгут сердце, хочется от них избавиться. И, конечно, тот, кто понимает, предпочитает купить в свою личную «коллекцию» качественную, интересную и приятную недвижимость.
— Насколько российская недвижимость вообще интересна нашим состоятельным покупателям? Или они всё же смотрят за рубеж?
— На мой взгляд, российский рынок забирает очень много. Давайте будем честными: сколько состоятельных людей уехало за границу после начала спецоперации? Ну, 10–15%. Остальные 85% здесь. Поэтому качественные проекты, которые вызывают восхищение, продаются очень хорошо. Их покупают люди, которые ценят сервис, которые понимают, что такое luxury. Продукты Sminex — как раз про это.
— Если бы у вас лично на руках оказался лишний миллиард, который нужно срочно пристроить до конца недели, что бы вы выбрали?
— Я бы выбрал несколько интересных проектов, чтобы они приятно грели мою коллекцию. Есть мнение, что можно купить 50 студий где-нибудь на окраинах — и они принесут больше денег, чем одна квартира с видом и достоинством. Но наши люди так не делают. Они покупают то, что будет их радовать. Я бы поступил точно так же.
— Сколько стоят самые востребованные премиальные лоты в Петербурге?
— Тут важно разделить «самое востребованное» и «самое дорогое» — это разные вопросы. Самый популярный формат среди наших клиентов — квартира площадью около 200 квадратных метров. Что-то представительское, с интересным видом, с балконом на прекрасные достопримечательности. Квартиры по 700 метров — это уже отдельные коллекционные лоты, «вау-квартиры», штучные истории. Цены на такие лоты — в районе миллиона рублей за метр. То есть за 200–300 миллионов рублей в Петербурге можно купить действительно крутой, интересный объект.
— Какой средний дисконт можно выторговать на элитном рынке? Или торговаться — дурной тон?
— На элитном рынке есть устойчивое мнение, что цены не падают. И для этого есть основания: собственники очень редко куда-то торопятся. Они не расстраиваются из-за расходов на содержание. Если рынок не даёт нужную цену — они просто снимают объект с продажи и решают продать попозже. Иногда вообще забывают о каких-то своих объектах.
Но бывают ситуации, когда человеку действительно нужно продать. И тогда дисконт может составить 20–30%. Нужно просто поймать такой момент. Они случаются.
— Был ли у вас яркий случай, когда пришлось отказать клиенту?
— Как говорится, чем чаще ты можешь сказать «нет» — тем ты успешнее. Мы вынуждены отказывать примерно при каждом третьем обращении. Треть заявок — это просто не наш уровень клиента, другие бюджеты. Если бы мы брали всё в работу, то не смогли бы оказывать сервис. Поэтому возможность отказать — это, на самом деле, критерий качества. Если ты можешь кому-то сказать «нет», потому что иначе не сможешь оказать качественную услугу остальным, — значит, ты действительно делаешь свою работу хорошо.
— Сегодня на форуме как раз говорят о сервисе. Какие у вас главные фишки — что обязательно должно быть в премиальном обслуживании?
— Должна быть эмоция. Должен быть человек. Важен не сам факт приобретения и даже не сумма — должно оставаться что-то приятное, то, что запоминается.
Приведу пример. По окончании сделки мы дарим продавцу квартиры запечатанный конверт. На нём стоит печать и надпись: «Фото твоей бывшей». Внутри — флешка с профессиональными фотографиями его проданной квартиры. Мне кажется, именно такие моменты запоминаются и дают ту самую эмоцию, которая отличает просто сделку от настоящего сервиса.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали бывший гендиректор РКС Девелопмент Станислав Сагирян, основатель компании «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер; генеральный директор HART Development Равиль Халимов; генеральный директор компании «Бриг Девелопмент» Яков Плакс.
0 комментариев
Новые
Новости по теме
Андрей Соловьев, NF Group: «Известный факт: ни одного миллиардера не случилось с депозитов» 14-04-2026 17:45
О том, кто покупает квартиры за 2,2 млн рублей за метр и почему на депозитах не заработаешь на элитную недвижимость — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
14-04-2026 17:45 Иван Обухов, вице-президент по продажам Sminex: «Делать наши дома еще более совершенными — это цель, которая в компании есть и будет» 14-04-2026 12:00
О том, как продавать суперэлитную недвижимость, и о самых дорогих сделках — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
14-04-2026 12:00 Александр Попов, Президент Российского союза участников рынка недвижимости: «В России достаточно 60–70 тыс. профессионалов, чтобы обслужить рынок сделок» 11-04-2026 17:04
О добровольной сертификации риэлторов, которую уже прошли около 1 тыс. брокеров, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
11-04-2026 17:04 От «клиент всегда прав» к клиентоцентричности: Алина Мелконян о сервисе в эпоху масштаба 09-04-2026 14:35
Директор клиентского обслуживания ГК ССК — о цифровизации девелопмента, эмоциональной природе покупки квартиры и роли живого диалога на всем клиентском пути.
09-04-2026 14:35Последние новости
5 способов купить квартиру, если нет денег: реальные схемы с расчетами на 2026 год 16-04-2026 17:00
Разбираем рабочие механизмы — от льготной ипотеки до trade-in — с конкретными цифрами, условиями и подводными камнями.
16-04-2026 17:00
Сроки учета и регистрации сделок с недвижимостью сокращены в России в три раза, до двух дней — глава Росреестра Олег Скуфинский 16-04-2026 16:17
«Это один из лучших показателей в мире. В Китае срок регистрации недвижимости доходит до 30 дней, за исключением Пекина и Шанхая, где сделки оформляют до двух и пяти дней соответственно».
16-04-2026 16:17
Глава самого закредитованного застройщика мира China Evergrande Хёй Каянь признал обвинения в мошенничестве 16-04-2026 16:00
Речь идёт о махинациях с привлечением капитала, нецелевом расходовании средств и ряде других преступлений.
16-04-2026 16:00
Минюст хочет разрешить продавать «избыточное» единственное жильё банкротов 16-04-2026 15:30
Минюст подготовил законопроект, разрешающий изымать и продавать недвижимость, признанную «избыточной» или «роскошной».
16-04-2026 15:30
DOGMA открывает продажи в масштабном проекте жилого комплекса в Ленобласти 16-04-2026 15:15
Общая продаваемая площадь жилых корпусов составляет 60 тыс. кв. м, где представлено 2098 квартир разных планировок.
16-04-2026 15:15
Объем рассрочки для покупок жилья в новостройках с 2022 года вырос в 4 раза — до 1,3-1,4 трлн рублей 16-04-2026 15:00
Основное из исследования читайте в нашем материале.
16-04-2026 15:00
Что можно купить в разных странах по цене двухкомнатной квартиры в Москве?* 16-04-2026 14:30
Рассказываем, какую недвижимость за рубежом можно приобрести за 18–22 млн рублей — и где эта покупка может стать первым шагом к переезду.
16-04-2026 14:30
Краснодарская AVA Group продолжает продавать свои активы — теперь сразу четыре площадки в Москве 16-04-2026 14:06
Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на свои источники.
16-04-2026 14:06
Как ГК ФСК обновляет жилой фонд Подмосковья: от ветхих домов к современным кварталам 16-04-2026 13:46
Девелопер последовательно закрывает социальные обязательства по программам КРТ в Московской области. Весной компания передала муниципалитетам в том числе квартиры для переселенцев из аварийного жилья.
16-04-2026 13:46
