О добровольной сертификации риэлторов, которую уже прошли около 1 тыс. брокеров, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
Весной 2024 г. был создан Российский союз участников рынка недвижимости, в него уже вошли компании из 58 регионов страны, которые оказывают различные услуги в сфере недвижимости. О главных целях Союза, его участниках, профессиональном экзамене для брокеров и в целом о ситуации на российском рынке риэлторских услуг в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Александр Попов, Президент Российского союза участников рынка недвижимости.
— Во время прошлого интервью, которое было почти год назад, Вы говорили о том, что в России 500 тысяч риэлторов с низкой частотностью. Изменилась ли эта ситуация?
— Ситуация ухудшилась. Сделок стало меньше, видим и на рынке новостроек падение спроса. И, конечно, брокеров с частотностью стало еще меньше. По оценкам Российского союза участников рынка недвижимости, в России сегодня около 50–60 тысяч брокеров, которые постоянно проводят сделки раз в месяц. Примерно такая частотность.
— Для чего был создан Российский союз участников рынка недвижимости, кто в него входит сегодня? И сколько потенциальных риелторов в него могут войти в этом году?
— Союз был создан около 2,5 лет назад. Он преследует две цели. Первая — повышение уровня квалификации риэлторов. Квалификация есть во всех отраслях: экзамены сдают врачи, учителя, сварщики, лифтеры и так далее, но специальность «агент по недвижимости» не унаследовала никакую профессиональную квалификацию. И наша деятельность направлена на то, чтобы эта квалификация жила в рамках Союза рынка недвижимости. Мы разрабатываем оценочные листы, согласовываем их с Торгово-промышленной палатой, с Минтруда, назначаем центры по оценке квалификации, их аккредитовываем. В данных центрах оценки квалификации профессиональные участники в рамках оценочных листов могут сдавать экзамен, по итогам которого выдается официальная квалификация, утвержденная в бланке Министерством труда, подтвержденная Торгово-промышленной палатой и Союзом Работодателей агентств недвижимости.
Это уже работающая схема. Весь наш топ-менеджмент еще в декабре прошлого года сдал экзамен, показал личным примером, как это делается. Я являюсь экспертом-брокером, у меня есть пятая категория, могу проводить сделки на рынке недвижимости.
Вообще в Союз сегодня входит около 45% рынка. Мы пригласили все ведущие сети, ведущие агентства недвижимости. Они заинтересованы, чтобы эта специализация была профессиональной, чтобы был и жил профстандарт, чтобы мы вместе разрабатывали оценочные листы, понимали, чему должны соответствовать брокеры. Это и есть пока добровольная сертификация, но у нас добровольных членов очень много. Всего около 1 000 агентов по недвижимости уже прошли экзамен. Это добровольная история.
— Будет ли лицензирование риелторской деятельности обязательным?
— Это еще обсуждается: лицензирование, сертифицирование или реестирование. Есть еще, например, предложение Роспотребнадзора убрать агентские договоры, начать работать по договорам возмездного оказания услуг, когда оказывается услуга, и агент, который ее оказывает, отвечает за нее. Союз находится в центре всех предложений. Обсуждаем инициативы вместе с профучастниками и высказываем наши мысли по всем предложениям.
В прошлом году выносили на уровень правительства и ведущих федеральных органов исполнительной власти (ФОИВ) два законопроекта. Получили по части вопросов отрицательное заключение, но во втором предложении отрицательных заключений уже было меньше. Продолжаем работу, готовим новую редакцию.
— Вы предлагали много законодательных инициатив в связи с «делом Долиной». Что осталось в работе?
— Мы предлагали ввести безналичные сделки, чтобы защитить граждан от мошеннических операций. Предлагали охлаждение номинального счета, когда деньги можно было бы снять только через 15 дней после сделки (за рядом исключений, например, лечение, обучение). Были предложения по безналичному присоединению к сделкам. И на самом деле лёд тронулся. Нас слышат. Все профучастники, с кем я общаюсь, лидеры министерств понимают, что гражданин должен иметь возможность выбрать профессионального участника с понимаем, какое у него образование, квалификация. Все положительно настроены. Я уверен, что через какое-то время мы придем к общему мнению, и решение будет.
— Нужны ли государственные тарифы на риэлторские услуги?
— Звучали предложения ограничить риэлторскую комиссию. Например, было предложение сделать по новостройкам комиссию максимум 1–1,5%. Потому что некоторые застройщики платят 4–5% — это сильно давит на коммерческие расходы, на проектное финансирование и так далее. Но такие предложения не согласовываются. Профучастники, конечно, тоже не поддержат нерыночные методы ограничения тарифа. Мы больше за то, чтобы к этому миру сложных консультаций и миру сложных сделок были допущены максимально квалифицированные специалисты.
— Изменится ли риэлторская деятельность в ближайшие годы с учетом активного развития искусственного интеллекта, например?
— О том, что риэлтор куда-то уйдет и кто-то его заменит, я слышу еще со времен, когда начал заниматься рынком недвижимости. Это было еще в Тюмени. Но, например, в Америке риэлторское сообщество и лобби становится только сильнее. Но даже если мы не берем опыт американцев, а говорим, например, о странах СНГ, то везде есть законы риэлторской деятельности, везде риэлтор понятен, он встроен в систему, у него есть определенная квалификация и профессионализм. У нас же в России есть большая масса граждан, которые занимаются этим видом деятельности, и они никак не обучены, не квалифицированы. Конечно, в этой среде, когда много и профессионалов, и много тех, кто только начинает и делает это не очень профессионально, рынок будет точно меняться в конкуренции за производительность. Станет меньше тех, кто делает сделки, потому что опыт и лидогенерация, работа с трафиком, работа с застройщиками и со вторичкой уйдёт к профессионалам. Потому что искусственный интеллект позволяет быстрее брать клиента, быстрее ему предлагать, показывать, выстраивать маршруты.
Агент в виде искусственного интеллекта уже сегодня помогает: появляются аватары агентов по недвижимости. Поэтому, конечно, рынок будет меняться в сторону агрегированного профессионализма.
Мы в Союзе считаем, что в России достаточно 60–70 тыс. профессионалов, чтобы обслужить рынок сделок. Такую тенденцию мы видим и за рубежом. Они немного быстрее развиваются в части именно производительности и имплементации искусственного интеллекта в агентскую деятельность. Думаю, что мы тоже здесь догоним.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее о ситуации в строительной отрасли для портала Всеостройке.рф рассказали основатель компании «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер; генеральный директор ГК ФСК Дмитрий Трубников; генеральный директор HART Development Равиль Халимов; генеральный директор компании «Бриг Девелопмент» Яков Плакс, основатель девелоперской компании «ЖИВИ» Станислав Сагирян. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
Директор клиентского обслуживания ГК ССК — о цифровизации девелопмента, эмоциональной природе покупки квартиры и роли живого диалога на всем клиентском пути.
09-04-2026 14:35Партнёр бюро АФА и эксперт по средовому дизайну — о безбарьерной среде, взрослых на детских площадках и новом качестве городской среды, которого ждут от девелоперов.
07-04-2026 13:00Основатель Ownstone — о главном качестве брокера, сервисе как конкурентном преимуществе и клиентах, которые ценят человеческое отношение выше скидки.
07-04-2026 12:45Основатель международного архитектурного бюро рассказал о новых трендах в архитектуре, свободе для авторских идей и меняющейся эстетике элитной недвижимости.
07-04-2026 12:22
Как скрытая локация в Ноттинг-Хилл превратилась в культовое пространство для жизни и музыки — и почему такие объекты становятся новой элитой рынка недвижимости.
11-04-2026 18:30
С 2021-го по 2025 год объём такого жилья увеличился с 6 до 10 млн кв. м.
11-04-2026 10:00
Сауна раскладывается за минуту и нагревается до 110 градусов, а после использования также легко складывается обратно в диван и не занимает много места. Цена — €8925 (820 тыс. рублей).
11-04-2026 9:00
Он задумывается как полноценный современный курорт с развитой инфраструктурой. Речь идет о строительстве отелей, зон отдыха, развлекательных объектов и благоустроенных пляжей.
11-04-2026 8:30
Это нужно для картографирования территории страны и развития Национальной системы пространственных данных.
11-04-2026 7:30
Петр Медников, эксперт по развитию ИЖС, — эксклюзивно для директора портала Всеостройке.рф Светланы Опрышко.
10-04-2026 18:03
Апартаменты с панорамой на Сиднейский мост Харбор-Бридж, приватный клубный сервис и инвестиции на десятки миллионов.
10-04-2026 16:30
Об этом «РИА Недвижимость» сообщили в пресс-службе компании.
10-04-2026 15:36
Культовый объект из сериала «Во все тяжкие» потерял почти всю «звездную» наценку — разбор кейса, который важен для инвесторов и девелоперов.
10-04-2026 15:30
Почему этот дом ломает все правила частного строительства: антиквариат, сложнейшая инженерия и принцип «разностилья», который оказался сильнее моды.
4 10-04-2026 13:30
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
