Анна Акиньшина, генеральный директор группы «Самолет»: «Если вам стучат в спину — значит, вы впереди»

О кадровом дефиците, эволюции городов, информационных атаках на компанию, фокусе на снижении корпоративного долга и планах на 2026 год — эксклюзивно для Всеостройке.рф.

Анна Акиньшина генеральный директор группы «Самолет» интервью

ГК «Самолет» остаётся одним из крупнейших девелоперов страны — и одним из самых обсуждаемых. Несмотря на высокую ключевую ставку, давление на рынок и информационный шум вокруг компании, команда планомерно движется по заданному курсу: снижает корпоративный долг, оптимизирует процессы, внедряет новые продуктовые стандарты. О том, чем живёт компания сегодня, что изменилось за последние полтора года и как девелопмент намерен пережить период турбулентности, в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) рассказала Анна Акиньшина, генеральный директор ПАО ГК «Самолет».

— Вы выступаете на нескольких сессиях форума. Какой главный тезис хотите донести?

— Мне кажется, самое важное — это повышение узнаваемости и популяризация строительной отрасли, прежде всего профессии строителя. У нас есть серьёзный дефицит рабочих специальностей — тех, кто работает руками. Чтобы решить эту задачу, необходимо, чтобы быть строителем было почётно. И я убеждена: в одиночку это не решить — только через объединение государства, вузов и девелоперов, которые и являются тем домом, где строители каждый день работают.

— Центральная тема форума — эволюция городов и качество среды. Насколько это востребовано покупателем при ипотечной ставке выше 20%?

— Уровень ставки не зависит от того, какую среду выбирает покупатель. Она одинакова для всех — дешевле или дороже, ставка остаётся неизменной. Но именно в слово «эволюция» вложено очень много. Мы шли к развитию городов постепенно — и не только миллионников, а большинства городов России. То, что мы строили 10–15 лет назад, кардинально отличается от того, что реализуем сейчас. Мы как девелоперы обязаны строить не только квадратные метры, но и всю жилую инфраструктуру. Это часть продукта, это то, за что нас выбирает покупатель. Это наш стандарт.

— Что покупатели недвижимости в этом году перестали прощать застройщикам?

— Крайности и резкие высказывания. Любовь к бренду формируется годами, и любое нарушение доверия сейчас воспринимается острее. Да, у нас удлинились сроки передачи объектов — это видно по открытой статистике ДОМ.РФ. Это следствие макроэкономических условий и дефицита рабочей силы. Но каждый из застройщиков максимально старается выполнять свои обязательства и передавать качественное жильё. Я скорее за обоюдное взаимопонимание: есть сложности — решаем и двигаемся дальше.

— «Самолет» вывел на рынок новую линейку жилых комплексов Next. Почему?

— Мы постоянно совершенствуем продукт. В девелопменте это длительный цикл — от выхода на стройку до передачи ключей проходит в среднем от двух до трёх лет. Поэтому мы работаем с продуктовыми стандартами, которые постоянно адаптируем под технологии и запросы клиента. Сейчас, например, очевидно востребована мастер-спальня с отдельным гардеробом и санузлом. Новая линейка — это наш флагманский продукт, в котором мы хотим представить всё, что накопили и улучшили. Я уверена, что эти ЖК получат признание и станут первым выбором для наших клиентов.

— Площадок в «старой» Москве всё меньше. Вернётся ли туда доступное жильё?

— Понятие доступности — очень не устаканившееся. Доступное для кого? Для разных людей с разным доходом оно разное. Мне кажется, правильно относиться к этому так: если на продукт находится покупатель — значит, мэтч состоялся. У нас есть несколько проектов в «старой» Москве — и зрелые, которые сейчас достраиваются, и бизнес-класс. Главная задача — вне зависимости от территориальных ограничений находить своего клиента. Это непросто в нынешних реалиях, но продажи показывают: это получается.

— Последний год вокруг «Самолета» не утихали информационные волны. С чем Вы это связываете?

— При оценке любых трендов я стараюсь опираться на экспертов. Тем, кто хочет разобраться в природе информационных атак на компанию, стоит почитать материалы Лента.Ру — там собрана вся хронология событий с выводами специалистов, которые в этом разбираются. Мы внутри фокусируемся на своих обязательствах. Мы движемся по своему курсу. Есть такое выражение: «Если вам стучат в спину — значит, вы впереди». Вот и вся философия.

— «Самолет» развивает направление коммерческой недвижимости. Зачем это девелоперу жилья?

— Это направление значительно шире торговой недвижимости: оно включает логистические объекты и физкультурно-оздоровительные комплексы. Всё это создаёт инфраструктуру в рамках концепции «пятнадцатиминутного города»: чтобы рядом было всё необходимое — место для работы, школы и детские секции, поликлиника. Когда поликлиника рядом, это вселяет уверенность в здоровье. Воспитывать здоровую нацию — это, мне кажется, задача всех граждан страны. А спортивная инфраструктура рядом с домом — один из инструментов.

— Какие новые треки планируете осваивать?

— В этом году мы фокусируемся на наших обязательствах: снижаем корпоративный долг, повышаем эффективность, внедряем искусственный интеллект, пытаемся примерять самые передовые технологии, которые есть на рынке, с минимальными затратами на их обновление и внедрение. Мне кажется, есть разные циклы и разное время на рынке. Сейчас цикл, в рамках которого нужно не пытаться делать большие прогнозы на ближайшие 5–10 лет, а фокусироваться на эффективности здесь и сейчас, а также максимально сокращать расходы. Я считаю, что об оптимизации нужно говорить, это не зазорно. Мы стараемся с помощью технологий, улучшения процессов экономить средства компании и акционеров. Также для нас очень важно сокращать срок строительства — на этом основной фокус.

— Вице-премьер Марат Хуснуллин заявил, что запас прочности застройщиков практически исчерпан. Как спасти отрасль?

— Ключевой фактор давления — ставка. Мы говорим об этом уже третий год подряд. Для нас как для застройщиков принципиально важно, чтобы существовал инструмент рыночного спроса — рыночная ипотека. Она возможна при ключевой ставке 10–12%. Мы очень надеемся, что ставка пойдёт вниз. При этом наши внутренние прогнозы консервативны — зачастую даже осторожнее, чем у банковских аналитиков. Потому что мы обязаны понимать: вне зависимости от внешних факторов у нас есть чёткий план движения к выполнению обязательств. Если бы было одно простое решение, наши власти давно бы его приняли. Значит, каждый из нас должен смотреть внутрь себя — и находить там ресурсы для движения вперёд.

— Чем Вы гордитесь за эти полтора года на посту генерального директора?

— Командой. «Самолет» всегда был компанией неравнодушных людей, которые делали то, чего до них не делали. Очень легко быть CEO на растущем рынке, когда драйв, льготная ипотека и можно просто говорить: «Здесь купили площадку, там вырастет единорог». Мне выпало руководить в стрессовой ситуации. И я считаю нашим главным достижением то, что мы правильно определили приоритеты. Девелопмент и стройка — наш корпоративный бизнес, всё остальное должно его усиливать. Если какое-то направление не создаёт добавочной стоимости, ничего личного — это бизнес. Второе: несмотря на высокую ключевую ставку, мы снизили корпоративный долг более чем на 20 млрд рублей и в феврале 2026-го прошли оферту, погасив облигации примерно на 15 млрд. То, что мы декларировали в конце 2024-го, — выполняем. Это и есть самое главное.

— Какие задачи стоят перед Вами лично в 2026 году?

— Выполнить то, что стоит перед компанией. Любая большая цель — снижение долга, передача квартир по производственной программе — проходит через декомпозицию до конкретных функциональных задач и KPI. Это матрёшка, в центре которой — результат. Не бывает так, чтобы у компании были одни цели, а у генерального директора — другие. Тогда нужно менять либо цели, либо генерального директора. Пока мы движемся по намеченному треку — значит, и цели, и генеральный директор на месте. Если говорить коротко: главная задача на 2026-й — дожить до 2027-го. Говорю это без иронии: восстановление рынка придёт с возвратом рыночной ипотеки, и тогда все меры, которые мы предпринимали эти полтора года, дадут результат с удвоенной силой.

Полное интервью доступно на YouTube, ВКонтакте, RUTUBE и Дзен.

Ранее эксклюзивно для портала Всеостройке.рф о ситуации в отрасли рассказали генеральный директор ГК ФСК Дмитрий Трубников, президент Agalarov Development Эмин Агаларов, генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов, генеральный директор ГК «Галс-Девелопмент» Андрей Мухин и другие руководители отрасли. Больше эксклюзивных интервью – в рубрике «Интервью ТОПов».