О продажах, спросе, ставках, кадрах, потребительском терроризме и снижении цен на стройматериалы — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
По итогам первого квартала 2026 г. ГК ФСК удалось увеличить доход от продажи недвижимости более чем на 20% по сравнению с тем же периодом прошлого года, несмотря на непростую экономическую ситуацию. В среднесрочной перспективе в компании ожидают восстановление спроса при условии дальнейшего снижения ключевой ставки. Какими должны быть ставки, чтобы продажи ожили, а также о ситуации на рынке жилья в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) рассказал Дмитрий Трубников, генеральный директор ГК ФСК.
— Дмитрий Александрович, на Петербургском международном экономическом форуме собралась абсолютно разная аудитория. Для чего Вы здесь?
— Я на форуме впервые, поэтому ставил себе несколько задач.
Сейчас очень турбулентное время, которое продолжается уже года три. Но, тем не менее, мы сегодня снова в очередной фазе градостроительных, законодательных, экономических изменений. Девелопмент — это всегда очень длинный инвестиционный цикл. Пять лет — это наш минимум, а то и дольше. В условиях этой неопределенности нам надо сегодня принимать решения о будущем, о развитии, о вхождении в проект и его развитии. Петербургский экономический форум — это концентрация всех новых идей, мыслей, течений, собственников, первых лиц, государства, банков. Отличная площадка для обмена мнениями, продуктивных встреч.
Поэтому цель номер один — составить если не понимание, то хотя бы впечатление о том, куда мы идем, какие есть дальнейшие сценарии развития. Вторая — встретиться с контрагентами, ведь буквально за два часа здесь можно организовать себе столько встреч, сколько в Москве не получится за месяц.
Моя ключевая задача — посмотреть, понять и составить собственное впечатление о таком знаковом для страны мероприятии.
— В этом году в программе есть сессии про малоэтажную Россию, кадры для стройки, пространственное развитие и другие. Какие из тем считаете самыми важными для страны сейчас?
— Мою любовь к малоэтажке Вы знаете: мы ФСК Family развиваем, я верю в этот проект. Считаю, это хороший способ создания как раз пресловутой комфортной среды, о которой сейчас так много говорят.
Про ключевую ставку говорить — считается, что это уже моветон. Но мы все равно о ней вспомним — никуда без нее.
Проблема дефицита кадров тоже, к сожалению, не решилась. Или к счастью: когда есть дефицит кадров, экономическая активность присутствует. Но в моменте нам тяжело, потому что стройка — трудоемкий процесс: требует кадров, причем как инженерного состава, так и рабочих. Пока проблема кадров самая больная для нас.
— В 2025 году у ГК ФСК был абсолютный рекорд по продажам. Как обстоят дела сейчас? Поддерживаете тренд?
— Всячески стараемся. Год начался очень сложно и интересно. Все после падения ставки по ипотеке, и я в том числе, были уверены, что это прежде всего ударит по классу «комфорт». Казалось, что они являются основными потребителями льготной ипотеки. То, что мы видим сегодня: в классе «комфорт» идем даже с опережением прошлого года. А класс «бизнес», как ни странно, чувствует себя сложнее по отношению и к нашему бизнес-плану, и к прошлому году. Очевидно, этот рынок сейчас находится под бОльшим давлением, чем класс «комфорт». Такая парадоксальная ситуация.
— Вы прогнозировали на 2026 год рост цен примерно на 15%, я — на 30%. Сейчас уже июнь. Насколько подтверждается прогноз?
— Пока в графике. В прошлом году основной рост как раз пришелся на второе полугодие — цыплят по осени считают.
Из того, что мы видим сейчас, по экспертным оценкам, — с начала года рост примерно на 8–9%. Причина комплексная: и естественный рост цен, и портфельная история — новые проекты выходят все дороже и дороже. Но в целом средний чек — по крайней мере, буду говорить про Московский регион — вырос на 8–9% с начала года. Поэтому процентов до 15% роста доберемся, а может, и до ваших 30%.
— Сегодня перед девелоперами стоит много вызовов, это не секрет. Как Вы считаете, что больше всего тревожит рынок и застройщиков?
— В ядре этих проблем — ставка. Банки меня не тревожат. Здесь много наших партнёров — всё это очень бизнесовые, партнерски настроенные коллеги. Вопрос банков так жестко не стоит. И спрос тоже придет.
Сегодня была оценка, что при падении ставки до 10% будет инвестиционный бум. Мои оценки примерно такие же. Если ставка по ипотеке упадет ниже 10%, ключ около 8% при этом должен быть, мы увидим сильную активизацию спроса на недвижимость.
— Что происходит на рынке строительных материалов. Действительно ли цены снижаются?
— Да, на самом деле так последние два года. Идет по цепочке. Первыми почувствовали ухудшение ситуации те, кто на старте: котлован, монолит, арматурщики, бетон, цемент. Потребление цемента падает. И мы это даже уже чувствуем на стоимости рабочей силы по данным видам работы. А на финишных историях — отделка, благоустройство, инженерия, ввод — обратная ситуация. Недавно была статистика, что по вводу мы выросли на 50%. Поэтому спрос на эти работы и материалы все еще велик. И, соответственно, здесь просадки по стоимости мы не чувствуем. По этим компонентам пока рост себестоимости продолжается. Но вот то, что в начале дома, там мы уже действительно видим даже падение цен по некоторым и материалам, и работам.
— По рынку прокатилась волна слияний, поглощений, продаж и покупок площадок. Насколько это триггер проблем или, наоборот, это оздоровление рынка?
— Мне кажется, это оздоровление. Все калибруются, все так или иначе где-то наращивают мышцы, где-то сбрасывают жир. Сейчас действительно многие девелоперы одновременно и покупают, и продают. Рынок динамичный. Каждый видит разное будущее. Исходя из этого, у всех разные риск-аппетиты. По продукту пошло расслоение, у многих девелоперов разное видение по себестоимости. Отсюда появляется вот это пространство для взаимных покупок и продаж. В целом это хорошо.
— Вы будете покупать или продавать?
— Мы будем покупать.
— Продавать не будете?
— Нет.
— Если бы Вы готовили сессию по строительной отрасли на Петербургском международном экономическом форуме в 2027-м году, какую бы тему выбрали?
— Меня сейчас больше всего волнуют отношения покупателя и застройщика. С одной стороны, нужно подумать, как помочь спросу. А с другой стороны, помните, в прошлый раз мы говорили о равноправии между банком и застройщиком? Я бы поговорил еще о неком равноправии между застройщиком и покупателем, потому что проблема потребительского терроризма никуда не делась. Я думаю, что к следующему году мы уже увидим некие оцифрованные результаты. Мораторий сняли не так давно — еще все находятся в «розовых очках». И как раз в следующем году, когда будут уже цифры, хочется пообщаться на эту тему более подробно и обсудить проблемы, которые это неравноправие в отношениях создает.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее эксклюзивно для портала Всеостройке.рф о ситуации в отрасли, проектах и планах рассказали основатель и генеральный директор ГК «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер, президент компании Agalarov Development Эмин Агаларов, Генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов, Генеральный директор ГК «Галс-Девелопмент» Андрей Мухин, основатель девелоперской компании «ЖИВИ» Станислав Сагирян. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
О ситуации на загородном рынке, покупательских предпочтениях, стереотипах, а также о том, почему банки по-прежнему осторожнее относятся к малоэтажным проектам — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
01-06-2026 16:20Основатель и генеральный директор ГК «Атлас Девелопмент» о партнёрстве с Agalarov Development, силе личного бренда, роли совета директоров и о том, почему девелопмент — «святая профессия».
01-06-2026 10:30О хороших и богатых девелоперах, решениях вопреки всему, первом небоскребе и других проектах в разных странах, а также о партнерстве с «Атлас Девелопмент» — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
29-05-2026 14:21Генеральный директор ФСК Регион о том, как девелоперы конкурируют за покупателя, почему дефицит инженеров — главная кадровая проблема и какой технологический рывок ждет строительную отрасль.
29-04-2026 15:45
Регулятор объясняет спад эффектом высокой базы: в конце 2025 года наблюдался ажиотажный спрос на «Семейную ипотеку» перед ужесточением её условий.
06-06-2026 14:00
Главные тезисы читайте в нашем материале.
06-06-2026 13:00
Можно ли нанимать строителей, садовников и помощников на дачном участке, когда возникают проблемы и за что грозит наказание.
06-06-2026 12:15
От правительственной связи и электронной подписи до интеллектуальных транспортных систем: как решения Владимира Матюхина повлияли на развитие цифровой инфраструктуры страны.
06-06-2026 12:00
Сколько стоит установить шлагбаум во дворе, какие документы понадобятся и из-за чего его могут заставить убрать за собственный счет.
06-06-2026 11:00
«Прошу завершить эту работу в кратчайшие сроки» — Президент России Владимир Путин на пленарном заседании ПМЭФ-2026.
06-06-2026 10:24
Исторические интерьеры, десять комнат, адрес на набережной Мойки и арендная ставка, сопоставимая со стоимостью квартиры в регионах.
06-06-2026 10:00
Необычная скульптура на фасаде подмосковного особняка вызвала жаркие споры в интернете.
06-06-2026 9:00
Определение ВС РФ № 304-ЭС26-5112 от 29 мая 2026 г.
06-06-2026 8:00
Высокоскоростная магистраль до Петербурга, роботизированные заводы, новый центр Коммунарки и масштабные проекты реновации.
05-06-2026 18:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
