Skip to main content

09.11.2023 10:45

Круглые столы

Будущее наступило: создатели цифровых риелторов забирают у человеческих агентов выручку

В очередной битве портала Всеостройке.рф сошлись три IT-решения, которые помогают застройщикам увеличить эффективность продаж за счёт невероятной визуализации будущих проектов. Благодаря новейшим технологиям потенциальный покупатель может не только рассмотреть во всех деталях интерьер или вид за окном, но и в прямом смысле прогуляться по своей квартире, которой пока даже не существует.

7 ноября в «Битве it-решений для повышения эффективности продаж» на портале Всеостройке.рф  традиционно в формате 5-минутных презентаций IT-компании представили свои продукты, которые оценивали топ-менеджеры крупнейших застройщиков. Тема эффективности продаж на рынке недвижимости становится всё актуальнее на фоне повышения ключевой ставки, поэтому предложенные участниками битвы инновационные и даже в какой-то степени революционные решения с привлечением искусственного интеллекта вызвали особый интерес как у жюри, так и у аудитории прямого эфира.

IT-решения презентовали:

  • Виктор Пашигоров — Основатель и генеральный директор MULTI PLAN (Решение — «Новый канал продаж недвижимости в масштабе 1:1 (multiplan)»)
  • Георгий Уморин — Директор и основатель GRAFF interactive (Решение — estate.graff.tech, интерактивный инструмент продаж для застройщиков)
  • Владислав Маторкин — Директор студии Интерактивных решений AVALIN (Решение — Платформа цифровых экскурсий по объектам недвижимости AVALIN)

Решения разработчиков оценивали:

  • Татьяна Файнблит — Директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101»
  • Алексей Володеев — Заместитель вице-президента по цифровизации AVA Group
  • Дмитрий Павлов — Директор по маркетингу BM Group

Эфир провела директор портала Всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко.

По итогам битвы 1 место завоевала «Платформа цифровых экскурсий по объектам недвижимости AVALIN», которую представил директор студии Интерактивных решений AVALIN Владислав Маторкин. Это it-решение было признано лучшим на основании голосования жюри выпуска — представителей ГК «А101», AVA Group и BM Group. Кроме того, проект получил и приз зрительских симпатий по итогам голосования зрителей эфира.

Первым «Новый канал продаж недвижимости в масштабе 1:1 (multiplan)» презентовал основатель и генеральный директор MULTI PLAN Виктор Пашигоров.

Локация его решения – это большое помещение, где посредством специального оборудования есть возможность спроецировать абсолютно любую планировку в масштабе 1:1. На практике это выглядит так: на голые стены, пол и потолок проецируется дополненная реальность – например, интерьер вашей будущей квартиры в масштабе один к одному, по которой можно гулять и видеть объёмные сгенерированные стены, мебель, движение света в течение всего дня и вообще погрузиться в будущее пространство в более реальной атмосфере.

«Этот проект больше подойдёт для дизайнеров-архитекторов, но мы подумали, что он может подойти и для продажи недвижимости. Решение позволит делать либо омниканальный центр продажи недвижимости для какого-то большого количества застройщиков, либо апгрейды существующих или новые шоурумы для конкретных ЖК», — рассказывает Виктор.

Кроме того, в рамках реализации представленного на презентации пространства создаётся экосистема, объединяющая около 3500 контрагентов, включая дизайнеров, архитекторов, производителей и поставщиков мебели и отделочных материалов. Благодаря этой экосистеме, гуляя по своей будущей спроецированной квартире, покупатель сможет не только передвигать стены и менять планировку, но и тут же менять обои или краску, играть с половым покрытием, выбирать и расставлять мебель. Нажав всего несколько кнопок, с помощью искусственного интеллекта в считанные мгновения все эти изменения появятся на моделируемой площадке.

«Помимо того, что ты погулял в будущем пространстве, увидел посредством рендеров, как это всё будет отделано и так далее, ты можешь получить ведомость с рекомендацией дизайнера, цены, минимальное количество мебели, то есть получить предварительный дизайн квартиры, при этом ещё и с подрядчиками. А если застройщик продаёт квартиру с ремонтом и меблировкой, то всё это можно ещё и в ипотеку взять. Наше решение в такой интерпретации — это новый канал продаж. Такое частично уже было реализовано, но не комплексно, мы в этом плане первые. Даже иностранные аналоги ограничены, например, там нельзя вносить изменения в реальном времени, а у нас это возможно сделать с помощью искусственного интеллекта или специалиста», — подытожил Виктор Пашигоров.

Следующим своё решение «Интерактивный инструмент продаж для застройщиков estate.graff.tech» представил директор и основатель GRAFF interactive Георгий Уморин.

Его продукт призван решить проблему быстрой и эффективной продажи большого количества площадей, которые выводятся на рынок. Для этого компания создаёт мощный и эффективный инструмент продаж с возможностью интеграции с различными сервисами, которые есть у застройщика, с CRM-системой, с полной информацией по объекту, с возможностью выгрузки оттуда же рекламной графики, со встроенной аналитикой, возможностью погружаться в виртуальную реальность и, самое главное, с запатентованной GRAFF interactive технологией — удалённой демонстрацией жилого комплекса, основанной на базе стриминга. Данное решение позволяет проводить процесс продажи недвижимости в любой точке мира для клиента, находящегося где угодно. При этом благодаря облачному решению graff.estate stream не важно, каким устройством для просмотра пользуется клиент: последней версией iPhone или офисным ноутбуком, так как рендеринг происходит на серверах компании.

На практике решение выглядит как симбиоз Яндекс Карт и игры The Sims. Сначала клиенту с высоты птичьего полёта демонстрируется инфраструктура жилого комплекса, то есть создаётся модель окружения по спутнику, включая всё окружающее наполнение: магазины, рестораны, транспортную инфраструктуру, образовательные и культурно-развлекательные объекты и так далее, с возможностью определить дистанцию до каждого из них. Далее можно детально рассмотреть фасад будущего здания, прогуляться вокруг него, пройтись по двору, причём в режиме «от первого лица», среди своих виртуальных соседей. Тут же можно выбрать любой этаж здания, заглянуть в любую квартиру и интерактивно прогуляться по ней без каких-либо ограничений. Квартира будет уже с отделкой, мебелью и даже котиком, а из окна откроется реальный вид на город. Благодаря динамической световой сцене в квартире можно «включить» любое время суток и увидеть, куда будет падать свет на закате или в полдень.

«Покупателю остаётся лишь добавить квартиру в “избранное”, и по завершении сеанса на указанное электронное письмо будет отправлено коммерческое предложение на фирменном бланке под конкретного менеджера. После каждой сессии собирается аналитическая информация: что смотрели, как смотрели и так далее, которую можно в дальнейшем использовать для улучшения и корректировки работы менеджеров, так как система позволит сформировать метрики их эффективности», — подытожил Георгий Уморин.

Третьим представленным на суд жюри и зрителей прямого эфира «Битвы it-решений для повышения эффективности продаж» на портале Всеостройке.рф свою Платформу цифровых экскурсий по объектам недвижимости AVALIN представил директор студии Интерактивных решений AVALIN Владислав Маторкин, компания которого на платформе Avalin.Space объединяет в одном большом интерактивном проекте «целую вселенную объектов», которые отрисовываются и создаются специалистами AVALIN. В данный момент команда работает над картой Краснодарского края, к которой уже добавляются объекты недвижимости Ставрополья.

Изначально потребность была в трансформации отделов продаж и офисов застройщиков и замене пластиковых макетов зданий на интерактивные широкоформатные Touch-панели. В результате на базе самого передового игрового движка Unreal Engine 5.3 была создана интерактивная программа для проведения экскурсий по ЖК и бронирования квартир в режиме реального времени, которая объединила все преимущества визуализации объектов для потенциального покупателя и удобный функционал предлагаемых услуг по оформлению продаж и так далее. Готовый проект включает программный комплекс для Touch-стола, 360-градусную панораму для прогулок по ЖК на вашем сайте, видео-рендеры для ТВ и рекламы, а также фото-рендеры для SMM и баннерной печати.

Визуально программа похожа на продукт, который ранее показывал Георгий Уморин: покупатель также может рассмотреть здание с высоты птичьего полёта, заглянуть на интересующий этаж и в любую доступную для продажи квартиру в режиме прогулки от первого лица. На экране также можно увидеть цены, скидки, акции и ипотечный калькулятор.

Ещё одна инновация студии Интерактивных решений AVALIN— детские интерактивные игры для ЖК-партнёров. Выглядит это как игровая зона в торговом центре, где дети могут прокатиться на машинках, полетать на самолётах или летающей тарелке вокруг десятков ЖК одного застройщика.

«И вот, пока счастливые детишки играют на большом экране в игру внутри наших жилых комплексов, их мамы стоят с менеджером и слушают условия ипотеки, благодаря которой можно приобрести жильё в этих комплексах», — подытожил Вячеслав Маторкин.

Оценивая представленные it-решения, директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101» Татьяна Файнблит задала участникам битвы уточняющие вопросы:

– Кто в данный момент является основным конкурентом их решений?

– В чём заключается их ключевое отличие от конкурентов?

– Какова конкретная стоимость решения на примере трёх корпусов по 300 квартир?

Виктор Пашигоров – основатель и генеральный директор MULTI PLAN: «Конкретно с таким решением нет ни одного игрока. Я имею в виду конкурентов, которые предоставляют какие-то услуги в рамках отделов для повышения продаж. Тут мы, скорее всего, с остальными участниками не конкуренты, а, наоборот,  – у нас есть какая-то площадка для взаимодействия, для объединения каких-то усилий».

Стоимость своего продукта Виктор раскрывать не стал, сославшись на обязательства в рамках существующих переговорных процессов.

Директор и основатель GRAFF interactive Георгий Уморин отметил уникальность своего решения, над которым его команда работала более 2 лет, в возможности удалённой демонстрации, основанной на стриминговой платформе.

«Это то, что позволяет запускать крутую графику и демонстрировать объекты на устройстве пользователя, неважно какой мощности. То есть менеджер может создать сессию, в неё подключить клиента, его жену, его детей, тёщу и провести им демонстрацию эффективно. Другими словами, полностью сохраняется вся интерактивность, и нам не важно, какое устройство у зрителя, потому что расчёты мы забираем на себя, это самое важное. У нас все патенты получены, и мы продолжаем это решение развивать».

По словам Георгия, стоимость зависит от объёмов работ, в том числе количества не только квартир, но и уникальных планировок, сложности фасадов, благоустройства и так далее.

«От 5 до 16 миллионов, если взять диапазон существующих сейчас проектов. При этом его можно разбивать на этапы и не заводить сразу же все комплексы: мы внешне моделируем все корпуса, а наполняем только те, которые сейчас в продаже. Например, через год вы вводите следующий корпус жилого комплекса, мы его добавляем и таким образом затраты на проект растягиваем во времени. Также это позволяет проводить апдейт платформы, например, когда вы через год вводите новый корпус в продажу, мы заодно обновляем платформу», — рассказал Георгий и добавил, что с момента подписания договора до запуска решения под ключ разработка проекта на три корпуса по 300 квартир займёт от 3 до 6 месяцев, однако уже через полтора месяца у вас в отделе продаж появляется экспозиция с интерактивным экраном и графической станцией внутри, а также первая версия приложения.

На вопрос Татьяны Файнблит о том, насколько данное решение может повысить продажи, Георгий Уморин озвучил несколько цифр:

«До двух раз сокращается срок продажи объекта, до 18% увеличивается конверсия из показов в бронь и до 10% из брони уже в продажу. Так как у нас встроенная аналитика, вы сможете и самостоятельно анализировать эффективность инструмента».

Владислав Маторкин – директор студии Интерактивных решений AVALIN:

«Если мы говорим о трёх корпусах по 300 квартир, стоимость будет не менее 5 миллионов и даже может быть дороже, в зависимости от детализации. И конкурентами тут, конечно, могут служить для нас лично инди-студии: это пара парней, которые недавно освоили Unreal и готовы сделать какой-то продукт за миллион рублей. В итоге вы получите отвратительный, скорее всего, проект, испортите впечатления от технологии, она не сработает, и на этом всё закончится».

Рассказал Владислав и об отличительных характеристиках своих проектов:

«Сейчас мы занимаемся цифровыми двойниками городов, в нашем случае – Краснодарского края, и когда мы делаем жилой комплекс, то показываем город 2029 года, 2028 года, в зависимости от того, когда этот жилой комплекс сдастся».

По словам Владислава, работая в тесном сотрудничестве с местными властями, команда получает для своего проекта самые актуальные сведения об изменениях в застройке района вплоть до дорожных развязок, о будущих социальных объектах или других ЖК, которые вскоре появятся рядом с будущим жилым комплексом. В результате клиент увидит свой дом в городе будущего – таким, каким он будет только через несколько лет. Напомнил директор AVALIN и про другую «фишку» своей студии: интерактивные игры для детей с полётами над будущими зданиями ЖК.

Оценивая предложенные it-решения, директор по маркетингу BM Group Дмитрий Павлов отметил, что все они были интересными, но у всех есть, помимо своих несомненных плюсов и преимуществ, определённые минусы, которые могут оказать серьёзное влияние на их эффективность. К примеру, в первом решении нужно выполнить необходимые условия — нужен большой ангар с проекторами.  

«Мне видится, что это классное решение для апсейла и готовых планировок — квартир высокой готовности. Когда мы продаём уже готовые решения, и должен продавать именно интерьер, когда мы сравниваем планировку или расстановку мебели. Я бы это решение сейчас не вывел бы в топ, но оно мне очень понравилось, и годится для апсейла», — подытожил Дмитрий и перешёл к оценке следующего решения.

«Параметрический фильтр у решения GRAFF выглядит довольно сложным, и для клиентов это не подходит. А больше подходит для сопровождения: менеджеров отделов продаж или риелторов, которые должны вести клиента. И в этом минус всех решений. Чем побеждают макеты? Вокруг них скачет куча брокеров с клиентами и одновременно с этим решением может работать множество людей. А тут отдельно для каждого клиента нужен менеджер продаж, который будет вести по каждому маршруту»,- сказал Дмитрий Павлов и отметил, что с точки зрения CGM лучшее решение сегодня презентовал Владислав Моторкин. Особенно он отметил большой плюс Tuch-скринов именно для работы риелторов в офисах продаж.

Заместитель вице-президента по цифровизации AVA Group Алексей Володеев признался, что ему сложно объективно оценивать сегодняшних участников битвы, так как его компания уже сотрудничает со студией Интерактивных решений AVALIN, и выбор на неё пал не случайно — у конкурентов найти готовый и подходящий для масштабирования продукт не удалось.

«У нас была задача выйти в региональные офисы продаж, так как у нас большое количество удалённых сделок, и наша задача была продавать людям, которые находятся в Петербурге, Москве и Сибири, объекты в Сочи и Краснодаре. Нам нужно было этих клиентов погрузить в эту картинку мира, поэтому мы отсмотрели все решения, которые были в тот момент на рынке, посчитали и поняли, что нам легче проинвестировать компанию, дать раунд и с ними сделать эти объекты. Я открою тайну: по итогу мы сделали объекты, они у нас работают на Touch-столах, и у нас есть капитализация в виде отдельного it-сервиса, который существует как стартап», — рассказал Алексей Володеев. Также он добавил, что со своим продуктом они уже вышли на рынок Армении и видят большой интерес в странах СНГ, где подобных решений пока нет, а в будущем планируют покорять рынки и дальнего зарубежья.

«Мы в метавселенной делаем цифровых риелторов, которые  продают объекты, и комиссию забираем себе от всех застройщиков», — пошутил Алексей Володеев, впрочем, в каждой шутке, как известно, только доля шутки.

В финале Светлана Опрышко отметила, что именно российские интерактивные решения по виртуальным, цифровым продажам всё активнее выходят на зарубежные рынки, в частности в Арабские Эмираты и Армению.

«Однако российские девелоперы в меньшей степени используют эти инновации, чем их зарубежные коллеги. А российский софт визуализации и интерактивных продаж недвижимости, судя по всему, обогнал иностранные аналоги, раз его так охотно внедряют застройщики других стран», — подытожила встречу Светлана Опрышко.

Запись битвы и презентации разработчиков доступны по ссылкам:

просмотр на портале Всеостройке.рф;

просмотр на Youtube;

просмотр на Rutube;

презентации.

Следующий эфир: 14 ноября в 11:00-12:00 (МСК) «Битва стартапов для улучшения жизни в жилых комплексах». Еженедельно только ТОПы, только о главном в строительной отрасли России. Регистрация по ссылке.

До встречи в эфире!

Новости по теме

Группа «Самолет» предложила пилоты сразу трем победителям Build Up 2023 «Сколково» в эфире портала Всеостройке.рф

It-битва лучших решений проекта Build Up 2023 Фонда «Сколково» прошла 8 февраля в прямом эфире на портале Всеостройке.рф при поддержке «Альянса девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта».

Дата публикации 12-02-2024 17:53
Фонд «Сколково» на эфире портала Всеостройке.рф представил решения для строительной отрасли с алгоритмами ИИ

1 февраля в прямом эфире на портале Всеостройке.рф прошла традиционная еженедельная «Битва it-решений», в этот раз — совместно с Фондом «Сколково» и при поддержке «Альянса девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта».

Дата публикации 05-02-2024 14:00
Решение Группы «Эталон» для цифровизации исполнительной документации стало победителем it-битвы портала Всеостройке.рф среди всех решений рынка

25 января в прямом эфире на портале Всеостройке.рф прошла традиционная еженедельная «Битва it-решений», где в формате 7-минутных презентаций разработчики продемонстрировали свои it-продукты для цифровизации исполнительной документации, а ТОП-менеджеры крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них.

Дата публикации 29-01-2024 10:21

Последние новости

Грузия становится все привлекательнее для девелоперов и инвесторов

Спрос растет как на жилищные проекты, так и на туристические.

Дата публикации 27-02-2024 18:15
ТОП-5 самых привлекательных коттеджных поселков Иркутской области

Какие КП предлагают застройщики недалеко от Иркутска и от Байкала.

Дата публикации 27-02-2024 15:47
ТОП-5 самых открытых управляющих компаний девелоперов

Рассмотрели, какие «управляшки» всегда готовы на честный диалог с жильцами своих ЖК.

Дата публикации 27-02-2024 11:55
Более 836 тыс. кредитов оформили россияне за период действия льготной ипоте...

Речь идёт о периоде с мая 2020 года до 1 января 2024-го.

Дата публикации 27-02-2024 10:30
Всё о стройке

Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ

Мероприятия