Эксперты сомневаются в конкурентности компании «Самолет плюс»
«Дочка» одного из крупнейших девелоперов вызывает вопросы у экспертов.
Риэлторское агентство застройщика Группы «Самолет», начавшее свою историю в 2022 году, сообщает о головокружительном успехе компании и ее стремительном росте.
Еще в 2022 году, во время становления «дочки» «Самолет» анонсировал проект как самую большую сеть, которая охватит более 1000 российских городов. Согласно задумке, филиал «Самолета плюс» должен был появиться в каждом населенном пункте, в котором проживает более 5 тысяч человек.
И уже в начале 2023 года представитель компании заявил, что за год сеть продала первичной недвижимости более чем на 200 млрд рублей. Тогда же сообщалось, что сейчас у компании более 500 офисов по всей стране, а в планах до конца года открыть еще 400. В компании планируют рост доли рынка с 3% до 6%.
Однако, несмотря на такие, казалось бы, блестящие результаты, проект все чаще подвергается критике специалистов. Недоумение экспертов в области недвижимости вызывает не столько деятельность самой организации, сколько бизнес-стратегия, построенная на продаже франшизы частникам.
Так, Сергей Саяпин, руководитель агентства недвижимости «Простор-недвижимость» написал авторскую колонку в Teletype, в которой проанализировал деятельность агентства. Он изучил предысторию возникновения «Самолета плюс» и сравнил ее с другими проектами, которые также строились не на успешных бизнес-моделях, а на продажах франшизы — это «Перспектива 24», на базе которой и появилось агентство, и «Золтор».
По мнению Саяпина, «Перспектива 24» имела слабые профессиональные технологии, нераскрученный бренд и минимальный маркетинг услуг, однако продажи бизнес-схемы шли на ура, благодаря харизматичным лицам компании. Как и следовало ожидать, предпринимательского успеха в большинстве случаев в регионах не произошло.
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Читать интервью Следующим продуктом стал Золтор, чья бизнес-модель также строилась на продаже франшизы. Саяпин пишет, что, помимо уже понятной дороги франчайзинга, Золтор отличался от «Перспективы 24» системой продаж, построенной на MLM-маркетинге.
Эксперт уверен, что в случае с «Самолет плюс» речь идет о подобной модели — покупающие франшизу не получат сильных профессиональных инструментов. «Франчайзинговый пакет с точки зрения риэлторского бизнеса имеет совершенно «пустое» наполнение», — резко критикует Саяпин.
При этом девелопер действительно мог построить сильную региональную риэлторскую сеть, однако эксперт уверен, что основная ставка делается не на действительно успешный бизнес, а продажи франшизы. Он перечисляет, чем, по его мнению, отличается эта предпринимательская модель: отсутствуют как IT-инструменты, так и экспертность и профессиональные технологии именно риэлторкого бизнеса. Также, считает руководитель агентства недвижимости, не становится сильной стороной и бренд компании: если в Москве и области у «Самолета» действительно сильное имя, то в регионах это название по большей части не знают.
Интересно, что мнение эксперта никак не вяжется с результатами, которые транслирует в СМИ пресс-служба девелопера. Поэтому, вероятно, только спустя годы будет ясно, чья оценка бизнеса была справедливее.
Какая недвижимость находится в собственности Елены Ваенги, рассказывает Портал Всеостройке.РФ.
06-12-2024 18:50 Редакция портала Всеостройке.рф о том, что происходит с застройщиками после поднятия ключевой ставки.
06-12-2024 18:35 Редакция портала Всеостройке.рф о том, как отмена обязательных строительных нормативов повлияет на качество строительства жилой недвижимости.
06-12-2024 18:20 Редакция портала Всеостройке.рф про новые особенности и последствия банкротства военнослужащих.
06-12-2024 18:15 Какая недвижимость находится в собственности Елены Ваенги, рассказывает Портал Всеостройке.РФ.
06-12-2024 18:50 Редакция портала Всеостройке.рф о том, что происходит с застройщиками после поднятия ключевой ставки.
06-12-2024 18:35 Редакция портала Всеостройке.рф о том, как отмена обязательных строительных нормативов повлияет на качество строительства жилой недвижимости.
06-12-2024 18:20 Редакция портала Всеостройке.рф про новые особенности и последствия банкротства военнослужащих.
06-12-2024 18:15 
