«Дочка» одного из крупнейших девелоперов вызывает вопросы у экспертов.
Риэлторское агентство застройщика Группы «Самолет», начавшее свою историю в 2022 году, сообщает о головокружительном успехе компании и ее стремительном росте.
Еще в 2022 году, во время становления «дочки» «Самолет» анонсировал проект как самую большую сеть, которая охватит более 1000 российских городов. Согласно задумке, филиал «Самолета плюс» должен был появиться в каждом населенном пункте, в котором проживает более 5 тысяч человек.
И уже в начале 2023 года представитель компании заявил, что за год сеть продала первичной недвижимости более чем на 200 млрд рублей. Тогда же сообщалось, что сейчас у компании более 500 офисов по всей стране, а в планах до конца года открыть еще 400. В компании планируют рост доли рынка с 3% до 6%.
Однако, несмотря на такие, казалось бы, блестящие результаты, проект все чаще подвергается критике специалистов. Недоумение экспертов в области недвижимости вызывает не столько деятельность самой организации, сколько бизнес-стратегия, построенная на продаже франшизы частникам.
Так, Сергей Саяпин, руководитель агентства недвижимости «Простор-недвижимость» написал авторскую колонку в Teletype, в которой проанализировал деятельность агентства. Он изучил предысторию возникновения «Самолета плюс» и сравнил ее с другими проектами, которые также строились не на успешных бизнес-моделях, а на продажах франшизы — это «Перспектива 24», на базе которой и появилось агентство, и «Золтор».
По мнению Саяпина, «Перспектива 24» имела слабые профессиональные технологии, нераскрученный бренд и минимальный маркетинг услуг, однако продажи бизнес-схемы шли на ура, благодаря харизматичным лицам компании. Как и следовало ожидать, предпринимательского успеха в большинстве случаев в регионах не произошло.
Следующим продуктом стал Золтор, чья бизнес-модель также строилась на продаже франшизы. Саяпин пишет, что, помимо уже понятной дороги франчайзинга, Золтор отличался от «Перспективы 24» системой продаж, построенной на MLM-маркетинге.
Эксперт уверен, что в случае с «Самолет плюс» речь идет о подобной модели — покупающие франшизу не получат сильных профессиональных инструментов. «Франчайзинговый пакет с точки зрения риэлторского бизнеса имеет совершенно «пустое» наполнение», — резко критикует Саяпин.
При этом девелопер действительно мог построить сильную региональную риэлторскую сеть, однако эксперт уверен, что основная ставка делается не на действительно успешный бизнес, а продажи франшизы. Он перечисляет, чем, по его мнению, отличается эта предпринимательская модель: отсутствуют как IT-инструменты, так и экспертность и профессиональные технологии именно риэлторкого бизнеса. Также, считает руководитель агентства недвижимости, не становится сильной стороной и бренд компании: если в Москве и области у «Самолета» действительно сильное имя, то в регионах это название по большей части не знают.
Интересно, что мнение эксперта никак не вяжется с результатами, которые транслирует в СМИ пресс-служба девелопера. Поэтому, вероятно, только спустя годы будет ясно, чья оценка бизнеса была справедливее.
Главное здание Захи Хадид на Кавказе будто построено без единого прямого угла. Разбираюсь, почему такой архитектуры почти нет в России — и что из этого опыта мы все же можем взять.
29-04-2026 19:15Перголы, которые не спасают от дождя, спортплощадки под окнами и тропинки, протоптанные жителями вопреки проекту, — разбираем самые частые провалы в современном благоустройстве.
29-04-2026 18:30Почему современные интерьеры должны учитывать привычки, эмоции и фантазию детей.
29-04-2026 16:00Всего в нём 155 миллиардеров, их совокупное состояние выросло с прошлогодних $625,5 млрд до рекордных $696,5 млрд.
29-04-2026 10:00
Сегодня под председательством замминистра Никиты Стасишина состоялось совещание по вопросам ипотечного кредитования и банковского регулирования в сегменте ИЖС.
29-04-2026 19:43
Как выглядят спальни звезд и какие дизайнерские решения стоит взять для ремонта квартиры или загородного дома.
29-04-2026 17:30
Петр Медников, эксперт по развитию ИЖС, — специально для Всеостройке.рф.
29-04-2026 17:00
Разбираем реальный пример дачи в Швеции: натуральные материалы, винтажная мебель и атмосфера уюта как тренд современного загородного строительства.
29-04-2026 16:30
Генеральный директор ФСК Регион о том, как девелоперы конкурируют за покупателя, почему дефицит инженеров — главная кадровая проблема и какой технологический рывок ждет строительную отрасль.
29-04-2026 15:45
Реальный кейс восстановления дома начала XX века: планировка, материалы, интерьер и идеи для дачного сезона, которые можно повторить.
29-04-2026 15:30
О капсульной меблировке, «умном доме» и других сервисах компании, а также о том, как они влияют на стоимость квадратного метра, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
29-04-2026 15:15
Разбираем, как устроены чешские дачи, чем они отличаются от классических «шести соток» и почему аренда всё чаще выигрывает у покупки.
29-04-2026 15:00
Разбор архитектуры, планировки и редевелопмента особняка XIX века в Гринвич-Виллидж.
29-04-2026 14:30
Разбираем правила, нормы и особенности обустройства дач за рубежом: от кляйнгартенов до современных садовых товариществ.
29-04-2026 14:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
