Генеральный директор холдинга Setl Group Ян Изак о становлении компании: «Мы были амбициозными и чувствовали, что это перспективно»

В день 30-летия холдинга узнали, как все начиналось.

Холдинг Setl Group — одна из самых ярких строительных компаний России, номер 1 по объемам возводимого жилья в Санкт-Петербурге. Успешен не только девелопер, но и его дочерняя компания «Петербургская недвижимость». Сегодня, 11 марта, холдинг празднует важную дату — 30-летний юбилей. В связи с этим событием генеральный директор холдинга Setl Group Ян Изак рассказал директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко, с какими трудностями сталкивался девелопер в начале своего пути, и чем планирует удивить.

— Поздравляем с юбилейной датой — 30-летием! Ян Леонидович, какие самые яркие достижения холдинга Вы бы отметили?

— 30 лет в российских реалиях — внушительный период. Это были насыщенные годы, мы успели застать 90-е, когда рынок недвижимости только формировался. Пережили несколько кризисов в стране и мире. Преодолели годы пандемии, адаптировались в сегодняшних условиях. Что можно сказать о нас? Всегда, все эти 30 лет, мы менялись и трансформировались в соответствии с вызовами времени. Поэтому и все наши заметные достижения связаны, как правило, с этими изменениями. Первым важным достижением было уже начать этот бизнес, это был смелый шаг. Основал компанию мой партнер и друг Максим Шубарев, я разделил с ним это начинание. Мы не были опытными в стройке. Но были амбициозными и чувствовали, что это перспективно. В первые годы все получалось, построили два дома эконом-класса, начали элитный проект. Но наступил 1998 год. И тут нас ждало следующее непростое достижение — пережить этот кризис. Нам, начинающим бизнесменам, буквально пришлось вовлекать в дело личные активы, только бы выстоять, не подвести партнеров и клиентов. Справились. Примерно тогда же родилась наша первая инновация, автором которой стал Илья Еременко, — еще один наш партнер, стоявший у истоков компании. Он предложил продавать не только жилье, которое строим мы сами, но и квартиры конкурентов. Тогда этого никто не делал. Это было необычно. И это сработало. Мы не только зарабатывали на этом, но и смогли получить доступ к данным о большинстве новостроек и продаж. Стали экспертами, благодаря этому «Петербургская Недвижимость» выросла в крупнейшее агентство по недвижимости Петербурга, коим остается и сейчас. Следующие знаковые шаги — это ребрендинг и трансформация нашей компании в холдинг Setl Group в 2007 году, выход на рынок ценных бумаг. Мы стали открытыми и публичными, что сделало наши отношения с банками и инвесторами более прозрачными и эффективными. В 2010 первыми в стране начали проект комплексного освоения территории — жилой комплекс «Семь столиц» в Кудрово Ленинградской области. Через несколько лет стали вторым застройщиком в России по объемам ввода жилья. За последние 8 лет построили 6 млн квадратных метров жилья и стали третьими в России по этому показателю. К сегодняшнему дню сформировали адресную программу до 2050 года. За эти 30 лет водоворот событий менял нас. Но всегда неизменным оставался принцип — выполнять взятые на себя обязательства. Благодаря этому удалось достигнуть главного — доверия покупателей.

— Но почему такой крупный девелопер еще не объявлял о проектах в Москве? Планируется ли когда-то выход на московский рынок, или можно сказать, что Вам неинтересно это направление?

— Направление интересно, и однажды мы планируем выйти в Москву. Не первый год присматриваемся, мониторим земельные участки. Но стратегия компании такова, что в портфель наших проектов попадают только очень проверенные, эффективные и надежные с точки зрения продаж, с финансовой точки зрения кейсы, гарантирующие выполнение обязательств, о которых я говорил ранее. Просчитывая финансовые модели проектов в различных локациях — будь то Петербург, Калининград, Ленинградская область или Москва — мы пока все еще находим более интересные варианты в Северо-Западном регионе. Однако это не значит, что в скором времени ситуация не изменится в пользу столицы, где мы, безусловно, будем рады заявить о себе.

— Как сейчас обстоит ситуация с комиссиями банков? Какую обратную связь Вы получили (от девелоперов, банков, клиентов) после заявления?

Алексей Алмазов, управляющий партнёр ГК ФСК по сегменту «Регионы», генеральный директор ФСК Регион:

«Дальний Восток остаётся территорией опережающего развития»

Читать интервью

Алексей Алмазов, управляющий партнёр ГК ФСК по сегменту «Регионы», генеральный директор ФСК Регион:

«Дальний Восток остаётся территорией опережающего развития»

Читать интервью

— Хороший вопрос. Ситуация продолжает меняться, обратная связь поступает, например, мы видим, что во многих случаях произошла отмена или существенное снижение комиссии. Плюс на фоне этих событий мы нашли дополнительные решения, которые интересны нашим клиентам, — во-первых, ввели выгодные рассрочки, во-вторых, начали перераспределять сделки в пользу семейной ипотеки — ее доля, кстати, существенно выросла, а недавно президент объявил об ее продлении до 2030 года. По-прежнему предлагаем и бескомиссионные ипотечные сделки, благо, пул наших финансовых партнеров широк. Таким образом, мы сотрудничаем и ведем диалог со всеми банками-партнерами, находим интересные для всех форматы взаимодействия.

— Как Вы прогнозируете, что будет происходить с ценами на недвижимость и спросом в 2024 году? Удается ли вам сдерживать цены сейчас?

— Это непросто, но стремимся вести сдержанную ценовую политику. Себестоимость строительства, как вы знаете, сильно выросла за прошлый год, в среднем на 25%, а по некоторым позициям и на все 50%. При этом стоимость строящегося жилья в Петербурге выросла только на 7,4%. Это давит на маржинальность. Но зато продажи остаются активными. В январе в Петербурге было продано на 40% больше строящихся квартир, чем годом ранее в том же месяце. В феврале мы увидели те же тренды. При этом цена увеличилась очень незначительно — на 0,8% с начала года. Рынок подвижный, живой. Это важно. Далее ситуация во многом будет зависеть от решений по сохранению или отмене условий господдержки и других льготных программ, по тем же комиссиям банков. Мы ожидаем все же взвешенных решений и относительной стабильности — как в объемах спроса, так и в поведении цен.

— Холдинг Setl Group считается одним из цифровых лидеров стройотрасли. Какие Ваши разработки, продукты востребованы у Ваших коллег из других стройкомпаний?

— Хедлайнер среди наших IT-разработок — это программный продукт Setl Soft Icona, который, по сути, является многофункциональной экосистемой, позволяющей оцифровать управление строительством на всех его этапах, с полностью автоматической отчетностью и алгоритмами принятия решений. Несколько блоков объединены в один процесс, для заказчика это — модуль построения графиков строительства и отслеживания этапов выполнения, для технадзора — модуль приёмки работ и вызова подрядчика, для службы передачи квартир — модуль осмотра квартир и приёмки дольщиком. Есть также блоки внутреннего аудита, охраны труда и техники безопасности, мониторинг-центр для руководителей. Решение доказало свою эффективность в экономическом плане, так как позволяет существенно сократить сроки строительства — до 20% — и снизить себестоимость строительства. Продукт очень востребован и успешно масштабируется на рынке IT, копит в себе лучшие практики. Среди наших заказчиков — ведущие застройщики Capital Group, ГК «А101», ГК ТОЧНО, ГК ФСК, GloraX, ГК Прогресс, ДСК-1.

— Какие цифровые технологии, применяемые Вами, Вы бы отметили как самые передовые, уникальные? Возможно, что-то планируется запускать в ближайшем будущем?

— Самыми передовыми и уникальными, как правило, оказываются именно собственные разработки. Потому что они максимально отвечают реальным потребностям и вызовам времени. Разработка цифровых решений ведется у нас по двум направлениям. Первое — это строительный блок и все, что связано с его внутренними процессами, — проектирование, строительство, закупки, логистика, финансы, документооборот и прочее. Это SetlSoft Icona, о которой говорили. Активно применяем технологию цифровой оценки качества, когда на этапе строительства множество датчиков и 3D-сканирование объекта позволяют контролировать качество работ, максимально исключив человеческий фактор. Также у нас есть Setl Soft Bank — цифровизация взаимоотношений банк-девелопер-сюрвейер, на подходе — внедрение БИМ-проектирования, использование ИИ. Второе — это брокерский блок, то есть продажи, маркетинг и реклама, клиентский сервис. Здесь используем такие собственные продукты, как PNPro — сервис поиска и продаж квартир, динамическое ценообразование и прочее. На основе этих двух направлений возникает третье — это внешние продажи наших IT-решений. То есть удачные решения, которые мы находим для себя, в дальнейшем могут тиражироваться, и это тоже важный опыт и наш вклад в цифровизацию отрасли. На государственном уровне на базе «Альянса цифровых лидеров» и Министерства Строительства РФ мы вошли в рабочую группу по распространению лучших IT-практик и внедрения Искусственного Интеллекта в масштабах федеральной строительной отрасли.

— Какие новые тренды в строительстве Вы заметили? Какие квартиры сейчас наиболее востребованы?

— Тренды в строительстве сейчас — это цифровизация, роботизация и искусственный интеллект. На стройках появляются дроны-маляры, управление строительством ведется из мониторингового центра в офисе, а искусственный интеллект генерирует мастер-планы территорий. А вот картина спроса остается традиционной: самыми востребованными остаются маленькие квартиры, в объеме продаж таких квартир 70%. Новый тренд касается квартир с евро-планировкой: доля таких квартир в продажах сейчас составляет 45%, а пять лет назад была 30%. Евроформат становится более востребованным.

— Cогласны ли Вы с утверждением, что девелоперы в нынешних реалиях вынуждены замораживать проекты? Как обстоит дело у Вас, приходилось ли Вам откладывать старт, или же планы пока не менялись?

— Напротив, мы не только не откладываем старт, а работаем над расширением предложения. В этом году у нас уже стартовали продажи в двух новых проектах «Астра Континенталь» в Невском районе и «Бионика Заповедная» в Приморском районе Санкт-Петербурга. Это, кстати, очень интересный проект, он расположен рядом с парком и в окружении трёх озёр, а треть площади жилого комплекса займет парк площадью 2,3 га, который мы построим в рамках благоустройства территории. Наша цель — сохранять объемы ввода на уровне 1 млн квадратных метров в год, и под это у нас сформирована масштабная адресная программа.

— Есть мнение, что в Санкт-Петербурге снижается число новых проектов, потому что хороших земель в доступных локациях по адекватной стоимости и без необходимости перевода земель осталось не так много. Что думаете Вы?

— Свободных участков под застройку в Петербурге не осталось уже очень давно. Поэтому строительная отрасль развивается в последние годы исключительно за счет редевелопмента и освоения бывших сельскохозяйственных земель. Для опытной строительной компании это сложные, но интересные кейсы. В этом и состоит, по сути, профессиональный девелопмент — взять территорию, подготовить необходимую документацию, найти лучшее концептуальное, проектное и пространственное решение, инвестировать в развитие. В результате на месте депрессивных зон появляются новые перспективные городские и пригородные локации, со своим стилем жизни, обеспеченные детскими садами и школами, парками, спортивными и детскими площадками, прогулочными зонами и арт-пространствами. В Петербурге в последние годы многие новые проекты — такие. Поэтому если и снижается число проектов в городе, то как раз устаревших, не обеспеченных должным образом социальной, транспортной инфраструктурой, без концепции. Наш город становится лучше, современнее, удобнее для людей.

— Чем удивит в 2024 году холдинг Setl Group?

— Сейчас мы работаем над одной очень интересной идеей. Хотим, чтобы во всех наших крупных проектах, начиная со следующего года, появлялись школы, уровень которых будет принципиально отличаться от обычных общеобразовательных школ. Эту концепцию мы назвали Лицей Setl. Что в них будет особенного — это инновационные подходы к образовательному процессу, к архитектурным и пространственным решениям, к техническому оснащению. Все будет нацелено на то, чтобы разбудить в ребенке таланты, выявить интересы и способности, которые в будущем он применит в профессии и добьется наибольшего успеха. Это уникальный преподавательский состав, тьюторы, психологи, академический директор. В таких лицеях будут студии звукозаписи, теле- и радиостудии, художественные, технологические и театральные классы, библиотеки с медиатеками и научные лаборатории. В ближайшее время мы объявим о строительстве первого такого лицея. Ну а еще, поскольку год этот — юбилейный для нас — мы постараемся удивить и удивлять наших клиентов нестандартными акциями, особыми условиями и подарками. Ведь, по сути, этот юбилей — наш общий с клиентами праздник, к которому мы пришли вместе.

Подписаться на новости портала Всеостройке.рф

Главная Интервью ТОПов