Глэмпинг как бизнес: что нужно знать перед стартом

Редакция портала Всеостройке.рф рассказывает какие перспективы у данного направления.

Взрывной рост внутреннего туризма в начале пандемии привел к открытию множества уникальных природных территорий,  запрещенных для масштабного строительства отелей.  Кемпинги стали компромиссным вариантом, но  не всегда удовлетворяли потребности туристов, желающих комфортного отдыха.  В результате возник новый формат – глэмпинг.

Это улучшенный вариант кемпинга, предлагающий комфортабельные условия проживания в небольших домиках или шатрах, оснащённых санузлами, кухнями и удобной мебелью.  Название – сочетание слов «camping» и «glamorous».

Типы глэмпинга:

• Колокольные палатки:  большие палатки с центральным шестом,  минимальная комплектация;

• Сафари-тенты:  более просторные палатки на деревянном каркасе,  часто с дополнительными удобствами и террасой;

• Малогабаритные домики:  самый популярный вариант,  с отдельными санузлами и кухнями.  Включает  A-образные дома,  переоборудованные морские контейнеры,  купольные дома и автономные модули.

Выбор земельного участка для глэмпинга – критически важный этап.  Необходимо учитывать доступность инфраструктуры (дороги, электричество).  Оптимальный вариант – участки на окраине небольших населённых пунктов,  желательно с  доступностью техники для расчистки дорог зимой.

Ключевые факторы выбора участка:

• Расположение: 50-150 км от города,  рядом с природными достопримечательностями (лес, река, озеро).  Рельефные участки позволяют реализовать интересные концепции, но сложнее в освоении;
• Площадь: оптимально 3-4 гектара для размещения 10-15 домиков с инфраструктурой (парковка, бассейн).  Для начинающих проектов достаточно 1-1,5 гектара (5-6 домиков);
• Планировка: домики должны располагаться на расстоянии 15-20 метров друг от друга для обеспечения приватности.  На рельефных участках  приватность обеспечивается террасированием.  Даже простые поля вне населённых пунктов  могут быть привлекательными для отдыхающих, уставших от городской суеты;
• Сохранение природного ландшафта: избегайте вырубки леса,  чтобы сохранить естественную привлекательность глэмпинга и избежать штрафов.

Поиск подходящего участка для глэмпинга требует комплексного подхода, выходящего за рамки стандартных объявлений на Циан, Авито и у риэлторов.  Опыт показывает, что лучшие локации часто не представлены открыто.

Пошаговый план поиска:

1.  Разведка: самостоятельно осмотрите потенциальные локации в радиусе 50-150 км от города,  записывая координаты интересных участков;

2.  Кадастровый анализ: проверьте информацию о каждом участке через кадастровую карту,  используя кадастровые номера для отбора подходящих вариантов;

3.  Презентация проекта: подготовьте презентацию концепции глэмпинга,  подчеркивая его пользу для региона (развитие туризма, рабочие места, налоговые поступления);

4.  Переговоры с администрацией: представьте проект главе администрации,  акцентируя внимание на инвестициях в развитие региона;

5. Необходимо привлечь земельного юриста для проверки участка на наличие ограничений и проблем,  чтобы избежать  затрат на снос построек или длительных согласований.

Для глэмпинга подходит земля рекреационного назначения. Земли сельскохозяйственного назначения требуют переоформления (1-2 года),  а земли лесного фонда и особо охраняемых территорий  практически не подходят. Цена земли варьируется от 300 000 до 20 000 000 рублей.  Для участка 1,5-2 гектара в хорошем месте  необходимо заложить 2-4 млн рублей.  Альтернативой является долгосрочная аренда (300 000-500 000 рублей в год) с возможностью последующего выкупа.  Следите за объявлениями об аукционах по аренде земли.

Запуск глэмпинга – многоэтапный процесс,  требующий  тщательного планирования.  Успешная стратегия включает три ключевых этапа:

1.  Формирование команды

Необходимо привлечь минимум двух ключевых специалистов:

• Технический директор: специалист по инженерным системам и коммуникациям,  решающий технические проблемы;
• Управляющий: руководитель глэмпинга,  ответственный за персонал и операционную деятельность.  Возможно совмещение функций управляющего и инвестора на начальном этапе, но  при удалённом расположении глэмпинга потребуется переезд.

2.  Планирование

Разработка проекта с учётом особенностей участка (коммуникации, постройки, ландшафтный дизайн).  Профессиональное проектирование  помогает избежать дорогостоящих ошибок на этапе строительства.  Создание финансовой модели на 5-7 лет с участием специалиста,  позволяющее оценить риски и  принять обоснованные решения.

3.  Строительство

Выбор подрядчиков для выполнения инженерных работ,  строительства и ландшафтного дизайна.  Особое внимание следует уделить выбору локальных очистных сооружений (ЛОС) для предотвращения экологических нарушений.

Запуск проекта занимает 6-12 месяцев,  с момента формирования команды до завершения строительства.

Обустройство глэмпинга зависит от наличия инженерных сетей. При наличии централизованных сетей (вода, электричество) – подключение к ним.  В противном случае,  необходимо создание автономных систем:  скважины с насосами для водоснабжения и генераторы для электроэнергии (учитывая потенциальный шум генераторов).

Благоустройство территории должно соответствовать концепции глэмпинга.  Для сохранения естественного ландшафта  достаточно  прокладки тропинок,  уборки зарослей и  организации освещения.

Планировка территории должна учитывать  предусмотренные активности для гостей.  Для семейного отдыха – детская площадка.  Для активного отдыха – спортивные площадки.  Зоны отдыха – бани, купель.  Прокат инвентаря (велосипеды, квадроциклы) – площадки для хранения и обслуживания.

Инвестиции в глэмпинг варьируются от 2-3 млн до 100-150 млн рублей,  в зависимости от концепции,  количества и типа размещения.

Минимум:  300 000-500 000 рублей на установку одной палатки (колокольной или сафари-тента);  3-5 млн рублей на глэмпинг из 10 палаток (без учёта земли).

Средний: 10-20 млн рублей на глэмпинг из 5-7 круглогодичных домиков.

Максимум: 100-150 млн рублей на крупные проекты.

Рентабельность глэмпинга составляет 20-40%,  чистая прибыль – 15-30% при загрузке 60-70%.  Прибыль крупных проектов может достигать 15-17 млн рублей со второго года работы,  растущая до 40 млн к седьмому году.  Для меньших проектов (10-20 млн инвестиций)  чистая прибыль составит 3-6 млн рублей к седьмому году.

Поэтапный запуск (бюджетный вариант):

Для запуска глэмпинга с ограниченным бюджетом (2-3 млн рублей)  возможно поэтапное развитие:

• Начало с небольшого количества сезонных палаток;
• Постепенное расширение за счёт накопленных средств и привлечения инвестиций;
• Поэтапное расширение домиков и инфраструктуры.

Важно учитывать  риск выгорания и  необходимость делегирования управленческих функций на поздних этапах развития.

Для легализации глэмпинга необходимо выбрать организационно-правовую форму: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).  Выбор зависит от объёма отчетности.

Основной код ОКВЭД: 55.30 – «Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах…».  Дополнительные коды зависят от предлагаемых услуг: Ресторан: 55.10; Прокат инвентаря: 77.21; Баня: 96.04.

Необходимые разрешения и согласования:

• Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности (до запуска);
• Заключение о пожарной безопасности;
• Договор на вывоз ТБО;
• Расчетный счет, кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты.

В зависимости от  конкретной концепции  могут потребоваться дополнительные разрешения.  Юридическая консультация на этапе планирования поможет избежать штрафов.

Привлечение клиентов в глэмпинг требует комплексного подхода:

1. Веб-сайт:  минимально – одностраничный сайт с описанием, фотографиями и онлайн-бронированием;

2.  Социальные сети:  публикация контента, демонстрирующего отдых гостей,  отзывы и  информация о нововведениях.  Возможно привлечение SMM-менеджера;

3. Онлайн-бронирование:  размещение на специализированных платформах (Inglamp, Островок,  и др.);

4. Таргетированная реклама:  привлечение опытного специалиста для настройки эффективных рекламных кампаний на  основе анализа целевой аудитории;

5.  RuTube/ YouTube-канал:  создание контента,  показывающего этапы строительства,  работу глэмпинга,  отдых гостей и  мероприятия.

На начальном этапе (первый сезон)  рекомендуется инвестировать в продвижение до 50% прибыли.  В дальнейшем  роль сарафанного радио будет возрастать.

Рынок глэмпинга в России демонстрирует  высокий потенциал роста.  Инвестиции в запуск проекта составляют 5-20 млн рублей,  возможно поэтапное развитие с ограниченными инвестициями. Ранее мы также писали о задатке и авансе при покупке недвижимости и флиппинге квартир и как на нем заработать.