06.07.2025 12:40
В презентации София Уварова из проектной группы исследования здоровья брендов девелоперов ORO анализирует покупательское поведение на рынке недвижимости России и выделяет шесть типов клиентов.
Это — пумы, лисы, слоны, орлы, медведи и черепахи. Подробнее о каждом типе — ниже.
— Пумы выбирают статус, комфорт и инновации. Им важны технологии, просторные лобби и развитая инфраструктура для спорта и досуга. Девелоперам стоит предлагать пумам «умный дом», видеонаблюдение, фитнес-центры и магазины прямо в жилом комплексе.
— Лисы ценят выгоду, ликвидность и быстрые безопасные сделки. Им важна юридическая чистота и минимум хлопот. Для них актуальны прозрачные условия покупки и помощь с ипотекой.
— Орлы разбираются в рынке и готовы к риску ради выгоды. Их выбор — объекты с инвестиционной привлекательностью. Для них важна стоимость лота в целом, а не за квадратный метр, а также расположение ЖК.
— Медведи заботятся о семье и стабильности. Им нужны парки, детские и спортивные площадки, службы доставки и хорошие виды из окон. Важна атмосфера уюта и безопасности для семьи.
— Черепахи — осторожные и консервативные покупатели, которые выбирают проверенные решения. Для них больше всех важны характеристики квартиры.
— Слоны ищут душевный комфорт и эмоциональную связь с квартирой и домом. Им важно наполнение квартиры удобными сервисами.
Интересный взгляд — продавать не квартиры, а будущие тотемы
Полную презентацию смотрите ниже
А вы узнали себя/своих клиентов?
По итогам девяти месяцев 2026-го запуски по рынку в целом выросли на 5% год к году.
07-11-2026 12:45Октябрь показал резкое снижение спроса на новостройки после изменения семейной ипотеки. Почему покупатели реже заключают сделки, а девелоперы сокращают запуск новых проектов.
07-11-2026 12:00Где квартиры на первичном рынке стоят на несколько миллионов рублей дороже, а где цены практически сравнялись? Исследование Аналитического центра портала Всеостройке.рф на 30 октября 2026 года.
05-11-2026 11:00Аналитики связывают снижение с охлаждением спекулятивного спроса и завершением строительного сезона.
02-11-2026 17:00
4 
4 
4 
4 
55 тысяч человек в регионе Иль-де-Франс живут в бывших комнатах для прислуги. Среди них — пенсионеры и молодежь, которым некуда переехать.
08-11-2026 20:00
Разбираемся, как работают биобассейны, за счёт чего растения очищают воду, сколько стоит строительство такого водоёма в России и чем он отличается от обычного бассейна.
08-11-2026 19:00
Пока рынок загородной недвижимости спорит о таунхаусах и умных домах, на Рублёво-Успенском шоссе стоит особняк с мозаичными панно, ротондами и фонтанами.
08-11-2026 18:00
Иск подал «Санаторий Енисей». Арбитражный суд Красноярского края зарегистрировал заявление, но оставил его без движения до 7 декабря.
08-11-2026 17:30
По данным СМИ, министр иностранных дел Сергей Лавров живёт в Москве, в районе Тверского бульвара.
08-11-2026 17:00
Царицыно мог бы выглядеть совсем иначе. Если бы архитектор довел замысел до конца, посетители ходили бы не вокруг одного огромного дворца, а по целому сказочному городку.
08-11-2026 16:00
Подробнее читайте в нашем материале.
08-11-2026 15:30
Борис Минц превратил O1 Properties в одного из крупнейших девелоперов Москвы, но за фасадом успешного бизнеса назревал скандал, который обернулся потерей миллиардных активов и бегством за границу.
08-11-2026 15:00
То, что раньше считалось «дизайнерскими изысками» или атрибутом исключительно элитного жилья, сегодня превратилось в точный инженерный и психологический расчет.
08-11-2026 14:00
По данным «Фонтанки», серьёзные работы в комплексе на пересечении Каменноостровского проспекта и набережной Карповки практически не ведутся.
08-11-2026 13:30
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
