В презентации София Уварова из проектной группы исследования здоровья брендов девелоперов ORO анализирует покупательское поведение на рынке недвижимости России и выделяет шесть типов клиентов.
Это — пумы, лисы, слоны, орлы, медведи и черепахи. Подробнее о каждом типе — ниже.
— Пумы выбирают статус, комфорт и инновации. Им важны технологии, просторные лобби и развитая инфраструктура для спорта и досуга. Девелоперам стоит предлагать пумам «умный дом», видеонаблюдение, фитнес-центры и магазины прямо в жилом комплексе.
— Лисы ценят выгоду, ликвидность и быстрые безопасные сделки. Им важна юридическая чистота и минимум хлопот. Для них актуальны прозрачные условия покупки и помощь с ипотекой.
— Орлы разбираются в рынке и готовы к риску ради выгоды. Их выбор — объекты с инвестиционной привлекательностью. Для них важна стоимость лота в целом, а не за квадратный метр, а также расположение ЖК.
— Медведи заботятся о семье и стабильности. Им нужны парки, детские и спортивные площадки, службы доставки и хорошие виды из окон. Важна атмосфера уюта и безопасности для семьи.
— Черепахи — осторожные и консервативные покупатели, которые выбирают проверенные решения. Для них больше всех важны характеристики квартиры.
— Слоны ищут душевный комфорт и эмоциональную связь с квартирой и домом. Им важно наполнение квартиры удобными сервисами.
Интересный взгляд — продавать не квартиры, а будущие тотемы
Полную презентацию смотрите ниже
А вы узнали себя/своих клиентов?
Рынок первичной недвижимости столицы стремительно меняется: бюджетные квартиры буквально «тают на глазах».
03-05-2026 13:00Редакция Всеостройке.рф провела исследование по финансовым результатам proptech-компаний. В целом интересно, что работая на одном рынке и с похожим продуктом, они показали очень разные результаты.
24-04-2026 19:01Почему дальневосточный город вышел на второе место по цене аренды и что это значит для застройщиков, инвесторов и арендаторов.
24-04-2026 14:30Прогнозы экспертов, сценарии развития рынка и скрытые последствия для строительства, цен на жилье и спроса.
23-04-2026 16:45
К охранным зонам железных дорог относятся территории, прилегающие к полосе отвода с обеих сторон. В их границах устанавливается особый режим использования земельных участков.
03-05-2026 16:00
Скрытая продажа, заниженная цена и «свой» покупатель: когда суд встанет на сторону жены и какие ошибки могут лишить шансов на возврат.
03-05-2026 15:30
Почему даже старая тумбочка на лестничной клетке может обернуться проблемами с законом — разбираем правила, о которых многие не знают.
03-05-2026 15:00
Элитная недвижимость, восстановление после травмы и новая глава жизни — что стоит за продажей дома в Лос-Анджелесе.
03-05-2026 14:30
Роскошь без компромиссов: чем удивляют элитные съемные квартиры и за что арендаторы платят миллионы.
03-05-2026 14:00
Историческая архитектура, современное искусство и коллекционный интерьер — уникальный проект, который уже стал событием в мире дизайна.
03-05-2026 13:30
Новый закон в Эстонии: запрет на покупку жилья для россиян и белорусов без ВНЖ, проверка бенефициаров и последствия для рынка недвижимости.
03-05-2026 12:30
Новая инициатива в Государственной Думе РФ: бесплатная передача земель с борщевиком гражданам, обязанности по очистке участков и перспективы использования.
03-05-2026 12:00
Квартира Аллы Пугачёвой в центре Москвы. Жильё, полученное от государства: чем отличался интерьер 80-х и кто бывал в гостях у Примадонны.
03-05-2026 11:30
Власти Финляндии обсуждают возможность пересмотра сделок с недвижимостью россиян задним числом: разбор ситуации, правовые нюансы и прогнозы для собственников.
03-05-2026 11:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
