Skip to main content

22.05.2023 13:11

Круглые столы

Как сделать жилой комплекс за короткое время известным на всю Россию, рассказали девелоперы на эфире всеостройке.рф

В новом выпуске отраслевого онлайн-проекта были представлены мнения экспертов по теме: «Брендинг жилых комплексов, создающий дополнительную стоимость в глазах покупателей». 

Очередной эфир всеостройке.рф состоялся 19 мая. В рамках круглого стола были весьма подробно рассмотрены следующие вопросы: 

1. Брендинг: какие составляющие должны учитывать девелоперы, и самые частые ошибки.

2. Должен ли отличатся брендинг эконом и элитного жилья? 

3. Обязательные атрибуты брендинга по классам жилья.

4. Кейсы лучших новостроек. 

С ответами на них выступили: 

  • Татьяна Сапон — Руководитель отдела маркетинга ГК ТОЧНО
  • Эльвира Галяутдинова — Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу #Суварстроит 
  • Дарья Ильина — Руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании «Унистрой» 
  • Владимир Пахунов — Директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» 
  • Салават Назаров — Директор по маркетингу ГК «Жилой Квартал»

Эфир провела директор портала всеостройке.рф Светлана Опрышко.

Первой из выступающих была Дарья Ильина (на фото), руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании «Унистрой». Она подробно остановилась на такой важной составляющей процесса брендирования жилищных комплексов, как нейминг, то есть подбор названия проекту.

«Для этой цели «Унистрой» разработал для себя определенный список критериев (исходя из наших прежних ошибок, а также кейсов других застройщиков). Вот эти критерии: соответствие наименования ЖК его классу, ожидания будущих жильцов от среды обитания, благозвучность названия, легкость его понимания разными социальными группами нашей целевой аудитории, невозможность искажения названия ЖК в сторону негативных ассоциаций», — сообщила спикер.

Она также выразила уверенность, с опорой на свой опыт маркетолога, что весь процесс брендинга очень эффективно строить вокруг какой-то одной ключевой характеристики проекта, будь то локация, архитектурный стиль, цветовое решение или наличие какого-то современного функционала.

Дарья также предостерегла своих коллег от излишней увлеченности креативом, приведя пример из своей профессиональной практики. Для логотипа одного из возводимых ЖК была выбрана очень яркая и красивая версия красного цвета, превосходно играющая как в сумерках, так и при дневном свете. Но впоследствии оказалось, данный цвет не отображается столь же привлекательно в полиграфии.

«В погоне за креативом и оригинальностью можно получить совершенно нежизнеспособный продукт. Поэтому следует всегда прогонять наш полет фантазии через призму практических аспектов чек-листа здравого смысла!», — резюмировала эксперт.

Эльвира Галяутдинова — заместитель генерального директора по продажам и маркетингу #Суварстроит. В своем выступлении поведала об уникальном и эффективном выводе на рынок в 2018 году такого проекта компании, как ЖК «Южный парк» в столице Татарстана. В этом случае пришлось сделать серьезный акцент на брендинг и нейминг, так как комплекс возводился на территории уже ранее застроенной и прочно укоренившейся в сознании многих поколений жителей Казани.

«Первое, что мы сделали — это внедрили новые методы управления территорией. В частности, стали проводить собрания и форсайт-сессии с жителями различных возрастов и родов деятельности, изучали их боли и ожидания, чтобы понять, как они воспринимают старую застройку и то, что возводим на ее месте мы (речь шла о комплексном освоении территории). Исходя из полученного понимания, сформулировали уникальное предложение: ЖК «Южный парк», в котором квартиры продаются с отделкой под ключ, а управление хозкоммуникациями осуществляется превосходно работающей системой ’’Умный дом’’», — рассказала Эльвира.

Словосочетание «Будь южнее!» стало сквозным слоганом проекта, проходящим через все рекламные коммуникации, уточнила замруководителя  #Суварстроит и заметила, что ЖК «Южный парк» в Казани  был признан самым продаваемым среди всех проектов региональных застройщиков в РФ.

Татьяна Сапон (на фото) — руководитель отдела маркетинга ГК ТОЧНО в своем выступлении продемонстрировала применяемые ею и ее коллегами принципы брендинга на примере грандиозного проекта бизнес-класса — ЖК «Патрики», стартовавшего в центре Краснодара в декабре 2022 года на площади 24 га, отведенных под строительство пяти жилых кварталов.

Название «Патрики» Татьяна заимствовала из просторечного топонима, каким в Москве с относительно недавнего времени стали величать престижный район столицы — Патриаршии Пруды, воспетый еще в знаменитом романе Михаила Булгакова «Мастер и Маргарита».

Таким образом, пояснила спикер, были позиционированы главные черты возводимого ГК ТОЧНО жилого комплекса в Краснодаре: престижность, должный уровень комфорта, ориентация на покупателей с высоким социальным статусом. 

«В целом, та аудитория, на которую мы нацелены, знает, что такое Патрики в Москве. Знает атмосферу. Знает, как это модно и круто. И в итоге наша концепция очень хорошо и сильно сработала. После того, как мы провели массовую рекламную кампанию (ее лицом стал знаменитый российский актер Павел Деревянко, герой целого ряда популярных отечественных телесериалов вроде «Домашнего ареста» или «Сансара»), в Краснодаре про Патрики знают все. Да, не все могут позволить себе купить здесь квартиру, но хотят очень многие…», — подытожила Татьяна Сапун, пообещав «удивить рынок жилья» и другими проектами от ГК ТОЧНО в ближайшее время.  

Салават Назаров — директор по маркетингу ГК «Жилой Квартал» посвятил значительную часть своего выступления ошибкам в построении бренда, которые довольно часто допускают в руководстве девелоперских компаний. 

Одна из таких ошибок, по его словам, это высокая скорость вывода объекта на рынок, от чего происходит рассогласованность в действиях проектного и маркетингового отделов, а в итоге страдают рендеры, чей визуал отличается от того, что возведено по факту.

«Другая ошибка заключается в нежелании дорого платить за брендинг ЖК там, где он действительно нужен — в больших городах с мощно развитой конкуренцией между девелоперами», — заметил Салават Назаров. Он также привел конкретные цифры затрат (по его оценке) на разработку брендинга для жилого комплекса в РФ: от 2 млн руб. для больших проектов в столицах, от 500 тыс. руб. — для региональных ЖК. Речь идет о расценках рекламных и PR-агентств, имеющих большой опыт и высокую квалификацию, уточнил эксперт.

Салават также предостерег застройщиков от следующих линий поведения: пытаться компенсировать брендинг скидками, делать его без привязки к реальным характеристикам объекта, экономить на брендинге при запуске первого проекта.

Владимир Пахунов (на фото) — директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» рассказал о важности визуальной составляющей бренда вообще и бренда жилого комплекса в частности. 

Он привел пример с ЖК «Прометей» премиум-класса (от СК «Выбор) в Воронеже, интерес к которому резко вырос после прокрутки на онлайн-кинотеатрах креативного ролика про этот комплекс.

«Люди любят глазами. И бренд в наших современных реалиях зачастую, на начальном этапе, даже важнее, чем качество продвигаемого объекта. Другое дело, что в конечном итоге эти две репутационных составляющих должны полностью соответствовать друг другу», — подчеркнул спикер.

Отвечая на вопрос ведущей эфира Светланы Опрышко «Должен ли брендинг отдаваться на аутсорсинг или проводиться силами специалистов самой девелоперской компании?», Владимир не исключил применение двух этих подходов, в зависимости от масштабов самой компании и характеристик ее проекта. 

«Мы брендинг пока делаем собственными силами. Но готовы будем отдавать его на аутсорс в будущем, если в том возникнет необходимость. Но уже сегодня наша компания поручает разработку фирменного стиля, например, сторонним специалистам, на себя же мы берем айдентику (подбор уникальных черт проекта), подбор каких-то цветов. И сама идея брендирования, концепция, исходят от нас — людей из компании ”Выбор”».

Владимир Пахунов также посоветовал начинающим застройщиками не экономить на брендинге. «Иначе ваш проект никто не будет знать, даже если он возводится в самом что ни на есть центре города», — убежденно заявил он и подкрепил свой совет старой студенческой пословицей: «Сначала ты работаешь на зачетку, а потом она работает на тебя». 

Запись эфира доступна на портале всеостройке.рф, Презентации спикеров эфира по ссылке. 

Следующий эфир на тему: «ИЖС в России» состоится 24 мая в 11:00-12:00 (МСК). Еженедельно ТОПы только о главном в строительной отрасли России. Регистрация по ссылке. До встречи в эфире!

Новости по теме

Группа ЦДС презентовала мобильное приложение «МонСтр» для мониторинга строительства в эфире портала Всеостройке.рф

19 марта в прямом эфире на портале Всеостройке.рф прошла традиционная еженедельная «Битва it-решений», где в формате 8-минутных презентаций разработчики продемонстрировали свои it-продукты для строительного контроля, а ТОП-менеджеры крупнейших застройщиков выбрали лучшие из них.

Дата публикации 22-03-2024 15:52
Новый формат: первый it-баттл прошел в эфире портала Всеостройке.рф 

12 марта в прямом эфире на портале Всеостройке.рф традиционная еженедельная «Битва it-решений» впервые прошла в формате баттла: две команды презентовали продукты для оптимизации снабжения, застройщики, внедрившие эти решения, поделились своим опытом, а ТОП-менеджеры крупнейших девелоперов выбрали лучшие.

Дата публикации 20-03-2024 10:30
Группа «Самолет» предложила пилоты сразу трем победителям Build Up 2023 «Сколково» в эфире портала Всеостройке.рф

It-битва лучших решений проекта Build Up 2023 Фонда «Сколково» прошла 8 февраля в прямом эфире на портале Всеостройке.рф при поддержке «Альянса девелоперов по разработке и внедрению технологий искусственного интеллекта».

Дата публикации 12-02-2024 17:53

Последние новости

Программа  материнского капитала будет доработана

Председатель комитета Государственной Думы по защите семьи, вопросам отцовства, материнства и детства Нина Останина подготовила законопроект о продлении программы до 2030 года.

Дата публикации 20-04-2024 12:00
Банки предлагают сохранить льготную ипотеку на новостройки для владельцев ж...

Национальный совет финансового рынка (НСФР) направил соответствующее предложение в Госдуму.

Дата публикации 19-04-2024 17:20
Дмитрий Рогатых, генеральный директор Группы Аквилон Москва: «Есть планы по...

Портал Всеостройке.рф узнал о главных принципах работы компании, новых цифровых решениях в бизнес-процессах и перспективных проектах

Дата публикации 19-04-2024 13:14
Всё о стройке

Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ

Мероприятия