Кейс: как застройщик ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ выстроил управляемые продажи в премиальном ЖК Айс Тауэрс с помощью «Базис Недвижимость»

Следующий этап развития — интеграция с решением Сбера по динамическому ценообразованию, запланированная на 2026 год. 

Застройщик: ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ
Проект: ЖК Айс Тауэрс, Москва
Класс проекта: премиум
Решение: платформа «Базис Недвижимость», модуль «Продажи»

Контекст проекта

ЖК Айс Тауэрс  — один из флагманских проектов застройщика ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ на западе Москвы. Проект реализуется в высококонкурентной среде, где одновременно критичны скорость вывода лотов на рынок, прозрачность продаж, контроль партнёрских каналов и управляемость финансового результата.

С самого старта проекта застройщик отказался от «ручного» подхода к управлению продажами и использования разрозненных Excel-моделей. Ключевой задачей стало построение единой цифровой системы, которая позволила бы:

• централизованно управлять всей квартирографией проекта;
• подключить несколько агентств недвижимости;
• объективно оценивать эффективность партнёров;
• видеть реальную картину продаж в режиме реального времени;
• быть готовыми к масштабированию и внедрению динамического ценообразования.

С этим запросом компания ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ обратилась к команде «Базис Недвижимость».

сейчас читают

Переход на ТИМ, внедрение ИИ, дронов и лазеров: как цифровизация трансформирует стройотрасль

Читать

Задачи, поставленные перед системой

К моменту старта проекта у застройщика были сформулированы конкретные бизнес-требования:

1. Загрузить 100% квартирографии проекта в единую цифровую систему с корректными статусами, ценами и характеристиками.
2. Организовать продажи через несколько независимых агентства недвижимости без возникновения конфликтов и внутренней конкуренции.
3. Обеспечить полную интеграцию с amoCRM для исключения ручного ввода данных и потери лидов.
4. Настроить автоматические выгрузки на ключевые рекламные площадки.
5. Получить управленческую аналитику и дашборды для принятия решений.
6. Запустить продажи в сжатые сроки, без сдвига маркетингового плана.

Выбор платформы «Базис Недвижимость»

После анализа доступных решений был выбран модуль «Продажи» платформы «Базис Недвижимость». Ключевыми факторами стали:

• гибкая архитектура системы;
• возможность доработки под бизнес-логику конкретного проекта;
• опыт команды в реализации сложных интеграционных решений;
• готовность выступать не только поставщиком ПО, но и интегратором, отвечающим за результат внедрения.

Реализация проекта

1. Единая цифровая квартирография

В систему была загружена полная квартирография ЖК Айс Тауэрс — десятки параметров по каждому лоту: площади, этажность, планировки, виды, цены, статусы и ограничения.

Это позволило:

• исключить расхождения данных между отделами и партнёрами;
• сократить ошибки при публикации объектов;
• ускорить вывод лотов на рынок.

Платформа стала единым источником данных для всех каналов продаж.

2. Интеграция с amoCRM

Платформа «Базис Недвижимость» была глубоко интегрирована с amoCRM, что обеспечило:

• автоматическую синхронизацию сделок и статусов;
• прозрачную воронку продаж от лида до ДДУ;
• минимизацию ручных операций менеджеров;
• повышение скорости обработки заявок.

Фактически amoCRM и «Базис Недвижимость» были объединены в единый цифровой контур продаж.

3. Эксклюзивная модель распределения лотов

Одной из ключевых особенностей проекта стала нестандартная модель работы с агентствами недвижимости.

сейчас читают

«90% застройщиков не знают себестоимость проектов». Как «Базис Недвижимость» меняет правила игры

Читать

По запросу застройщика команда «Базис Недвижимость» реализовала доработку, которая позволила:

• распределить лоты между брокерскими агентствами;
• полностью изолировать рабочие процессы агентств;
• исключить пересечения, конфликты и конкуренцию за клиентские базы;
• при этом сохранить для застройщика единый центр контроля и аналитики.

«Речь идет об организации эксклюзивной техники продаж в рамках масштабного жилого комплекса, рассчитанного на 1523 квартиры с применением различных планировочных решений. Мы хотели не просто продавать, а чётко понимать, какой партнёр действительно выполняет план и приносит результат», — комментирует коммерческий директор ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ Анастасия Римская.

4. Полный цикл интеграции и сопровождения

Команда «Базис Недвижимость» взяла на себя роль полноценного интегратора проекта:

• настройка ролевой модели (застройщик, агентства, менеджеры);
• загрузка шаблонов документов;
• настройка бизнес-процессов;
• подготовка и тестирование выгрузок на рекламные площадки;
• обучение пользователей.

Проект реализовывался в условиях жёстких сроков.

«Мы работали в режиме высокой нагрузки, чтобы застройщик вышел в продажи строго в запланированные сроки», — отмечает руководитель отдела запуска и сопровождения «Базис Недвижимость» Виталий Федоров.

Результаты внедрения

В результате внедрения ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ получил устойчиво работающую цифровую систему продаж, которая:

• обеспечила своевременный запуск проекта;
• позволила выполнить план продаж;
• связала все сделки с amoCRM;
• автоматизировала публикации на ключевых площадках: ЦИАН, ДомКлик, Яндекс Недвижимость, Авито;
• снизила операционные риски;
• обеспечила прозрачность и управляемость на уровне руководства.

Дополнительно были реализованы:

• автоматическая генерация ДДУ;
• аналитические дашборды с динамикой продаж, остатками и эффективностью партнёров.

Планы развития

Следующий этап развития — интеграция с решением Сбера по динамическому ценообразованию, запланированная на 2026 год. Это позволит:

• автоматически корректировать цены в зависимости от спроса;
• повышать маржинальность проекта;
• быстрее реагировать на изменения рынка.

Застройщик высоко оценил эффект от внедрения и рассматривает расширение использования платформы. В настоящее время также ведутся переговоры о подключении модуля «Стройконтроль» для цифрового управления строительством и синхронизации стройки с продажами.

сейчас читают

Как команда BIM‑координации в ПИК управляет BIM‑проектами на всех этапах: от создания файла до выдачи готовой документации заказчику

Читать

Вывод

Кейс ЖК Айс Тауэрс демонстрирует подход «Базис Недвижимость» как бизнес-инструмента девелопера, а не просто ИТ-системы.

Застройщик ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ получил управляемые продажи, прозрачную аналитику и технологический задел для дальнейшего роста проекта и компании в целом.

Ранее портал Всеостройке.рф рассказывал, как застройщик 4D перевел приемку квартир на продукт «Базис.Ключи» от «Базис Недвижимость».