09.08.2023 13:00
8 августа на портале всеостройке.рф состоялся очередной круглый стол на тему: «Выход российских разработчиков и девелоперов на рынки других стран».
В рамках круглого стола обсудили вопросы:
Выступили:
Эфир традиционно провела директор портала всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко.
Открыл дискуссию Юрий Хаханов, подчеркнув, что сегодня основная тенденция в строительной отрасли и стране в целом – это разворот на Восток и Юго-восток.
«Фонд “Сколково” за последние полгода открыл представительства в Индии и Китае, а весь наш международный департамент перефокусировался на страны Азии, например, Объединенные Арабские Эмираты и Иран. При этом мы видим, что существующие сегодня технологии превосходили многие западные, когда страна была открыта. И сейчас они конкурентоспособны на рынках, к ним есть большой интерес в странах Востока и Азии. Более того, многие стартапы переместили часть своих бизнесов в эти локации, что также позволяет развивать нам технологии и получать дополнительные стимулы на этих рынках, выходить на международный уровень. Я положительно смотрю на этот разворот и вижу в нем большие перспективы», – заявил Юрий Хаханов.
Что касается технологий, которые могут прийти в Россию, то в стране был бы успешен опыт Китая по модульному строительству и быстро возводимым зданиям, а также Ирана – по сейсмике. А перспектива такого взаимовыгодного сотрудничества, как экспорт отечественных решений в дружественные страны, так и импорт их технологий в Россию, более чем актуальна.
Юрий Хаханов напомнил о проекте Build Up, который помогает «приземлять» стартапы у российских девелоперов. И ежегодно тройку лидеров стран-разработчиков составляют Россия, Казахстан и Беларусь.
В свою очередь Анатолий Ничкасов заявил, что сейчас ни в коем случае нельзя упустить возможность по выходу на новые горизонты технологического развития строительной отрасли стран СНГ. При этом ни одна из них не приблизилась к цифровому рубежу и не перешла на широкое внедрение ТИМ в стройке.
«Сегодня, как никогда, существует огромная потребность в модернизации всех процессов в стройке. И мы считаем, что самая цифровизованная организация в мире – это госкорпорация “Росатом”. Поэтому только в сотрудничестве с компаниями, которые входят в ее дивизион, мы сможем перешагнуть этот цифровой рубеж», – подчеркнул Анатолий Ничкасов.
Он отметил, что в России разработано большое количество программных продуктов, которые нацелены на импортозамещение и решение всех поставленных в стройке задач. Они все разнообразные, их нужно систематизировать, увидеть и попробовать в деле. При этом необходим обмен опытом между дружественными странами, иначе так все и останутся на одном месте.
Так, например, в Беларуси есть Республиканский центр по ценообразованию, который работает в стандартизации в области ТИМ, существует перечень ПО, и даже часть управленцев работает в «цифре».
Кроме того, Анатолий Ничкасов отметил, что сегодня страны СНГ интересует обмен технологиями ИЖС. В частности, белорусское быстровозводимое производство QB Technologies пользуется большим спросом в США и Канаде, Германии, Австрии и Голландии. Благодаря этой технологии, можно изготавливать мини-заводы для производства домокомплектов и использовать разнообразные подходы по материалам и по возведению.
Он готов предложить этот кейс к применению в России и доказать его экономическую целесообразность и эффективность за счет скорости возведения.
О системах, у которых нет аналогов на рынке, рассказал Георгий Кавтарадзе.
«За последние пару лет мы разработали около 200 различных сервисов, которые с одной стороны позволяют государству контролировать и обеспечивать безопасность рынка недвижимости, а с другой – облегчают жизнь застройщиков с точки зрения взаимодействия с органами власти», – уточнил Георгий Кавтарадзе.
В частности, ведется большая работа по цифровизации кредитного процесса, создаются информационные системы электронного взаимодействия в ходе строительства и ввода в эксплуатацию многоквартирных домов и ИЖС. Представлено большое количество сервисов – от поиска земельных участков до регистрации конкретной квартиры. Для ИЖС в прошлом году был запущен супер-сервис, который объединяет проверенных подрядчиков, помогает людям начать стройку и получить ипотечный кредит.
Кроме того, ДОМ.РФ активно участвует и является драйвером создания ТИМ-стандартов, запускает ТИМ-системы, которые через некоторое время будут обязательными для всех застройщиков. Они помогут облегчить взаимодействие с банками.
«Рынок России разнообразный. Мы сотрудничаем с коллегами из Беларуси, пока проектов за пределами страны не осуществляем, но не видим в этом проблем. При этом стоит помнить, что какие бы ни были одинаковые стандарты, законодательство везде разное. Поэтому системы нужно будет адаптировать на локальных рынках, в том числе с точки зрения партнерств, чтобы вести любую системную работу в странах СНГ», – подчеркнул Георгий Кавтарадзе.
О том, что на рынке Узбекистана много инвесторов из Южной Кореи, Турции, Китая и других стран, но нет российских застройщиков, посетовал Председатель Правления Ассоциации застройщиков Узбекистана Надир Тулаганов.
«Такого привлекательного рынка, как в Узбекистане, нигде не найти: себестоимость строительства очень невысока. Так, сегодня застройщики продают квадратный метр по цене $1500-1700, а 2 года назад его цена составляла $600-800. Но чтобы выйти на рынок, необходимо заручиться поддержкой надежного партнера или fee-девелопером, который понимает город и динамику продаж», – заявил Надир Тулаганов.
В свою очередь Сергей Потапов сообщил, что рынок Узбекистана крайне перспективный для застройщиков. На нем сильно развита внутренняя миграция, к тому же в узбекских семьях принято заводить много детей, которым впоследствии тоже нужны квартиры. А банки постепенно стали снижать требования к заемщикам, повышая доступность ипотеки.
«Плюсы для застройщиков в Узбекистане – это отсутствие лицензий и сильных наказаний за простои строительства, быстрое получение технических условий и внесение любых изменений в проект. В Ташкенте в целом много пятен под застройку, даже в центральной части города. Поэтому возможностей для выхода на рынок очень много», – подчеркнул Сергей Потапов.
Есть и минусы: ипотека под 17%, а по проектам, которые инвестируются на стадии строительства, ставки еще выше. Но они не пугают, и ипотека все равно востребована у населения. Кроме того, нет проектного финансирования, эскроу-счетов и защиты дольщиков. Это плохо для тех, кто приобретает недвижимость, но облегчает жизнь застройщикам.
«Основная боль заключается в том, что нет открытых систем, чтобы оценивать темпы продаж, а также кто и за сколько продает. Когда решение найдут, будет обусловлен рост цены квадрата. В целом Узбекистан – это страна возможностей», – подытожил Сергей Потапов.
О том, что рынок Грузии ждет российских застройщиков и инвесторов, потому что он не насыщенный, сообщил Основатель Ассоциации Застройщиков Грузии Александр Макеев. По его словам, в стране уже присутствует ряд компаний-застройщиков, в которых есть российские учредители.
Также он рассказал о выходе в августе нового IT-продукта на рынок Грузии, который станет связующим звеном между застройщиками и агентами недвижимости. Продукт позволит повысить продажи и обеспечит удобство во взаимодействии. В базе уже находится 1,5 тыс. агентов. Продукт позволяет застройщику выкладывать на платформу свои шахматки и информацию о себе. В свою очередь агент, без привлечения застройщика и находясь в любой точке мира, сможет отсылать своим клиентам информацию об объекте.
Сейчас платформа готова, и с ней выходят на взаимодействие с местными застройщиками, а осенью она отправится в Казахстан и Арабские Эмираты.
«Мы ищем для своего решения иностранных мастер-партнеров. Причем в планах у нас находятся Таиланд и Узбекистан. Когда мы предоставим IТ-решение, на местном рынке его будет развивать фокусный застройщик или крупное агентство недвижимости, которое имеет свою сеть и привлечет на платформу региональных застройщиков», – отметил Александр Макеев.
С рассказом о схожем продукте выступил российский представитель Алексей Володеев.
«Наш продукт – платформа для агентов, который уже работает в России. На ней находятся 15,5 тыс. агентов. При этом решение несколько отличается от того, что презентовали из Грузии. У нас не маркетплейс, а индивидуальная платформа застройщика, где он делает все для своих агентов. А AVA Group – это один из самых крупных клиентов», – рассказал Алексей Володеев.
К платформе уже подключаются клиенты из дружественных стран и СНГ, она переведена на несколько языков с помощью искусственного интеллекта. Она позволяет огромному количеству агентов предлагать всю шахматку товаров, которые интегрированы со всеми системами застройщика, собирать данные по объекту. Ее «фишка» – ипотечный калькулятор. Это позволяет рассчитать стоимость любой квартиры по разным программам, а также вывести итоговый платеж по ипотеке. Также решение создает офферы или картинки предложений, которые уже получили 70 тыс. клиентов.
Кроме того, платформа подразумевает систему стимулирования и мотивирования агентов застройщиком, можно выстроить свою работу с ними со своими кредитами, объектами, бонусами и поощрениями.
Как сообщил Алексей Володеев, в планах компании внести в список продаж любой объект недвижимости, в том числе офисы и парковки. Поэтому впоследствии платформу ждет большое развитие.
О том, что на рынке жилья в Казахстане рентабельность съедает инфляция, рассказал Председатель Союза Строителей Казахстана Талгат Ергалиев.
«Нам приходится ежемесячно пересчитывать стоимость проекта из-за растущих цен на строительные материалы. С 2020 г. стоимость строительства возросла на 50%. Но несмотря на заложенную в проекты рентабельность в 15%, ее ежегодно съедает инфляция. Застройщики имеют доход только в том случае, если ведут больше 10 крупных объектов», – сообщил Талгат Ергалиев.
Сейчас на рынке Казахстана большая конкуренция среди своих застройщиков, поэтому там не видят смысла в приходе зарубежных компаний. При этом большая часть населения живет от зарплаты до зарплаты, не имея помощи в виде государственных программ развития, которые сейчас сокращены. А банки выдают кредиты под 20-22%, ипотеку под 18%. Из-за этого у многих застройщиков сильно упали продажи, и они ищут другие рынки, например, в Лондоне, Майями, Катаре, Саудовской Аравии.
Также в стране не развита цифровизация, и нет прозрачности в отрасли. Но спикер выразил надежду, что рецессия – это временное явление, которое исчезнет с введением новых государственных программ для развития строительной отрасли.
В завершение Светлана Опрышко поблагодарила участников эфира и сказала заключительное слово: «Надеюсь, что несмотря на политические сложности, коллабораций, партнерств и интеграций между представителями строительной отрасли разных стран будет все больше. В том числе и за счет нашего портала, в рамках которого мы помогаем реализовывать интересы представителей стран СНГ на рынке России и наоборот».
Также она пригласила на предстоящие Форумы по цифровизации строительной отрасли Узбекистана, Беларуси и России, которые состоятся 21-22 августа, 19-20 сентября и 10-12 октября соответственно, а также Форумы девелоперов Казахстана 24-25 августа и Дубая в ноябре.
Так, уже в ближайшие дни гостей Форума в Узбекистане ожидают 2 дня насыщенной программы. В первый день – Урбан-тур по самым инновационным новостройкам крупнейших девелоперов Ташкента: ЖК Infinity Residence от Golden House, ЖК Manhattan от FDG и ЖК U-TOWER от застройщика NRG. А во второй – конференция в Radisson Blu Hotel, на которой выступят крупнейшие девелоперы Узбекистана и России, вендоры и представители власти.
Ознакомиться с расписанием мероприятий можно по ссылке.
Запись эфира доступна на портале всеостройке.рф.
Следующий эфир: 29 августа в 11:00-12:00 (МСК) «Битва it-решений от застройщиков». Регистрация доступна по ссылке.
Еженедельно только ТОПы, только о главном в строительной отрасли России. До встречи в эфире!
Дискуссия между бизнесом и властью прошла горячо и интересно.
09-07-2025 14:44А ТОПы крупнейших девелоперов назвали лучшие из них.
21-03-2025 13:35А ТОПы крупнейших девелоперов и зрители назвали лучшие из них.
07-03-2025 17:35По мнению ТОПов крупнейших девелоперов страны.
28-02-2025 10:20
6 
4 
4 
2 
Управляющий партнёр ГК ФСК по сегменту «Регионы», гендиректор ФСК Регион Алексей Алмазов на отраслевом дне Минстроя рассказал об основных проблемах реализации КРТ.
23-10-2026 15:30
Арбитражный суд Центрального округа признал незаконными отдельные условия торгов на застройку так называемого «квартала мойщиков» площадью 12,5 га.
23-10-2026 15:00
В окончательном чтении принят Законопроект № 1182700-8 «О внесении изменений в Земельный кодекс Российской Федерации (об ограничении оборота земельных участков, занятых пропускными пунктами).
23-10-2026 14:00
Подсчёты Национальной ассоциации инфраструктурных компаний приводит «Коммерсантъ».
23-10-2026 10:35
Ему планируют отдать взаимодействие с правительством и регионами, включая цифровизацию и внедрение ИИ в госсекторе. Герман Греф уже поддержал его приход.
23-10-2026 10:30
Прошел первое чтение Законопроект № 1272484-8.
23-10-2026 10:00
Биография Сергея Болдырева, который создал собственного девелопера «BMS Development Group», обошедшего конкурентов в борьбе за один из самых дорогих земельных активов Москвы.
23-10-2026 8:00
На закрытой встрече проекта «Эксперт.Практика» он обратил внимание на риски столичной экспансии девелоперов.
22-10-2026 20:15
«Почему бы эти филиалы, эти уникальные здания, то, что мы сегодня видим, не дополнять тематическими парками?»
22-10-2026 20:10
Власти выявили 2 360 участков общей площадью около 875 га, связанных с предполагаемыми схемами владения землёй в интересах иностранцев. Их стоимость оценивают в 14 млрд батов.
22-10-2026 20:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
