Представители Узбекистана, Казахстана, Грузии и Беларуси обсудили возможные коллаборации с Россией

8 августа на портале всеостройке.рф состоялся очередной круглый стол на тему: «Выход российских разработчиков и девелоперов на рынки других стран».

В рамках круглого стола обсудили вопросы:

• Какие страны сейчас наиболее перспективные: СНГ, Восток, Арабские Эмираты?
• Что нужно для выхода, и как сделать его по смарту: хабы, иностранные партнеры, консалтеры?
• Что интересно от российских компаний представителям зарубежных стран и готовы ли делиться опытом?
• Успешные кейсы международных проектов.

Выступили:

• Талгат Ергалиев – Председатель Союза Строителей Казахстана;
• Анатолий Ничкасов — Председатель Союза Строителей Республики Беларусь, Чрезвычайный и полномочный посол Республики Беларусь;
• Надир Тулаганов — Председатель Правления Ассоциации застройщиков Узбекистана;
• Александр Макеев — Основатель Ассоциации Застройщиков Грузии;
• Юрий Хаханов — Директор по развитию проектов по городским и строительным технологиям, Фонд «Сколково»;
• Сергей Потапов — Коммерческий директор FDG, Ташкент;
• Алексей Володеев — Заместитель вице-президента по цифровизации AVA Group;
• Георгий Кавтарадзе — Генеральный директор ООО «Цифровые технологии» (входит в ДОМ.РФ).

Что касается технологий, которые могут прийти в Россию, то в стране был бы успешен опыт Китая по модульному строительству и быстро возводимым зданиям, а также Ирана – по сейсмике. А перспектива такого взаимовыгодного сотрудничества, как экспорт отечественных решений в дружественные страны, так и импорт их технологий в Россию, более чем актуальна.

Юрий Хаханов напомнил о проекте Build Up, который помогает «приземлять» стартапы у российских девелоперов. И ежегодно тройку лидеров стран-разработчиков составляют Россия, Казахстан и Беларусь.

Он отметил, что в России разработано большое количество программных продуктов, которые нацелены на импортозамещение и решение всех поставленных в стройке задач. Они все разнообразные, их нужно систематизировать, увидеть и попробовать в деле. При этом необходим обмен опытом между дружественными странами, иначе так все и останутся на одном месте.

Так, например, в Беларуси есть Республиканский центр по ценообразованию, который работает в стандартизации в области ТИМ, существует перечень ПО, и даже часть управленцев работает в «цифре».

Кроме того, Анатолий Ничкасов отметил, что сегодня страны СНГ интересует обмен технологиями ИЖС. В частности, белорусское быстровозводимое производство QB Technologies пользуется большим спросом в США и Канаде, Германии, Австрии и Голландии. Благодаря этой технологии, можно изготавливать мини-заводы для производства домокомплектов и использовать разнообразные подходы по материалам и по возведению.

Он готов предложить этот кейс к применению в России и доказать его экономическую целесообразность и эффективность за счет скорости возведения.

В частности, ведется большая работа по цифровизации кредитного процесса, создаются информационные системы электронного взаимодействия в ходе строительства и ввода в эксплуатацию многоквартирных домов и ИЖС. Представлено большое количество сервисов – от поиска земельных участков до регистрации конкретной квартиры. Для ИЖС в прошлом году был запущен супер-сервис, который объединяет проверенных подрядчиков, помогает людям начать стройку и получить ипотечный кредит.

Кроме того, ДОМ.РФ активно участвует и является драйвером создания ТИМ-стандартов, запускает ТИМ-системы, которые через некоторое время будут обязательными для всех застройщиков. Они помогут облегчить взаимодействие с банками.

«Рынок России разнообразный. Мы сотрудничаем с коллегами из Беларуси, пока проектов за пределами страны не осуществляем, но не видим в этом проблем. При этом стоит помнить, что какие бы ни были одинаковые стандарты, законодательство везде разное. Поэтому системы нужно будет адаптировать на локальных рынках, в том числе с точки зрения партнерств, чтобы вести любую системную работу в странах СНГ», – подчеркнул Георгий Кавтарадзе.

Есть и минусы: ипотека под 17%, а по проектам, которые инвестируются на стадии строительства, ставки еще выше. Но они не пугают, и ипотека все равно востребована у населения. Кроме того, нет проектного финансирования, эскроу-счетов и защиты дольщиков. Это плохо для тех, кто приобретает недвижимость, но облегчает жизнь застройщикам.

«Основная боль заключается в том, что нет открытых систем, чтобы оценивать темпы продаж, а также кто и за сколько продает. Когда решение найдут, будет обусловлен рост цены квадрата. В целом Узбекистан – это страна возможностей», – подытожил Сергей Потапов.

Сейчас платформа готова, и с ней выходят на взаимодействие с местными застройщиками, а осенью она отправится в Казахстан и Арабские Эмираты.

«Мы ищем для своего решения иностранных мастер-партнеров. Причем в планах у нас находятся Таиланд и Узбекистан. Когда мы предоставим IТ-решение, на местном рынке его будет развивать фокусный застройщик или крупное агентство недвижимости, которое имеет свою сеть и привлечет на платформу региональных застройщиков», – отметил Александр Макеев.

К платформе уже подключаются клиенты из дружественных стран и СНГ, она переведена на несколько языков с помощью искусственного интеллекта. Она позволяет огромному количеству агентов предлагать всю шахматку товаров, которые интегрированы со всеми системами застройщика, собирать данные по объекту. Ее «фишка» – ипотечный калькулятор. Это позволяет рассчитать стоимость любой квартиры по разным программам, а также вывести итоговый платеж по ипотеке. Также решение создает офферы или картинки предложений, которые уже получили 70 тыс. клиентов.

Кроме того, платформа подразумевает систему стимулирования и мотивирования агентов застройщиком, можно выстроить свою работу с ними со своими кредитами, объектами, бонусами и поощрениями.

Как сообщил Алексей Володеев, в планах компании внести в список продаж любой объект недвижимости, в том числе офисы и парковки. Поэтому впоследствии платформу ждет большое развитие.

Сейчас на рынке Казахстана большая конкуренция среди своих застройщиков, поэтому там не видят смысла в приходе зарубежных компаний. При этом большая часть населения живет от зарплаты до зарплаты, не имея помощи в виде государственных программ развития, которые сейчас сокращены. А банки выдают кредиты под 20-22%, ипотеку под 18%. Из-за этого у многих застройщиков сильно упали продажи, и они ищут другие рынки, например, в Лондоне, Майями, Катаре, Саудовской Аравии.

Также в стране не развита цифровизация, и нет прозрачности в отрасли. Но спикер выразил надежду, что рецессия – это временное явление, которое исчезнет с введением новых государственных программ для развития строительной отрасли.

В завершение Светлана Опрышко поблагодарила участников эфира и сказала заключительное слово: «Надеюсь, что несмотря на политические сложности, коллабораций, партнерств и интеграций между представителями строительной отрасли разных стран будет все больше. В том числе и за счет нашего портала, в рамках которого мы помогаем реализовывать интересы представителей стран СНГ на рынке России и наоборот». 

Также она пригласила на предстоящие Форумы по цифровизации строительной отрасли Узбекистана, Беларуси и России, которые состоятся 21-22 августа, 19-20 сентября и 10-12 октября соответственно, а также Форумы девелоперов Казахстана 24-25 августа и Дубая в ноябре.

Так, уже в ближайшие дни гостей Форума в Узбекистане ожидают 2 дня насыщенной программы. В первый день – Урбан-тур по самым инновационным новостройкам крупнейших девелоперов Ташкента: ЖК Infinity Residence от Golden House, ЖК Manhattan от FDG и ЖК U-TOWER от застройщика NRG. А во второй – конференция в Radisson Blu Hotel, на которой выступят крупнейшие девелоперы Узбекистана и России, вендоры и представители власти.

Ознакомиться с расписанием мероприятий можно по ссылке.

Запись эфира доступна на портале всеостройке.рф.

Следующий эфир: 29 августа в 11:00-12:00 (МСК) «Битва it-решений от застройщиков». Регистрация доступна по ссылке.

Еженедельно только ТОПы, только о главном в строительной отрасли России. До встречи в эфире!