ТОП-5 застройщиков по эффективности рекламы
Редакция Всеостройке.рф изучила рекламные стратегии ведущих девелоперов.
После отмены льготной ипотеки в июле 2024 года спрос на новостройки в России снизился на 20–50%. Это изменение побудило застройщиков адаптировать свои стратегии, предлагая новые условия, такие как увеличенные сроки рассрочки и скидки. В ответ на падение спроса девелоперы начали активно использовать цифровые и медийные каналы, а также увеличивать инвестиции в наружную рекламу. Изменение структуры аудитории, с ростом интереса молодых семей и увеличением доли покупателей до 30 лет, также вынуждает застройщиков адаптировать свою рекламу. Конкуренция за «горячую» аудиторию в digital-каналах усиливается, при этом наружная реклама остаётся важным инструментом, особенно в крупных городах. В статье, расскажем о 5 застройщиках с самым эффектным маркетингом.
1. PROGRESS
Группа компаний основана в 2012 году в Астрахани. В неё входит девелоперская компания, сервисная компания, проектное бюро и IT-компания. Основное направление деятельности: строительство и обслуживание многоквартирных домов. За время своей деятельности компания реализовала более 185 000 квадратных метров жилой недвижимости. В 2022 году PROGRESS расширил свою географию присутствия, начав строительство жилых кварталов в Екатеринбурге. Недавно жители и гости Екатеринбурга заметили, что по прилету в город душа просит петь. Все дело в том, что компания PROGRESS установила рекламные билборды со всеми известной песней Леонида Агутина и Владимира Преснякова.
2. «ФСК»
Группа компаний «ФСК» активно применяет инновационные подходы в своих рекламных стратегиях, что позволяет ей эффективно привлекать клиентов на рынке недвижимости. В последние годы компания сотрудничает с рекламным агентством Proximity Media и ГПМ Реклама для реализации нескольких успешных рекламных кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда и конверсии в покупку недвижимости. Из недавнего, «ФСК» и Proximity Media искали технологичное и надежное решение с минимизацией фрода и фокусом на премиальный brand-safe контент. Для реализации стратегических задач команда «ФСК» выбрала охватное in-stream размещение в формате Streaming Ads с акцентом на Smart TV. В рекламном ролике акцентировались ключевые предложения: «квартира в удобном районе», «на одну комнату больше», «низкий ежемесячный платеж», призывая зрителей «поторопиться и купить квартиру на выгодных условиях». В конце ролика был размещен QR-код, который направлял на сайт «ФСК».
Эта стратегия позволила «ФСК» достичь значительных результатов: конверсия в покупку квартир увеличилась на 42% по сравнению с традиционными методами медийной рекламы.
«ФСК» применяет перфоманс-маркетинг, используя метод HADI для тестирования различных гипотез в своих рекламных кампаниях. Это включает анализ тем статей и форматов публикаций, что позволяет оптимизировать перфоманс-показатели. Например, были протестированы различные темы контента, и выяснили, что публикации на темы «Причины» и «Выгода» показывают лучшие результаты по кликабельности и вовлеченности.
«СРО не смогли сформировать действенные механизмы очищения своих рядов от недобросовестных субъектов предпринимательской деятельности»
Также компания сотрудничает с инфлюенсерами, в рекламе «ФСК» снимались Юлия Снигирь, Виктория Исакова и другие звезды российского шоу-бизнеса. 
3. «Брусника»
Группа компаний «Брусника» демонстрирует высокую эффективность в своих рекламных кампаниях, активно используя креативные подходы и сотрудничество с профессиональными агентствами. В 2024 году компания заняла первое место в рейтинге самых ярких рекламных кампаний среди девелоперов на портале Всеостройке.рф.
Одной из самых запоминающихся кампаний стала реклама, посвященная дебютному проекту в Москве на Лосином острове. В этом ролике Брусника обыграла известное выражение «Понаехали», создав стильный и юмористический видеоролик, где главный герой заезжает в столицу верхом на лосе. Этот креативный подход привлек внимание и вызвал положительные отклики в социальных сетях, собрав десятки тысяч просмотров на различных платформах.
Брусника также активно сотрудничает с рекламным агентством Восход, что позволяет ей реализовывать комплексные рекламные кампании по принципу «360». В центре одной из таких кампаний находится идея о том, как девелоперский продукт влияет на окружающую среду. Рекламные материалы подчеркивают важность создания комфортной городской среды и взаимодействия с уже существующими объектами. Это помогает Бруснике позиционировать себя как компанию, которая не только строит жилые комплексы, но и заботится о качестве жизни в новых районах.
Кроме того, компания активно использует цифровые каналы для продвижения своих проектов. Брусника ведет активную работу в Telegram, где размещает рекламу и взаимодействует с аудиторией. Анализируя свои рекламные закупки, компания выявляет успешные ниши для размещения и корректирует свои стратегии для повышения эффективности.
4. ГК «ТОЧНО»
Группа компаний «Точно» представила рекламную кампанию жилого квартала «Патрики» в Краснодаре. Идея проекта основана на сравнении нового жилого комплекса на Кубани с московским районом Патриаршие пруды, который в обиходе называют «Патрики». В качестве лица кампании был приглашен актер Павел Деревянко, известный по роли главного героя в сериале «Беспринципные». Благодаря этой роли он стал ассоциироваться с московскими Патриками, даже для тех, кто ранее о них не слышал.
Сюжет рекламы разворачивается вокруг визита Деревянко в Краснодар, где он приходит в офис компании «Точно» и пытается отговорить девелопера от использования названия «Патрики» для нового района.
Креативную концепцию, производство и запуск кампании «Точно» реализовала совместно с агентством Ruport.
5. Ziggurat
Креативная кампания в формате fashion-видео для нового игрока на рынке столичной недвижимости выделяется необычным подходом. В съемках приняли участие образы Медузы Горгоны, Минотавра, Давида и Сирены, создавая яркую визуальную концепцию.
Команда Exalter отказалась от традиционных рекламных отсылок, вдохновившись стилем коммуникации модных брендов. Результатом стал имиджевый видеоролик, который демонстрирует, что каждый проект компании Ziggurat — это не просто недвижимость, а архитектурный перформанс.
Идею ролика, режиссером и соавтором которого стала Аксинья Гог, построили на концепции уникальности бренда. Ziggurat противопоставлен конкурентам благодаря творческому подходу к каждому проекту. В центре сюжета — античный герой, символизирующий философию компании. Он олицетворяет стремление преодолевать вызовы, превращать рутину в искусство и возвышаться над обыденностью, подобно современному Одиссею.
Таким образом, эти пять застройщиков демонстрируют высокую эффективность своих рекламных стратегий, адаптируясь к изменениям на рынке и учитывая потребности новой аудитории.
Ранее портал Всеостройке.рф рассказывал и показывал 5 самых запоминающихся рекламных кампаний.
Подборка ТОП-5 жилых комплексов с сити-фермами и теплицами от портала Всеостройке.рф.
23-01-2025 17:06 По версии редакции портала Всеостройке.рф.
22-01-2025 13:11 Рассказываем, какие дома и апартаменты строятся в районах с наибольшим ростом цен за год.
20-01-2025 17:05 Редакция Всеостройке.рф составила рейтинг лидеров столичного рынка.
20-01-2025 13:17 Паспорта размещены на сайте ведомства и содержат показатели до 2030 года.
24-01-2025 8:55 Перечень станет основой реестра ИТ-расходов всех федеральных министерств и ведомств.
24-01-2025 8:13 Редакция Всеостройке.рф на примере ЖК «ФоРест» в Татарстане рассказала, как воплощаются в жизнь главные тренды, которым следуют девелоперы в строительстве малоэтажных ЖК высокого класса во всем мире.
23-01-2025 17:56 Подборка ТОП-5 жилых комплексов с сити-фермами и теплицами от портала Всеостройке.рф.
23-01-2025 17:06 
