Skip to main content

23.06.2023 13:25

Обзоры рынка

Половина квартир первичного рынка в России продается с помощью «спецпредложений»

Застройщики предлагают клиентам скидки, индивидуальные условия и подарки.

Аналитики «Авито Недвижимость» провели любопытное исследование, согласно которому больше половины «первички» в стране — 59% — можно приобрести по акции или по спецпредложению. В основном девелоперы предпочитают реализовывать таким образом студии (62%) и однушки (59%). Также отмечается, что такой способ продаж любят не во всех регионах. Например, в Рязани большая часть первичного рынка реализуется с помощью акционных предложений (89%), а в Воронеже — всего 10%. 

Аналитики рассказывают подробнее и о самих акциях, которые используют девелоперы. Самые распространенные «заманухи» — это разного рода скидки, рассрочки и ипотеки на льготных условиях. Часть застройщиков прибегает к более оригинальному маркетингу. Так, некоторые компании предлагают услугу «трейд-ин» — это взаимозачет стоимости старого жилья или автомобиля клиента. Здесь застройщик может как стать собственником старой квартиры, так и помочь найти клиента с помощью своего отдела продаж.

Также российские застройщики прибегают к «комплиментам» — дарят своим покупателям ремонт, кухню или иную мебель в подарок. Некоторые ограничиваются скидочными или накопительными сертификатами. Кто-то пытается стимулировать спрос акциями «Приведи друга».

В целом аналитики рынка наблюдают тенденцию увеличения количества акций и суммы скидок. Например, аналитики «Метриум» отмечают, что в Москве скидки на квартиры в новостройках бизнес-класса достигают 35%. При этом тот или иной дисконт предлагает существенная часть проектов этого класса — 42%. На жилье массового сегмента максимальные скидки обычно не превышают 19%. В «Метриум» отмечают, что чаще всего дисконт носит не постоянный характер, предложение ограничивается несколькими днями или неделями — эту уловку используют для того, чтобы клиент быстрее решился на приобретение.

Ранее портал всеостройке.рф сообщал, что многие девелоперы стали дарить место в автопаркинге за покупку квартиры. Некоторые из них предлагают даже два машино-места. Двойной презент предлагается за покупку габаритной квартиры.

Новости по теме

Более 40% субъектов России расселили аварийные дома, признанные такими до 1 января 2017 года — вице-премьер России Марат Хуснуллин

По его словам, Владимирская, Новосибирская и Орловская области завершили расселение домов, признанных аварийными до января 2017 года.

Дата публикации 28-03-2024 18:30
Как создавать сильные команды в девелопменте?

Сегодня в HR прослеживается очевидный тренд на удержание и развитие сотрудников внутри компании.

Дата публикации 14-02-2024 17:30
В Москве продолжается тренд на продажу микроквартир и микроапартаментов

Подборка крошечных студий от 8 квадратных метров: что удалось туда вместить?

Дата публикации 29-01-2024 8:00
В Санкт-Петербурге становятся популярнее квартиры с двумя и более санузлами

Тренд распространился не только на бизнес, но и комфорт-класс.

Дата публикации 24-01-2024 8:00

Последние новости

Программа  материнского капитала будет доработана

Председатель комитета Государственной Думы по защите семьи, вопросам отцовства, материнства и детства Нина Останина подготовила законопроект о продлении программы до 2030 года.

Дата публикации 20-04-2024 12:00
Банки предлагают сохранить льготную ипотеку на новостройки для владельцев ж...

Национальный совет финансового рынка (НСФР) направил соответствующее предложение в Госдуму.

Дата публикации 19-04-2024 17:20
Дмитрий Рогатых, генеральный директор Группы Аквилон Москва: «Есть планы по...

Портал Всеостройке.рф узнал о главных принципах работы компании, новых цифровых решениях в бизнес-процессах и перспективных проектах

Дата публикации 19-04-2024 13:14
Всё о стройке

Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ

Мероприятия