Застройщики предлагают клиентам скидки, индивидуальные условия и подарки.
Аналитики «Авито Недвижимость» провели любопытное исследование, согласно которому больше половины «первички» в стране — 59% — можно приобрести по акции или по спецпредложению. В основном девелоперы предпочитают реализовывать таким образом студии (62%) и однушки (59%). Также отмечается, что такой способ продаж любят не во всех регионах. Например, в Рязани большая часть первичного рынка реализуется с помощью акционных предложений (89%), а в Воронеже — всего 10%.
Аналитики рассказывают подробнее и о самих акциях, которые используют девелоперы. Самые распространенные «заманухи» — это разного рода скидки, рассрочки и ипотеки на льготных условиях. Часть застройщиков прибегает к более оригинальному маркетингу. Так, некоторые компании предлагают услугу «трейд-ин» — это взаимозачет стоимости старого жилья или автомобиля клиента. Здесь застройщик может как стать собственником старой квартиры, так и помочь найти клиента с помощью своего отдела продаж.
Также российские застройщики прибегают к «комплиментам» — дарят своим покупателям ремонт, кухню или иную мебель в подарок. Некоторые ограничиваются скидочными или накопительными сертификатами. Кто-то пытается стимулировать спрос акциями «Приведи друга».
В целом аналитики рынка наблюдают тенденцию увеличения количества акций и суммы скидок. Например, аналитики «Метриум» отмечают, что в Москве скидки на квартиры в новостройках бизнес-класса достигают 35%. При этом тот или иной дисконт предлагает существенная часть проектов этого класса — 42%. На жилье массового сегмента максимальные скидки обычно не превышают 19%. В «Метриум» отмечают, что чаще всего дисконт носит не постоянный характер, предложение ограничивается несколькими днями или неделями — эту уловку используют для того, чтобы клиент быстрее решился на приобретение.
Ранее портал всеостройке.рф сообщал, что многие девелоперы стали дарить место в автопаркинге за покупку квартиры. Некоторые из них предлагают даже два машино-места. Двойной презент предлагается за покупку габаритной квартиры.
Редакция Всеостройке.рф выяснила, почему освобождение от налога не всегда означает полное отсутствие платежей и какие нюансы важно учитывать владельцам недвижимости.
17-06-2026 9:00Его героем стал руководитель Агентства территориального развития Алексей Санин.
16-06-2026 17:00Ставка 14% изменит стоимость кредитов и спрос на квартиры в 2026 году.
16-06-2026 15:00После открытия станции «Тютчевская» рядом с Троицким лесопарком начинается масштабное освоение территории.
15-06-2026 20:00
Письмо ведомства и ФАУ ФЦС от 22 апреля 2026 г. № Исх-2465 «О разъяснении положений нормативных технических документов в сфере строительства».
18-06-2026 8:00
Нью-Йоркские трущобы, парижские квартиры, культовые «Сыры» и дом конструктивистов у «Новослободской».
17-06-2026 20:00
А куда попадут эти компании — он не уточнил.
17-06-2026 18:57
При этом речь не идёт о снижении требований к качеству жилья или ограничении прав покупателей.
17-06-2026 17:36
По его словам, Минстрою следует активнее проработать инициативу и разрешить застройщикам раскрывать счета, когда дом будет достроен на 50%, чтобы использовать прибыль в других проектах.
17-06-2026 17:16
«2026 год у нас за счет прошлых периодов — были хорошие продажи. А вот 2027–2028 — пока не понимаем, что будет с прибылью».
17-06-2026 15:12
Говорит президент «Основы» Александр Ручьев на «Движении».
17-06-2026 15:07
Он напомнил, что сегодня 25–30% квартир в зависимости от региона остаются на балансе застройщика после ввода.
17-06-2026 15:02
Если этот механизм действительно заработает, это может стать одним из немногих, которые реально отвечают текущей фазе рынка.
17-06-2026 14:57
История Кирилла Сафонова и Саши Савельевой давно вызывает интерес не только у поклонников шоу-бизнеса, но и у тех, кто следит за рынком элитной недвижимости.
17-06-2026 14:30
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
