Половина квартир первичного рынка в России продается с помощью «спецпредложений»

Застройщики предлагают клиентам скидки, индивидуальные условия и подарки.

Аналитики «Авито Недвижимость» провели любопытное исследование, согласно которому больше половины «первички» в стране — 59% — можно приобрести по акции или по спецпредложению. В основном девелоперы предпочитают реализовывать таким образом студии (62%) и однушки (59%). Также отмечается, что такой способ продаж любят не во всех регионах. Например, в Рязани большая часть первичного рынка реализуется с помощью акционных предложений (89%), а в Воронеже — всего 10%.

Аналитики рассказывают подробнее и о самих акциях, которые используют девелоперы. Самые распространенные «заманухи» — это разного рода скидки, рассрочки и ипотеки на льготных условиях. Часть застройщиков прибегает к более оригинальному маркетингу. Так, некоторые компании предлагают услугу «трейд-ин» — это взаимозачет стоимости старого жилья или автомобиля клиента. Здесь застройщик может как стать собственником старой квартиры, так и помочь найти клиента с помощью своего отдела продаж.

Также российские застройщики прибегают к «комплиментам» — дарят своим покупателям ремонт, кухню или иную мебель в подарок. Некоторые ограничиваются скидочными или накопительными сертификатами. Кто-то пытается стимулировать спрос акциями «Приведи друга».

В целом аналитики рынка наблюдают тенденцию увеличения количества акций и суммы скидок. Например, аналитики «Метриум» отмечают, что в Москве скидки на квартиры в новостройках бизнес-класса достигают 35%. При этом тот или иной дисконт предлагает существенная часть проектов этого класса — 42%. На жилье массового сегмента максимальные скидки обычно не превышают 19%. В «Метриум» отмечают, что чаще всего дисконт носит не постоянный характер, предложение ограничивается несколькими днями или неделями — эту уловку используют для того, чтобы клиент быстрее решился на приобретение.

Ранее портал всеостройке.рф сообщал, что многие девелоперы стали дарить место в автопаркинге за покупку квартиры. Некоторые из них предлагают даже два машино-места. Двойной презент предлагается за покупку габаритной квартиры.

Обзоры рынка