Сергей Лисовол, генеральный директор СГ «Рисан»: «Рассрочка – это игра с черным ящиком. Когда люди перестанут платить, ты останешься с ними один на один»

О конкуренции, ипотеке, рассрочках, а также о том, почему важно мотивировать именно женщину к покупке квартиры – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.

Строительная группа (СГ) «Рисан» – ведущий девелопер Пензы, который уже на протяжении двух десятилетий возводит жилые кварталы в родном регионе. Какие проекты создает компания и почему предпочитает не продавать большие объемы квартир в рассрочку, в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Сергей Лисовол, генеральный директор СК «Рисан».

– Сергей Юрьевич, Вы в строительном бизнесе уже много лет. Как оцениваете изменения на рынке жилья текущего года? 

– Изменения серьезные, потому что процентная ставка высокая, «ушла» субсидируемая ипотека, но она не пугает никого особенно. Я считаю, что те компании, которые работают очень много в этой отрасли, не раз уже замечали в процессе своей жизни, что все меняется. И те компании, которые ставят себе амбициозные планы, планируют свою жизнь на несколько лет вперед, они четко стоят на своих ногах, смотрят в будущее.

Да, есть коррекция, но она нормальная, не критичная. На сегодняшний день в отрасли очень много непрофильных игроков, а профильные игроки, наоборот, стоят четко с планами на будущее и выполняют свои четкие задачи.

– Как Вы оцениваете рынок жилья именно Пензы и планируете ли выходить в другие регионы?

– В Пензе с жильем все хорошо. Пенза уже несколько лет выполняет план по вводу, и на душу населения приходится очень большое количество квадратных метров.

При этом здесь одна из самых больших конкуренций в строительной отрасли. Потому что на рынке Пензы, полумиллионного города, почти 17 строительных компаний присутствует.

Наша компания – лидер строительной отрасли в регионе. Но мы не только в Пензе строим, еще и в Москве – наша компания является партнером группы компании «Основа». И сейчас выходим и смотрим еще на другие регионы. Смотрим на площадки. Потому что сегодняшний кризис, он как некая коррекция на рынке.

Мы понимаем, что некоторые игроки уйдут с рынков, но строить будут всегда. Потому что жизнь – это строительство, это рост. И наша компания обладает большими компетенциями строить не только в своем регионе, но и в других. И я думаю, коррекция определенная в стоимости (земли – ред.) еще будет. Потому что рынок ипотеки немного перегрел стоимость земли. И это все должно сработать в обратную сторону, потому что земля, которая находится у людей, которые просто занимались перепродажей, она должна скорректироваться. Основная роль для девелопера – это строительство, качество строительства и предоставление этого конечного продукта, а не стоимость земли.

– Ранее Вы говорили, что по итогам 2024 года спрос на жилье Вашей компании скорректировался всего на 10%. Как оцениваете сейчас размер коррекции?

–  Она осталась на тех же значениях. Больше скажу: в начале этого года февраль стал с точки зрения продаж самым лучшим февралем за последние пять лет, как ни странно.

– За счет чего? Рассрочки?

– Нет. Рассрочки в нашей компании занимают 10%. Я всегда говорю, что рассрочка –  это некая игра с черным ящиком. Потому что когда люди перестанут платить, ты останешься с ними один на один. Это не банковские, не эскроу-счета. Так что только крупные компании могут себе позволить определенный процент рассрочки, когда понимают, сколько они могут потерять, если будут не платить, и насколько их служба безопасности может правильно оценить кредитный портфель того заемщика, кому дается рассрочка.

Мы не даем рассрочек больше чем на 10% от суммы продаж нашей компании. Очень взвешенно относимся к тому, кому даем эту рассрочку и как даем. Мы не играем в будущую банковскую систему.

А почему у нас небольшая коррекция по продажам в пределах 10%? Потому что строим четко в срок. Мы за семь лет ни разу не нарушили свои сроки. Строим качественно, каждый продукт не похож друг на друга. Постоянно в тренде, смотрим, что нужно нашему покупателю, как нужно для него и какой продукт ему требуется. Сколько бы ни получилось уникальных проектов, красивых и классных, проданных, мы никогда их не повторяем. Мы проектируем новый. Да, это тяжело, это всегда трудно. Но в то же время и всегда некая бездна – не знаешь, куда ты придешь. Но при этом команда всегда в таком драйве. Это видят и наши будущие покупатели. И они понимают, что от нашей компании можно ждать только каждый год лучший и лучший продукт. И новый продукт.

– Какие перед вами стоят вызовы на этот год? Какие амбициозные цели ставите?

– У нас пятилетнее планирование. Всегда это делали, много лет. Мы знаем, что в этом году построим, что введем. Больше скажу: у нас свыше 50% того, что мы сейчас строим, уже продано. И продана уже часть следующего года. И шаг за шагом идем, движемся. И этого не боимся.

Да, мы не играем в большие проекты, в мегапроекты, не набираем миллионы квадратов. Понимаем, сколько можем построить качественно, быстро, в срок и теми ресурсами, которые есть.

Никогда мы в ралли не играли. Всегда занимаем четкую свою нишу на рынке и четко по ней идем, ориентируясь на те возможности, которые есть, на запас прочности компании, чтобы мы могли, если вдруг даже все встанет, построить на свои деньги и зафиксировать построенные уже дома.

– В прошлом году застройщики буквально в режиме нон-стоп готовили предложения относительно господдержки, но теперь этого драйва нет. Хотя и ситуация сильно не улучшилась. С чем это связано?

–  Сморите, в 2015-м не было господдержки? Не было. В 2016-м не было? Не было. В 2017-м не было? Не было. В 2018-м не было. Как только появилась ипотека, она и разогнала этот рынок, появились непрофильные игроки.

Я считаю, что задача, которую мы должны все были достичь, – это демография. Демография – это большие квартиры с доступным ценником для жителей. Когда разогнали ипотеку, в основном на рынке появились малогабаритные квартиры. Это студии или однушки непонятных размеров  по 25 квадратов.

Наша компания меньше 40 квадратов не строит. Мы строим большие, качественные квартиры для жителей, в которых будут жить семьи, где будут дети. Вот это и есть тот посыл, который хотел донести президент. Почему-то это все переиграли и получилось, что ипотека стала для инвесторов.

Я считаю, что это был неправильный ход. Стране нужно было решить два вопроса: обеспечение доступным жильем плюс демография. Нельзя создавать семью в студии 18 квадратов.

Ключевым игроком при покупке квартиры является женщина, не мужчина. 99 из 100 – это женщина. Женщина и рожает ребенка, только женщина может быть замотивирована к этим поступкам. Если для нее создать условия, будет выровнена и демография, и стройка, как ни странно.

Ранее о ситуации на рынке жилья эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, генеральный директор ФСК Девелопмент Дмитрий Трубников, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв и  собственник ГК «Атлас Девелопмент» Владимир  Городенкер. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов». 

Запись интервью доступна по ссылкам:

Просмотр на YouTube;

Просмотр на RuTube;

Просмотр на Дзен;

Просмотр Вконтакте.