Skip to main content
Вернуться на главную Вернуться в раздел

01.06.2026 16:20

817
Интервью ТОПов

Максим Белов, генеральный директор ФСК Family: «Таунхаусы мы строим в среднем за 4 месяца»

О ситуации на загородном рынке, покупательских предпочтениях, стереотипах, а также о том, почему банки по-прежнему осторожнее относятся к малоэтажным проектам — эксклюзивно для Всеостройке.рф. 

Максим Белов, генеральный директор ФСК Family

ФСК Family (входит в ГК ФСК) — один из крупнейших игроков рынка загородной малоэтажной и индивидуальной недвижимости в Московской области и Новой Москве. За 18 лет компания ввела в эксплуатацию 13 комплексов, построила 3 тысячи таунхаусов и более 1 млн кв. м комплексного жилья. Это проекты комфорт- и бизнес‑класса с развитой социальной, спортивной и коммерческой инфраструктурой.

О ситуации на рынке загородной недвижимости, спросе, набирающих популярность таунхаусах, а также о том, как меняется отношение банков к малоэтажному формату, в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал генеральный директор ФСК Family Максим Белов. 

— Рынок недвижимости последние несколько лет живет в непростых условиях: ограничения по ипотеке, рост ставок, осторожность покупателей. Однако ФСК Family удалось существенно нарастить выручку. Что стало драйвером роста?

— Прежде всего это системная работа над продуктом и понимание того, какой формат загородной жизни нужен покупателю. Клиент сейчас очень внимательно относится к насыщенности среды, оценивает ее целиком: транспортную доступность, школы, детские сады, медицину, спорт, коммерцию, благоустройство. Выбирая наши проекты, люди голосуют рублем за комплексный подход, за городской формат с загородным окружением.

Приведу в подтверждение несколько цифр: несмотря на не самые простые времена на рынке недвижимости, ФСК Family в 2025 году показала выручку 7,3 млрд рублей против 1,95 млрд рублей годом ранее. В первом квартале текущего года выручка компании уже составила 2,7 млрд рублей против 381 млн рублей за аналогичный период прошлого года. 

— На рынке много говорят о растущем спросе на компактное жилье. Наблюдаете ли вы эту тенденцию в загородном сегменте? 

— В загородном сегменте ситуация немного другая. Период, когда покупатель выбирал жилье исходя только из минимальной стоимости лота, прошел. Сейчас клиенты внимательно смотрят на репутацию застройщика, наличие социальной и коммерческой инфраструктуры в пешей доступности, важны также архитектура и благоустройство жилого пространства.

Во многом это связано с тем, что основную аудиторию загородных проектов составляют семьи, которым просто не подходит стандартное или компактное жилье. На первый план выходят эргономичные планировки и комфорт, который зачастую кроется в наличии «своего места» для каждого члена семьи. 

Это хорошо видно по нашей статистике. В проектах ФСК Family стабильно востребованы двух- и трехкомнатные квартиры, а также таунхаусы. Средняя площадь проданных таунхаусов составляет 135 кв. м — это комфортный формат для семьи из четырех человек. По квартирам динамика тоже показательна: темпы продаж лотов площадью свыше 50 кв. м аналогичны темпам продаж квартир площадью менее 50 кв. м.

Поэтому я бы сказал, что покупатели загородной недвижимости прежде всего выбирают определенный стиль и образ жизни. 

— ФСК Family развивает сразу несколько форматов жилья: квартиры, таунхаусы, ИЖС. Что дает девелоперу такая мультиформатность?

— Мультиформатность делает проект более устойчивым как с точки зрения спроса, так и с точки зрения экономики. У каждого формата своя финансовая модель и свои преимущества. Многоквартирные дома дают более высокий выход продаваемой площади с участка, а таунхаусы отличаются меньшей себестоимостью строительства за счет того, что полностью исключаются МОПы, нет лифтовых шахт и так далее.

Кроме того, сочетание нескольких форматов жилья позволяет точнее отвечать на запросы покупателей и учитывать разные жизненные сценарии. Для кого-то комфортным решением становится квартира в малоэтажном доме, кто-то выбирает таунхаус со своим участком, а кто-то в качестве “семейного гнезда” рассматривает индивидуальный дом. Когда в проекте есть такая вариативность, человеку проще найти жилье, которое подходит именно ему.

— Что сегодня покупатель ищет в загородном формате жизни? 

— В первую очередь — комфортный сценарий жизни на каждый день. Покупатели выбирают загородный формат ради тишины, свежего воздуха, близости к природе, но вместе с тем хотят сохранить привычные городские сервисы. 

Большое значение имеет и само жилье. Важно, чтобы у семьи было больше жилой площади и больше свободы в организации быта. Именно поэтому растет интерес к таунхаусам. За сопоставимый с ценой двухкомнатной квартиры в Москве бюджет вы получаете дополнительные квадратные метры, собственный вход, парковку и свой участок.

Для наглядности приведу пример: средняя стоимость таунхауса площадью 125 кв. м в наших проектах составляет 18 млн рублей. В пределах старой Москвы за эту сумму можно приобрести квартиру в спальном районе площадью порядка 45-50 кв. м. 

— Можно ли сказать, что таунхаусы переживают «второе рождение» на рынке?

— Да, думаю, это вполне точное определение. За последние годы сам формат сильно изменился. Выросло качество архитектуры, инженерных решений, благоустройства. Девелоперы стали уделять гораздо больше внимания общей среде и удобству жизни внутри проекта. За счет этого изменилось и восприятие таунхауса: его рассматривают как формат для постоянного проживания. 

Это подтверждается и рыночной статистикой, и результатами наших проектов. Сейчас ФСК Family формирует почти 30% всей экспозиции таунхаусов в Московском регионе, а по итогам первого квартала 2026 года на нашу долю пришлось около 40% всех продаж в сегменте.

Хороший пример — ЖК «Дубровицы Клаб». Проект вышел на рынок в конце прошлого года и сразу показал отличные темпы продаж. В декабре мы реализовали 10 тыс. кв. м, в январе — еще 3,6 тыс. кв. м. С момента старта продаж стоимость квадратного метра в проекте выросла на 75%. Все это говорит о том, что спрос на таунхаусы действительно есть.

— Насколько инфраструктура влияет на выбор загородного проекта?

— Это один из ключевых факторов выбора. Для семьи имеет значение, где будет учиться ребенок, насколько быстро можно попасть к врачу, есть ли магазины, спортивные секции, сервисы. Люди выбирают проекты, где большую часть бытовых вопросов можно решить рядом с домом, не выходя за пределы комплекса.

Более того, мы как девелопер смотрим на инфраструктуру шире, чем просто на строительство объектов. Школа, детский сад или спортивный центр сами по себе важны, но не менее важно, как эти пространства будут работать после ввода, чем будут наполнены и какое место займут в повседневной жизни жителей. 

Поэтому мы развиваем партнерства с сильными брендами в разных сферах. В образовательном направлении это сотрудничество с МГИМО и МГАХИ имени Сурикова, программы которых будут реализованы в наших школах. Для детей это возможность учиться в сильной академической и творческой среде. Причем это тот уровень образовательной среды, который редко можно встретить даже в московских школах.

По такому же принципу мы подходим к спортивной инфраструктуре. В этом плане сотрудничаем с профильным оператором «Снегирь Арена», который помогает нам в реализации концепции спортивных пространств в жилых комплексах. Первый такой проект реализуется в «Жаворонки Клаб», где появится физкультурно-оздоровительный комплекс для жителей всех возрастов.

Для многих семей чувствительным остается вопрос доступности медицины, и мы тоже уделяем этому внимание. В наших планах — развитие врачебных практик и медицинских кабинетов внутри проектов.

Для нас это часть общей философии: создавать среду, в которой все необходимое находится в шаговой доступности и не требует сложной ежедневной логистики. И, на мой взгляд, именно это сегодня во многом определяет качество загородной жизни. 

— Как устроен цикл строительства в малоэтажке?

— У малоэтажного строительства другой темп работы. По сравнению с многоэтажными проектами цикл здесь короче. Например, таунхаусы мы в среднем строим за 4 месяца. А для дольщика это означает более короткий путь от старта строительства до получения готового жилья.

При этом высокая скорость никак не влияет на итоговый результат. Мы используем надежные материалы, в том числе керамические блоки и кирпичную облицовку, которые обеспечивают шумоизоляцию и комфортный микроклимат внутри дома. Поэтому малоэтажное строительство позволяет достаточно быстро создавать качественный продукт.

— С какими сложностями сталкиваются девелоперы при реализации малоэтажных проектов? 

— Один из ключевых вопросов сегодня — подход банков к оценке малоэтажных проектов в рамках проектного финансирования. Загородные проекты рассматриваются через призму традиционных дачных поселков или СНТ, хотя по экономике, масштабу и наполнению это уже совершенно другой продукт. Речь идет о полноценной жилой среде с социальной инфраструктурой, часть которой девелопер создает за свой счет, а затем передает государству. Но при финансовой оценке проекта этот вклад зачастую не учитывается. В результате возникает разрыв между реальной ценностью проекта и его банковской оценкой. 

При этом хочу отметить, что рынок постепенно становится более зрелым и прозрачным. Появляется все больше успешных проектов, накапливается статистика по спросу, продажам и капитализации. По мере развития сегмента отношение банков к малоэтажному формату тоже меняется. Мы уже видим этот процесс, и, на мой взгляд, в ближайшие годы он будет только усиливаться.

— Какой стереотип о загородной недвижимости уже не соответствует реальности?

—  Главное заблуждение, что загородная жизнь — это далеко и неудобно. Сейчас можно жить за городом, сохраняя привычный городской комфорт и все сервисы, а во многом — получая даже больше.

Загородный рынок переживает очень интересный этап развития. Растут ожидания клиентов, меняется подход к проектированию, появляется совершенно другой уровень среды и инфраструктуры. И этот тренд, безусловно, будет продолжаться.

Ранее о ситуации на загородном рынке порталу Всеостройке.рф рассказывал управляющий партнер ФСК Family Борис Цыркин. 

0 комментариев
Новые
Старые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Подписаться на новости Прислать новость
Новости по теме
Последние новости
Всё о стройке

Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ

Новости по темам
Главное меню
Купить квартиру — каталог
Мы на других ресурсах: