Молодой, да ранний: сколько лет стартапу идти к прибыли?

Редакция портала Всеостройке.рф разбиралась, проекты в какой сфере сегодня наиболее успешны.

Традиционно считается, что стартап должен выйти на операционную окупаемость за три года. Но возможно ли достичь этого показателя с учетом сегодняшних реалий? Михаил Бочаров, заместитель генерального директора по научной работе АО «СиСофт Девелопмент» считает: да, если речь идет о проекте из сферы информационного моделирования.

По его мнению, развитие технологий позволяет найти ниши, которые не заняты ни отечественным, ни импортным программным обеспечением. Это дает хорошие возможности, чтобы реализовать собственные идеи и предложить их рынку, или крупным игрокам в области технологий информационного моделирования.

Когда окупится стартап

«У нас уже есть чем гордиться. Наработан опыт, который может быть интересен и за рубежом. Например, “Сколково”, кластер “Ломоносов” и другие центры или технопарки», – считает Михаил Бочаров.

Относительно разработчиков ПО в строительном направлении – лишь единицы выходят на окупаемость в течение пяти лет. Это связано с тем, что в подобных компаниях существует один заказчик, который и приносит основную прибыль, поясняет порталу Всеостройке.рф Михаил Косарев, эксперт по автоматизации, цифровизации и цифровой трансформации в строительной отрасли.

«Программы грантоой поддержки за последние 5 лет были массовыми и раскрученными. Деньги на разработку ПО выделялись, но успешных продуктов на рынке так и не появилось. По моему мнению, проблема в том, что гранты давали без оценки компетенций руководителей, у большинства не хватает навыков для управления стартапами. Лишь недавно появились образовательные программы, которые профессионально готовят основателей стартапов», – отмечает эксперт.

У высокотехнологичных проектов срок окупаемости может доходить до 5-6 лет, ведь необходимо пройти все этапы для выпуска того или иного продукта. Если это медицинское оборудование, требуется получить лицензию, при строительстве – добровольную сертификацию. И на все это необходимы ресурсы и деньги, добавляет Александр Морозов, технологический брокер СЕО платформы интеллектуального поиска и привлечения финансирования Т2МТ, к.э.н. МГУ им. Ломоносова.

«Если бизнесмен в процессе разработки продуктов готов продавать свои компетенции и зарабатывать на знаниях в первые годы, то, естественно, операционная эффективность может наступить даже быстрее. Сейчас мы наблюдаем, что на российский рынок выходят не только стартапы, которые запускаются с нуля, но и много технологичных спин-оффов действующего бизнеса. Сначала они разрабатывают технологию для внутреннего пользования, а потом выводят ее на рынок», – считает Александр Морозов.

Кто он успешный стартапер?

Уже устоялся стереотип, что успешный стартапер – очень молодой человек, которого вдруг посетила гениальная идея. Но насколько это близко к реальности? Сергей Лукьянов, генеральный директор ООО «Сильвер Айс» считает: подобное мнение стало популярным, потому что молодежь не связана обязательствами, такими как: семья, работа, дом, собака. И это дает возможность сутками заниматься любимым делом. Однако это попросту миф.

С этим мнением согласен Михаил Косырев: согласно исследованиям, средний возраст основателя стартапа, который привлек венчурные инвестиции – 42 года. А стереотип о молодых миллиардерах – не более, чем хайп. Ведь большинство громких проектов не «доживают» до трех лет.

«Российский рынок строительного ПО укладывается в данную статистику: в основном успешным стартаперам больше 40 лет. Сразу оговорюсь, речь не о миллиардерах, а о компаниях со стабильной прибылью и оборотом в районе 100 млн рублей», – говорит он.

Также рассуждает Олег Орлов, генеральный директор и учредитель инновационно -технологической компании «Айтимс»:

«Я видел стартаперов абсолютно разных возрастов. И самым успешным было от 35 до 45 лет. Но знаю ребят, которые еще будучи студентами, предложили рынку интересные разработки. Например, робота, который “ходит” под водой, осматривая опоры для мостов, собирая и передавая эти данные».

Александр Морозов и вовсе предлагает разделять такие понятия, как: «руководитель стартапа» и «стартапер». Во втором случае – это стадия, предшествующая созданию микробизнеса. То есть момент, когда будущий бизнес тестирует гипотезы и ищет свой product-market-fit.

«Успешность – не равно гениальная идея. Важнее правильно подобранная команда, которая готова технологически обеспечить работу стартапа и вырасти до операционной деятельности. Поэтому успешный стартапер – скорее человек, который очень хорошо знает свою отрасль, запускает новую технологию или идею и готовит проект к масштабированию», – рассуждает Морозов.

По его мнению, сегодня не выстрелят проекты, где устоялись низкотехнологичные решения, например, фильтрация воды. Также не стоит запускаться в тех нишах, где не требуется импортозамещение – в эту сферу будет тяжело привлечь финансирование.

Самые успешные российские кейсы стартапов по мнению экспертов, опрошенных редакцией портала Всеостройке.рф

• Моторика
• Вуш байк
• Вебинар технологии
• RoiStat
• Мой Склад
• Бери заряд
• Нетология
• Профи.ру
• Тильда
• Авито
• Яндекс
• Лаборатория Касперского
• Самокат
• Битрикс24
• Wildberries.

«Среди наиболее успешных кейсов выхода российских компаний на международные рынки особенно выделяются три примера. Wildberries демонстрирует впечатляющий успех в странах СНГ и Турции, где компания не только адаптировала платежные решения под локальные особенности, но и смогла обойти местных конкурентов благодаря агрессивной маркетинговой стратегии, – рассказывает Татьяна Волчегорская, венчурный инвестор, основатель международной консалтинговой группы «Двигаться дальше». – Лаборатория “Касперского”, несмотря на санкционное давление, сохранила глобальное присутствие, переориентировавшись на рынки Азии и Латинской Америки, и выстроив партнерские отношения с правительствами этих стран. Не менее показателен пример Яндекса, которому удалось завоевать 25% рынка такси в Сербии благодаря гибкой адаптации сервиса под местные привычки, включая оплату наличными».

На какую помощь могут рассчитывать стартаперы?

В России существует более 12 тысяч инструментов поддержки бизнеса.

Что доступно стартаперам – рассказывает Александр Морозов

• Контрактное финансирование, включающее в себя гранты, субсидии, льготы, и в том числе государственные контрактные деньги, например, выделение определенных денег на НИОКР целевым образом
• Различного рода долговые инструменты, в том числе льготные займы, льготные кредиты, льготные гарантии, краудлендинг
• Различного рода проектное финансирование, в том числе льготное инвестиционное финансирование, которое выдается целевым образом
• Большая плеяда частных инструментов, которые включают в себя краудинвестинг-платформы, занимающиеся preIPO, а также более ранними стадиями, и, как всегда, весь рынок бизнес-ангелов, венчурного капитала, который не просто остался, но сейчас показывает определенный рост
• Большое количество статусов, которые необходимо получать для повышения своей инвестпривлекательности
• Сервисы, минимизирующих издержки для стартапов, аренда помещений или «Земля за 1 ₽», например
• Акселерационные программы, которые как можно купить за собственные деньги, чтобы пройти акселерацию, так и попасть в них в долю:

а) предакселераторы, которые позволяют упаковать идею

б) акселераторы, специализирующиеся на определённом виде деятельности, например акселераторы, специализирующиеся на выстраивании процесса продаж

в) корпоративные акселераторы, которые позволяют встраиваться в корпоративную среду и пилотировать там продукт

г) рыночные — позволяют адаптировать продукт под новый рынок

• Университетские венчурные фонды и фонды ранних стадий, а также корпоративные фонды, которые тоже выходят на активно на этот рынок
• Инструменты биржевого акционирования, цифрового акционирования, которые только выходят на российский рынок.

«На самом деле, если грамотно использовать большое количество инструментов, целевая стоимость денег зачастую ниже. Приведу пример: можно получить у частного инвестора на ранней стадии 30-50 млн руб., выкупив за это большую часть доли (а это самые дорогие деньги). А можно на ранней стадии получить эти же средства из грантов, субсидий и льготных кредитов. И вы не будете привязаны к инвестору, отношения с которым не очень предсказуемы», – поясняет эксперт.

Когда привлекать инвестиции в стартап – мнение бизнеса

Михаил Бочаров, заместитель генерального директора по научной работе АО «СиСофт Девелопмент»:

«Если это ИТ-стартап только для разработки ПО, то участие инвестора может быть минимальным и заключаться в предоставлении помещения и инфраструктуры, как в технопарке «Сколково». Если речь идет о программно-аппаратных комплексах, то инвестиции должны быть более значительными, и время их подключения к проекту – как можно раньше. Для потенциальных инвесторов в области технологий информационного моделирования допустима реклама направлений, а стартапы могут предлагать выгодные условия.

Вложение в развитие технологий, особенно в настоящее время, – весьма прибыльное дело. Если говорить о сфере информационного моделирования, то на этапах строительства и эксплуатации нужны бесшовные технологии управления данными, обратная связь от объектов строительства и эксплуатации. Это просто огромная сфера деятельности.

Нужно развивать технологии и предлагать их бесшовную интеграцию. Очень помогло бы реальное разделение и «инвентаризация» российских технологий информационного моделирования – это поможет конкуренции. Но пока власти не слышит требования рынка, и для некоторых по-прежнему “ТИМ – единственная технология”. Подобный подход тормозит развитие отрасли.

Для ИТ-сферы не рекомендуется обращать внимание на устаревшие технологии OpenBIM. Их пересмотр не за горами, поэтому не стоит тратить на них ресурсы».

Михаил Косырев, эксперт по автоматизации, цифровизации и цифровой трансформации в строительной отрасли:

«Стартапам в строительстве необходимо привлекать инвесторов с долгосрочными инвестициями до 10 лет в самом начале. В настоящие время наблюдается тенденция, что даже уникальные проекты не могут выйти на окупаемость в течение 10 лет. Все это связано с недостаточными инвестициями в маркетинг.

В строительной сфере успешны три категории стартапов. Те, кто первыми вышли на рынок в подходящий момент и заняли нишу, стартапы, которые расширяют возможности продуктов или заточены под определенную компанию-заказчика. И третьи – проекты, завязанные на госконтракты.

Текущая ситуация располагает к запуску стартапов. Просто они требуют тщательной проработки, ведь время дешевых денег прошло».

Сергей Лукьянов, генеральный директор ООО «Сильвер Айс»:

«Инвестиции следует привлекать на этапе MVP, пред ним или при масштабировании.

Сегодня кроме государственных мер поддержки практически больше ничего нет. Если проект связан с перспективными сферами (медицинские технологии или ИТ), то могут быть небольшие инвестиции от «ангелов». Но скорее в виде кредитов, а не венчуров.

Сегодня могут быть успешные проекты в сфере, медицинских технологий, ИТ (в определенных сегментах ближе к криптовалюте), городские программы (озеленение, уборка, сфера безопасности) и питание».

Александр Морозов, технологический брокер СЕО платформы интеллектуального поиска и привлечения финансирования Т2МТ, к.э.н. МГУ им. Ломоносова:

«Я считаю, привлекать инвесторов стоит только тогда, когда компания уже показала product market fit, свои первые продажи и уже находится на стадии роста, который обеспечен снятием технологического ограничения.

Если стартап показывает рост в течение двух лет и у него накапливается капитализация за счет РИДов, то стоимость компании при вхождении инвестора на этом этапе будет очень-очень высокой: инвестор купит большую долю за меньшие деньги.

Нельзя сказать, что есть какая-то отдельная взятая сфера, в которой стартапы считаются стабильными и успешными. Если проект зарабатывает операционную прибыль и растет за счет капитализации, он может считаться самым успешным. Сейчас это новые промышленные стартапы, в которых, с одной стороны, растет цифровое решение внутри, например, для обеспечения контроля оборудования, и, с другой стороны, растет производство, которое начинает сначала продвигать собственный продукт, а потом подключать за счет открытых интерфейсов к своему продукту других конкурентов. Таким образом, компании, которые работают и с цифровизацией, и с хардом – со своим продуктом, в данном случае наиболее успешны».

Олег Орлов, генеральный директор и учредитель инновационно -технологической компании «Айтимс»:

«Считается, что инвестиционные деньги – самые дорогие. Потому что ты отдаешь долю в компании. Сейчас в России привлечь профессиональных инвесторов реально только на этапе, когда пошли первые продажи.

Продукты с ИИ – очень быстрые. Стартап можно запустить меньше, чем за месяц, разработав функционал и выложив его в онлайн-магазин приложений. Я знаю человека, который запустил платежный сервис и вышел на окупаемость за три месяца. Поэтому три года – вполне реальный срок. Но есть сложные программные продукты, к примеру, как наш, здесь понадобится около пяти лет.

В России существует много мер поддержки. Например, акселераторы: «Московский», «Московский инновационный кластер» (МИК), Sber500, ФРИИ. Также существуют корпоративные. Так, Госзнак запустил акселератор стартапов «Goznak Startup Lab», как и другие крупные компании.

Если говорить о финансировании, то стоит рассмотреть Фонд содействия инновациям, известный как Фонд Бортника. Там много различных программ. Есть более глобальные, то с меньшей суммой грантов, и тогда требуется привлекать софинансирование.

Сейчас самая успешная ниша в России связана с военной промышленностью, кибербезопасностью, импортозамещением, сельским хозяйством и медициной. Так, востребованы танкостроение, проектирование беспилотников и ресторанный бизнес».

Татьяна Волчегорская, венчурный инвестор, основатель международной консалтинговой группы «Двигаться дальше»:

«Не все примеры выхода стартапов на международный рынок успешны. Банк ВТБ полностью потерял европейские активы из-за недооценки регуляторных рисков. Ozon провалился в Китае, где компания попыталась конкурировать с AliExpress без уникального торгового предложения.

Очевидно, что успех на международных рынках требует не просто масштабирования российской модели, а глубокой локализации, учета регуляторных особенностей и построения надежных партнерских отношений».

Ранее портал Всеостройке.рф рассказывал, с какими проблемами сталкиваются девелоперы, работая на отечественном софте.