Динамическое ценообразование в девелопменте – инструмент, помогающий бизнесу

Цена – важнейший критерий, которым руководствуются потребители при выборе недвижимости. 

Ситуация на рынке – невероятно подвижный и меняющийся процесс, на который влияют как потребительский спрос, так и стратегии конкурентов. Неверные действия девелопера уже на старте продаж могут привести к значительной потере потенциальной выручки. Зачастую речь идет о сотнях миллионов.

Суть динамического ценообразования

Безусловно, на ценообразование изначально влияют объективные факторы, такие как класс жилья, территориальное расположение, окружающая инфраструктура, а также другие преимущества жилого комплекса или конкретного дома. При этом баланс цен – это тонко настраиваемый процесс. Назначать цену, исходя из субъективных данных, или делить квартиры на ликвидные и неликвидные – ошибки, которые могут стоить больших денежных потерь. Неверно выстроенная стратегия реализации ведет к быстрому вымыванию ликвидного жилья и, как следствие, неравномерным темпам продаж квартир разных категорий.

Динамическое ценообразование (ДЦО) в сфере недвижимости – это автоматизированный подбор цен на квартиры, в основе которого – определенный набор критериев и выстроенные алгоритмы.  Иными словами, объекту присваивается цена, соответствующая ценности, которую в нее вкладывает тот или иной потребитель. Инструмент помогает оперативно менять цены в зависимости от реально складывающейся ситуации на рынке, тем самым увеличивая выручку. Цифровое решение позволяет девелоперу не продешевить и назначить ту цену, которую готовы заплатить покупатели.

Система настраивается индивидуально для каждого застройщика и каждого проекта: анализирует спрос на жилые комплексы, контролирует вымываемость квартир, способствует сохранению темпов продаж и получению максимальной выгоды при минимальных затратах.

Неочевидные плюсы динамического ценообразования

Специалисты в сфере недвижимости подчеркивают, что динамическое ценообразование не исключает «ручной» труд, но в корне меняет подход и автоматизирует процессы. Динамическое ценообразование – инструмент, который дает возможность направить в нужное русло и ускорить работу аналитиков, сотрудников отдела продаж и других специалистов, работающих с ценами.

ДЦО позволяет оптимизировать работу и тем самым не раздувать кадровый состав. Автоматизированный сбор и обработка информации значительно ускоряют процесс, позволяя одному аналитику работать сразу с несколькими проектами.

Цифровой продукт не только значительно сокращает трудозатраты, но и полностью исключает влияние человеческого фактора на процесс. Неавтоматизированная аналитика больших массивов информации может приводить к ошибкам, недочетам и упущениям, даже если речь идет об опытных квалифицированных специалистах.

Рассматривая вопрос внедрения нового IT-решения, девелоперы справедливо могут подвергать сомнению продукты, предлагаемые на рынке. Сложно судить об эффективности инструмента, с которым еще совсем не знаком. Например, поэтому компания DyVa разработала демоверсию ДЦО, чтобы предоставить клиентам возможность самостоятельно ознакомиться с продуктом, изучить и протестировать его, чтобы принять решение о приобретении. Компания разработала продукт, который позволяет получить объективные данные с оценкой по 35 параметрам. Благодаря ДЦО у девелоперов появляется возможность оперативно и эффективно корректировать цены в зависимости от ситуации на рынке. Цифровая платформа динамического ценообразования оперирует полной базой новостроек, позволяет исключить человеческий фактор и извлечь максимальную выгоду.