Клиент молодеет, но ежемесячный платеж по ипотеке – главный фактор при выборе жилья.
18 июля на портале всеостройке.рф состоялся очередной круглый стол на тему: «Управление маркетингом и продажами новостроек. Кейсы лидеров».
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев рассказал о результатах аналитического исследования о том, как трансформировались предпочтения клиента в процессе выбора объекта недвижимости.
«Мы проанализировали, от чего зависит выбор клиента при покупке. Так, сначала клиент смотрит объекты в базе, используя фильтр, затем то, что предлагает риелтор, а также те варианты, которые одобрил банк. Зачастую эти варианты не совпадают с тем, что изначально предполагал для себя клиент. При совокупном просмотре всех вариантов в итоге рождается объект покупки», – сообщил Сергей Зайцев.
Так, по результатам аналитики федеральной компании «Этажи» крупных городов с численностью более 50 тыс. человек, клиенты, которые изначально хотели купить новостройку, в 66% случаев покупают именно новостройку. 30% в процессе выбора переориентируются на вторичное жилье, остальные – на загородную недвижимость.
На рынке «вторички» картина иная – 74%, рассматривающих вторичное жилье, остаются в этом сегменте, 20% уходят на первичный рынок.
При этом в сегменте загородной недвижимости покупатели остаются верны своему выбору в 52% случаев, 30% покупают вторичную недвижимость, а 18% решаются на новостройку. В целом сегодня доля спроса на загородное направление по России составляет около 24%.
Что касается цены покупки на вторичном рынке, то, по данным компании «Этажи», 89% клиентов приобретают квартиры в том диапазоне цен, на который изначально рассчитывали. На более чем 5% от цены отклоняются около 37% клиентов. На первичном рынке 88,5% сделок происходят в рамках начального ценового запроса, но превысить его более чем на 5% готовы 45,5% клиентов.
При этом, на вторичном рынке 91% клиентов покупает квартиру именно той площади, которую и собирались брать. В новостройках – 85%.
«Иными словами, в крупных городах изначальный запрос по площади, например, однокомнатных квартир в новостройках составляет от 27 до 52 кв. м, а приобретается в итоге квартира площадью 36 кв. м. Аналогичная картина складывается для двух и трехкомнатных квартир», – подчеркнул Сергей Зайцев.
Сегодня рынок недвижимости очень сильно перестроился: 52% составляют предложения на вторичном рынке, а 48% – загородная недвижимость и новостройки вместе. При этом интерес к загородной недвижимости нарастает – в 2023 г. он на 7,9% выше уровня 2020 г. и на 6,4% выше, чем в 2021 г. А доля спроса на загородные объекты находится на уровне 24,7% от общего спроса на недвижимость в России.
Стоит отметить, что стремительно молодеет и сам клиент – с 2014 г. его средний возраст снизился на 7,2 года. Так, например, в 2014 г. основную массу (69%) составляли покупатели в возрасте 40-49 лет, сейчас их доля только 23%.
«Люди стали входить в ипотеку в более раннем возрасте. Если в 2014 г. группа 20-29 лет была представлена лишь в размере 0,8%, то в 2023 г. их насчитывается 22%. Однако сложилась такая тенденция, что людям при покупке недвижимости ежемесячные выплаты по кредиту важнее самой стоимости квартиры», – отметил представитель компании «Этажи».
Если говорить о размерах квартир, то с 2018 г. наблюдается снижение их средней площади – с 55,7 кв. м до 53,9 кв. м. Таким образом, сегодня люди хотят жить в большем жилье, но позволить себе его не могут.
Редакция Всеостройке.рф провела исследование по финансовым результатам proptech-компаний. В целом интересно, что работая на одном рынке и с похожим продуктом, они показали очень разные результаты.
24-04-2026 19:01Почему дальневосточный город вышел на второе место по цене аренды и что это значит для застройщиков, инвесторов и арендаторов.
24-04-2026 14:30Прогнозы экспертов, сценарии развития рынка и скрытые последствия для строительства, цен на жилье и спроса.
23-04-2026 16:45Первая цементобетонная дорога на Кубани прошла проверку временем.
23-04-2026 15:30
Сегодня под председательством замминистра Никиты Стасишина состоялось совещание по вопросам ипотечного кредитования и банковского регулирования в сегменте ИЖС.
29-04-2026 19:43
Главное здание Захи Хадид на Кавказе будто построено без единого прямого угла. Разбираюсь, почему такой архитектуры почти нет в России — и что из этого опыта мы все же можем взять.
29-04-2026 19:15
Перголы, которые не спасают от дождя, спортплощадки под окнами и тропинки, протоптанные жителями вопреки проекту, — разбираем самые частые провалы в современном благоустройстве.
29-04-2026 18:30
Как выглядят спальни звезд и какие дизайнерские решения стоит взять для ремонта квартиры или загородного дома.
29-04-2026 17:30
Петр Медников, эксперт по развитию ИЖС, — специально для Всеостройке.рф.
29-04-2026 17:00
Разбираем реальный пример дачи в Швеции: натуральные материалы, винтажная мебель и атмосфера уюта как тренд современного загородного строительства.
29-04-2026 16:30
Почему современные интерьеры должны учитывать привычки, эмоции и фантазию детей.
29-04-2026 16:00
Генеральный директор ФСК Регион о том, как девелоперы конкурируют за покупателя, почему дефицит инженеров — главная кадровая проблема и какой технологический рывок ждет строительную отрасль.
29-04-2026 15:45
Реальный кейс восстановления дома начала XX века: планировка, материалы, интерьер и идеи для дачного сезона, которые можно повторить.
29-04-2026 15:30
О капсульной меблировке, «умном доме» и других сервисах компании, а также о том, как они влияют на стоимость квадратного метра, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
29-04-2026 15:15
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
