Федеральная компания «Этажи» представила анализ сделок с недвижимостью и влияющих на это факторов

Клиент молодеет, но ежемесячный платеж по ипотеке – главный фактор при выборе жилья.

18 июля на портале всеостройке.рф состоялся очередной круглый стол на тему: «Управление маркетингом и продажами новостроек. Кейсы лидеров».

 Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев рассказал о результатах аналитического исследования о том, как трансформировались предпочтения клиента в процессе выбора объекта недвижимости.

«Мы проанализировали, от чего зависит выбор клиента при покупке. Так, сначала клиент смотрит объекты в базе, используя фильтр, затем то, что предлагает риелтор, а также те варианты, которые одобрил банк. Зачастую эти варианты не совпадают с тем, что изначально предполагал для себя клиент. При совокупном просмотре всех вариантов в итоге рождается объект покупки», – сообщил Сергей Зайцев.

Так, по результатам аналитики федеральной компании «Этажи» крупных городов с численностью более 50 тыс. человек, клиенты, которые изначально хотели купить новостройку, в 66% случаев покупают именно новостройку. 30% в процессе выбора переориентируются на вторичное жилье, остальные – на загородную недвижимость.

На рынке «вторички» картина иная – 74%, рассматривающих вторичное жилье, остаются  в этом сегменте, 20% уходят на первичный рынок.

При этом в сегменте загородной недвижимости покупатели остаются верны своему выбору в 52% случаев, 30% покупают вторичную недвижимость, а 18% решаются на новостройку. В целом сегодня доля спроса на загородное направление по России составляет около 24%.

Что касается цены покупки на вторичном рынке, то, по данным компании «Этажи», 89% клиентов приобретают квартиры в том диапазоне цен, на который изначально рассчитывали. На более чем 5% от цены отклоняются около 37% клиентов. На первичном рынке 88,5% сделок происходят в рамках начального ценового запроса, но превысить его более чем на 5% готовы 45,5% клиентов.

При этом, на вторичном рынке 91% клиентов покупает квартиру именно той площади, которую и собирались брать. В новостройках – 85%.

«Иными словами, в крупных городах изначальный запрос по площади, например, однокомнатных квартир в новостройках составляет от 27 до 52 кв. м, а приобретается в итоге квартира площадью 36 кв. м. Аналогичная картина складывается для двух и трехкомнатных квартир», – подчеркнул Сергей Зайцев.

Сегодня рынок недвижимости очень сильно перестроился: 52% составляют предложения на вторичном рынке, а 48% – загородная недвижимость и новостройки вместе. При этом интерес к загородной недвижимости нарастает – в 2023 г. он на 7,9% выше уровня 2020 г. и на 6,4% выше, чем в 2021 г. А доля спроса на загородные объекты находится на уровне 24,7% от общего спроса на недвижимость в России.

Стоит отметить, что стремительно молодеет и сам клиент – с 2014 г. его средний возраст снизился на 7,2 года. Так, например, в 2014 г. основную массу (69%) составляли покупатели в возрасте 40-49 лет, сейчас их доля только 23%.

«Люди стали входить в ипотеку в более раннем возрасте. Если в 2014 г. группа 20-29 лет была представлена лишь в размере 0,8%, то в 2023 г. их насчитывается 22%. Однако сложилась такая тенденция, что людям при покупке недвижимости ежемесячные выплаты по кредиту важнее самой стоимости квартиры», – отметил представитель компании «Этажи».

Если говорить о размерах квартир, то с 2018 г. наблюдается снижение их средней площади – с 55,7 кв. м до 53,9 кв. м. Таким образом, сегодня люди хотят жить в большем жилье, но позволить себе его не могут.