ГК «Гранель»: путь от регионального игрока до федеральной компании. Как Ильшат Нигматуллин привел компанию к успеху

Редакция «Всеостройке.рф» разобралась, кто стоит за успехом компании родом из Башкирии.

Группа компаний «Гранель» прошла впечатляющий путь от регионального застройщика до одного из ведущих федеральных девелоперов России. Основанная в 1992 году в небольшом городе Сибай, Башкортостан, компания начала свою деятельность под руководством Андрея Назарова и Ильшата Нигматуллина. Их совместные усилия и стратегическое видение позволили «Гранель» выйти на новый уровень развития и завоевать позиции на столичном рынке недвижимости. Группа компаний «Гранель» сосредоточена на строительстве жилой и коммерческой недвижимости в Москве и Московской области. Компания занимает 17 место в России по объему текущего строительства. 

Кто такой Ильшат Нигматуллин

Ильшат Анварович Нигматуллин — российский предприниматель, президент группы компаний «Гранель». Родился 30 ноября 1971 года в селе Янурусово, Ишимбайского района, Башкирской АССР. В 1994 году начал карьеру в инвестиционно-девелоперской сфере. В 2002 году окончил Башкирскую академию государственной службы и управления при Президенте Республики Башкортостан по специальности «Менеджмент». В 2005 году занял должность заместителя председателя правления Башкирского торгово-промышленного союза, а в 2006 году стал его председателем. 

Ильшат Нигматуллин имеет тесные личные и семейные связи с руководством Республики Башкортостан. Он является родственником Андрея Назарова, председателя правительства Башкирии: супруга Нигматуллина — сестра Назарова. Их многолетнее сотрудничество началось в 1992 году, когда они совместно основали бизнес, который впоследствии трансформировался в группу компаний «Гранель». В интервью «РБК Уфа» Нигматуллин отмечал, что за 25 лет они ни разу не ссорились, подчеркивая крепкие семейные и деловые отношения.  В сентябре 2019 года, после избрания Радия Хабирова главой Башкирии, Андрей Назаров был назначен на пост председателя правительства республики. Нигматуллин, в свою очередь, продолжил руководить «Гранель», которая к тому времени стала одним из ведущих застройщиков в регионе и за его пределами. Семейные и деловые связи между Нигматуллиным и Назаровым способствовали укреплению позиций компании на рынке недвижимости. 

Как сообщалось в СМИ, перед тем как занять пост в Правительстве Башкирии, Назаров продал Нигматуллину свою долю в «Гранель», формально отойдя от бизнеса. Сегодня формально контроль над компанией (доля в размере 99%) принадлежит Ильшату Нигматуллину, но по данным «Контур.Фокуса», ряд активов всё ещё связан с семьёй бывшего владельца, нынешнего премьера Башкирии Андрея Назарова. Супруга Назарова Лариса сохраняет 50% в управляющей компании ООО «УК “Эффективные Инвестиции”», а также владеет 25% в торговом доме «Центральный» и 50% в ООО «Гранель — Недвижимость» совместно со Светланой Нигматуллиной, что подчёркивает её влияние на бизнес-империю «Гранели». Кроме этого сын Андрея Назарова Денис занимает пост президента «Аструм Недвижимость», которая входит в состав ГК «Гранель» и управляет коммерческой недвижимостью компании (это 160 тыс. кв. м торговых и офисных площадей в Московском регионе, включая бизнес-центры, ТЦ, коммерческие помещения в жилых комплексах «Гранель»). 

В апреле 2024 года стало известно, что Ильшат Нигматуллин стал фигурантом уголовного дела по обвинению в даче взятки в особо крупном размере. В отношении него была избрана мера пресечения в виде запрета определенных действий. 

Начало пути: от Сибая до Москвы

В первые годы своего существования «Гранель» сосредоточилась на проектах в Башкирии, постепенно наращивая опыт и ресурсы. Решающий поворот в истории компании произошел в 2010 году, когда было принято стратегическое решение о выходе на рынок Московского региона. Это решение стало отправной точкой для масштабной экспансии и укрепления позиций на федеральном уровне. В этом же году на пост президента компании был назначен Ильшат Нигматуллин. Успех «Гранель» во многом был обусловлен именно его стратегическим видением. Его управленческие решения и способность адаптироваться к изменениям рынка сыграли ключевую роль в становлении компании как федерального игрока. Под его руководством компания начала комплексную застройку в Подмосковье, создавая жилые микрорайоны с полной социальной и инженерной инфраструктурой, и вышла на рынок Москвы. 

Закрепление на столичном рынке

С приходом в Московский регион «Гранель» начала строить жилые дома в Подмосковье. Первым проектом стал «Лесной городок», введенный в эксплуатацию в 2013-м. Одним из значимых шагов стало участие в достройке в 2016-2017-м годах за обанкротившейся «СУ-155» проблемных объектов с обманутыми дольщиками. Это не только укрепило репутацию «Гранель», но и способствовало расширению портфеля проектов. Компания занималась такими проектами как ЖК «Квартал Лукино» и «Квартал Европа» в Балашихе, ЖК «Высокие Жаворонки» в Одинцове, ЖК «Малина» (ранее известный как «Экопарк Нахабино») в поселке Нахабино, «Эстет» в Подольске и др. Одновременно развивались собственные проекты в области. В определенный момент Нигматуллин принял стратегическое решение переходить в Москву,  продажи там шли намного лучше, чем в области. В 2016-м году компания начала осваивать площадку в Новой Москве, проект получил название «Москвичка». Затем появились жилые комплексы у ст. м «Сколково», «Новокосино», «Нижегородская», «Бульвара Дмитрия Донского» и др.

Стратегия разделения брендов

Важным аспектом стратегии Нигматуллина по развитию компании явилась  диверсификация продуктовой линейки и выход в сегмент бизнес-класса. В 2021 году был создан бренд MYPRIORITY. Первым проектом под этим брендом стал жилой комплекс MYPRIORITY Basmanny, расположенный в центре Москвы. С той поры компания создала у себя отдельное направление по развитию  в Москве объектов бизнес-класса, находя под них площадки в престижных локациях столицы. Сегодня компания реализует проекты под брендом MYPRIORITY, включая жилые комплексы в центральных и близких к центру районах, это жилые комплексы  MYPRIORITY Мневники, Павелецкая, Басманный, Дубровка. 

Расширяя масштабы

В 2024  году Ильшат Нигматулин стратегически увидел потенциал в редевелопменте промышленных зон, понимая, что это направление соответствует тенденциям развития мегаполиса и позволяет создавать современные городские пространства с развитой инфраструктурой.  В марте 2024 года структура «Гранель» — ООО «СЗ Стройкапитал» — выиграла торги на право реорганизации участка площадью около 23 гектаров в бывшей промзоне «Грайвороново». Планируется возведение более 447 тысяч квадратных метров недвижимости, включая жилые дома, образовательные учреждения и коммерческие объекты. Объем инвестиций в проект оценивается более чем в 89 миллиардов рублей. В это же время «Гранель» получила право на реорганизацию 17,6 гектара территории бывшей промзоны «Малино» в Зеленограде. Проект предусматривает строительство почти 364 тысяч квадратных метров недвижимости, из которых 168 тысяч квадратных метров — жилые помещения, включая 16 тысяч квадратных метров для программы реновации. Оставшаяся площадь будет отведена под производственные и общественно-деловые объекты, такие как центр развития детского творчества, пожарное депо и торгово-развлекательный комплекс. Общий объем инвестиций в проект составляет около 30 миллиардов рублей. 

Надо сказать, что освоение бывших промышленных земель, для президента компании Ильшата Нигматуллина уже не ново. Еще в 2018-м году его компания приобрела Московский камнеобрабатывающий комбинат (МКК) в Долгопрудном. После приобретения производство перенесли из жилой зоны в промышленную территорию города Долгопрудный, оснастив новое предприятие современным оборудованием. На освободившемся участке площадью 37,2 га началось строительство жилого комплекса «Бригантина», включающий 15 монолитных домов переменной этажности, а также парковые зоны и объекты социальной инфраструктуры. Общий объем инвестиций в проект составил 22 млрд рублей.

Таким образом стратегия Ильшата Нигматуллина строится на диверсификации и масштабировании бизнеса через комплексное освоение территорий. Одновременно реализуется расширение географии присутствия. Такой подход позволяет не только снизить зависимость от одного региона, но и увеличивать рыночную долю за счет выхода на перспективные площадки. Ключевой принцип стратегии — создание жилых комплексов с полной инфраструктурой, что делает проекты востребованными даже в условиях высокой конкуренции.

Другим важным вектором управления является ориентация на рыночные тренды и повышение эффективности продаж. Компания Нигматуллина одной из первых начала  предлагать компактные, но функциональные квартиры-студии, что способствовало росту продаж. Высокие темпы реализации недвижимости обеспечиваются грамотным выбором локаций и конкурентной ценовой политикой. Кроме того, активно ведется управление земельным банком с фокусом на перспективные участки, что позволяет сохранять высокую рентабельность проектов и устойчивый рост бизнеса.

Стратегия устойчивого роста: как ГК «Гранель» и ее президент Ильшат Нигматуллин обходятся без кредитов и тяжелых активов

Ильшат Нигматуллин построил свою финансовую модель на принципах устойчивости и независимости. С самого начала развития компании он делал ставку на то, что компания не привлекала банковские кредиты, полагаясь исключительно на собственные средства. На первом этапе развития компании это была ключевая стратегия Нигматуллина, обеспечившая компании гибкость, низкие операционные издержки и защиту от экономических потрясений. Нигматуллин строго следил, чтобы компания не несла бремени процентных выплат, не вкладывала в производство строительных материалов и не держала в штате проектные институты или собственные подрядные организации. Такой подход избавил бизнес от затрат на содержание крупных производственных мощностей и дал возможность быстро адаптироваться к изменившимся рыночным условиям. Во время кризиса многие девелоперы оказались в ситуации, когда им необходимо было содержать тысячи рабочих на заводах и в подрядных организациях. ГК «Гранель» удалось избежать этой ловушки. Более того, финансовая дисциплина позволила сохранять стабильность. Этот подход стал основой долгосрочного успеха «Гранель», позволив компании уверенно расширять географию проектов и закреплять позиции среди крупнейших девелоперов страны.

Старый логотип «Гранель»  

                                       

Новый логотип «Гранель»

Ребрендинг и новый вектор развития

В марте 2024 года Ильшат Нигматуллин решил провести масштабный ребрендинг своей компании. Это решение стало отражением  стремления соответствовать современным тенденциям рынка недвижимости. В рамках ребрендинга была обновлена система позиционирования, а также проведен рестайлинг фирменного стиля и логотипа. Также было анонсировано о расширении географии проектов,  о планах строительства в таких регионах как Крым и Санкт-Петербург.  В 2023-м Нигматуллин решил вернуться в Уфу, его компания начала там  реализацию жилого комплекса.

Семья Ильшата Нигматуллина

О семье Ильшата Нигматуллина известно не много. Он женат на сестре премьер-министра Республики Башкортостан Андрея Назарова, Светлане Назаровой. Вместе с Ларисой Назаровой, супругой Андрея Назарова, она является учредителем ряда предприятий, входящих в состав ГК «Гранель». Подробная информация о детях Ильшата Нигматуллина недоступна в открытых источниках.

Ранее портал Всеостройке.рф рассказывал о том, кто стоит за успехом группы «Самолет» и Группы ЛСР.