24.09.2026 14:15
Директор ГК «Победа» — о стратегии устойчивого роста, работе с себестоимостью и развитии проектов в Адыгее и Крыму.
ГК «Победа» сегодня сосредоточена на проектах в Республике Адыгея и Крыму. В Майкопе компания достраивает пятую очередь ЖК «Яблоневый эко район», а в поселке Приморский возле Феодосии реализует ЖК «Просторы Крыма».
Юрий Поляков не скрывает, что рынок стал сложнее. Продажи замедлились, логистика в отдельных регионах повышает себестоимость, а финансовая нагрузка становится серьезным испытанием для части застройщиков. При этом ГК «Победа» продолжает реализацию проектов в Адыгее и Крыму и, по словам руководителя, не останавливала строительство даже в непростых условиях.
О том, как ГК «Победа» работает с себестоимостью и кредитной нагрузкой, Юрий Поляков рассказал в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко. Он также объяснил, почему компания не стремится к быстрому масштабированию и какие перспективы видит в Адыгее и Крыму. В интервью затронули и вопрос переоцененных трендов в современном жилье.
— Юрий Викторович, Вы уже пятый раз участвуете в этом саммите. С каким вопросом приехали в этот раз?
— Пятый раз приезжаю на это мероприятие, считаюсь одним из старожилов среди девелоперов. Не пропустил ни одного саммита.
Считаю эту площадку очень важной и актуальной. На ней поднимаются важные вопросы для каждого девелопера. И вопросы, с которыми сегодня приехали наша компания и я, на поверхности: чего ждать, как будет развиваться рынок, как будет реагировать рынок?
Хотим услышать полезную для себя информацию, чтобы выработать стратегию на ближайший период времени, ориентироваться и понимать, как действовать дальше.
— На юге России аналитики фиксируют риски дефолта девелоперов. Как Вы справляетесь и как в целом можете охарактеризовать ситуацию?
— На самом деле это тревожный вопрос, и сейчас эта тема становится очень актуальной в среде девелоперов. Мы все знаем, что Краснодарский край — один из лидеров по строительству и продажам и всегда занимал лидирующие позиции после Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга.
Наша компания представлена в Республике Адыгея и Крыму, но в Краснодарском крае мы тоже успешно реализовывали несколько проектов. Вопрос дефолта, наверное, связан с тем, что Краснодарский край — рынок, который сейчас немного теряет скорость реализации. Каждый девелопер, который заходил в сделку по покупке земли или новых проектов, рассчитывал на более оптимистичное развитие событий.
И сейчас многие застройщики испытывают довольно большие сложности на фоне спада продаж. А они являются одним из важнейших факторов стабильности компании. Надеемся, что каждый из наших коллег сможет достойно это преодолеть и избежать негативных последствий, с которыми сейчас приходится бороться.
— А как в целом оцениваете риски? Рынок выровняется?
— Мы всегда верим во что-то хорошее, положительное. Мы профессионалы в своем деле и стараемся сделать так, чтобы никто не оказался в такой ситуации. Но я уверен, что эти вопросы неизбежны. Они еще будут звучать, и будут появляться новые компании, которые столкнутся с этими проблемами.
Если сравнивать Краснодарский край с Москвой, то в столице при любом развитии событий ситуация более благоприятная. Сюда всегда идут люди и едут покупатели. В Краснодарском крае с этим вопросом стало немного сложнее.
Но в Краснодарском крае представлены крупнейшие застройщики страны. Это грамотные ребята и команды. Уверен, не без сложностей, но со всеми этими проблемами они должны справиться.
— Что растет быстрее: стоимость квартиры или ее себестоимость?
— Тоже грустный вопрос, но очень актуальный. У нашей компании «Победа» первоочередной критерий — это работа с себестоимостью. Именно подход изначально к проектированию, полное взаимодействие с архитектурным бюро.
Мы максимально все просчитываем, проживаем этот проект, не просто отдаем его на откуп и получаем какие-то шаблонные решения. Нет, мы каждый проект тщательно прорабатываем, изучаем и гордимся тем, что умеем грамотно работать с себестоимостью. Это позволяет нам быть довольно крепкой и стабильной компанией.
— А рост себестоимости наблюдаете или его удается сдерживать?
— Если брать локации, в которых работаем мы, — Республику Адыгея и Крым, — все находятся в одинаковых условиях, и наша компания не исключение. Да, есть определенные сложности с логистикой, которая увеличивает себестоимость доставки материалов. Чтобы просто привезти материалы, нужно заплатить баснословные деньги. Водители отказываются ехать, каждый переживает. Но мы находим возможности. Где-то принимаем участие сами, где-то взаимодействуем с подрядчиками и помогаем им, зачастую идем навстречу, чтобы не срывать сроки и не останавливать проекты.
Что касается роста стоимости самих материалов, какого-то феноменального роста нет. Со стоимостью сейчас тоже важно работать практически в ручном режиме. Мы смотрим на цену, с которой выходим на рынок, как она себя показывает, где-то корректируем, где-то опускаем, где-то добавляем и стараемся соблюдать баланс. Это неизбежно, и мы вынуждены с этим работать.
— Вы принципиально говорите о незакредитованном росте. Не доверяете банкам?
— Нет, такой позиции у нас нет. Мы доверяем банкам и продуктивно с ними работаем. У нас замечательные партнеры и хорошо выстроенные отношения. Сбербанк — наш ключевой партнер, также работаем с Альфа-Банком, ВТБ и многими другими банками.
Мы придерживаемся немного другой стратегии. Хотим быть стабильны в любой ситуации. Отсутствие лишней кредитной нагрузки для нас является очень важным фактором. И этой позиции придерживаемся на протяжении всей работы. Все эти годы держим эту планку: не загружаем себя лишним кредитным портфелем, в котором не нуждаемся.
Мы не стремимся максимально быстро расти, что-то скупать, приумножать и все остальное. Наш основной критерий — возможность правильно управлять тем объемом, который мы сможем контролировать.
— Поэтому и чувствуете себя устойчиво и уверенно?
— Да. Эта стратегия позволяет нам в любой ситуации, даже в условиях того, что сейчас происходит на рынке, быть стабильными. И мы этим очень гордимся.
Наличие лишней ответственности и финансовой нагрузки сейчас играет негативную роль для ряда застройщиков. Есть огромное обременение, с которым очень тяжело работать и которое очень тяжело покрывать.
Дефолт — это в том числе невозможность обслуживать финансовую нагрузку, которую взяли на себя компании. Мы считаем, что у нас достаточно земельного банка в работе, есть четкое понимание тех границ, в которых хотим работать. Этой стратегии придерживались и будем придерживаться дальше.
— Кредитная нагрузка сейчас становится одной из причин проблем у компаний?
— Из-за этого компании тонут. Мы как девелопер могли спокойно тоже взять пальму первенства и стать номером один, пять, десять в стране — каким угодно номером. Но есть ли в этом цель? Для нашей компании — нет. Мы хотим быть стабильны и чтобы клиенты знали: наша компания уверенно работает в любой ситуации, с нами ничего негативного не произойдет.
При необходимости можем обратиться за помощью к нашим партнерам, и они нас поддержат. Стабильность компании позволяет выстраивать с партнерами доверительные отношения. Нашу компанию знают именно как максимально стабильную. И мы этим очень гордимся.
— Если говорить непосредственно о девелопменте, что в современном российском жилье Вы считаете переоцененным трендом?
— У каждого девелопера есть запрос на то, чтобы продать то, что он построил. И каждый застройщик пытался дать что-то новое, необычное, чего раньше на рынке не было.
Год или два назад многие девелоперы активно обсуждали лапомойки и старались включать их в проекты. Эта тема звучала практически на всех отраслевых площадках и строительных мероприятиях. Добились этих лапомоек. Не знаю, насколько они сыграли какую-то ключевую роль в реализации жилых комплексов. Желаю, чтобы все собаки были чистые и лапки у всех были ухоженные. Но думаю, это все-таки не самая важная деталь. Мы не делаем на ней особого акцента и пока обходимся без нее.
— Какой элемент хорошего жилого комплекса становится жертвой экономии первым? Кроме лапомоек, конечно.
— Каждый сейчас старается иметь возможность управлять тем продуктом, который выводит на рынок. Застройщики стремятся не то чтобы экономить на продукте или что-то убирать из обещанного ранее. Просто меняют предложения, например связанные с отделкой квартир. Могут предлагать White Box, ремонт или квартиры вообще без штукатурки.
(Примечание редакции: White Box — формат предчистовой отделки квартиры. Основные черновые работы уже выполнены, а помещение подготовлено к финишной отделке. Конкретный набор работ зависит от проекта).
Это стопроцентно имеет место. Но вопрос заключается в том, что девелоперы стараются не экономить на качестве продукта, а просто пытаются его «перезавернуть», чтобы правильно с ним работать.
Для этого есть определенные инструменты, которые позволяют нивелировать такие моменты и в том числе увеличить покупательскую способность. Зачастую клиенты покупают квартиры с оштукатуренными стенами, а по факту все заново перештукатуривают, делают разводку и все остальное. Поэтому это одна из мер, которую девелопер может реализовать не в ущерб продукту.
— И таким образом удерживать себестоимость?
— Сто процентов. Это один из аспектов, с которым нужно работать. Мы всегда упирались в эту историю. Работа с себестоимостью — это архиважная задача для нашей компании. И мы рады тому, что умеем с ней работать и у нас это получается.
— Какой проект сегодня Вы бы не стали начинать?
— Убыточный.
— А как определить, что проект будет убыточным?
— На самом деле очень легко это определить, если грамотно погрузиться в проект. Нужно изучить наличие коммуникаций, технических возможностей, мощностей, логистику — много факторов, которые могут повлиять на проект.
Если правильно и грамотно с этим вопросом работать, то очень быстро можно понять, стоит заходить в проект или не стоит. Мы взаимодействуем с нашими партнерами, друзьями, коллегами. У нас масса предложений: предлагают и земельные участки, и уже готовые сформированные проекты. Мы к этому делу подходим очень основательно. Если видим перспективы и понимаем, что можем получить необходимый результат, то рассматриваем такие предложения очень серьезно.
Для нас работа с основой всего проекта очень важна. Она помогает делать последовательные шаги и не ошибаться.
— Вы пришли в Адыгею и доказали, что там есть спрос. Не жалеете, что показали новый рынок конкурентам?
— История с Адыгеей у нас очень интересная. Сейчас мы остались в одной локации — это город Майкоп, наш жилой комплекс «Яблоневый». Мы уже достраиваем пятую очередь этого жилого комплекса. Считаемся флагманом Республики. Наш жилой комплекс признан на разных уровнях, получил много наград.
Причем наша компания — это не про какой-то пафос, не про то, что нам нужны медали. Нас признают люди и участники профессионального сообщества, строительной отрасли. И мы гордимся тем, что нам не приходится прилагать какие-то сверхсерьезные усилия, чтобы доказать, что мы та компания, которая должна работать.
Когда шли в Майкоп с проектом, даже грамотные и очень известные аналитики говорили о том, что локация города очень сложная и перспективы ее крайне туманны. Но мы уже определенное время работали в Республике и видели, насколько быстро она развивается. Были уверены, что наш приход в Майкоп не останется незамеченным со стороны покупателей. Мы зашли и получили прекрасный отклик.
Сейчас уже построили комплекс, который является местом притяжения для населения. Туда приезжают просто гулять, как в парк. Там есть пространства для детей и семей, спортивные площадки, проводим сеансы уличного кино. Мы создаем дружелюбную атмосферу во всем ЖК, и это здорово получается.
То, что коллеги пришли на этот рынок, однозначно сделало его более тесным. Но мы пришли туда первыми, поэтому нам немного легче доказывать свою состоятельность. Наше имя за эти годы уже начало работать на компанию.
Желаем коллегам успехов в реализации их продуктов. Майкоп получает современные жилые дома и комплексы. Очень рады за Республику, которая действительно преображается. Уверены, что дальше будет только лучше.
— Вы являетесь первопроходцем не самых очевидных рынков. Как оцениваете перспективы Крыма в текущей экономической ситуации? Продолжаете в него верить?
— Верим однозначно. Когда мы заходили, у нас было четкое понимание, что Республика будет меняться. На самом деле она очень сильно развивается: дороги, инфраструктура, новые подходы, новые ЖК, программы КРТ, инвестиционные соглашения.
(Примечание редакции: КРТ — комплексное развитие территорий (Федеральный закон от 30 декабря 2020 года № 494-ФЗ). Механизм предусматривает комплексное преобразование территории, включая строительство жилья и необходимой инфраструктуры).
Да, есть определенные моменты. Ни для кого не секрет: мы все находимся в одних условиях и испытываем определенные сложности. Например, с продажами, но не говорим о какой-то тяжелой ситуации. За это время уже смогли создать свое имя на полуострове.
Мы являемся лидерами по продажам на полуострове уже, наверное, на протяжении полугода точно. Наш продукт знают, за нами наблюдают.
Когда заходили в Республику, были вопросы. Выделялись люди, которые говорили, что это какие-то непонятные ребята, что они ничего не построят и все остальное. Но сейчас все эти вопросы остались в прошлом. Мы с улыбкой на них смотрим, оборачиваясь назад, и гордимся нашим комплексом.
Это на самом деле современное и привлекательное пространство. Я думаю, что в итоге получится лучший жилой комплекс на полуострове. У нас очень много дополнительных идей. Поскольку строим его поэтапно, что-то придумываем, что-то дорабатываем, дополняем, улучшаем, потому что понимаем, что в каком-то моменте можно сделать еще лучше.
Вернусь к вопросу себестоимости. Все это позволяет нам даже в условиях улучшения продукта оставаться в нормальной работе. Мы всегда просчитываем самый плохой сценарий: можем при этих условиях зайти в проект или нет.
Если мы понимаем, что проект даже при самой плохой ситуации будет жить, то мы смело в него шагаем. Поэтому сейчас есть возможность дальше дорабатывать продукт, улучшать его потребительские качества, получать положительные отзывы от клиентов. Сейчас уже потихоньку перетягиваем и Черноморское побережье в свою пользу. Поэтому продолжаем просто работать, делать свое дело и делать его хорошо.
— Всесезонный аквапарк в «Просторах Крыма» действительно будет?
— Да, всесезонный аквапарк действительно будет. Сейчас над ним работает архитектурное бюро. Мы хотим сделать его максимально современным, комфортным, чтобы люди не испытывали никаких проблем. Кто-то, если не захочет пойти на море, захочет пойти в аквапарк. Такую возможность мы ему предоставим. Уверены, что все реализуем, и твердо убеждены, что за Крымом будущее.
В настоящее время мы уже ввели в эксплуатацию четыре дома, не задержали никаких сроков. Даже с учетом определенных сложностей не остановили стройку ни на один день. В целом отлажен механизм работы с подрядчиками, механизм поставки материалов на строительную площадку. Сейчас живем нормальной полноценной рабочей жизнью. Надеюсь, ничего нас не остановит.
— Что нужно покупателям и жителям небольших городов, кроме жилья, чтобы сдерживать отток населения? Парки, школы, другая инфраструктура — что становится главным?
— В небольших городах не всегда развито строительство. Иногда даже при наличии возможности купить хорошее жилье нового продукта просто нет. Но небольшие города тоже развиваются. Запрос на комфортное жилье и социальную инфраструктуру уже воспринимается не как что-то необычное, а как абсолютная норма.
Поэтому и парки, и скверы, и школы, и детские сады, и современные клиники, и все остальное — это актуальный запрос у людей, даже в небольших городах.
— Что покупатели иногда принимают за качество, а Вы как профессионал называете маркетингом?
— Мы как профессионалы своего дела знаем, что такое продукт, что он в себя включает, чем должен наполняться, что должно в нем присутствовать. Люди не являются профессионалами строительной отрасли и иногда воспринимают отдельные решения как показатель качества. А мы понимаем, что это просто грамотный маркетинг, с которым работаем, и больше ничего.
— Какой главный вызов стоит перед Вами на этот и следующий год?
— Мы специально приезжаем на такие площадки, чтобы послушать, что говорят наши коллеги. Хорошо, когда в одном месте собираются руководители, ТОПы. У каждого за плечами свой бэкграунд и есть четкое понимание стратегии.
Когда три дня находишься в таком профессиональном диалоге, это становится хорошей площадкой для понимания рынка и поиска ориентиров. Можно брать какие-то крупицы от каждой компании, все это осмыслять и, возможно, применять на практике, уже выстраивая стратегию в своей компании. Главный вызов — остаться стабильными, остаться верными своему делу. Мы как строили, так и планируем строить.
Пока не ищем никаких других направлений в своей работе. Твердо уверены в том, что делаем. У нас есть желание, возможность и, самое главное, опыт, чтобы все это реализовывать.
Хотим остаться стабильными, хотим остаться верными себе. Будем делать только лучше, только качественнее, только интереснее. При этом мы стопроцентно хотим масштабироваться, но только в рамках четкого осмысления того, что делаем и каким объемом сможем грамотно управлять.
Некоторые достаточно серьезные решения можем принимать в течение пяти минут. Нам хватает понимания того, что делаем, насмотренности, нашего опыта, чтобы в ручном режиме управлять компанией. Нам не нужно проводить какие-то планерки, собирать всех людей и надолго отрывать их от работы.
Если видим проблему или понимаем, что что-то нас тормозит, то можем оперативно принять решение и изменить подход. Такая гибкость — большое преимущество. Это складывалось годами и точно дает результат, потому что наша компания остается такой же стабильной, какой была пять лет назад.
Но при этом мы уже заметно выросли и продолжаем развиваться. Есть локации, которые прорабатываем. Мы остаемся верны регионам, в которых работаем. Твердо верим в Крым, планируем дальше развиваться в Республике Адыгея.
Уверен, что легко не будет. Но если хладнокровно подходить к тем решениям, которые принимаешь, думаю, все возможно преодолеть, пережить и точно остаться на плаву. Сфера строительства для нас была родной и остается. Мы будем верны тому делу, которое делаем.
— И небольшой блиц. На чем нельзя экономить?
— На команде.
— Был момент, когда Вы думали: надо было заниматься не недвижимостью, а чем-нибудь другим?
— Не было такого.
— Лучший отдых — горы или море?
— Сейчас для меня море, потому что я родился и вырос в солнечной Республике Карачаево-Черкесия, и моя долгая жизнь связана с горами. Поэтому немного меняю картинку в сторону моря.
— Тратить или копить?
— Хотелось бы тратить. Но разумно.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее Юрий Поляков уже рассказывал порталу Всеостройке.рф о работе компании в небольших городах, развитии Адыгеи и планах по расширению географии. В интервью он объяснял, почему ЖК «Победа» выходила на новые для себя рынки и какую роль в развитии компании играет комплексное освоение территорий.
Больше эксклюзивных разговоров с крупнейшими девелоперами, представителями власти, архитекторами, банкирами и другими лидерами отрасли читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» — о росте числа сделок на вторичном рынке на 33% и об агентах, обеспечивающих более 60% продаж новостроек.
23-09-2026 12:05Председатель совета директоров ПАО «АПРИ» — о восстановлении рынка, дорогом капитале, рисках девелоперов, малоэтажном жилье и о том, кто должен оплачивать инфраструктуру новых районов.
22-09-2026 16:30Генеральный директор ГК «ЕДИНСТВО» — о ценах на новостройки в 2027 году, стратегии компании, сокращении площадей квартир, региональной экспансии и себестоимости строительства.
22-09-2026 14:30Генеральный директор «Характер Девелопмент» — о снижении маржинальности, затоваренности рынка, выходе в Москву и консолидации девелоперов.
21-09-2026 16:41
5 
3 
2 
2 
В здании предусмотрено 208 квартир, а сама конструкция состоит из 264 стандартизированных модулей из нержавеющей стали.
24-09-2026 14:00
В микрожилье в Роттердаме есть кухня, спальня на антресоли, санузел, сауна и гидромассажная ванна.
24-09-2026 13:00
Новая квартира Ларисы Долиной в Москве привлекла внимание не только из-за цены, но и благодаря своему интерьеру.
24-09-2026 12:00
Жители Клина требуют закрыть и рекультивировать Алексинский мусорный полигон, который отравляет экологию.
24-09-2026 11:00
Объясняет Сергей Зубарь, генеральный директор оптово-производственной компании «Агротема А».
24-09-2026 10:00
Рассказываем об архитектурных и инженерных особенностях инновационных плавучих кварталов в Южной Корее и Сингапуре.
24-09-2026 9:00
Сегодня монтажник обязан мыслить как инженер. Как эволюция навыков специалиста бережет миллионы рублей и спасает сложнейшие проекты, рассказывает директор «РМП-2 «Южтехмонтаж» Максим Филатов.
24-09-2026 8:00
Департамент градостроительной политики и Институт Генплана Москвы разобрали новую процедуру согласования архитектурно-градостроительных решений.
24-09-2026 5:18
Изменения N 1 к СП 282.1325800.2023 «Поквартирные системы теплоснабжения на базе индивидуальных газовых теплогенераторов. Правила проектирования и устройства».
23-09-2026 20:00 Главгосэкспертиза России 22 сентября выдала положительное заключение по проекту строительства третьего небоскреба комплекса в Петербурге.
2 23-09-2026 19:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
