Недвижимость Фёдора Конюхова: дом-мастерская в Замоскворечье как точка покоя между экспедициями 
19-01-2026 17:43
Рассказываем, где живёт путешественник, покоривший полмира.
19-01-2026 17:43 Александр Шестаков, генеральный директор HARDROLLER: «Несмотря на появление все новых решений, мы видим возрастающий риск монополизации»
О компании и продукте, клиентах, партнерах и конкуренции — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф
Компания HARDROLLER уже девять лет развивает сервис подготовки исполнительной документации, в числе клиентов — 350+ компаний по всей стране. О продукте, клиентах, новых релизах, вызовах и в целом цифровизации строительной отрасли в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Александр Шестаков, генеральный директор HARDROLLER.
— Ваша компания и ваш продукт уже давно существуют, но вы не очень громко представлены на рынке: почти не рекламируетесь, редко появляется с анонсами или публикуете новости в своем канале. Почему так?
— Да, Хардроллер существует уже 9 лет, и с какого-то времени мы стали в некотором смысле бутиковой компанией. Нашим основным каналом продвижения всегда были люди, поработавшие с нашей системой и запускавшие ее на новом месте. Мы всем им очень признательны, и я думаю, такого рода «референсы делом» — самые ценные. Кроме того, мы на рынке довольно давно, и в целом наш продукт достаточно широко известен в отрасли. Поэтому сейчас мы в первую очередь точечно напоминаем о себе потенциальным клиентам и строим партнерские истории с теми компаниями и продуктами, с кем мы можем нанести наибольшую пользу клиентам.
— А можете поделиться динамикой? Каким был для вашей компании прошлый год?
— В прошлом году мы выросли примерно в 3,5 раза по выручке к позапрошлому. А в позапрошлом — в 2,7 раза. При этом мы стараемся диверсифицировать клиентскую базу, работая и с сильными застройщиками, и с крупными промышленными компаниями. Это позволяет нам быть надёжным вендором, не зависящим от внешних инвестиций и, насколько это возможно, ситуации в экономике и отрасли. Годовая выручка в прошлом году чуть-чуть не добежала до 60 млн. рублей, это позволило расширить команду.
— Если не секрет, кто основные клиенты?
— У нас порядка 80-90 одновременно активных самостоятельных небольших клиентов-подрядных организаций, ведутся объекты застройщиков MR Group, Pioneer, Sminex, Hals Development. А в промышленном строительстве сейчас ключевые клиенты — это ЕвроХим и Highland Gold.
— Кто-то из них уже применяет УКЭП?
— Да, московские застройщики в основном ведут объекты с УКЭП. Но XML-форматы Минстроя пока, к сожалению, не заработали, а в регионах переход на УКЭП без этого идёт медленно.
— Как вообще дела с XML-исполнительной? Хардроллер умеет с ней работать? Как с вашей стороны видятся перспективы цифровой ИД?
— Сейчас мы участвуем с двумя застройщиками в пилоте Мосгосстройнадзора и ДИТ Москвы по переходу на XML-форматы. И мы обязательно поделимся новостями, когда этот процесс пойдет. У нас реализованы форматы Минстроя, в том числе документооборот с ГСН по надзорной деятельности. Но как ответственный вендор мы сможем сказать, что все готово, когда пройдем первый тестовый прогон с реальным ГСН. Как обычно, формат оставляет простор для толкования требований к информации в документах, и нужно сперва пройти этот этап.
— А что же уже идущие проекты?
— Там ИД передается с УКЭП — пока что в обычном текстовом виде, просто без подписания на бумаге. Кое-где уже 2-3 года. Это радикально сокращает трудозатраты на подписание документов и время, на все это затрачиваемое.
— Что Вы думаете о цифровизации строительной отрасли в целом: как Вы ее оцениваете сейчас и когда ждать прорыва?
— Кажется, уже можно констатировать, что никакого прорыва не будет. В коммерческом сегменте идет естественный постепенный процесс внедрения цифры там, где это экономически целесообразно и можно посчитать экономический эффект. Государственное и нормативное регулирование в виде ТИМ, КСИ и XML и переписывания СП пока никак не отразилось на происходящем на площадке: общий журнал работ после прошедших 5 лет разработки форматов по-прежнему нельзя зарегистрировать в ГСН даже в Москве. Да и получившиеся форматы в итоге только увеличивают трудозатраты и риски всех участников строительства. По сути, получилось не просто перекладывание бумаги в электронный вид под зорким взглядом контролирующих органов. Резко увеличились требования, и теперь в течение 1 рабочего дня нужно собрать в разы больший объем информации о выполненных работах, включая комплект сопроводительных документов. Это невозможно в условиях реальной строительной площадки, а никакого запаса времени для сбора документов регулятор не предусматривает. Ключевой вопрос перевода огромной массы сертификатов соответствия, паспортов качества и заключений лабораторий в цифровой вид до сих пор даже не поднимается.
В бюджетном секторе как-то внедряется ИСУП, но какой-то истории успеха и там мы не видим.
С другой стороны, на фоне этого процесса, по крайней мере застройщикам в Москве, удалось перевести в электронный вид основной массив исполнительной. Причем это не XML, а самые обычные печатные формы, подписываемые УКЭП, но с сохранением бумажного журнала.
— А все-таки, есть какой-то конструктив? Что могло бы дать такой прорыв?
— В нашей области — документировании выполненных работ — такой эффект могла бы дать легализация сертификатов соответствия, паспортов качества и других сопроводительных документов на строительные материалы, конструкции и оборудование, подписанных электронной подписью. Пусть даже пока безо всякого XML. Только это область ответственности не Минстроя, а Росаккредитации.
В строительной отрасли в целом без радикальной революции в самих технологических процессах (замещения человека на площадке), кажется, будет просто постепенное развитие. Применение инструментов на основе больших языковых моделей сможет упростить информационные потоки, дать новые инструменты проектировщикам, сметчикам и другим специалистам, но принятие решений все равно останется за людьми.
— Как оцениваете спрос на цифровизацию среди застройщиков в 2025 году – стали ли ниже/выше на фоне существующей турбулентности?
— На самом деле мы не видим падения спроса. Возможно, спрос даже будет расти за счет того, что крупнейшие застройщики будут сокращать инхаус-разработку и переходить на тиражные решения. Конечно, растут требования к экономической обоснованности внедрений, но мы этому только рады. Если застройщик считает, сколько ему стоят каждые день, неделя и месяц задержки в получении ЗОС из-за ИД, то он и решение будет выбирать, которое действительно сокращает это отставание, разбираясь, как все это работает в реальной жизни.
— Мы видим, что в последние пару лет конкурентная борьба на рынке решений для ИД обострилась. Если бы Вы были на месте заказчика, по каким критериям Вы бы сейчас выбирали решение, зная рынок изнутри?
— Да, конкурентная борьба усилилась, но несмотря на появление все новых решений, мы видим все возрастающий риск монополизации. Поэтому на месте заказчиков строительства я бы в первую очередь выбирал самое жизнеспособное, независимое решение, продвигал бы его и поддерживал. Аналогичным образом я, например, везде, где работал, и своим рублем всегда продвигал и поддерживал решения компании JetBrains в конкуренции с монополистом в мире разработки .Net — Microsoft. Это была небольшая компания, которая заставила гигантскую корпорацию подвинуться и догонять технические решения маленького независимого конкурента. Правда, в итоге с ними получилось не очень красиво, и они ушли из РФ.
А на втором месте я бы поставил критерий проверяемого снижения трудозатрат у всех без исключения участников процесса. Win-win ситуация, как ничто другое, повышает шансы на быстрое и безболезненное внедрение. Особенно в условиях острого дефицита кадров в ПТО.
— Вы упоминали партнерские истории, но не сказали, с кем именно. Это ведь не тайна?
— Нет, мы открыты к взаимовыгодному партнерству. В первую очередь мы начинали сотрудничать с интегратором. Например, сейчас мы работаем с Айбим, развиваются и другие истории. А затем пришло время партнёрских продуктов. Так, у нас из коробки есть интеграция с Базис Стройконтроль для подтверждения физобъемов исполнительной (мы, кроме шуток, считаем, что сейчас это лучшее решение на рынке), и мы работаем над партнёрской историей вместе с Tangl.
— Возвращаясь к продукту: как часто обновляете сервис?
— Непрерывно, иногда обновления выходят каждый день. В этом году мы сильно расширили команду, так что этот процесс только ускорится.
— Какие новые релизы нас ждут в 2025 году? Чем удивите пользователей?
— У нас обычно нет цели удивить пользователей, наоборот, мы внимательно слушаем всех клиентов, больших и маленьких, и постоянно переключаем фокус внимания туда, где доработки дадут наибольший эффект целому сегменту клиентов. Сейчас мы, например, занимаемся вопросами контроля наличия и полноты исполнительной на предъявляемые подрядчиками объемы, контролем дисциплины документирования работ, чтобы обеспечить показатель “95% ИД подписано к завершению СМР”, удобством проверки документов, погружением в специфику специальных работ. Впрочем, клиенты иногда все-таки удивляются — когда обычно проживают, что в новой системе трудозатраты подрядчиков уменьшаются, а не возрастают 🙂
— Какие вообще вызовы стоят перед вами в 2025 году?
— Наверное, это две вещи. Во-первых, научиться доказывать ту самую экономическую эффективность. Для этого нужно делать кейсы с клиентами, причем такие, где реально посчитан экономический эффект на “было — стало”. Это, к сожалению, очень не просто.
А во-вторых, непросто с расширением клиентской базы оставаться единым “коробочным” продуктом, постоянно обобщая опыт очень разных клиентов из промышленности и девелопмента.
— Спасибо! Получилось достаточно объемно и информативно, но все-таки последний вопрос: Вы много говорили об экономическом эффекте, а когда все-таки вы начнете экономить застройщикам 30% затрат? 🙂
— Думаю, если мы найдем способ застройщику стать эффективнее на 30%, то мы тихо соберем инвесторов, займёмся собственно девелопментом и порвем рынок 🙂
P.S. Уже после завершения интервью мы нашли две статьи Александра, рассказывающие об истории сервиса. Кажется, они могут хорошо дополнить это материал:
Цифровизация строительной отрасли с человеческим лицом. Часть I или как начинался HARDROLLER.
Цифровизация строительной отрасли с человеческим лицом. Часть II: клиенты и кейсы.
Ранее читатели Всеостройке.рф определили самых передовых девелоперов в цифре.
Новости по теме
Как «кейс Долиной» открыл «ящик Пандоры»: Сергей Колунов о защите вторички и ключевых инициативах Госдумы на 2026 год 17-12-2025 19:00
Сергей Колунов — о ключевых законах осенней сессии, реформе лифтовой отрасли, защите от мошенников на «вторичке» и приоритетах Комитета.
17-12-2025 19:00 «Архитектура человечности»: как Unikey готовится к масштабному рывку в Москве и на Дальнем Востоке 16-12-2025 18:50
Айгуль Юсупова — о философии девелопмента, премиальных проектах, выходе на московский рынок и главных вызовах 2026 года.
16-12-2025 18:50 Сергей Пахомов, Председатель Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ: «Кому-то когда-то нужно принять решение» 12-12-2025 14:10
О поддержке стройотрасли, новых обсуждаемых законопроектах, тарифах и ценах, арендном жилье, семейной ипотеке и немного о личном — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
12-12-2025 14:10 Алиса Шишнина, коммерческий директор PIONEER: «Визионеры понимают, что будущее за комплексным развитием территорий» 11-12-2025 18:37
О трендах, новых проектах, предварительных итогах 2025 года и стартах 2026-го — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
11-12-2025 18:37 Последние новости
Стиль ар-деко в интерьере: архитектура роскоши, геометрия статуса и эстетика эпохи 19-01-2026 17:27
Стиль ар-деко — это не просто направление в дизайне интерьеров, а визуальный манифест эпохи, в которой роскошь перестала быть скрытой, а прогресс стал предметом восхищения.
19-01-2026 17:27 
Ксения Собчак впервые показала свою квартиру за 1,2 млрд рублей с видом на Кремль 
1 19-01-2026 15:48
Квартира расположена в отреставрированном особняке начала XX века — доме 1903 года постройки на Большой Дмитровке.
1 19-01-2026 15:48 
Английский стиль в интерьере дома и квартиры: благородная классика вне времени 19-01-2026 15:33
Такой интерьер никогда не бывает показным — его роскошь сдержанная, а уют ощущается на интуитивном уровне.
19-01-2026 15:33 
Где живет Павел Лунгин: деревенский дом режиссера как манифест уединения и свободы 19-01-2026 15:18
Режиссер вне софитов, или почему Лунгин выбрал простую жизнь.
19-01-2026 15:18 
Налоговая реформа и недвижимость: что ждет собственников и бизнес в 2026 году 19-01-2026 15:03
Что изменилось для тех, кто профессионально работает с недвижимостью: сдает объекты в аренду, покупает и продает, инвестирует через ИП.
19-01-2026 15:03 
Где живет Борис Щербаков: дворянский особняк без гвоздей и философия жизни вне времени 19-01-2026 14:48
Имя Бориса Щербакова хорошо известно зрителям нескольких поколений.
19-01-2026 14:48 
Кто строил пирамиду Хеопса 4 19-01-2026 14:26
Кто и как возводил главное чудо Древнего Египта: факты, находки и разоблачение мифов.
4 19-01-2026 14:26 
Где живет актриса Надежда Михалкова в Москве и почему не спешит менять адрес 2 19-01-2026 13:40
Надежда Михалкова — представительница одной из самых известных кинематографических династий страны, актриса, режиссёр и продюсер.
2 19-01-2026 13:40 
Самые громкие скандалы в ЖКХ 2025 года 19-01-2026 13:24
Редакция Всеостройке.рф разбиралась в масштабах ЧП и мерах поддержки пострадавших в регионах России.
19-01-2026 13:24 
Скажите, а за счёт чего именно происходит экономия трудозатрат подрядчика в вашем продукте? Я работаю в ПТО, и мы пробовали использовать одну программу для автоматизации исполнительной, так там у нас трудозатраты по итогу выросли…Работать в той системе нет никакого желания — это боль и мучения! (название называть не буду, чтобы никого не обидеть)
постараемся уточнить этот момент при следующей беседе )