Андрей Белькевич, Тангл: «Есть тренд на коллаборации, то есть поиск партнеров на цифровом рынке»

Цифровая трансформация набирает обороты во всех отраслях экономики, в том числе и в строительной. 

Компания Тангл предложила рынку бесплатный сервис для хранения, просмотра, обмена и проверки BIM-моделей. О своем продукте, о партнерах, о  коллаборациях и в целом о трендах it-решений в девелопменте порталу Всеостройке.рф рассказал генеральный директор компании Тангл Андрей Белькевич. 

– Андрей, как вы оцениваете уровень цифровизации девелоперов, изменился ли он за последнее время? Есть ли прогресс?

– Да, все движется вперед. Требования к уровню цифровизации со стороны наших клиентов и партнеров растут.

– Какие можете выделить тренды цифровизации сейчас? И, возможно, что нас ждет в ближайшей перспективе?

– Если говорить про тренды, то их, на мой взгляд, два. Это параллельные направления. С одной стороны,  крупные застройщики имеют регулярную домашнюю it-компанию, то есть автономно разрабатывают собственные продукты для решения своих задач. С другой стороны, есть тренд на коллаборации, то есть поиск партнеров на цифровом рынке. И два этих тренда идут параллельными маршрутами. 

– Что касается коллабораций, какие у Вас есть дружественные компании на рынке?

– Тангл открыт к сотрудничеству. Если говорить про выигрышное коммерческое взаимодействие: успешные пресс-релизы были выпущены в коллаборации со Сбером, группой «Эталон». Сейчас мы также ведем переговоры ещё с рядом крупных девелоперов.

Если говорить про коллег и соседей по it-рынку, то это компании Pragmacore, «Витро Софт»,  «1С».  Это те, с кем мы находимся в активной фазе поиска общего решения, и есть договоренности по интеграции. Более того, сейчас обсуждаем возможности создания совместного продукта с коллегами,  которые работают на продаже. Например, с компанией Profitbase, которая  разрабатывает решение для девелоперов в части именно автоматизации продаж.

– Ваши решения внедряют такие топовые компании,  как группа «Самолет», группа «Эталон». Это разработчики собственного софта, цифровые лидеры отрасли. С чем связано такое партнерство?

– У продуктовых it-компаний, таких, как наша, всегда будет некоторое технологическое преимущество. Если говорить о компаниях,  которые имеют закрытый контур, как группа «Самолет» или группа «Эталон», мы видим рынок чуть больше, шире. Это логично. Наверное, поэтому наши наработки всегда будут интересны коллегам. 

– Каким будет следующий этап развития вашего продукта?

– Здесь, наверное, удивлю: в отличие от большинства коллег, мы приоритетно смотрим на большой охват пользователей. Запустили бесплатный продукт, который закрывает самые базовые потребности работы с BIM: просмотр моделей, их проверка, передача модели и так далее.  Это  абсолютно бесплатный модуль  Tangl Space. Мы хотим сделать продукт, который способен стать монополией на рынке в части работы с данными.

– На чем же будете зарабатывать?

– Рынок развивается, всегда хочется больше, чем есть. Когда пользуешься сервисом и получаешь гарантированный результат, начинаешь погружаться в освоение. И дальше, когда хочется полной автоматизации бизнес-процессов, подключаются уже платные сервисы. Поэтому наша задача – грамотно вести клиента к автоматизации процессов.

– Какие возможности у вашего продукта?

– На текущий момент, мы запустились месяц назад, у нас уже больше 1 тыс. активных пользователей на бесплатном продукте. Согласно нашей «дорожной карте»,  к следующему году хотелось бы иметь уже 10 тыс. пользователей.  

– То есть это как раз та панацея, которую получит рынок и которая поможет ему перейти на BIM?

– Это отличный старт. Возможность перейти на BIM, при этом не инвестируя, не вливая бюджеты. Мы за осознанное потребление, поэтому запустили бесплатный продукт, который закрывает самые базовые потребности большинства.

– Как вы думаете, в июне переход на ТИМ случится?

– Философский вопрос. Я занимаюсь вопросом BIM больше 15 лет, и переходы регулярно случаются. Так что нет ничего невозможного, июнь – хороший срок. Цель достижимая. Все, что от нас зависит, мы постараемся к этому сроку сделать.

– Ваш бесплатный продукт закрывает то необходимое, что требует Минстрой для перехода в ТИМ в июне?

– Наша работа связана с системами, которые строятся на управлении данными. Я считаю, что и BIM, и ТИМ-технологии – это все про 3D, про цифровой актив. Наша система позволяет работать с этими данными с точки зрения BIM. С точки зрения ТИМа можно дополнить любые стратегические решения. Мы сейчас уже работаем с рядом регионов, например, со Свердловской областью, в Красноярском крае, есть открытые проекты и в Москве. И приятно, что профессионалы рынка отмечают наш труд – компания Тангл стала победителем всероссийской инженерно-архитектурной премии 100+ AWARDS в номинации «Лучшая инновационная разработка – it-решение».

https://youtu.be/fd1p7Dd0cFE