Антон Воробьёв: «Работа с господдержкой была замечательная — мы не получили ничего»
Генеральный директор ГК «ЕДИНСТВО» — о ценах на новостройки в 2027 году, стратегии компании, сокращении площадей квартир, региональной экспансии и себестоимости строительства.
Группа компаний «ЕДИНСТВО» работает на рынке с 2006 года и строит жилье в Рязанской и Тульской областях. В 2026 году компания отмечает 20-летие работы на рынке и пять лет присутствия в Тульской области.
Генеральный директор компании Антон Воробьёв работает в ГК «ЕДИНСТВО» с 2015 года, а возглавляет ее с февраля 2017-го. До прихода в девелопмент он работал в органах муниципального управления Сыктывкара и Рязани.
О том, почему цены на новостройки в 2027 году, по его мнению, не снизятся, в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал генеральный директор ГК «ЕДИНСТВО» Антон Воробьёв. Он также объяснил, почему квартиры становятся компактнее, как компания управляет портфелем и какой главный вызов стоит на следующий год.
— Антон Сергеевич, мы с Вами на Саммите застройщиков, где первые лица компаний обсуждают будущее отрасли. В какую позицию коллег Вы лично не верите или с какой не согласны?
— Я искренне верю в любую позицию коллег, если она идет на благо развития отрасли.
Боимся мы 2027 года или, наоборот, возлагаем на него надежды — мне и та, и другая позиция одинаково близки. Если честно, то за эти десятилетия мы уже устали бояться, устали прогнозировать. Мы планомерно идем вперед.
Поэтому любая позиция коллег — негативный это сценарий или позитивный — дает отрасли возможность развиваться в правильном направлении. Думаю, 2027 год для нас будет не хуже 2026-го. А 2026-й, на мой взгляд, не хуже 2025-го. Поэтому любую из этих позиций я принимаю.
— А чего тогда ждать покупателям недвижимости в регионах, где вы строите? Стоит ли надеяться на снижение цен в 2027 году?
— Это, наверное, самый традиционный вопрос. Надежда умирает последней. Но я думаю, что снижения цен не будет по ряду объективных причин. Это рост себестоимости строительства и высокая стоимость заемных средств, которые привлекаются в рамках проектного финансирования.
Мы видим, что проектов, которые полностью обеспечены деньгами, становится все меньше. Девелоперам приходится больше пользоваться банковским финансированием и платить проценты.
Следовательно, недвижимость дешеветь не будет от слова совсем. Покупателям стоит ждать новых интересных проектов, дальнейшего развития отрасли. А снижения цен я не предвижу.
— Сегодня девелоперы условно разделились на две группы: одни сокращают портфель и замедляют вывод новых проектов, другие, наоборот, активно приобретают площадки и расширяются. Какой логики придерживается ГК «ЕДИНСТВО»?
— Наверное, мы находимся посередине. По ряду направлений сокращаем свой портфель, по другим, наоборот, наращиваем. Например, в Туле по одному из направлений у нас уменьшается объем предложения, потому что мы понимаем, что рынок больше не может его поглощать. В Рязани, наоборот, наращиваем долю присутствия по одной простой причине — видим недостаточное предложение относительно существующего спроса.
Поэтому пытаемся балансировать, понимать соотношение спроса и предложения. Исходя из этого выводим новые проекты или увеличиваем срок реализации того или иного проекта. Единой позиции нет. Все зависит от баланса спроса и предложения и динамики по существующим проектам.
Если понимаем, что определенная локация развивается достаточно хорошо и пользуется спросом, то, естественно, планируем следующие этапы строительства именно там.
— Ждать вас в новых регионах присутствия?
— Это больной вопрос. Мои коллеги периодически смотрят новые регионы присутствия. Мне, наверное, не очень хотелось бы. Думаю, что в ближайшие два-три года этого не произойдет.
— А три-пять лет?
— Посмотрим. Если бы мне пять лет назад сказали, что ГК «ЕДИНСТВО» пойдет в другие регионы, я, наверное, ответил бы, что вряд ли. А в этом году мы отмечаем уже пятилетие присутствия компании в Тульском регионе и находимся на лидирующих позициях вместе с местными застройщиками. Поэтому возможно всё.
Регионов, которые находятся достаточно близко от Рязанского и Тульского рынков и имеют недостаточный объем предложения, много. Например, Нижний Новгород — примерно в 400 километрах от Рязани. При этом население одного Нижнего Новгорода больше, чем всей Рязанской области. Владимирская область тоже может быть одним из вариантов развития.
Но стратегия компании на ближайшие три года пока не предусматривает выхода в новые регионы. В то же время может появиться интересная площадка, и решение окажется спонтанным. Или это станет итогом взаимодействия с властями, которые предложат нам войти в новую локацию. Но пока в ближайших планах этого нет.
— В последнее время молодым людям становится сложнее приобретать недвижимость. Что должны сделать государство и застройщики, чтобы условный зумер мог позволить себе собственное жилье?
— Государство уже предложило зумерам: обзаведитесь детьми и используйте семейную ипотеку. Пожалуйста, 6%. В текущих условиях 6% — это практически бесплатно. Но на самом деле зумеру в первую очередь нужно предложить хороший заработок, чтобы он мог позволить себе приобрести жилье.
(Примечание редакции: ставка по программе «Семейная ипотека» составляет не более 6% годовых на весь срок кредитования. Для регионов, кроме Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей, максимальная сумма льготного кредита составляет 6 млн рублей).
По ГК «ЕДИНСТВО» я вижу, что контингент покупателей заметно помолодел. Достаточно много людей до 30 лет начинают приобретать жилье. Свою роль сыграла поддержка IT-отрасли. Увеличился объем покупок со стороны участников СВО. Есть и молодые специалисты с хорошим уровнем дохода, например медицинские работники. Они тоже начинают активнее покупать жилье.
Рост зарплат, который высокими темпами шел в 2024–2025 годах, дал результат. У молодого поколения появились определенные накопления, и мы видим, что они начинают постепенно перетекать именно в недвижимость. Поэтому, думаю, государство уже делает достаточно много для того, чтобы эта категория покупателей могла обзаводиться собственным жильем.
Самое главное — создавать семью, рожать детей, тогда государство предоставляет дополнительные меры поддержки: материнский капитал, семейную ипотеку, выплаты.
— При этом средняя площадь квартир в российских новостройках сокращается уже несколько лет, причем во всех классах жилья. С чем это связано? И означает ли уменьшение метража, в том числе в премиальном сегменте, что границы между классами стираются?
— Думаю, дело не в том, что стираются границы классов. Скорее, сами девелоперы начинают по-другому осмысливать пространство, которое предлагают людям в качестве места для жизни.
Раньше мы понимали, что квартира должна иметь большую просторную прихожую, большой санузел, комнату не менее 18 кв. метров, большую кухню. Это неизбежно тянуло за собой увеличение площади самой квартиры.
Сейчас мы понимаем, что, например, часть функций хранения можно перенести за пределы квартиры. При этом такие помещения обходятся дешевле квадратных метров внутри жилья, но фактически выполняют ту же функцию, что и большая гардеробная.
Плюс жизнь становится очень динамичной. Если раньше мы много времени проводили дома, то сейчас сценарий часто выглядит так: встал, умылся, оделся, ушел; вечером пришел, отдохнул, уснул. Фактически время нахождения дома становится меньше, соответственно, меняются и требования к пространству.
Кроме того, сам формат помещений меняет привычки человека. Когда появились смарт-квартиры, просторные кухни-гостиные и начали уменьшаться спальни, семейная жизнь постепенно переместилась именно в кухню-гостиную. Там дети делают уроки, там семья принимает пищу, общается. Там холодильник, который всех манит, там обычно находится самый большой телевизор. Поэтому спальни площадью от 15 кв. метров и больше постепенно начинают уходить в прошлое — у них теряется та функциональность, которая была раньше.
— И шкафы там уже никто не ставит?
— Да, шкафы не ставят. В спальню приходят поспать, отдохнуть, утром встать — и снова вся жизнь перемещается в кухню-гостиную. Отсюда меняется и площадь функциональной квартиры.
Если раньше хорошая просторная однокомнатная квартира начиналась примерно от 50 кв. метров, то сегодня это может быть и 40 кв. метров. При этом человек не обязательно будет чувствовать себя стесненно, потому что пространство совершенно по-другому зонировано.
Поэтому я думаю, что уменьшение площади — это не столько погоня застройщиков за снижением общей стоимости квартиры, сколько эргономика планировочного решения, которая подстраивается под сегодняшний образ жизни покупателей. И поскольку такой продукт пользуется спросом, мы понимаем, что это действительно работающий сценарий.
По двум регионам присутствия могу сказать, что квартиры с классической планировкой, когда кухня, например, 10 м², а комната — 18 м², пользуются гораздо меньшим спросом, чем вариант, где комната составляет около 10 м², а кухня-гостиная — 18 м². Для людей такой вариант уже понятнее с точки зрения сценария жизни и сформировавшихся привычек.
Хотя, когда примерно в 2015 году мы выходили с кухнями-гостиными и небольшими комнатами по 10–12 кв. метров, получали очень много негатива. Люди говорили: «В десяти квадратных метрах мы даже дышать не можем».
А сейчас этого пространства хватает. Поэтому, думаю, в большей степени влияет именно сценарий жизни, который динамично меняется. Класс жилья определяется не размером квартиры. Его определяют атрибуты, которыми наполнен проект: местоположение, дополнительные сервисы, высота потолков, увеличенные оконные проемы, качество отделки и так далее.
Если человек приобретает квартиру площадью 30 кв. метров в доме премиум-класса, она автоматически не становится жильем экономкласса. Локация, качество и дополнительные сервисы все равно отделяют один класс от другого.
— Ваш макроквартал «Свобода» входил в государственную программу «Стимул», которая впоследствии была заморожена. Как оцениваете опыт работы с господдержкой?
— Работа с господдержкой была замечательная — мы ничего не получили, поскольку программа была заморожена. Самое интересное, что благодаря тому, что мы в свое время вошли в программу «Стимул», мы все-таки решились на реализацию этого макроквартала.
(Примечание редакции: программа «Стимул» реализовывалась в рамках национального проекта «Жилье и городская среда». Минстрой России в январе 2025 года сообщил, что нацпроект и программа завершили работу. За время действия «Стимула» было реализовано 1 017 мероприятий, обеспечивших инфраструктурой ввод 61,4 млн кв. метров жилья).
Мы очень сомневались. Проект достаточно масштабный, была надежда, что государство нам поможет. Но в итоге справились своими силами. Коммуникации построены, проект реализуется. Поэтому, думаю, это и есть главный итог. Программа в свое время дала нам правильный импульс, чтобы решиться на такой масштабный проект.
— В небольших промышленных городах часто не хватает нового качественного жилья. Ждете ли выхода крупных федеральных игроков в регионы и насколько сильную конкуренцию они могут создать?
— В Рязани мы, наверное, уже лет двадцать ждем выхода федеральных игроков. Но пока этого не произошло, в городе в основном строят рязанские компании.
— Почему? Экономика проектов не сходится или особенности регионального рынка мешают новым игрокам заходить?
— Однозначно ответить не могу. За годы существования ГК «ЕДИНСТВО» сменилась целая плеяда губернаторов, правительств, мэров. При этом градостроительная политика, по крайней мере в Рязани, не носит какой-то заградительной функции. Мы этого не ощущаем.
Может быть, дело в том, что на сегодняшний день сформировалась группа ведущих игроков — сильных брендов, которые развиваются не только в своем базовом регионе, но и в соседних.
Мы работаем в Рязани и Туле, «Капитал» — в Рязани, Туле, Калуге, «Мармакс» также представлен в нескольких городах. Есть «Северная компания». Сложился определенный круг сильных брендов, которые закрывают потребности рынка. Плюс рязанский рынок не очень привлекателен с точки зрения маржинальности проектов. Если брать Центральный федеральный округ, то у нас достаточно доступные цены на новостройки.
— А девелопер сегодня вообще может влиять на стоимость своего квадратного метра или это уже в основном результат макроэкономики и стоимости банковских денег?
— Мы можем влиять, конечно. Мы можем добавлять какие-то опции в проект или, наоборот, отказываться от них. Также на стоимость квадратного метра влияет цена приобретения площадки, стоимость коммуникаций, их наличие или отсутствие, масштаб строительства.
Поэтому мы, как и многие коллеги в других регионах, предпочитаем комплексное развитие территорий. Масштабность строительства позволяет существенно снизить себестоимость квадратного метра.
Одно дело, когда мы условно тратим 100 млн рублей на подведение коммуникаций к одному дому. Другое — если эти деньги идут на подведение коммуникаций к целому кварталу. Тогда нагрузка на квадратный метр, естественно, снижается. Конечно, влияет и стоимость денег. Влияют колебания на топливном рынке. Существенным фактором стал рост заработных плат в 2024–2025 годах.
В какой-то момент складывалось ощущение, что мир сошел с ума: все одновременно сказали, что им мало. Доходило до того, что машинисты башенных кранов получали 300–400 тыс. рублей в месяц — практически на уровне части топ-менеджмента. В масштабе большой стройки повышение зарплаты одной категории сотрудников не настолько сильно влияет на себестоимость квадратного метра. Но в совокупности с другими факторами эффект уже становится заметным.
Нужно сказать добрые слова и в адрес наших коллег-банкиров. В процессе реализации проектов они видели, что себестоимость меняется. Если резервов, которые были заложены при формировании финансовой модели, уже становилось недостаточно, то банки достаточно оперативно и гибко подходили к корректировке кредитных обязательств. Они увеличивали размер кредитных ресурсов, что позволяло нам завершать проект в приемлемых условиях.
Но в целом слишком сильно управлять себестоимостью на уровне девелопера невозможно. При формировании финансовой модели проекта мы закладываем определенную маржинальность. Условно говоря, допустим, 22% на горизонте трех лет реализации проекта. Мы понимаем, что ниже 22%, наверное, не опустимся. Но при этом никогда не заложим в проект, например, 30%.
Потому что, если заложить больше и на рынке что-то произойдет, то финансовая модель может просто лопнуть. А если она лопнет, то это способно отразиться на сроках и качестве реализации проекта, что неизбежно скажется на репутации компании. За 20 лет существования ГК «ЕДИНСТВО» этого бы очень не хотелось.
— Есть какие-то риски следующего года, которых вы действительно боитесь?
— Нет. Мы уже устали бояться. Мы уже прошли огонь и воду, разные кризисы, пандемию, СВО. Я не знаю, что еще должно случиться. Наверное, какая-нибудь инопланетная война.
— Тогда какой основной вызов стоит перед вами на следующий год?
— Сохранить то, что уже на сегодняшний день наработали. Наверное, это самое главное.
— И небольшой блиц — уже больше о личном. Рязань или Тула?
— Рязань.
— Собственная управляющая компания или независимая?
— Независимая.
— Ипотека или рассрочка?
— Ипотека.
— Онлайн-офис продаж или личные встречи?
— Только личные встречи.
— Строить больше или строить дороже?
— Строить больше и дороже.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее Антон Воробьёв уже рассказывал порталу Всеостройке.рф о спросе, ценах, ипотечных ставках, себестоимости строительства и развитии ГК «ЕДИНСТВО»: «Если стройка загнется, много смежных отраслей тоже умрет. Мы прошли этот “парад” в 2020 и 2022 году».
О том, кто сегодня формирует рынок жилищного строительства Рязани и какие позиции занимает ГК «ЕДИНСТВО», портал также рассказывал в материале «ТОП-10 застройщиков Рязани».
Больше эксклюзивных разговоров с крупнейшими девелоперами, представителями власти, архитекторами, банкирами и другими лидерами отрасли читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
О том, почему региональный девелопер не торопится с экспансией, как осторожно заходить в ИЖС и зачем строительной компании собственный IT-продукт с искусственным интеллектом.
Ректор Национального исследовательского Московского государственного строительного университета — о подготовке кадров, сотрудничестве с работодателями, цифровизации строительства и личной мотивации.
Основатель ГК ФСК, партнер-попечитель и председатель Попечительского совета Музея русского импрессионизма — об инвестициях и искусстве, роли банков и ошибках девелоперов.
Рассказываем, как юрист-международник Алексей Перлин управляет девелоперским портфелем в 1,5 млн «квадратов» и пробует себя уже за пределами недвижимости.
По данным «Сбер2В Аналитики», с июля 2025-го по июнь 2026 года 14% всех ипотечных сделок жителей Москвы пришлось на жильё за пределами Москвы и Подмосковья.
Опубликован Проект Постановления Правительства РФ «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 16 февраля 2008 г. № 87».
Девелоперский проект стал темой ужина из пяти подач. В меню — цветок цукини с крабом и трюфелем, татаки вагю, гребешок в трёх текстурах, чёрная треска и десерт «Солнце Москвы».
22-09-2026 15:00
4 
