11.11.2026 15:45
10 000 патентов, 26 заводов и 16 лет на рынке РФ: директор по маркетингу CHINT — о ценовом давлении в стройке, поездках девелоперов в Китай и решениях для жилья от эконома до премиума.
CHINT — международная электротехническая компания, основанная в Китае в 1984 году. Она разрабатывает решения для производства и распределения электроэнергии: от автоматических выключателей и устройств защитного отключения до оборудования для энергетической инфраструктуры. Глобальная инфраструктура компании включает 26 заводов в Китае и других регионах мира, более 30 дочерних предприятий, свыше 20 логистических центров, 4 крупных R&D-центра и более 50 тысяч сотрудников. CHINT представлен более чем в 140 странах и регионах мира, а в России работает с 2010 года.
Как меняются требования к поставщикам электрооборудования, когда заказчики стремятся сократить расходы? Чем отличаются решения для массового и премиального жилья? И зачем российские компании едут на заводы в Китай? Об этом в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Евгений Владимирович Лепешкин, директор по маркетингу CHINT в России. Обсудили также адаптацию оборудования к российскому климату, обучение партнёров и задачи, которые компания ставит перед собой на ближайшие годы.
— Евгений Владимирович, здравствуйте! Что за последнее время изменилось в отрасли и как это сказалось на требованиях к поставщикам электрооборудования?
— Сегодня на рынке ощущается сильное ценовое давление, и требования к поставщикам становятся жёстче. Для нас это выражается в запросах: партнёры и заказчики требуют более низких цен и сокращения сроков поставки. Те поставщики и производители, которые могут удовлетворить эти требования, сегодня начинают выигрывать.
— А штрафные санкции выросли?
— Нет, штрафные санкции не растут, но к соблюдению договорных обязательств стали относиться внимательнее. Соответствующие пункты, конечно, прописываются в контрактах на поставку. Сегодня особенно важно чётко соблюдать сроки. От этого во многом зависит дальнейшее сотрудничество с партнёром или заказчиком.
— Расскажите о компании CHINT. Зачем вы вышли на российский рынок, какие потребности закрываете и в чём видите свою цель?
— CHINT работает в России с 2010 года. Для нас это один из крупнейших зарубежных рынков. Будучи одним из ведущих мировых производителей электротехнического оборудования, компания предлагает российским заказчикам широкий спектр решений и делится международным опытом. Наша цель — применять накопленную экспертизу в совместных проектах с российскими партнёрами и заказчиками.
— В каких отраслях вы работаете? Какие рынки для вас основные?
— Помимо коммерческого строительства, это, безусловно, нефтегазовый рынок. Мы также активно работаем с инфраструктурой, сетевым хозяйством, атомной промышленностью. Мы видим себя полноценным индустриальным игроком с широким набором экспертиз.
— В чём уникальность вашей компании?
— Мы производим и поставляем максимально широкий спектр электрооборудования: от самых маленьких устройств — модульных автоматических выключателей на 16 А — до самых больших, которые применяются в энергосетевом хозяйстве. Это, например, трансформаторы на 750 кВ. Несколько лет назад CHINT представила в Ганновере трансформатор на миллион вольт. Это серьёзные инженерные разработки. И на сегодняшний день мы единственная компания на российском рынке, которая сочетает столь широкий спектр компетенций с продуктовой линейкой, охватывающей оборудование высокого, среднего и низкого напряжения.
— Получается, под любого потребителя. Насколько я знаю, у вас есть интересные кейсы в других странах. Какие самые яркие?
— Есть очень хороший пример — жилой микрорайон «Северный берег» в Минске, в Беларуси. Там строится подстанция «Береговая», для которой мы поставили высоковольтное оборудование — комплектные распределительные устройства с элегазовой изоляцией. Помимо этого, мы поставили оборудование для 15 жилых домов. То есть мы, по сути, оснастили систему электроснабжения целого квартала.
— Всё на вашем оборудовании?
— Да, на нашем.
— Как вы выстраиваете взаимодействие с российскими компаниями при работе над жилыми, коммерческими и общественными объектами?
— Сегодня работа выстраивается на всех уровнях, в том числе с конечным заказчиком. Раньше у нас не было достаточно хорошей системной проработки, особенно в Москве и Московской области. С 2023 года мы работаем здесь последовательно, сейчас CHINT включён в вендор-листы значительной части крупных московских застройщиков.
Работа начинается с обсуждения деталей решения в проекте, предложения оптимальных схем для системы электроснабжения и соответствующего подбора оборудования. Также мы рассказываем о возможностях компании и качестве производства на глобальном уровне. Периодически заказчики приезжают посмотреть наше производство в Китае и остаются довольны. У компании много собственных площадок и есть чем гордиться: полностью роботизированное производство с полным выходным контролем продукции. Сегодня автоматизированы не только производственные, но и складские процессы. Это позволяет серьёзно снизить затраты на содержание складов на глобальном уровне.
— Китай сейчас — кузница роботизированных технологий. Насколько я знаю, у Министерства строительства много программ по взаимодействию с Китаем. Наверное, все стремятся попасть к вам на экскурсию?
— Такие экскурсии очень популярны, запросов очень много. Бывает, что заказчики самостоятельно приезжают в Китай и связываются с нами с просьбой принять их на производстве. По мере возможности мы стараемся удовлетворять такие запросы и знакомить гостей с нашим производственным потенциалом.
— После этого клиентов явно становится больше.
— В первую очередь — заказов. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Когда заказчики видят, что на самом деле происходит на заводах, это, конечно, производит впечатление.
— Тоже поедем, всё посмотрим. А какие задачи перед вами ставят строительные компании и проектировщики? На чём сейчас делают упор: на ремонтопригодности, стоимости, технологичности?
— Это сильно зависит от проекта: в разных проектах предъявляются разные требования. Если мы говорим о тех, где важны масштабируемость и цена, то первым фактором выступает именно ценовое предложение.
— Сегмент тоже влияет?
— Да, безусловно. Сегмент и тип объекта накладывают свои требования к оборудованию. Это выясняется в диалоге с проектной организацией, и мы подбираем оптимальное решение. Где-то это действительно ценовое предложение, а где-то — оборудование с широким функционалом, вплоть до диспетчеризации и возможности интеграции в системы диспетчерского учёта.
— На фоне нынешней ситуации в экономике насколько изменились запросы и акценты при выборе оборудования?
— Ценовое давление сегодня очень часто становится главным фактором. Это, наверное, основное изменение за последнее время. Раньше больше внимания уделяли продвинутому функционалу. Сейчас в первую очередь важна оптимальная цена.
— В чём технологическая экспертиза CHINT? Помогает ли то, что вы производите, эксплуатируете и тестируете оборудование на собственных производствах?
— Да, безусловно. У CHINT есть глобальная экспертиза — собственные R&D-центры. В мире их четыре, и российская команда активно взаимодействует с основным, расположенным в Шанхае. На сегодняшний день за компанией закреплено более 10 тысяч патентов. Это существенный показатель.
— Очень много.
— Да. Для многих компаний, занимающихся промышленными разработками, это повседневная практика, потому что каждая доработка фиксируется. Но это в том числе показатель уровня работы R&D-центров.
Что касается локальной команды, то наши эксперты взаимодействуют с заказчиками: мы слушаем запросы, собираем требования и при необходимости обращаемся к глобальной команде, чтобы где-то доработать оборудование, а где-то предложить и разработать специализированное решение для российского рынка. Это именно взаимодействие локальной и глобальной команд. Экспертиза здесь строится на понимании того, что требуется заказчику, как это реализовать и как это будет работать в процессе эксплуатации.
— Какой самый необычный запрос на доработку или модификацию оборудования у вас был?
— Каких-то сильно необычных запросов, наверное, всё-таки нет. Можно привести в качестве примера разницу в подходах. В азиатском регионе чаще предъявляются требования к работе оборудования при высоких температурах — до плюс 70–80 градусов. Для России история обратная: нужна работа при низких температурах. Именно для России были разработаны продуктовые линейки, которые работают при минус 40, а в перспективе — при минус 45 градусах.
— Какие задачи по электроснабжению здания CHINT может закрыть в рамках одного проекта?
— В рамках одного проекта CHINT может закрыть все задачи по электроснабжению. Система электроснабжения делится на определённые узлы, и для каждого из них в нашем ассортименте есть оборудование. Мы предлагаем и воздушные автоматические выключатели, и устройства дифференциальной защиты, например для щитков в квартирах. Есть системы автоматического ввода резерва. Спектр компонентов и продуктов достаточно широкий и позволяет выполнять все задачи, которые возникают при проектировании системы.
— А что CHINT предлагает для общедомовой инфраструктуры?
— Это вторая часть проекта в строительстве — другие инженерные системы.
— Противопожарные?
— Да, противопожарные системы, вентиляция, кондиционирование, лифтовое хозяйство. Здесь тоже достаточно широкий ассортимент: пускорегулирующая аппаратура, контакторы серии NXC, частотные преобразователи, кнопки, специальные автоматические выключатели для защиты двигателей, специальные устройства и автоматы для использования в системах электроснабжения пожаротушения.
У таких систем есть свои специфические требования, и соответствующие устройства тоже есть в ассортименте. Поэтому CHINT и здесь может закрыть все потребности, возникающие при проектировании.
— Вы заходите на проекты с нуля — при проектировании или строительстве? Или работаете и с действующими объектами, если требуется что-то заменить, сменить подрядчика или оборудование? Бывают такие заказы?
— Заменой оборудования по большей части занимаются наши партнёры.
— А если установлено оборудование другой компании, заказчик разочаровался и решил его поменять? Допустим, весь дом хотят перевести на CHINT. Можно ли так сделать?
— Такая возможность есть. Чтобы не углубляться в технические детали, скажу, что в целом это называется ретрофитом: замена устаревшего или другого оборудования на новое. Эту часть работы закрывают наши партнёры. В зависимости от конкретного участка системы электроснабжения это может быть электромонтажник, производитель щитового оборудования либо дистрибьютор. Всё зависит от ситуации. Мы обучаем партнёров, чтобы они глубоко знали нашу продукцию и хорошо в ней ориентировались.
— Они проходят у вас сертификацию?
— Да, безусловно. Мы регулярно проводим тестирование по нашей продукции. Где-то это необходимо для взаимодействия в рамках партнёрского соглашения, для части партнёров это вопрос самообразования. Они могут сами обратиться к нам и спросить, можно ли пройти тестирование. Мы, безусловно, его проведём.
— Особенно когда вы запускаете новые решения?
— О новых решениях мы, конечно, рассказываем. Обязательно предоставляем информацию и делимся материалами, чтобы наши партнёры хорошо в них ориентировались.
— Как различаются решения CHINT для массового жилья, комфорт-класса и премиального сегмента? Какие функции нужны в каждом классе, а какие оказываются лишними?
— Лишних, безусловно, не бывает.
— При нынешних затратах, когда все всё сокращают, наверняка есть что-то лишнее.
— Если подходить к этому вопросу максимально прагматично, то система электроснабжения — это в первую очередь то, что позволяет любому объекту существовать. Основная задача аппаратов в системе электроснабжения — защита и обеспечение работоспособности. Это базовая функция, которая есть в каждом устройстве, в каждом аппарате. От неё никто никогда не откажется. Дальнейшие требования наращиваются в зависимости от типа объекта и конкретной задачи.
Для массового строительства компания предлагает серию NXB, где основными критериями являются базовая защита, экономическая эффективность и возможность массового применения. Для проектов комфорт- и комфорт-плюс-класса предназначена серия NB1. В этой линейке базовую защиту можно дополнить устройствами, которые расширяют функциональность электрощита. Например, доступны решения для отключения нагрузки при недопустимом повышении или понижении напряжения. Для бизнес- и премиального сегмента CHINT предлагает интеллектуальную серию NB2. Здесь к базовой защите добавляются функции мониторинга и дистанционного управления. В зависимости от исполнения система позволяет контролировать напряжение, ток, мощность, частоту и коэффициент мощности, а также дистанционно управлять аппаратами.
— А какие самые дорогие решения вы предлагаете? Есть ли устройство, которое ставят в проектах самого высокого премиального уровня?
— Как раз устройства NB2 можно отнести к таким. Оборудование этой серии выполняет самый широкий спектр функций на уровне, максимально близком к конечному пользователю.
— Какие строительные проекты лучше всего подтверждают возможности CHINT?
— В первую очередь можно отметить участие в одном из этапов строительства «СберСити». В проекте используются выключатели NA8 и NM8N, устройства автоматического ввода резерва NXZ и модульные аппараты NB8 в топовых комплектациях. Это значимый для нас проект ввиду его комплексности и сложности реализации.
Помимо этого, есть примеры поставок в ЖК «Прокшино» и ЖК Now. В целом у нас большой перечень успешно реализованных проектов по всей России, в том числе в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре. На сегодняшний день это длинный список, который можно продолжать достаточно долго.
— Вы уже зарекомендовали себя на рынке. А с какими проблемами сталкиваетесь: экономическими, регуляторными? Возможно, чего-то не хватает в законодательстве? Или проблем вообще нет?
— Непосредственно мы не сталкиваемся с большими сложностями. Но законодательство, безусловно, меняется. Мы следим за тем, что происходит с сертификацией и стандартизацией на российском рынке. CHINT не только как поставщик оборудования, но и как производитель участвует в соответствующем техническом комитете, чтобы делиться экспертизой и обсуждать потенциальные изменения на ранних этапах.
Что касается финансовой стороны вопроса, то сегодня продолжается серьёзное ценовое давление. Ещё один фактор — дальнейшее расширение требований к локализации оборудования. Мы за этим тоже следим и не отстаём: на сегодняшний день у нас есть в том числе локальные продукты.
— Как вы видите развитие строительной отрасли? Какие направления будут приоритетными в рамках вашей деятельности?
— В рамках нашей деятельности мы продолжим работать с системами электроснабжения, при этом происходит сдвиг в сторону более профессиональной техники. Мы прекрасно понимаем, что рано или поздно ценовое давление ослабнет, но требования к качеству и функциональности оборудования сохранятся и будут только расти. Мы видим, что будет больше требований к аппаратам, которые позволяют решать больше задач и совмещать больше функций в одном устройстве.
— Вы уже освоились на рынке: много проектов, кейсов, судя по вашим словам, продажи идут хорошо. Какие вызовы стоят перед вами на этот и следующий год? Со стороны кажется, что вы уже всего добились и осталось удерживать позиции и продолжать работу.
— У успехов есть обратная сторона: когда достигаешь определённой планки, ты не можешь её снижать, потому что заказчики и партнёры привыкают к качеству сервиса и оборудования, а также к хорошим условиям. В текущей ситуации один из ключевых вызовов — сохранить те позиции, которых мы достигли, и, безусловно, укрепить их в перспективе.
— Справитесь?
— Я уверен, что справимся.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее мы писали, что такое радиовыключатель, как он работает и где его установить в квартире или доме; рассказали про мастер-выключатель в частном доме: как одним нажатием обесточить свет и розетки.
Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков и строительных компаний читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
Дома «под тапочки», растения из Италии, картины на заказ и баня, которую можно прогреть со смартфона: основатель «Вершины» — о своем подходе к строительству премиальных вилл в Сочи.
11-11-2026 13:45Генеральный директор INTELVISION — о том, что делает жилой комплекс умным, как избежать зависимости от IT-подрядчика и можно ли внедрить современные технологии в историческое здание.
03-11-2026 14:00О строительстве на сложном рельефе, сейсмической защите, балансе красоты и безопасности, а также о том, почему нормы проектирования иногда отстают от реальных строек.
03-11-2026 12:45Ректор НИУ МГСУ — о строительстве кампуса к 2027 году, новых исследовательских лабораториях, робототехнике, искусственном интеллекте и подготовке специалистов для отрасли.
28-10-2026 17:45
4 
4 
4 
4 
Бывают лоты, где главное написано не в характеристиках, а в семейной хронике. Ранчо Quarter Circle Lazy B в окрестностях города Биг-Хорн, штат Вайоминг, — из таких.
11-11-2026 16:00
Откуда тянет холодом в каркасном, кирпичном и деревянном доме и где искать щель в каждом случае.
11-11-2026 15:00
Четыре комнаты, необычные обои и музыкальный инструмент в гостиной. Рассказываем, каким бывает дом, когда его обустраивают не ради лайков, а для семьи.
11-11-2026 13:00
Дом из кирпича, стоящий у залива, не производит впечатления заброшенности. Клумбы, тропинки, скамейки и деревья создают вокруг него уютную атмосферу.
11-11-2026 12:00
Юрты с подогревом пола и плитами Wolf, 17 лет работы и стада вапити, которые проходят прямо через участок.
11-11-2026 11:00
Резные наличники, карнизы с узором и два этажа сруба, которому больше ста лет. Такой дом в центре Бийска в Алтайском крае выставлен на аукцион.
11-11-2026 10:00
Двухкомнатные квартиры на вторичке в среднем дешевле на 3,73 млн рублей. При этом для новостроек доступна льготная ипотека под 8%. Сравниваем цены, расходы на ремонт и выясняем, где можно сэкономить.
11-11-2026 9:00
Опубликован Законопроект № 619-9.
11-11-2026 8:30
Футболисты с громкими контрактами редко удивляют выбором покупок. Яхты, часы, машины с полки люкс-сегмента.
11-11-2026 8:00
Индустриальный лофт и нежный голос, который поёт про любовь, вроде бы из разных жанров. Но у певицы Юлии Савичевой они сошлись в одной квартире.
10-11-2026 20:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
