Как получить выгодную скидку от застройщика и не переплатить

Редакция портала Всеостройке.рф о стратегии переговоров с застройщиком.

Покупка  недвижимости  –  крупная  сделка,  и  поиск  наиболее  выгодных  условий  вполне  обоснован.  Даже  при  кажущейся  фиксированной  стоимости  квартиры,  возможность  получения  скидки  вполне  реальна.  Рассмотрим  стратегию  переговоров  с  застройщиком.

1. Анализ  предложений

Не  спешите  с  покупкой  первой  понравившейся  квартиры.  Уточните  у  отдела  продаж  наличие  аналогичных  вариантов  с  более  низкой  стоимостью  (другой  этаж,  ориентация,  вид  из  окна).

Приобретение  нескольких  квартир  в  одном  жилом  комплексе  часто  позволяет  получить  значительную  скидку  от  застройщика  (до  10%  от  общей  суммы).  Это  обусловлено  уменьшением  транзакционных  затрат  для  застройщика.

Застройщики  часто  продвигают  акции  на  нежилые  помещения  (машино-места,  кладовые  помещения).  При  покупке  квартиры  в  рамках  таких  акций,  стоимость  нежилых  помещений  может  быть  существенно  снижена  (до  50%).

Рынок  недвижимости,  как  и  любой  другой  рынок,  подвержен  сезонным  колебаниям  спроса.  Застройщики  используют  это  для  стимулирования  продаж,  предлагая  скидки  и  специальные  акции  в  определенные  периоды  года. В  летний  период  можно  найти  выгодные  предложения  со  скидками  от  5%  до  15%  от  первоначальной  стоимости  квартир.  Это  обусловлено  стремлением  застройщиков  поддержать  уровень  продаж  в  период  снижения  спроса.

Традиционно,  наиболее  выгодные  предложения  появляются  в  период  новогодних  праздников.  В  это  время  можно  найти  квартиры  со  скидкой  до  20%  от  первоначальной  стоимости. Помимо  новогодних  праздников,  некоторые  застройщики  проводят  акции  и  к  другим  праздникам  (23  февраля,  8  марта  и  т.д.).

Приобретение  квартиры  на  ранних  этапах  строительства  позволяет  сэкономить  в  среднем  до  25%  по  сравнению  с  ценой  после  сдачи  дома  в  эксплуатацию.  Это  связано  с  более  высокими  рисками  для  покупателя  на  ранней  стадии  и  стремлением  застройщика  привлечь  инвестиции. Но даже  после  сдачи  дома  в  эксплуатацию  можно  найти  выгодные  предложения.  Застройщики  часто  проводят  распродажи  оставшихся  квартир  со  скидками  до  20%.

2. «Проблемные»  квартиры

Застройщики  часто  предоставляют  скидки  на  квартиры  с  некоторыми  нюансами,  которые  могут  не  быть  критичными  для  покупателя:

• Первый  и  последний  этажи;
• Угловые  и  торцевые  квартиры;
• Квартиры  с  «неудачными»  номерами  (13  и  т.д.);
• Квартиры  над  входной  группой;
• Квартиры очень большой площади;
• Квартиры  рядом  с  лифтом.

3. Стратегия  переговоров

Не  раскрывайте  сразу  все  свои  планы.  Используйте  дополнительные  аргументы  для  торга  (например,  покупка  парковочного  места  в  зависимости  от  предоставленной  скидки).

4. Сравнение  с  конкурентами

Изучите  предложения  конкурирующих  застройщиков  в  том  же  районе.  Используйте  информацию  о  более  низких  ценах  как  аргумент  в  переговорах,  подчеркивая  ограниченный  бюджет  и  желание  приобрести  квартиру  именно  в  этом  районе.  Честный  подход  и  демонстрация  альтернативных  вариантов  часто  приводит  к  положительному  результату.

5. Отказ  от  отделки

Если  квартира  продается  с  отделкой,  рассмотрите  возможность  отказа  от  нее  для  получения  скидки.  Это  актуально,  если  вы  планируете  самостоятельный  ремонт. Покупая объект без отделки можно сэкономить до 15% и реализовать собственный дизайн-проект.

Факторы, влияющие на размер скидки при покупке квартиры в новостройке

Возможность  получения  скидки  на  квартиру  зависит  от  множества  факторов,  которые  важно  учитывать  при  переговорах  с  застройщиком.

1. План  продаж

Близость  к  выполнению  плана  продаж  значительно  увеличивает  вероятность  получения  скидки.  Оптимальное  время  для  просьбы  о  скидке  –  конец  месяца,  квартала  или  года.

2. Способ  оплаты

Полная  предоплата  или  использование  ипотеки  увеличивают  шансы  на  получение  скидки.  Застройщику  выгодно  быстрое  получение  денежных  средств.

3. Рыночная  ситуация

Низкий  спрос  на  конкретный  жилой  комплекс  может  послужить  дополнительным  аргументом  для  получения  скидки.

Дополнительные  возможности  экономии

Помимо  скидки  от  застройщика,  существуют  и  другие  способы  сэкономить  на  покупке  квартиры:

• Налоговый  вычет

Возврат  13%  от  стоимости  квартиры (максимальная сумма на вычет не должна превышать 2 млн рублей) и  процентов  по  ипотеке (максимальная сумма для расчета составляет 3 млн рублей).

• Льготная  ипотека

Использование  государственных  программ  льготного  ипотечного  кредитования  (например,  «Семейная  ипотека»)  для  снижения  процентной  ставки.

Актуальные скидки от застройщиков (актуально на март 2025 г.):

1. ГК ФСК

В честь дня рождения ФСК в «Римском» застройщик дарит скидку до 52% при 100% оплате квартиры.

2. ЛСР

Скидка 20% на все квартиры до конца марта. Предложение действует при 100% оплате, ипотеке (включая семейную, военную и IT-ипотеку), а также с использованием материнского капитала и субсидий.  Широкий выбор квартир в разных локациях: от студий до элитных лотов.  

3. ЛСР (ЖК «Большая Охта»)

Специальные цены на ограниченное количество квартир в ЖК бизнес-класса, расположенного в 7 минутах от Невского проспекта.  Например, 1-комнатная квартира с кухней-гостиной предлагается за 9 950 965 руб., 2-комнатная – за 15 985 621 руб.  Комплекс отличается эргономичными планировками, высокими потолками, отделкой White Box и выгодным местоположением с развитой инфраструктурой.

4. Level Group

Скидка 35% на квартиры и апартаменты до 31 марта 2025 года. 

Level Звенигородская

Level Мичуринский

Level Лесной 

Level Нагатинская

Level Нижегородская

Level Причальный

Level Селигерская

Level Южнопортовая

Level Стрешнево

Level Академическая 

Level Бауманская 

35%

Акция распространяется на все проекты бизнес- и комфорт-класса и суммируется с другими предложениями.  Действует при полной оплате, рассрочке (кроме «Рассрочка 0%») и несубсидированной ипотеке.  Исключение: проекты делюкс-класса Саввинская 17 и Саввинская 27, Павелецкая Сити (совместный проект с MR Group), а также офисная недвижимость Level work Воронцовская.

Успешное  получение  скидки  зависит  от  сочетания  благоприятных  обстоятельств.  Анализ  ситуации  на  рынке,  знание  способов  оптимизации  финансирования  и  грамотный  подход  к  переговорам  помогут  существенно  сэкономить  на  покупке  квартиры. Помните,  застройщик  может  и  отказать,  но  попытка  оправдывает  себя. Ранее мы также писали о задатке и авансе при покупке недвижимости и флиппинге квартир и как на нем заработать.