Алексей Перлин, управляющий партнер компании Upside Development: «Сегодня взят глобальный курс на импортозамещение, сепарирование от западных партнеров-монополистов и поиск новых партнеров в своей стране»
О знаковых проектах, it-сервисах и планах на будущее развитие он рассказал в интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко

Upside Development более двух лет сотрудничает с бизнес-акселератором Build UP на базе «Сколково», однако над собственными it-сервисами застройщик не работает. Почему – объяснил управляющий партнер компании Upside Development Алексей Перлин. А также рассказал о технологичном квартале небоскребов Upside Towers и других проектах компании, сильных в плане цифровизации и технологичности.
– Проект Upside Development – квартал небоскребов Upside Towers – называют по-разному – «сверхквартал», «сверхсовременный», «технологичный квартал». Каким образом компания формирует цифровую среду в своем проекте?
– При выборе квартиры в Upside Towers большинство клиентов выделяют три важные составляющие: комфорт, безопасность и разнообразие инфраструктуры. Для реализации перечисленных аспектов мы разработали единую экосистему. Она построена на следующих принципах: применение цифровых решений при проектировании, строительстве и эксплуатации квартала, сотрудничество с российскими технологическими разработчиками, внедрение лучших из имеющихся на рынке технологий. Поэтому уже сейчас вся стройка на участке более 7 га автоматизирована, подрядчики получают статистику в режиме реального времени, само строительство идет в соответствии с заявленными сроками.
Безопасность: система безопасности будет охватывать все пространства, начиная от подземного паркинга, заканчивая доступом в spa&relax центр на 47-м этаже. Круглосуточное видеонаблюдение, смарт-ключи, одноразовые пропуски – все перечисленные опции будут действовать в самых важных зонах: входных группах, игровых площадках, детском клубе, общественных пространствах. Лифты не уедут с ребенком без сопровождения, а все игровые зоны будут оборудованы видеонаблюдением с возможностью онлайн-доступа в специальном приложении. Бытовые вопросы будут решаться в том же приложении. А безопасность квартиры обеспечат датчики взлома, пожара и протечки.
Комфорт: в местах большого скопления жителей предусмотрена система очищения и ионизации воздуха. Подачу чистой воды обеспечит пятиступенчатая система фильтрации воды. Последний и достаточно актуальный запрос в последнее время – наличие электрозарядок – двухуровневый подземный паркинг будет оборудован местами для зарядки электромобилей и электросамокатов.
Разнообразие инфраструктуры: более 2000 тыс. кв. м в проекте будут отданы под общественные пространства. Они включают в себя клуб для жителей с домашним кинотеатром, лаунж-гостиной с роялем, первым в Москве плей румом для подростков, детским клубом для игр и развития, а также коворкингом и переговорными комнатами. Забронировать места для работы под бизнес-встречу или онлайн-презентацию можно будет в смарт-приложении, эта же опция будет доступная для выбора времени посещения sky spa&relax центра. Детской инфраструктуре мы уделили особое внимание. На территории квартала предусмотрена государственная школа на 325 мест и государственный детский сад на 125 мест. Для семейных прогулок и занятий спортом в проекте появится всесезонный ландшафтный парк с множеством интерактивных зон.
Кстати, благодаря цифровым решениям, мы успешнее продаем лоты в Upside Towers. Менеджеры демонстрируют преимущества проекта на его цифровом двойнике – it-разработчики воссоздали трехмерную модель квартала в реальном и в цифровом формате. Так клиенты смогут уже сейчас виртуально прогуляться по территории дома, посмотреть понравившуюся квартиру, познакомиться со всеми пространствами. Помимо этого, сотрудники офиса продаж используют платформу для выстраивания персонализированной коммуникации с клиентом и создают дашборды по каждой сделке.
– Upside Development более двух лет сотрудничает с бизнес-акселератором Build UP на базе «Сколково». Почему приняли такое решение?
– За последние несколько лет всем ведущим отраслям пришлось перестроить привычные бизнес-процессы, исключением не стали и девелоперы. Одной из приоритетных задач стало внедрение уникальных технологических «фич» и формирование нового пула партнеров из молодых и амбициозных специалистов, которые предоставляют уникальные цифровые системы, закрывающие весь цикл строительства, начиная от проектирования, заканчивая безопасностью в каждой квартире. Build Up – бизнес-акселератор на базе лучшего инновационного центра в стране. Для участия в нем допускаются по-настоящему талантливые разработчики, решения которых помогают отрасли развиваться. Поэтому мы с радостью приняли предложение о сотрудничестве.
– Расскажите, чем вас удивили участники и представленные на Build Up решения в этом году?
– Перед тем, как перейти к описанию решений, хочу рассказать про разработчиков – конкурсантов, которые их создали. В очередной раз мы были приятно удивлены географией офисов стартапов: от Хабаровска, Новосибирска и Екатеринбурга, до Ижевска, Рязани и Нижнего Новгорода. Москва и Питер продолжают удерживать позиции лидеров научных столиц, но очень радует, что состав участников пополняется и представителями других регионов. Второй важный аспект – средний возраст участников. Он варьируется в разрезе 30-35 лет. Этот факт подтверждает, что молодые специалисты заинтересованы в развитии профессионального трека в своей стране. Сложив все перечисленные факторы, можно судить и о самих технологических решениях на конкурсе. Из нескольких сотен стартапов мы отобрали пять, которые будем пилотировать в Upside Towers. Они направлены на повышение продаж, быстрое и качественное строительство, качественную эксплуатацию зданий, а также следование принципам устойчивого развития при реализации масштабных жилых проектов.
– Работает ли Upside Development над собственными it-сервисами? Какими? И что выгоднее и удобнее для компании: разрабатывать сервисы самостоятельно или покупать готовые?
– Если говорить о полноценном создании собственного it-сервиса, то скорее, нет. Мы формируем команды для доработки и донастройки технологических разработок, которые в дальнейшем будем использовать в наших проектах. Например, сейчас работаем над расширением функционала сервисов «Техзор» и «Домиленд» для Upside Towers. Хотим сделать так, чтобы оба сервиса полностью закрывали все запросы от момента покупки до эксплуатации квартала. На базе одного программного обеспечения собственники квартир смогут взаимодействовать с управляющей компанией, застройщиком, следить за новостями проекта.
– Сколько инвестирует Upside Development в строительные инновации в год? Растет ли объем вложений?
– Ежегодно мы инвестируем около 15 млн рублей в развитие строительных инноваций в России.
– Какой экономический эффект от внедрения цифровых решений вы уже получили или планируете получить?
– Точный экономический эффект от внедрения цифровых решений рассчитать достаточно затруднительно, слишком много внешних и независящих от нас факторов. Отмечу, что внедрение передовых технологий позволяет вывести на новый уровень сервис обслуживания клиентов, скорость коммуникации между всеми сторонами, сэкономить время и представить те решения, которые закрывают индивидуальные потребности покупателя. Опять же, возвращаясь к цифровому двойнику Upside Towers. Комплекс одновременно сложный по своему устройству, но максимально простой в качестве инструмента продаж. За несколько кликов на тач-панели можно предоставить клиенту квартиру, где он будет встречать рассвет и закат в тех комнатах, где он хочет, где полностью видно Останкинскую телебашню, а окна выходят на парк, бизнес-центры или “Москва-Сити”. Любой индивидуальный запрос можно будет реализовать не за счет дисконта, а за счет демонстрации главных преимуществ объекта.
– Оцените уровень цифровизации вашей компании сегодня? Насколько он вырос по сравнению, скажем, с 2022 годом, когда компания стала партнером Build UP?
Сегодня взят глобальный курс на импортозамещение, сепарирование от западных партнеров-монополистов и поиск новых партнеров в своей стране. Инновационные центры стали образующими кластерами, которые предоставляют площадки, поддерживают и активизируют работу молодых специалистов. У нашей компании схожие ценности, потому мы видим в этом сотрудничестве огромный потенциал. За последние три года мы усилили технологические характеристики своих проектов, а также вошли в число цифровых девелоперов.
– Помимо Upside Towers, в портфеле компании есть и другие проекты. Насколько они сильны в плане цифровизации и технологичности?
В ЖК «Любовь и голуби» мы внедрили систему строительного контроля внутренней приемки помещений, что позволило ускорить процессы в целом и коммуникацию между ответственными и исполнителями, сократить до минимума процессы документооборота. В этом же объекте установлены специальные тепловые насосы и чиллеры, благодаря чему экономия на отоплении составит более 39,5 млн руб. в год. Для продажи лотов в апарт-комплексе Clementine мы внедрили веб-приложение. Система показала себя как удобный и перспективный инструмент. Объем заключенных сделок составил около 274 млн руб. только за один год. Также в Clementine предусмотрена система пожарной безопасности с автоматическими элементами тушения, оповещения, детектирования, электрики. Решение позволило сократить трудозатраты на проектирование системы пожарной безопасности в 10 раз.
– Кроме жилого сверхквартала, компания строит и сверхофисы – Upside Kuntsevo в составе одноименного ТПУ. Почему компания решила выйти на рынок коммерческой недвижимости?
– В случае с выходом в офисный сегмент девелоперы жилых проектов решают одновременно сразу две задачи. С одной стороны, они получают дополнительные стимулирующие меры от государства для создания подобного рода инфраструктуры, что делает данное решение экономически целесообразным. С другой стороны, это возможность перенести в новый сегмент колоссальный опыт в реализации не просто жилых проектов, а целых экосистем, позволяющих организовать любой жизненный сценарий на территории объекта. Аналогичный запрос сегодня наблюдается и со стороны арендаторов бизнес-центров: офис уже воспринимается как часть жизненной среды и должен разделять систему ценностей его резидентов.
– Upside Development принимала участие в аукционе по продаже прав на ТПУ «Минская». Почему именно эта площадка заинтересовала компанию?
– Нам был интересен потенциал этой площадки как раз потому, что он до конца не реализован. Здесь давно присутствует отложенный спрос на новые объекты недвижимости.
– Какие еще площадки в Москве и, может быть, в других городах и регионах изучает компания?
– Мы сконцентрированы на развитии площадок в границах Старой Москвы.
– Какие проекты и какой сегмент в целом интересны компании для развития?
– Мы успешно реализуем проекты бизнес- и премиум-сегментов. Здесь мы «чувствуем» продукт и потребности клиентов. У нас есть накопленная экспертиза в данных сегментах, а качество строительства соответствует нормам, принятым для обоих классов. За годы работы, c 2011 года, мы создали более 50 проектов общей площадью 1 500 000 м², включая коммерческие и жилые объекты в различных сегментах рынка. Мы реализуем проекты «под ключ», выполняя функции технического заказчика, генерального подрядчика, технического надзора, управляющей компании, брокера. На сегодняшний день наш портфель составляют проекты как масштабной, так и точечной застройки общей площадью строительства более 400 000 квадратных метров, включая уже готовые и строящиеся объекты недвижимости различного ценового сегмента. Карта проектов компании состоит из двух строящихся (жилой квартал Upside Towers и бизнес-центр Upside Kuntsevo), а также пяти уже построенных (ЖК «Любовь и голуби», ЖК «Сlementine», ЖК «Данилов Дом», ЖК «Панорама Сколково» и ЖК «Юннаты»). Останавливаться на достигнутом мы не планируем.
– Если говорить в целом о рынке жилья Москвы: эксперты увидели признаки затоваривания на рынке новостроек столицы. По вашим оценкам, грозит ли Москве переизбыток предложения? Как при этом выдержать конкуренцию?
– Важно постоянно возвращаться к анализу потребностей покупателей, а не просто гнаться за новыми трендами. Качественная, системная работа, верность своему слову и реализация проектов для комфортной жизни всех целевых групп – залог удержания и укрепления своих позиций.
– Поделитесь планами Upside Development на этот год. Чем удивите своих покупателей и жителей?
– Мы рассматриваем несколько потенциально интересных площадок под строительство, поэтому не исключаем возможности удивить анонсом нового проекта уже в этом году.
Ранее Алексей Перлин рассказывал порталу Всеостройке.рф о сложностях возведения небоскребов, и как на этом сегменте отразились санкции.
Компания Wellsoft объявила о масштабном ребрендинге.
О преимуществах платформенного решения, акселераторах, грантах, ИИ и планах на IPO — эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
О международном сотрудничесиве, переводе требований в машинопонимаемый вид, изменениях в техрегулировании и планах на 2025 год — эксклюзивно Всеостройке.рф.
О том, как рынок недвижимости адаптировал свои стратегии под новые условия, – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.
Редакция портала Всеостройке.рф разбиралась, где арендует жилье артистка Екатерина Варнава, и зачем она выкупила целый гостиничный номер.
Редакция портала Всеостройке.рф о том, как искусство, функциональность и инновации меняют современные интерьеры.
Редакция портала Всеостройке.рф выбирала надежный способ обеспечения сделки.
По итогам октября-декабря число сделок с недвижимостью составило 81,8 тысячи.