В эксклюзивном интервью Светлане Опрышко, директору портала Всеостройке.рф.
Интервью Ильдара Хусаинова, основателя и главы агентства недвижимости «Этажи», посвящено новому партнёрству с ВТБ, которое позволит клиентам агентства получать комплексное сопровождение сделок с недвижимостью, включая ипотеку. В интервью Ильдар Хусаинов рассказывает о том, как будет реализовываться партнёрство, отмечает важность IT-интеграции в сфере недвижимости, а также делится своим видением будущего рынка и роли искусственного интеллекта в нём. Он подчёркивает лидерство «Этажей» на рынке, говоря о значительном объёме продаж и сотрудничестве с другими компаниями, включая «Самолет Плюс». В конце интервью Хусаинов делится планами по расширению географии работы компании.
Процесс, на мой взгляд, правильный пошёл. И агентства недвижимости, и банк в плане затрат очень сильно совпадают по ипотеке. Это оформление сделки, получение кредита, подписание. У нас возникла идея посмотреть бизнес-процесс, где мы делаем одни и те же вещи. Как бережливое производство. Зачем делать одну и ту же работу?! Причём это сервис для клиентов. Мы не берём за это деньги. ВТБ решил масштабировать процесс. Полномочия получат ипотечные брокеры. А наши офисы будут зарегистрированы как дополнительные офисы ВТБ. Стратегически это очень важный курс. Банки будут так взаимодействовать с риэлторами. Мы также онлайн интегрированы. И работаем эффективно со всеми банками.
Посмотрим. У нас с каждым банком своя фишка. С Альфа-Банком тоже стратегические взаимоотношения. Cо Сбером – исторические, c ДОМ.РФ прекрасно всё. В России банки – это основообразующее звено рынка недвижимости.
Мне кажется, чуть-чуть с перебором. Потому что одновременно ипотека, одновременно в силу закона некоторые права по регистрации. Роль банков пугающе большая. Наверное, лучше было бы чуть-чуть поменьше монополии. Олигополия – правильное слово.
Конечно, мы. Есть официальные данные. По обороту мы на 23% опережаем. Это не секрет ни для кого. Но стратегически, я считаю «Самолет плюс» – отличные ребята. У них все будет развиваться, сомнения нет. Везде существует дуальность. И они усиливают друг друга, эти системы. Мы дружим, с их руководителем ездили вместе в Горно-Алтайск на мой День рождения. Мы партнёры. Все знают, что «Самолет» хотел сначала нас купить, но в итоге выбор на перспективу сделали. У меня всегда мечта была – система развития бизнеса. В завершении я вижу бесконечность. Не должно быть конечного завершения. Я за соотношение эффективности, динамики роста. На самом деле – она не такая уж и провокационная тема. Ну две конкурирующие фирмы. Ну бывает.
Три момента. Первый – я верю в гибридную модель бизнеса. Что через какой-то промежуток времени те компании, которые не сильны в IT, им будет очень тяжело. Теряется клиентский сервис. Человек хочет делать всё через личный кабинет – записаться на просмотр, сделать электронную регистрацию, чтобы никуда не ходить. Второй момент – это нужно для риэлторов, для внутренних процессов айтишных. Третий важный блок – сайт. У нас посещаемость 6 миллионов. У «Самолета», по-моему, 600 тысяч. Потому что мы понимаем, что если не будет своего сайта, то нам просто агрегаторы цены начнут повышать. Возможно, дорого, но у нас есть прямой канал с клиентами, уникальная бизнес-модель. Мы охватываем весь спектр. Мы в это инвестируем.
Искусственный интеллект – это чуть-чуть большая профанация. В нём есть полезное свойство, но так, чтобы он заменял человека, честно говоря, вызывает сомнения.
Что там?
Не буду комментировать.
Поэтому я всё-таки верю в такую гибридную модель, и мне кажется, что вот это правильный подход. Почему ИИ и гибридная модель?! Когда-то был офлайн, и все двигались в онлайн. А следующая модель – гибридная, ИИ. Но я не уверен в нем. Я думаю, лет через 5-10 тоже будут люди. Раньше говорили, что самая вымирающая профессия будет риэлтор. Гарантированно в 2020 году. Но сейчас доля рынка растёт. Видите, как мы развиваемся?! Думаете, «Самолет» стал бы покупать агентство недвижимости? Там очень умные ребята. Копейку влево-вправо не раскидывают. Только в цель.
Зарубежка идёт не очень хорошо. Объективно. Есть проблемы с дружественностью. В Чехии к нам пришла полиция в Праге, стали проверять визы. Мы поняли, что надо сворачиваться. Поэтому, где нормально, там работаем. Но могу признать, что тяжело конкурировать с американскими системами, потому что их протекторат достаточно сильный. У нас есть определённые внутренние нюансы. Сейчас мы планируем быть более открытыми. Выставлять свои предложения агентства могли бы на сайт или другие люди. Много планов, и сначала их надо осуществить.
Оптимизация бизнеса должна быть эффективной. Когда рынок рос, у нас была одна стратегия. Сейчас мы понимаем, что компания избрала другую стратегию. Мы не будем гнаться за ростом, мы ставим цель выровнять маржинальность. Мы сократили примерно 10%, издержек и нужно сократить еще 5-7%.
Во-первых, объём сокращается. К июню минус 21%, август закрыли ещё минус 5% к июлю. Сильно не косим, потому что считаю, что с 1 квартала начнётся отскок. Спрос, мы видим, начинает возвращаться. Будем надеяться, что ситуация будет улучшаться. Поэтому сейчас мы взяли такую среднюю стратегию, потому что оптимизация улучшает эффективность. Конечная проблема – это инфляция производительности труда. Каждая компания должна повышать производительность труда.
Я думаю, с начала. Полгода роста не увидим. То есть с начала следующего года что-то начнёт происходить. Более значимое. Цены стали потихоньку падать. Появились скидки, вторичка чуть проседает. Всё, как прогнозировалась. Давайте откровенно: такие цены будут стоять. В августе цены будут хуже, чем в июле. Долгосрочный рынок – классный. Раньше всегда быстро отскоки были, сейчас дело серьёзное. В любом бизнесе процент, у кого не получается, должен быть, иначе это не бизнес, а беспроигрышная лотерея. Там, где большие доходы, должен быть большой риск.
Я не просто читаю, я ещё и пишу. Я написал вторую книгу, она увидит свет с 20 января по 20 февраля 2025 года.
Я её назвал «Сила свободы в предпринимательской компании». Книга станет значимым событием в книжном деле России. Взрослая книга получилась. Некоторые откровенные вещи написал.
Нормально всё успеваю. Я с детства спортсменом был. Я сторонник того, что всё хорошо в меру. Если человек себя посвящает чему-то одному, то другие части могут подумереть. И они потом за собой потянут остальное. Поэтому надо чётко себе установить графики. Мне кажется, все так плюс-минус живут. Плюс спорт очень сильно помогает мышлению.
Ранее портал Всеостройке.рф рассказал, что многие застройщики, и федеральные, и региональные собираются прийти на Дальний Восток.
Запись интервью доступна по ссылкам:
Просмотр на YouTube;
Просмотр на Rutube;
Генеральный директор ГК «Галс-Девелопмент» о росте маржи в 10%, дистанционном управлении техникой, цифровой стройке и том, как меняется работа специалистов на площадке.
17-04-2026 10:03О том, кто покупает квартиры за 2,2 млн рублей за метр и почему на депозитах не заработаешь на элитную недвижимость — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
14-04-2026 17:45О том, как продавать суперэлитную недвижимость, и о самых дорогих сделках — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
14-04-2026 12:00О добровольной сертификации риэлторов, которую уже прошли около 1 тыс. брокеров, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
11-04-2026 17:04
Разбор сделки, архитектурной ценности и инвестиционного потенциала: как объект культурного наследия может превратиться в новую точку притяжения города.
18-04-2026 20:00
Домашние фотографии Сергея Михалкова, Людмилы Касаткиной, Александры Пахмутовой, Вии Артмане и других кумиров СССР показывают неожиданный контраст.
18-04-2026 19:45
Как формируется плата за водоотведение, почему она считается отдельно от водоснабжения и как не переплачивать по квитанции.
18-04-2026 19:30
Виноградники, яблоневые и плодовые сады расположены в «Собер-Баше» (самом близком к Краснодару курорте) на площади в 27 га — на юго-западном склоне долины реки Убин.
18-04-2026 19:00
Почему сроки сдвигаются, при какой температуре реально отключают тепло и как заставить коммунальщиков сделать перерасчет.
18-04-2026 18:00
Отмечают, что на удаленке лучше, удобнее и быстрее работать.
18-04-2026 17:00
Арбитражный суд Свердловской области рассмотрел спор между ООО «Дельта-План» и застройщиком ООО «СЗ «Экологика» по договору на интернет-рекламу и продвижение.
18-04-2026 16:00
Основное из исследования читайте в нашем материале.
18-04-2026 15:00
Общественное объединение «Объединение по защите прав потребителей «На стороне права» подало исковое заявление в суд Первомайского района Минска. Группа лиц требует компенсации морального вреда.
18-04-2026 14:00
Основное из исследования читайте в нашем материале.
18-04-2026 13:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
