Опрос

комментировать

Голосовать

Участвуя в опросе, вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных

06.09.2024 19:06

10 701

Интервью ТОПов

Ильдар Хусаинов, основатель и глава агентства недвижимости «Этажи»: «»Этажи» и «Самолет Плюс», как «Пепси» и «Кока-кола» на рынке недвижимости, но мы первые»

Ильдар Хусаинов, основатель и глава агентства недвижимости «Этажи» интервью

В эксклюзивном интервью Светлане Опрышко, директору портала Всеостройке.рф.

Интервью Ильдара Хусаинова, основателя и главы агентства недвижимости «Этажи», посвящено новому партнёрству с ВТБ, которое позволит клиентам агентства получать комплексное сопровождение сделок с недвижимостью, включая ипотеку. В интервью Ильдар Хусаинов рассказывает о том, как будет реализовываться партнёрство, отмечает важность IT-интеграции в сфере недвижимости, а также делится своим видением будущего рынка и роли искусственного интеллекта в нём. Он подчёркивает лидерство «Этажей» на рынке, говоря о значительном объёме продаж и сотрудничестве с другими компаниями, включая «Самолет Плюс». В конце интервью Хусаинов делится планами по расширению географии работы компании.

Как будет происходить процесс партнёрства агентства недвижимости с банком ВТБ?

Процесс, на мой взгляд, правильный пошёл. И агентства недвижимости, и банк в плане затрат очень сильно совпадают по ипотеке. Это оформление сделки, получение кредита, подписание. У нас возникла идея посмотреть бизнес-процесс, где мы делаем одни и те же вещи. Как бережливое производство. Зачем делать одну и ту же работу?! Причём это сервис для клиентов. Мы не берём за это деньги. ВТБ решил масштабировать процесс. Полномочия получат ипотечные брокеры. А наши офисы будут зарегистрированы как дополнительные офисы ВТБ. Стратегически это очень важный курс. Банки будут так взаимодействовать с риэлторами. Мы также онлайн интегрированы. И работаем эффективно со всеми банками.

Будут ли с другими банками такие же пилоты?

Посмотрим. У нас с каждым банком своя фишка. С Альфа-Банком тоже стратегические взаимоотношения. Cо Сбером – исторические, c ДОМ.РФ прекрасно всё. В России банки – это основообразующее звено рынка недвижимости.

Я бы даже сказала, ведущее.

Мне кажется, чуть-чуть с перебором. Потому что одновременно ипотека, одновременно в силу закона некоторые права по регистрации. Роль банков пугающе большая. Наверное, лучше было бы чуть-чуть поменьше монополии. Олигополия – правильное слово.

Второй вопрос, наверное, самый провокационный про «Самолет Плюс». Понятно, что никто ни с кем не соревнуется, но кто же лидер рынка?

Конечно, мы. Есть официальные данные. По обороту мы на 23% опережаем. Это не секрет ни для кого. Но стратегически, я считаю «Самолет плюс» – отличные ребята. У них все будет развиваться, сомнения нет. Везде существует дуальность. И они усиливают друг друга, эти системы. Мы дружим, с их руководителем ездили вместе в Горно-Алтайск на мой День рождения. Мы партнёры. Все знают, что «Самолет» хотел сначала нас купить, но в итоге выбор на перспективу сделали. У меня всегда мечта была – система развития бизнеса. В завершении я вижу бесконечность. Не должно быть конечного завершения. Я за соотношение эффективности, динамики роста. На самом деле – она не такая уж и провокационная тема. Ну две конкурирующие фирмы. Ну бывает.

Для чего вам IT?

Три момента. Первый – я верю в гибридную модель бизнеса. Что через какой-то промежуток времени те компании, которые не сильны в IT, им будет очень тяжело. Теряется клиентский сервис. Человек хочет делать всё через личный кабинет – записаться на просмотр, сделать электронную регистрацию, чтобы никуда не ходить. Второй момент – это нужно для риэлторов, для внутренних процессов айтишных. Третий важный блок – сайт. У нас посещаемость 6 миллионов. У «Самолета», по-моему, 600 тысяч. Потому что мы понимаем, что если не будет своего сайта, то нам просто агрегаторы цены начнут повышать. Возможно, дорого, но у нас есть прямой канал с клиентами, уникальная бизнес-модель. Мы охватываем весь спектр. Мы в это инвестируем.

Какие следующие этапы развития IT?

Искусственный интеллект – это чуть-чуть большая профанация. В нём есть полезное свойство, но так, чтобы он заменял человека, честно говоря, вызывает сомнения.

А стенд Роспотребнадзора на ВЭФе не видели?

Что там?

Там голограмма так хорошо отвечает на вопросы.

Не буду комментировать.

Поэтому я всё-таки верю в такую гибридную модель, и мне кажется, что вот это правильный подход. Почему ИИ и гибридная модель?! Когда-то был офлайн, и все двигались в онлайн. А следующая модель – гибридная, ИИ. Но я не уверен в нем. Я думаю, лет через 5-10 тоже будут люди. Раньше говорили, что самая вымирающая профессия будет риэлтор. Гарантированно в 2020 году. Но сейчас доля рынка растёт. Видите, как мы развиваемся?! Думаете, «Самолет» стал бы покупать агентство недвижимости? Там очень умные ребята. Копейку влево-вправо не раскидывают. Только в цель.

У вас всё больше городов присутствия, стран. Какие следующие направления, и какие цели стоят?

Зарубежка идёт не очень хорошо. Объективно. Есть проблемы с дружественностью. В Чехии к нам пришла полиция в Праге, стали проверять визы. Мы поняли, что надо сворачиваться. Поэтому, где нормально, там работаем. Но могу признать, что тяжело конкурировать с американскими системами, потому что их протекторат достаточно сильный. У нас есть определённые внутренние нюансы. Сейчас мы планируем быть более открытыми. Выставлять свои предложения агентства могли бы на сайт или другие люди. Много планов, и сначала их надо осуществить.

У вас достаточно популярный телеграм-канал. Публиковали, что оптимизацию провели. В чём она заключалась? Как оцениваете ближайшее будущее?

Оптимизация бизнеса должна быть эффективной. Когда рынок рос, у нас была одна стратегия. Сейчас мы понимаем, что компания избрала другую стратегию. Мы не будем гнаться за ростом, мы ставим цель выровнять маржинальность. Мы сократили примерно 10%, издержек и нужно сократить еще 5-7%.

За счёт чего основные статьи?

Во-первых, объём сокращается. К июню минус 21%, август закрыли ещё минус 5% к июлю. Сильно не косим, потому что считаю, что с 1 квартала начнётся отскок. Спрос, мы видим, начинает возвращаться. Будем надеяться, что ситуация будет улучшаться. Поэтому сейчас мы взяли такую среднюю стратегию, потому что оптимизация улучшает эффективность. Конечная проблема – это инфляция производительности труда. Каждая компания должна повышать производительность труда.

То есть в целом вы оцениваете рынок, что он будет расти, начиная со следующего года?

Я думаю, с начала. Полгода роста не увидим. То есть с начала следующего года что-то начнёт происходить. Более значимое. Цены стали потихоньку падать. Появились скидки, вторичка чуть проседает. Всё, как прогнозировалась. Давайте откровенно: такие цены будут стоять. В августе цены будут хуже, чем в июле. Долгосрочный рынок – классный. Раньше всегда быстро отскоки были, сейчас дело серьёзное. В любом бизнесе процент, у кого не получается, должен быть, иначе это не бизнес, а беспроигрышная лотерея. Там, где большие доходы, должен быть большой риск.

Вы ещё ведете активный образ жизни. Когда всё успеваете? Книги читаете.

Я не просто читаю, я ещё и пишу. Я написал вторую книгу, она увидит свет с 20 января по 20 февраля 2025 года.

О чём?

Я её назвал «Сила свободы в предпринимательской компании». Книга станет значимым событием в книжном деле России. Взрослая книга получилась. Некоторые откровенные вещи написал.

Как всё успеваете?

Нормально всё успеваю. Я с детства спортсменом был. Я сторонник того, что всё хорошо в меру. Если человек себя посвящает чему-то одному, то другие части могут подумереть. И они потом за собой потянут остальное. Поэтому надо чётко себе установить графики. Мне кажется, все так плюс-минус живут. Плюс спорт очень сильно помогает мышлению.

Ранее портал Всеостройке.рф рассказал, что многие застройщики, и федеральные, и региональные собираются прийти на Дальний Восток.

Запись интервью доступна по ссылкам:

Просмотр на YouTube;

Просмотр на Rutube;

Интервью ТОПов Хусаинов

0 комментариев

Новые

Старые Популярные

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Новости по теме

«Мы смогли построить компанию, которую захотели купить»: как сервис Rerooms стал частью корпорации и в чем главный секрет успеха

Дмитрий Борисов — о консолидации компании группой «Самолет», партнерстве без иллюзий, ошибках старта и о том, почему репутация важнее денег.

04-02-2026 15:08

Дмитрий Трубников, генеральный директор ГК ФСК: «Не думаю, что мы будем делать какие-то резкие шаги»

О «потеплении» на рынке жилья, переносе запуска новых корпусов в 2025 году, банковском рабстве, а также о рекордных продажах, новых проектах и планах на 2026-й — эксклюзивно для Всеостройке.рф.

02-02-2026 10:04

Как «кейс Долиной» открыл «ящик Пандоры»: Сергей Колунов о защите вторички и ключевых инициативах Госдумы на 2026 год

Сергей Колунов — о ключевых законах осенней сессии, реформе лифтовой отрасли, защите от мошенников на «вторичке» и приоритетах Комитета.

17-12-2025 19:00

«Архитектура человечности»: как Unikey готовится к масштабному рывку в Москве и на Дальнем Востоке

Айгуль Юсупова — о философии девелопмента, премиальных проектах, выходе на московский рынок и главных вызовах 2026 года.

16-12-2025 18:50

Последние новости

Микрорайон «Самолёт» признан крупнейшим ЖК в стране

Жилой комплекс расположен на Западном обходе Краснодара.

Разное

11-02-2026 16:12

ТОП-10 архитектурных валентинок, или архитектура любви в День святого Валентина

Как архитекторы признаются в чувствах в День святого Валентина — через бетон, иронию и профессиональный код.

Разное

771

11-02-2026 13:31

Дом на Новорижском в Подмосковье, земля бизнес-класса и автопарк на десятки миллионов, или какую недвижимость оставил Нурлан Сабуров в России

Запрет на въезд на 50 лет не отменяет владение: разбираем недвижимость, участки и активы комика в Подмосковье.

Недвижимость звёзд

19 087

11-02-2026 12:42

Доля мигрантов на российских стройках упала до 20% — НОСТРОЙ

По словам президента ассоциации «Национальное объединение строителей» (НОСТРОЙ) Антона, Глушкова, доля граждан России на строительных объектах достигла 80%.

Аналитика рынка

1 348

11-02-2026 12:00

ТОП-10 городов России для романтического праздника в День святого Валентина

Планируйте День всех влюблённых с архитектурным вкусом: где гулять, где останавливаться и какие пространства вдохновят вас на романтику в 2026 году.

Разное

1 721

11-02-2026 11:00

Илон Маск хочет построить первый город на Луне за 10 лет

Основатель SpaceX заявил, что компания переключила свое внимание на строительство саморазвивающегося города на Луне вместо Марса, так как это получится реализовать за 10 лет.

Разное

1 939

11-02-2026 10:00