Георгий Агаев, основатель компании «Произведение Владикавказ»: «Застройщики делают акцент на детских площадках, но не задумываются, что нужно пенсионерам»

О спросе на жилье в Северной Осетии и уникальных «фишках» девелопера – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.

Компания «Произведение Владикавказ» – застройщик, который занял лидирующие позиции по объему строительства жилья бизнес-класса в регионе.  Дома расположены в районах с развитой инфраструктурой, которая дополнена комфортными и удобными квартирами. Кто основной потребитель такого продукта, и какие стереотипы мешают развитию данного сегмента – в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Георгий Агаев, основатель девелоперской компании «Произведение Владикавказ».

– «Произведение Владикавказ» – лидер в сегменте жилья бизнес-класса. Какой путь прошла компания, чтобы стать ведущим застройщиком?

– Путь не такой большой, мы всего 7 лет на рынке. Но за это время нам показалось, что лучше всего строить в сегменте бизнес-класса. Это дает больше возможностей для создания комфортной среды для людей. Конечно, здесь свои проблемы: чем дороже продукт, тем сложнее его продать. Но мы не боимся трудностей и идем к намеченной цели. Так, сами того не осознавая, заняли лидирующие позиции.  

Компания несколько лет подряд выигрывает награды. Например, в этом году наш ЖК «Произведение на Первомайской» занял первое место в регионе среди других жилых комплексов.

– Планируете осваивать новые сегменты?

– Говоря о планах на ближайшую перспективу, то в течение 3-5 лет точно останемся в этом сегменте. Но будем выходить в новые регионы. Сейчас уже вышли за пределы Северной Осетии и приобрели участок в Кисловодске. Все подробности не расскажу, презентуем проект чуть позже. Но площадка уже есть, скоро начнем строить.

Еще нам интересен рынок Московского региона. В ближайшие три года планируем выйти в один из городов Подмосковья. Также нам важно укрепить свои позиции на Кавказских Минеральных Водах. Цель такова: одновременно строить 3-4 проекта в родном регионе и по одному в других. Да, сейчас время для экспансии непростое. Однако это открывает возможности для тех, кто старается и грамотно ведет бизнес.

– Активен ли рынок жилья в Северной Осетии и каков там спрос, если сравнивать с другими регионами?

– Нельзя сказать, что спрос очень большой. Мы первопроходцы, которые продают самое дорогое жилье в регионе. Зачастую люди не понимают, из чего складывается такая цена. И нам нужно объяснить это клиентам.

У большинства два фактора, которые влияют на покупку жилья: месторасположение и цена за квадратный метр. Мы ломаем стереотипы, показывая, что не только локация определяет стоимость, но и насыщенность проекта элементами комфортной жизни. 

– Какие у вас есть уникальные «фишки», которые вы можете предложить своим клиентам?

– В самом начале пути мы тщательно изучили, кто наша целевая аудитория. Это люди, у которых есть возможность приобрести квартиру на 20-30% дороже среднего чека по рынку. Они осознанно подходят к покупке, это – деловые люди, которые понимают, что значит жить в комфортных условиях. Они готовы идти на вторую и третью работу, чтобы создать максимально хорошие условия для своей семьи.

Большинство застройщиков делают акцент на детских площадках. И единицы задумываются: а что нужно человеку в возрасте, чем он занимает свое свободное время, как проводит досуг? И мы решили исправить ситуацию. Предусмотрели создание мастерских для женщин и мужчин, где они могут собираться по интересам: вязать, шить, делать что-то руками. Например, внуку велосипед отремонтировать. Будем эти помещения оборудовать всем необходимым.

Также мы убрали квартиры на первых этажах, выходящие во двор. И сделали вместо них крытые ниши. Получились патио, где люди могут собираться в любую погоду: дышать воздухом, общаться и развивать добрососедские отношения. 

– Какие планы и вызовы, помимо региональной экспансии, стоят перед вами на ближайшие годы?

– Наш главный вызов – закрепиться на рынке. Мы очень много вкладываем в продукт, и нам важно, чтобы компания просуществовала не один год. То есть не просто заработать деньги, а зарекомендовать себя. Это среднесрочные планы. 

Если рассуждать глобально, то мы хотим задать тренд в республике, что там тоже может быть удобное жилье. Северная Осетия – Алания – прекрасное место для жизни, и не нужно переезжать в федеральные центры и мегаполисы, чтобы с комфортом жить. Сейчас и другие застройщики подхватывают эту идею. И мы вместе развиваем родной регион. 

– Чем Северная Осетия отличается от других регионов именно по востребованности продуктового жилья?

– Северная Осетия имеет большие перспективы, здесь сложилось много факторов, которые делают проживание комфортным и удобным: глубокая культура, грамотно спроектированный зеленый город, хорошее образование и места для работы. Единственный минус – регион не такой многочисленный. Но мы делаем все возможное, чтобы релокантов становилось меньше. 

Еще сейчас развивается туризм: люди открывают для себя Владикавказ и Северную Осетию. У нас в портфеле много сделок, когда клиент приезжает в республику просто на отдых, а потом принимает решение остаться и покупает жилье. Это точка притяжения и драйвер роста компании в будущем.

– Вы побывали на Российской строительной неделе. Почерпнули для себя что-то новое или, наоборот, приезжали поделиться своим опытом и успехами?

– Я определенно почерпнул. Потому что Российская строительная неделя – площадка, которая хорошо себя зарекомендовала. Здесь активно взаимодействуют представители власти, бизнеса, поставщики и разработчики технологий. Мы ежегодно посещаем это мероприятие, на нем побывали практически все топ-менеджеры и сотрудники компании. Программа в этом году шикарная. Например, урбан-тур для застройщиков и предложения подрядчиков. Было совещание с замминистра строительства и ЖКХ РФ Никитой Стасишиным. Он лично опрашивал девелоперов о проблемах, с которыми приходится сталкиваться. Это эффективное общение, я уверен, поможет пережить сложную ситуацию, которая сложилась в отрасли.

Ранее о ситуации на рынке жилья эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали Тимур Уфимцев, генеральный директор компании «Синара-Девелопмент», Максим Оводков, учредитель компании «Новый город», Денис Бражниченко, президент ГК «Лендекс». Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов». 

Запись интервью доступна по ссылкам: 

Просмотр на YouTube; 

Просмотр на RuTube; 

Просмотр на Дзен; 

Просмотр Вконтакте.