Максим Оводков, учредитель компании «Новый город»: «Сегодня востребованы квартиры, готовые к заселению, а не проекты на старте»

Почему запросы покупателей жилья растут, как меняется сегмент  бизнес-класса и о вызовах 2025 года – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф.

Девелоперская компания из Твери «Новый Город» в основном специализируется на строительстве жилья комфорт- и бизнес-класса, проектировании, архитектуре и развитии городских территорий. Есть ли перспективы у ИЖС, и почему сегодняшний покупатель реже приобретает квартиры в качестве инвестиций, в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Максим Оводков, учредитель компании «Новый город».

– Какие основные итоги 2024 года Вы выделяете для своей компании?

– Прошлый год, наверно, для всех был непростым. Тем не менее мы сделали классные продукты. Например, вышли в новый регион – Владимир – с проектом комплексного развития территории на 250 тысяч кв. м жилья. Мы эффективно провели маркетинговую компанию, и продажи пошли действительно на хорошем уровне. И это нас здорово поддержало. Потому что в родном регионе продажи хоть и стабилизировались, но остались сбалансированными. Еще одно достижение 2024 года – первый бизнес-лайт в Твери – ЖК «ТОТ». Это принципиально новый для тверичан класс жилья, ориентированный на людей, которые ценят свое время, гармонию и комфорт.

Также наш проект бизнес-класса Volga Village возглавил ТОП-5 коттеджных поселков Тверской области на портале Всеостройке.рф, в категории «цена – качество», что тоже очень приятно. 

– На рынке появляется все больше проектов категории «бизнес». Как Вы считаете, с чем это связано?

С тем, что мы постепенно перерастаем комфорт-класс. Планка постоянно повышается, а команда хочет развиваться. И мы можем делать действительно классный продукт, достигая новых целей. 

– Какими Вы видите основные задачи и вызовы, с которыми придется столкнуться в 2025 году и, возможно, в ближайшие годы?

– В 2025-м прежде всего мы хотим повысить качество своих проектов в родном регионе, доработать продукты, занять новые ниши. В том числе в сегменте ИЖС. Цель – сохранить текущие уровни строительства, повысив уровень эффективности операционной и управленческой систем. В новых регионах, куда мы уже зашли, учитывая, что там не нужно совершать каких-то марш-бросков, нам важно удержать и укрепить свои позиции.  

– Сейчас многие девелоперы покупают или продают площадки. Рассматриваете ли вы такую возможность?

– В позапрошлом году мы выиграли первый договор в рамках механизма комплексного развитий территории, заключенного в Нижнем Новгороде. Работа над проектом продолжается и в 2025-м. Относительно недавно девелоперы предлагали нам выкупить эту площадку, но мы отказались. Пока, учитывая те объемы, что у нас есть, мы не видим потребности что-то продавать. Больший интерес для нас представляет работа в Московском регионе. Там мы смотрим площадки и уже сформировали в столице бизнес-юнит. Здесь сегмент «бизнес-плюс» в наименьшей степени зависим от ипотеки. А это может дать определенный драйвер роста. 

– Какие тренды востребованы в жилье на текущий момент? 

Покупатель становится более требовательным. Особенно это заметно в текущих реалиях, когда конкуренция среди застройщиков выше, а ипотечные программы, кроме семейной, свернули. Мы стремимся к росту показателя «цена-качество», чтобы дать больше продукта за меньшую цену нашему требовательному клиенту. 

Изменение льготных программ ипотечного кредитования способствовало появлению еще одной тенденции. Так, сегодня востребованы квартиры не в качестве инвестиций, а именно для постоянного проживания. Еще мы заметили, что спрос увеличивается на уже готовое жилье, а на проекты, которые находятся на старте, – снижается. 

– Сегодня мнения относительно умных технологий и цифровизации разделились. Одни застройщики считают, что в кризис стоит от этого отказаться, другие уверены: надо внедрить любой ценой. Какая у вас стратегия?

– Я бы это назвал стратегией разумного минимума. В наших проектах обязательно должны присутствовать базовые элементы умного дома. То, без чего человек уже не может представить свою жизнь. А дальнейшую комплектацию можно развивать исходя из своих возможностей и желаний. Например, умные счетчики и датчики протечки в санузлах. Мы готовим базу для установки этих технологий, а клиент уже решает, будет ли он доплачивать сразу или в процессе эксплуатации дома. 

Но во всех наших новых проектах элементы умного дома присутствуют.

– Сегодня популярно мнение, что будущее за ИЖС. Тем не менее не так много игроков заходят в сегмент. А как Вы оцениваете перспективы этого рынка?

– Здесь я выделяю, во-первых, «супер-эконом», где можно при помощи эскроу-счетов делать продукт до 7 млн рублей с минимальной добавленной стоимостью. Но брать объемом. Во-вторых, это жилье премиального класса. И здесь надо четко понимать, что цена ошибки высока. Если команда, которая делает подобный продукт, ничего не смыслит в премиум-сегменте, то велик риск провала. И эту ошибку девелоперы часто допускают: создают проект, а потом не понимают, как его продавать и кому он, собственно, нужен. 

– Российская Строительная неделя – это мероприятие, где объединяются девелоперы, банки и представители власти. Чем для вас полезен подобный формат?

– Нам интересно все. Важно, чтобы команда посмотрела выставку, потому что здесь всегда представлены новые, интересные решения. Иногда на таких площадках можно услышать эксклюзивные заявления от представителей власти. Кстати, уровень, качество и презентации спикеров растут с каждым годом. Уже подается не просто сухая информация, а некий интертеймент для участников. 

Ранее о ситуации на рынке жилья эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали генеральный директор ФСК Девелопмент Дмитрий Трубников, президент ГК «Лендекс» Денис Бражниченко, член правления ООО «ОДСК» Татьяна Борисова. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов». 

Запись интервью доступна по ссылкам: 

Просмотр на YouTube; 

Просмотр на RuTube; 

Просмотр на Дзен; 

Просмотр Вконтакте.