Виктория Костикова, Alias Group: «Сам по себе земельный банк ограничен. Однако есть еще классные локации, на которые просто нужно посмотреть с разных ракурсов»

О развитии рынка курортной недвижимости – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф

Alias Group — инвестиционный холдинг, который объединяет активы из различных секторов экономики, но ключевое направление холдинга — девелопмент, а основной актив — федеральный девелопер «Неометрия». Компания специализируется на комплексном развитии территорий и возведении объектов недвижимости от комфорт-класса до премиум-сегмента. О ситуации на рынке  курортной недвижимости в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказала Виктория Костикова, член правления, директор департамента развития инвестиционного холдинга Alias Group.

— В чем заключается сегодня стратегия развития девелоперского направления холдинга? Пришлось ли ее пересматривать в связи с текущей ситуацией?

— У компании есть план развития на ближайшие пять лет по формированию земельного банка и, соответственно, будущих проектов, в том числе и компании «Неометрия» в рамках Alias Group. Сильно больших корректировок мы не вносили. Основными фокусами являются земельные площадки города Москвы и строительство на них проектов в основном бизнес-класса. И, соответственно, земельный банк, на котором в будущем можно будет строить курортную недвижимость. В приоритете, конечно, курорты Краснодарского края.

— Ранее Вы рассказывали нашему порталу, что к 2025 году портфель компании в активной стадии должен достичь 2,5 миллиона квадратных метров. Удалось ли реализовать?

— По факту удалось даже больше. Портфель на сегодняшний день составляет около 3 миллионов квадратных метров. Здесь уже мы смотрим и в зависимости от расположения каждого будущего проекта, и текущей экономической ситуации: где-то запускаем строительство, где-то на этапе проектирования находимся. Но идем  по намеченному плану.

— Как сегодня развивается рынок недвижимости в вашем родном регионе? Какие новые тенденции Вы отмечаете?

— Мы все понимаем сегодняшнюю ситуацию, и есть история, связанная с отменой льготной ипотеки. Тем не менее, если мы говорим о рынке Краснодарского края, то видим продолжение интереса именно к курортной недвижимости, а у нас ее в портфеле на сегодняшний день порядка 60%. И, соответственно, видим также: если все-таки недвижимость качественная и в хороших локациях, то интерес наших покупателей не угасает.

При этом важно отметить, что основной город, где туристический поток самый большой и самая большая востребованность, — это Сочи. При этом клиенты выбирают курортную недвижимость как для временного, сезонного, и постоянного проживания, так и в качестве инвестиций.

Курортная недвижимость в части инвестиций — это очень достойная альтернатива другим видам недвижимости и другим видам, в принципе, инвестиционного портфеля. Мы замечаем сейчас, что интерес к курортной недвижимости проявляют и профессиональные инвесторы. Это показывает опять-таки, что есть определенная безопасность, что тоже важно.

В Сочи видим еще тренд ухода в курортную недвижимость и строительство именно гостиниц и отелей. Если смотреть на цифры: если в 2019 году было около 10 тысяч квадратных метров застройки отелей, то на сегодняшний день эта цифра достигает 370. Сейчас самое классное время приобретать курортную недвижимость.

— Насколько ситуация с разливом мазута повлияла на спрос на курортную недвижимость региона?

— Если мы говорим конкретно о Сочи, то по факту спрос с Анапского побережья перетек в Сочи. Потому что эта ситуация затронула как раз часть Анапы. А в Сочи, даже Новороссийске, спрос и не спал. Наоборот, перераспределился. Но, опять-таки, с учетом того, что сейчас в Анапе принимается очень большой комплекс мер по устранению всех последствий, я думаю, что это тоже явление временное. Так что в Анапе тоже поток восстанавливается.

— Чем 2025 будет принципиально отличаться от предыдущих лет в части девелоперского продукта и ожиданий потребителя?

— Важно отметить, что наш клиент стал более требовательным и более осознанным в своем выборе недвижимости, особенно курортной. Поэтому мы видим тренд в продолжении диджитализации наших жилых комплексов. Это уход и в «умные» дома, и инженерные системы домов тоже подключаются к определенным программным обеспечениям, которые помогают нашим будущим собственникам и управляющим компаниями эффективно пользоваться ресурсами и тем самым экономить.

Также мы сейчас активно используем историю с «зеленым» строительством. Это дома, которые тоже возводятся с энергоэффективными материалами, которые в дальнейшем дают возможность нашим клиентам прогнозировать и более осознанно подходить к расходам по обслуживанию своих будущих объектов недвижимости.

Также видим, что есть история, связанная с инвестированием. Это тренд. Люди смотрят объекты недвижимости не только для жизни, не только для временного проживания, но и для инвестиций. А это значит, готовность проекта должна быть полностью «под ключ». У нас тоже есть гостиничные комплексы «под ключ»: там есть тапочки, халаты, что дает возможность людям в отпуске именно отдыхать, а не думать о том, что нужно еще решить какие-то свои проблемы.

Поэтому тренды, которые есть, — это осознанность, требовательность и желание нашего клиента отдыхать, а не думать о каких-то проблемах, которые совершенно его не интересуют.

— Какие у компании планы на региональную экспансию? Какие регионы интересны?

— Мы минимум два раза в год, а то и чаще, отсматриваем абсолютно все регионы нашей необъятной родины с точки зрения интереса для рассмотрения будущих проектов. Мы пока для себя видим фокусировку на двух направлениях. Это город Москва и это курортная недвижимость, наш домашний регион и наш ближайший регион, тот же Ставропольский край.

Стратегия — это всегда, что ты выбираешь и от чего отказываешься. Поэтому мы приняли решение фокусироваться. У нас достаточно крутой рынок, хороший спрос. Мы понимаем, как в этом рынке работать, но это не значит, что мы останавливаемся. Мы постоянно смотрим. Это просто на сегодняшний день, пока мы в таких приоритетах.

— Какую роль в привлекательности курортной недвижимости играет локация?

— Локация — это то, что играет роль номер один в любом проекте. Поэтому три фактора любого успешного проекта — это location, location and location. Поэтому это самое важное.

— Зачем тогда диджитализация?

— А это уже неотъемлемая часть. Это как телефон. Ты же уже не можешь без телефона жить или Whats App. Это то, что должно быть. И если ты не следуешь этому тренду,  ты отстанешь в какой-то момент и будешь не соответствовать рынку.

Есть опыт мировых компаний, где продукт не соответствует запросам потребителя, не идет со временем, какой бы крутой, классный ни был, но ты становишься ненужным. Поэтому в недвижимости, может быть, чуть медленнее, конечно, но тем не менее эти тренды есть, и  ты должен быть всегда в тренде.

Если мы говорим про курортную недвижимость, то, наверное, важно с точки зрения факторов привлекательности выделить следующее. Первое — это, конечно же, местоположение относительно моря, аэропорта, железнодорожного вокзала. Важна прям ближайшая близость. Сейчас даже по любым стандартам до курортной недвижимости добираться от аэропорта нужно не более часа. Иначе она становится непривлекательной и для отдыхающих, и людей, которые планируют приобретать ее.

Важным фактором является окружение. Важно, чтобы рядом были либо горы, либо море, — то, что даст возможность получать удовольствие от того, что ты здесь находишься. При этом важен вид на море или горы.

Еще одним важным фактором является инфраструктура, потому что люди приезжают не просто для того, чтобы время провести, а провести его в комфорте. Поэтому важны сервисы высокого уровня, возможность провести досуг и взрослым, и детям. Если мы берем Сочи, он соответствует абсолютно всем критериям курортной недвижимости высокого уровня, мирового масштаба. Это город, который продолжит развиваться и привлекать туристов, и как следствие, недвижимость здесь будет иметь высокую стоимость.

— Какие инструменты вы используете при выборе земельных участков под строительство новых проектов?

— В компании уже достаточно давно выстроено много систем, связанных с проактивным поиском земельных участков. Мы сами ищем интересующие нас локации, сами делаем гипотезы, моделируем. Далее идем в детализированную работу с лендлордами на предмет совместного освоения, покупки земельных активов. Система отстроена таким образом, что мы постоянно придумываем какие-то новые интересные истории взаимодействия, схемы партнерств.

Сам по себе земельный банк ограничен. Земля — это тот ресурс, который не восполняется. Однако есть еще крутые, классные локации, на которые просто нужно посмотреть с разных ракурсов и определить: а что же здесь с точки зрения девелоперского проекта будет интересно, востребовано и круто. Поэтому основной фокус на этом моделировании, и именно такой стратегический взгляд на земельный актив актуален.

— Какие основные вызовы перед вами стоят в этом году?

— В рамках текущей экономической ситуации, с пониманием нашей процентной ставки, для девелоперов основной вызов — как раз приобретение земельных участков по приемлемой цене. История связана как раз с пониманием: а что же все-таки, какой продукт сделать, какой будет востребованным.

— Проект «Неометрии» вошел в число финалистов конкурса ТОП ЖК. Как удается держать такой высокий уровень проектов в федеральном масштабе?

— Это всегда работа команды. И важна система работы. Нет такой серебряной единой пули, которая что-то сделала, как палочкой. Это система огромной работы, начиная от того, что мы, выбирая землю, понимаем, какой здесь будет проект. Дальше очень слаженная работа аналитики, которая делает техническое задание от рынка, воплощение всего этого в жизнь. Участие каждого, кто в рамках проектной команды работает. И, как результат, ты получаешь проект, который приносит счастье миллионам людей за счет своей продуманности, партнерского и хозяйского подхода каждого сотрудника нашей команды, который в результате видит благодарность клиентов.

Ранее о ситуации на рынке жилья и стратегиях развития компаний эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали президент девелоперской компании «Прогресс» Виктор Тарасенко,  директор «ИНСИТИ девелопмент» Артем Кислица, генеральный директор «Железно» Юрий Захаров,  президент ГК «Основа» Александр Ручьёв и владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».

 

Запись интервью доступна по ссылкам:

Просмотр на YouTube;

Просмотр на RuTube;

Просмотр на Дзен;

Просмотр Вконтакте.