Кирилл Храпов, коммерческий директор ГК «Самолет»: «Рынок взрослеет. Если бы кризиса не было, его стоило бы придумать»

В эксклюзивном интервью порталу Всеостройке.рф он рассказал о стратегии работы ГК «Самолет» в условиях повышения ипотечных ставок.

 ГК «Самолет» – крупнейший девелопер России. Компания возглавляет ТОП-10 застройщиков России по объемам строительства. В 2024 году «Самолет»  ввел в эксплуатацию более 1,3 млн кв.м. недвижимости. По объему ввода жилья компания занимает 2 место в Европе.

В 2025 году у ГК «Самолет» в стадии строительства находятся более 5 млн кв.м. жилья. О текущей работе компании и ее планах на будущее в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Кирилл Храпов, коммерческий директор ГК «Самолет».

– Как начался год с точки зрения продаж? Как оцениваете рынок?

– В этом году рынок крайне интересный. С точки зрения наших внутренних задач и того бизнес-плана, который мы составили на этот год, нас все удовлетворяет. Мы видим, что в январе и феврале рынок достаточно живой. Приходят клиенты, совершаются покупки. При этом доля ипотеки не ниже, чем мы прогнозировали. Мы видим, что с таким рынком можно работать.

Далее мы ожидаем 2 вехи: 1 апреля и 1 июля, когда вступят в силу изменения в ипотечном стандарте. Мы будем смотреть, как на это будет реагировать рынок. Точно могу сказать: в этом году скучать не приходится.

– По разным прогнозам, стоимость недвижимости в течение года может вырасти до 30%. Какие у Вас ожидания?

– В рамках финмодели мы не закладываем такие высокие ожидания. В рамках строительной готовности все стандартно, как у большинства девелоперов: 6-10% в среднем в финмоделях лежит. Как будет развиваться рынок, пока не понятно. Конечно, мы бы хотели, чтобы стоимость жилья росла, как прогнозируют некоторые эксперты. Но пока мы явных предпосылок для этого не видим.

Сегодня некоторые девелоперы снижают объемы ввода жилья, потребительский спрос имеет коррективы. Скоро  должны раскрываться вклады в банках, а осенью начнется второй цикл завершения срока депозитов с высокими ставками. Возможно, это даст импульс к росту стоимости недвижимости. Мы на это надеемся.

Есть позитивные факторы, говорящие об оживлении рынка недвижимости. Увеличивается число сделок со 100% оплатой на вторичном рынке. Как известно, половина покупателей новостроек – это вчерашние продавцы «вторички». Соответственно, они приходят к нам. Позитивные ожидания первого квартала связаны в том числе и с этим. Поэтому благодаря компенсации ограничений по ипотечному стандарту и хорошим сигналам текущего спроса, скорее всего, в течение года ситуация на рынке будет ровной. Осенью возможно сезонное оживление, но бурного изменения мы не ожидаем.

– Какие инструменты поддержания продаж оказались самыми эффективными?

– Здесь нужно смотреть комплексно. С точки зрения бизнеса в целом, это правильная региональная стратегия развития и выход в новые регионы. За последние месяцы мы вышли в новые города: Уфу, Екатеринбург, Казань, Мурманск, Читу, а также на Сахалин. Это правильное решение, принятое «Самолетом».

В рамках стратегии в Московском и Санкт-Петербургском регионах поддержанию продаж способствовали хорошее умение работать с финансовой моделью и расходами на проект, и тем оффером, который мы даем клиентам.  Флагманом остается семейная ипотека. Если она есть, то сделки будут. А дальше вопрос ценообразования и подхода в маркетинге.

– В конце прошлого года ГК «Самолет» продала один из своих крупных проектов. Будут ли еще подобные сделки?

– Нам бы хотелось. Конъюнктура на рынке земельных участков или проектов достаточно позитивная. Все научились считать деньги. Мы научились правильно показывать экономику проектов. В большинстве случаев она позитивная. Благодаря этому «Квартал Герцена» нашел отличного покупателя. Я рад за всех клиентов, купивших там себе жилье.

У нас есть проекты в реализации. Надеюсь, покупатели найдутся. Если нет, в нашей производственной программе есть четкое понимание, как их выводить на рынок. Во всех регионах существует рынок инвесторов. По сравнению с прошлым годом в Москве он не снижается. Поэтому мы планируем реализацию других проектов.  

– Что это за проекты?

– Это хорошие, большие проекты. Конкретно называть их не стану, так как могут пострадать какие-то текущие переговоры.

– Рассматриваете приобретение новых площадок под проекты?

– Мы рассматриваем покупку участков в Москве, а также за пределами Московского региона под проекты, которые кажутся нам привлекательными с точки зрения нашей экспертизы и конъюнктуры рынка. В этом году у нас в Московском регионе должны выйти 3 новых проекта. Есть несколько земельных участков на рассмотрении, в том числе и в новых регионах. От других девелоперов «Самолет» в этом плане не отличается. Мы не только продаем, но и покупаем. Свою инвестиционную активность мы не сворачивали.

– Какая у вас стратегия на 2025 год? Какие вызовы и цели стоят перед вами?

– Основной вызов – вырасти на нерастущем или снижающемся рынке.

– Какая амбициозная задача! 

– Совершенно верно. В  2024 году было реализовано около 1 млн кв. м. недвижимости в Московском регионе. В 2025 году запланировано реализовать более 1 млн кв.м. недвижимости. При этом региональные проекты составят существенную долю внутри выручки. Это важная составляющая стабильности для компании – того, что приведет нас к позитивному финансовому завершению этого года.  В 2025 году у нас будет выходить большое количество новых проектов в регионах. Мы делаем упор на них.

– Меняете ли вы продуктовую стратегию? Какие «фишки» продаются лучше?

– Мы не начинали менять продуктовую стратегию с наступлением 2025 года. Мы занялись этим вопросом много лет назад. «Самолет» развивался активно и планомерно много лет. Если посмотреть на любой наш проект 10-летней давности, например, ЖК «Люберцы», это старый классический продукт, позволивший нам поменять рынок, сделав гигантский скачок.

В 2020-2022 годах с помощью нового менеджмента мы сделали большой шаг вперед в продукте, в подходе и в проектировании. Был создан стандарт «Самолет 1.0» по проектированию. Все, что сегодня достраивается, создано в рамках этого стандарта. Тогда мы везде внедрили планировки евроформата, сократили среднюю площадь квартир и очень хорошо попали в рынок. Если посмотреть на динамику роста стоимости квадратного метра рынка Московского региона и «Самолета», можно убедиться, что динамика компании гораздо привлекательнее с точки зрения инвестиционной деятельности.   

В 2023-2024 годах мы продолжали изменения продукта. «Литературный квартал» – наш новый стандарт массового сегмента комфорт-класса, где мы в основном присутствуем. Неважно, в каком регионе реализуется проект. Новый подход к проектам предполагает индивидуальные фасады, хорошие планировочные решения, создание благоприятной среды для жизни и стрит-ритейла внутри наших районов.

– Не планируете сокращать процент отделки и меблировки?

– Рынок и потребители голосуют. Когда мы даем возможность выбрать квартиру без отделки, white box, с отделкой или меблировкой, потребитель принимает решение в рамках этих предложений. До изменения условий по ипотеке было логичным купить готовую квартиру со всем оснащением. Процент таких сделок у нас составлял 95-98%.

Сегодня потребитель выбирает в основном квартиры без отделки или с отделкой. Также некоторые покупатели продолжают приобретать меблированные квартиры. Мы считаем, что потребители достойны покупать квартиры, полностью готовые к проживанию, а не выбирать варианты без отделки. Со временем ситуация улучшится. Это лишь вопрос времени, низких ставок и привлекательности ипотечных кредитов.

– ГК «Самолет» не в первый раз участвует в Российской строительной неделе. Компания больше делится знаниями или их получает? Что полезного Вы для себя почерпнули?

– «Самолет» делится знаниями всегда, когда это возможно. У нас есть программы для студентов, мы даем возможность получить онлайн-образование. Компания готова делиться тем, что наработала за несколько лет. В рамках Российской строительной недели нам приятно общаться с коллегами по рынку, понимающими, что год сложный и направленный на то, чтобы внутри девелоперов растить эффективность, структурировать продукты, более здраво подходить к выбору площадок и тому, как выводить их в реализацию.  

Рынок взрослеет. Если бы кризиса не было, его стоило бы придумать. В рамках кризиса мы увидим, что девелоперы, умеющие работать с продуктом и выводить проекты в реализацию, останутся на рынке. Те, у кого это получалось плохо, но рынок прощал, прекратят свою деятельность. Потребители от этого только выиграют.

Ранее мы писали о том, как Сергей Лисовол, генеральный директор СГ «Рисан», оценивает продажи недвижимости в рассрочку, и объясняли, к каким сложностям это может привести. Также мы рассказывали о нюансах работы над проектами компании «Синара Девелопмент». Тимур Уфимцев, генеральный директор компании, объяснил, почему на рынке увеличивается количество проектов бизнес-класса, а также раскрыл детали реализации крупных промышленных проектов. Николай Амосов, владелец ГК ТОЧНО, анонсировал в 2025 году выход компании в Москву и Екатеринбург. Также Владимир  Городенкер, собственник ГК «Атлас Девелопмент», поделился мнением по поводу изменения стоимости недвижимости.

 Посмотреть интервью можно на ресурсах:

Дзен

Rutube

YouTube

ВК