Олег Торбосов, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill: «В столице нас интересует только центр Москвы и больше ничего»

О том, как идут продажи элитной недвижимости, а также о бизнесе и своем образе жизни  – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф

Олег Торбосов — предприниматель, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill и сервиса онлайн-оценки персонала Hrscanner, а также известный блогер. О том, как ему удается быть успешным бизнесменом, собирать свою аудиторию и подавать дорогую недвижимость, он рассказал в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).

 — С чем приехали на Петербургский международный экономический форум? Что от него ждете?

— У меня будет сессия про предпринимательство, и мы будем говорить про удачи и неудачи. А так, вообще, любопытно посмотреть, что происходит в регионах. Здесь много вокруг нас стендов разных областей, в том числе моя любимая Челябинская область, откуда я сам родом, с Урала. И просто нетворкинг, знакомство. Вот был на сессии «Россия – Оман», где мы открыли один из последних офисов. Мы открыли в Маскате, столице Омана. Приезжали представители этой страны, мы послушали их видение.

— Находите здесь партнеров из новых стран? Или для Вас это больше гостевой визит?

— Да, я здесь не пытаюсь найти новые страны, потому что я знаю, где мы хотим работать, где — нет. И форум не может открыть новых граней для меня.

— Например, некоторые генеральные директора застройщиков говорят о том, что на форуме за два дня решают вопросы пятилетней стратегии, просто встретившись со всеми губернаторами…

— Нас интересует только центр Москвы и больше ничего.

—  Как чувствует себя ваш российский бизнес и бизнес в других странах?

— Москва процветает, наполняется новыми жилыми комплексами, здесь строятся все более амбициозные, крутые проекты. И покупателей хватает, потому что Москва — это сейчас финансовый центр всей страны. И раньше, и сейчас, особенно, сюда стекаются деньги со всех регионов. Город становится все круче, приятней. И люди наслаждаются жизнью в Москве, покупая квартиры. Поэтому продажи растут. У нас. У застройщиков — падают.

Потому что элитный сегмент, в котором мы присутствуем, достаточно устойчив к кризису.

— То есть совсем не почувствовали на себе кризисное явление?

— Ипотеки нет, конечно. Было бы больше сделок, если бы были инструменты не такого дорогого проектного финансирования. Больше бы проектов выходило. Сейчас многие просто не выходят в продажи и «висят» в бумажной стадии, потому что начинать стройку дорого. Ждут, когда ставка отыграет вниз. А те, кто уже начал строиться, они дают рассрочки, поскольку нет ипотеки. Это как-то стимулирует спрос.

— Какие на этом фоне, возможно, появляются неожиданные запросы со стороны рынка?

— Если взять рынок офисов, то сейчас одна из самых низких вакансий за последние 15 лет. Очень много компаний приезжает в Москву, распаковываются, расширяются на почве импортозамещения разных внутренних программ развития промышленности и комплексов. В итоге — офисов мало. Офисы покупают, здания, особняки — региональные компании хотят красиво заявлять о своем появлении в Москве. Это если говорить про рынок коммерческой недвижимости.

Про жилье: люди также рожают детей, разводятся, женятся и улучшают свои жилищные условия. Поэтому постоянно кто-то покупает что-то дорогое. Пентхаусы, особняки, виллы городские.

— Где самые хорошие пентхаусы?

— Например, недавно мы продали пентхаус в Sky View, это на Баррикадной, рядом с зоопарком. Он стоил миллиард — целый этаж с видом на всю Москву. С одной стороны — Белый дом, с другой — «Сити», Москва-река, гостиница Reddison, Украина, Арбат. Слышал, что застройщик Sminex продал за 4 миллиарда пентхаус в доме «Лаврушинский» в Замоскворечье. В конце весны была сделка. Там высокий ценник за метр — больше 3 миллионов.

— А сделок именно у вас меньше не стало?

— У нас нет. В целом по рынку есть некое замедление.

— Планируете, возможно, выходить на какие-то новые сегменты?

— Последнее, что мы запустили, — отдельный департамент офисов. Он у нас был, но небольшой. Сейчас его расширяем, потому что у нас сейчас в месяц 5-7 хороших сделок на 300-500 миллионов проходит.

— Еще одно направление Вашего бизнеса — «Эйчарсканер». Чувствует ли на себе этот сегмент общую экономическую ситуацию?

— Это маленький сервис для оценки персонала. Работаем как агентство, у нас две тысячи клиентов в стране, которые используют его для того, чтобы тестировать кандидатов. Компания хорошо себя чувствует, каждый год растет.

— Что в планах? Какие точки роста видите?

— Следуем за рынком. Работаем локально внутри страны, без особых планов на мировую экспансию.

— Вы много рассказываете о своем пути становления в бизнесе, что счастье — это выбор, что у вас достаточно лайтовый образ жизни. Как к этому пришли?

— Бизнес нужен для того, чтобы улучшить жизнь. Я его открывал как инструмент улучшения жизни, а не ухудшения. Поэтому, конечно, стараюсь, чтобы он улучшал мою жизнь, чтобы я жил интереснее, свободнее, богаче. И ради этого я и строил компанию, брал на себя риски и ответственность. Пока все получается. Компания не приносит каких-то неприятных сюрпризов, а дарит только хорошие сделки и рост из года в год.

— Известно, что Вы даже не читаете новостные каналы…

— Да, как говорили: «Не читайте перед сном советских газет или во время завтрака». Просто новости сами по себе имеют сейчас напряженную, воспаленную тональность.  Понимаю, что это влияет на состояние, что ты через себя пропускаешь контент. Поэтому я стараюсь не читать новостей. Если есть что-то настолько важное, что это должно меня касаться, то это точно в меня «прилетает» через моих подписчиков или через моих друзей, которые скидывают эту новость. Так, чтобы я их выискивал и выбирал, такого не происходит.

— Вы также рассказывали, что как раз нейросеть подбирает для Вас то, что важно. Насколько сегмент набирает популярность?

— Пробую GPT пользоваться, чтобы какие-то найти для себя моменты, чтобы не гуглить и не пропускать через себя десять сайтов, а взять просто сразу же, спросить и получить ответ простой, понятный, ожидаемый.

— Полностью там информповестку не пытаетесь заменить?

— Нет, такого не происходит.

— Вы достаточно известный блогер не только в строительстве, но и в целом в России. Не жалко ли Вам времени? Для чего Вы это делаете?

— Блоги помогают находить новых клиентов, продавать недвижимость. Находить новых брокеров для команды,  отношения с застройщиками поддерживать, показывать, сколько и где мы продаем. Это целая философия моей жизни. Плюс мне безумно нравится это. Объявил, что завтра хочу встретиться со своими подписчиками в Питере. Снял киноконцертный зал на 500 мест, и его весь уже забронировали за 2 часа.

— Почему Вы так популярны?

— Я приятный, адекватный человек, и не пытаюсь им ничего продать. То есть у меня нет ничего, кроме квартир. А они дорого стоят. Поэтому я просто рассказываю о жизни. Они слушают и радуются.

— Какой в этом году перед Вами основной бизнес-вызов?

— Главный бизнес-вызов у нас — продать столько же, сколько в прошлом году, не меньше. Потому что рынок «морозится», ЦБ его охлаждает, и наша задача — у нас все-таки 70% продаж по-прежнему в Москве — это сделать, чтобы мы не следовали вслед за рынком и не снижали своего объема. Это сложно.

— Но выполните?

— Сейчас первые полгода пройдут в конце месяца, через две недели. Посмотрим. Пока что идем с отставанием к прошлому году. Но чудеса случаются в Москве.

— Именно в Москве? А как же остальные страны?

— В Дубае, в Лондоне тоже случаются чудеса. Просто у нас сейчас больше ставка на Москву. 

Запись интервью доступна по ссылкам: 

Просмотр на YouTube; 

Просмотр на RuTube; 

Просмотр на Дзен; 

Просмотр Вконтакте.  

Ранее о ситуации на рынке жилья и стратегиях развития компаний эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, президент девелоперской компании «Прогресс» Виктор Тарасенко,  директор «ИНСИТИ девелопмент» Артем Кислица, генеральный директор «Железно» Юрий Захаров,  президент ГК «Основа» Александр Ручьёв и генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».